拿到一个新Offer，投放AdWords展示广告，我们通常建议按照以下步骤进行测试：制作3-5套素材，测试不同素材的表现。建议按展示位置和图片尺寸分组，以便对比数据，亦可以投放到所有展示位置（此时仍然需要单独选择每一个以便查看对比数据）或者根据过往经验或研究数据得出的特定展示位置。在这个步骤，主要测试素材的优劣，不太建议做太多的细分组合。前期放量，设置每日每个广告的频次为3，设置均匀轮显，加速模式，出价按正常2倍，测试3天左右，一般会亏50%左右。如果你素材感觉不好，或者其他原因导致前期亏损低于-50%，可能会比较危险，一定要调整思路和心态找到数据差的原因，或果断放弃。停掉转化差的素材，此时ROI一般在-30%左右。排除转化差的展示位置，此时ROI可能变成正数。将转化成本低的展示位置进行单独分组并提高出价，将转化成本高的展示位置单独分组并设置较低出价，此时ROI可提升5%左右。查看时段数据，出价调整逻辑参考第四点。此时ROI可进一步提升5%左右。查看WiFi数据，出价调整逻辑参考第四点。此时ROI可进一步提升5%左右。查看其它数据，出价调整逻辑参考第四点。此时ROI可进一步提升5%左右。进行更多的细分组合与筛选排除，ROI稳定在20%左右。2周内在原来数据基础上，测试新素材，ROI出现先略降低再逐步上升。循环以上步骤，每日优化数据。在AdWords平台，想将一个Offer迅速做大（每天起码五千安装以上），常人一般要一周左右才能开始盈利。如果你够胆量并且团队配合得当执行力强，在前期舍得烧更多的钱来产生更多数据，可能3天左右就可以开始赚钱。第一周会非常累，非常大压力，很多人没有过这关，死掉了或者半死不活。如果谁说第一天就开始赚钱了，只要两种可能：只投了少量的钱并且运气好；Offer太容易或者眼光太犀利。做App推广一定要有危机意识，快速高效，一般来说一个App的推广周期大概在3个月左右，再往后面会越来越艰难。