随着中国成为戴尔公司仅次于美国的全球第二大市场，戴尔公司正在寻求建立更为广阔和深入合作的合作伙伴生态，以此全力拥抱“互联网+”的中国国家战略，并向中国市场传递其大数据和云计算战略。

这就是戴尔独立软件供应商(ISV)战略合作伙伴项目的初衷，戴尔方面表示，这一项目的根本是将Dell Blueprints-戴尔技术蓝图通过ISV合作伙伴拓展到中国市场，加速中国市场用户对戴尔技术蓝图内的工程解决方案、参考体系架构的了解，并认可戴尔在云计算、大数据及未来IT形态上的认可程度。

以独立软件供应商(ISV)战略合作伙伴项目为基础，戴尔将通过其资源及培训、联合的市场运作、共建联合实验室、戴尔售前和售后技术支持以及戴尔大中华区的销售覆盖机制，协助ISV战略合作伙伴拓展市场，建立联合方案品牌影响力。

戴尔大中华区企业级解决方案总经理曹志平表示：“ISV战略合作伙伴的选择围绕着戴尔技术蓝图的路线图，寻找与戴尔企业级业务相关性比较大，结合非常好的公司和具体方案，作为合作的重点推广方向。”

戴尔独立软件供应商(ISV)战略合作伙伴项目的第一批合作伙伴共有两家，一家是有云(UnitedStack)，一家刚刚在完成C轮融资的OpenStack云生态环境中的初创企业，后者以“托管云”及OpenStack开发与支持能力获得了市场的肯定，而戴尔自然是与其“合作OpenStack云架构，帮助客户快速、直接获得OpenStack托管云带来的安全、可靠、灵活、高性能的云基础架构平台。”

音智达(AAS)则与戴尔共建大数据实验室，为双方的客户提供大数据体验和实践创新业务机会，已经实现了7个实验室案例，并针对3个行业的40个意向客户创造了100个潜在大数据项目。

“戴尔在中国的业务模式，是非常灵活和多样化的，除了我们自己的销售团队，戴尔也会和合作伙伴展开各种层次的合作，包括技术方面也包括商务方面，还有侧重在区域方面的。”曹志平表示，戴尔中国企业级解决方案业务每季度同比增长率在不断提高，2016财年前三季度同比增长率分比为15%、23%和26%，“戴尔会是非常适应本土市场的公司。”

UnitedStack与音智达：云与大数据

UnitedStack是以OpenStack为核心竞争力和生态核心的云计算服务商，所开发的OpenStack平台UOS集中了弹性计算、分布式块存储和软件定义网络(SDN)等IaaS核心技术和能力。

据介绍，立足于戴尔完善的端到端企业级产品线，戴尔与Unitedstack有云一同设计和验证了Openstack架构最佳实践，整合双方在硬件及软件方面的资源及优势，打造完整的“硬件+软件+实施服务+运维支持”的托管云交钥匙解决方案，实现了基于OpenStack的开源云技术与成熟的IT服务行业交付体系的深度整合。

同时，借助戴尔遍布中国市场的行业覆盖，以及完善的解决方案交付能力，戴尔与有云通过在服务交付和运维支撑流程上的整合及统一接口，提供安装部署服务和Openstack软件和硬件运维托管服务，共同帮助中国企业客户在其数据中心内部署托管云，并且提供完备的软硬件托管服务，从而帮助客户快速跨越了解Openstack的过程，直接获得Openstack私有云带来的收益。

戴尔与音智达共同创立的大数据创新实验室(Big Data Innovation Lab)已经在上海开始运营。大数据创新实验室采用了戴尔服务器和音智达构建多种大数据技术与大数据应用的实验环境，为企业客户提供宝贵的大数据实验机会，为实施真实的大数据应用提供借鉴。

同时，戴尔与音智达将逐步推出针对不同行业的大数据解决方案，切实解决企业用户的业务痛点。

“我们预先考虑到客户的几种不同的可能性，根据这些可能性提前打造好整合的一体化解决方案，或是提供针对业务非常灵活的客户的参考架构，把方案做的更符合客户的需求。”上海音智达信息技术有限公司总经理张力认为，大数据对每一家企业都越来越重要，数据分析也正在影响企业的业务决策，“音智达和戴尔会联合推动一些相关的大数据解决方案，为客户提供宝贵的实践机会与定制化的解决方案。”

张力表示，音智达的分析工具、咨询服务与戴尔的设备、系统以及云和基础架构能力能够形成“一站式的端到端服务”。

在戴尔技术蓝图之下：此ISV非彼ISV

就传统意义上的ISV(即独立软件供应商)合作来说，OEM原厂(即戴尔)往往将其放置于渠道部门进行管理，像是在3、4年前，戴尔就有全球合作伙伴商业部企业系统部及解决方案部，这些部门主要的责任即在戴尔渠道业务的框架下，与SI(系统集成商)和ISV开展合作。

但就此次的独立软件供应商(ISV)战略合作伙伴项目来说，戴尔方面负责的部门是企业级解决方案部门，这一部门实质上是戴尔在中国市场负责产品的产品与技术类部门，这是与以往非常不同寻常的。

就此问题，曹志平表示，“就部门合作来说，渠道管理部门会在今后进行更多的商务管理”，而业务部门主要是来负责技术与解决方案的整合，他说到：“选择这些合作伙伴的出发点是围绕戴尔业务的重点，以这样的方式去定义如何选择合作伙伴，推动解决方案的互补，整合服务交互能力的完善。”

另据戴尔有关人士表示，独立软件供应商(ISV)战略合作伙伴项目的初衷和目标，不是简单的搭载销售、合作方案，而是将UnitedStack、音智达这些具备相当程度技术能力、行业经验的ISV，从技术、产品和共同开发的角度，“形成于戴尔的合作，并不是为了渠道上简单的增加合作伙伴”，换句话说，这一项目的合作伙伴，对戴尔的产品、技术和解决方案会有相当程度上的影响。

这些影响最直接也是当前必须产生影响的，正是Dell Blueprints-戴尔技术蓝图，这一战略以“由戴尔打造、验证和支持的业内最佳的解决方案”为基础，基于标准技术-开放方式-模块化系统，构建灵活扩展的、端到端的先进产品组合解决方案，技术范畴涉及云计算、大数据、关键业务应用、高性能计算和分析以及软件定义的数据中心——显然，在这一框架内，增加更多的来自本地合作伙伴的能力，对戴尔将技术蓝图铺展到中国市场，极为必要。