右起依次是戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平、UnitedStack有云创始人兼CEO程辉、上海音智达信息技术有限公司总经理张力及戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋

近期，戴尔携手UnitedStack有云、音智达（AAS）发布戴尔独立软件供应商（ISV）战略合作伙伴项目。

“戴尔携手UnitedStack有云双方将联手为中大型企业提供托管云方面的标准化产品，提供给用户交钥匙工程。”戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平表示。

解读 | 托管云的交钥匙工程

什么是托管云的交钥匙工程？就好像是精装房一样，用户可以拎包入住。当然，与精装房类似，需要不同专业的服务提供商来满足。“戴尔技术蓝图的提出，就是不想让用户再自己琢磨云计算、大数据这些新技术，戴尔和合作伙伴可以提供现成的解决方案，让用户拿来就可以直接使用。”戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋解释说。

在这个解决方案中，基础硬件源自戴尔完善的端到端企业级产品线，托管云的搭建和运维则来自专业的UnitedStack有云支持，此外，整套方案中还包括整合双方在硬件及软件方面的资源及优势，从而打造完整的“硬件+软件+实施服务+运维支持”的托管云交钥匙解决方案，实现了基于OpenStack的开源云技术与成熟的IT服务行业交付体系的深度整合。

下面这张图可以比较清楚的说明一个最小规模的托管云节点的构成情况。

这种解决方案，对用户的价值显而易见：

完整省心：硬件+软件+实施服务+运维支持的交钥匙解决方案

经过验证：经过戴尔和UnitedStack有云的严格兼容性测试和可行性验证的最佳实践，支持从12节点平滑扩展到公有云级别的集群

简单易用，功能强大：像公有云一样简单而强大的平台服务：IaaS，PaaS，SaaS，运维监控管理，用户和安全管理和计费，报表，陆续增加中……

卓越服务：7*24*365的软硬件托管服务体系（SLA），通过专有管理网络提供在线监控，远程排障和用户无感知升级

牵手 | 为什么是戴尔和UnitedStack有云？

我们虽然提供整合的解决方案，但不会绑定用户，而是通过建立一个开放的生态体系，与各细分市场上的领导者合作，提供广泛的产品组合。比如，在OpenStack领域，我们想到第一个合作伙伴就是UnitedStack有云，所以才有了今天双方在托管私有云上的合作。

——戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋

借助戴尔完善的端到端企业级产品线、遍布中国市场的行业覆盖，以及完善的解决方案交付能力，戴尔与有云通过在服务交付和运维支撑流程上的整合，共同帮助中国企业客户在其数据中心内部署托管云，并且提供完备的软硬件托管服务，从而帮助客户快速跨越了解Openstack的过程，直接获得OpenStack私有云带来的收益。

——UnitedStack有云创始人&CEO程辉

回顾 | 一路走来的路

虽然，戴尔ISV项目是刚刚发布，但是戴尔与有云的合作不是从现在开始，2014年12月开始接触；2015年7月，有云成为戴尔中国区EI合作伙伴；2015年9⽉， UnitedStack有云成为戴尔⼤大中华区战略ISV/ EI 合作联盟伙伴。

目前，“戴尔＋有云”联合解决方案已经在包括OPPO、树兰医疗等众多用户的数据中心落地。”UnitedStack有云创始人兼CEO程辉表示。

作为一家全球性的智能终端和移动互联网公司，平台服务逐渐称为OPPO的战略，OPPO迫切需要一个简单、高效的整体平台。但是传统IT在遇到新业务快速增长和时就无法满足需求，具有更好扩展性的云计算成为更好的选择。

在OpenStack领域调研了国内的几家供应商以后，我们认为有云在目前国内市场当中，不论是专家能力、服务品质，以及投资背景，整体产品成熟度上，都是我们会比较欣赏的一个选择。
对待产品的严谨精神是最欣赏有云的部分，在产品还未交付之前，会郑重其事的提醒用户可能遇到哪些问题，在使用的时候务必小心。而这些问题是长期运营之后才会遇到的，让我们更加放心把业务放在有云的系统上。

——OPPO数据中心总监黄良懿

ISV背景介绍
戴尔ISV合作战略是戴尔中国4.0战略落地的一项具体措施，它面向的是中国本地的软件合作伙伴，目的是增强戴尔与合作伙伴联合提供整合解决方案的能力，简化客户的云计算、大数据应用。戴尔ISV战略合作的主要内容是：帮助本土的戴尔ISV合作伙伴充分利用戴尔的技术平台，打造具备极高竞争力的创新解决方案，帮助中国用户应对在云计算、大数据应用等诸多领域的挑战，为客户带来更多价值。