Midokura：亚马逊前员工的OpenStack创业之路
Midokura的创业故事是什么？
Midokura的创始人最初的工作是为电子商务巨头Amazon.com创建分布式系统。这一经历为他们定下了职业生涯的发展方向。
拥有顶级智慧的人不会永远地满足于在亚马逊内部工作。他们意识到，全球的公司都面临着相似的网络性能挑战，都需要传统网络无法提供的网络基础设施，并且这些网络基础设施具有相似性。
Midokura的创始人利用他们丰富的经验为全球的机构开发出了一个网络虚拟化叠加层解决方案，这个方案拥有可以媲美传统解决方案的安全性、可扩展性和出色性能。这个解决方案就是——MidoNet。
Midokura要想取得成功需要克服哪些挑战？
计算机网络行业长期以来一直由众多以硬件为重点的大型企业所统治着。凭借着对专利技术的所有权，他们从垄断利益中获得了大量可用于发动营销战争的资金。
作为带来新型解决方案的新生力量，Midokura必须要克服三大主要障碍：即品牌意识、专利和现状偏好。
品牌意识方面，即便初创公司具有出众的技术，他们也必须要为“思维占有率”而奋斗，与那些拥有庞大的营销与广告预算的竞争对手竞争。合作关系（例如与戴尔、富士通、红帽等公司的合作），对于Midokura的品牌战略至关重要；
专利方面，行业巨头可能会接受专业技术，但是初创公司通常不会。Midokura意识到了这一问题，他们在2014年的巴黎OpenStack峰会上，Midokura推出了激进的开源MidoNet，以解决这一问题。
现状偏好方面，企业会习惯于“以前的做法”，即便是在进展缓慢、效率低下，并且费用昂贵的情况下依然如此。如今，OpenStack和Midokura已经树立起了一系列让人印象深刻的标杆，现状似乎正在向有利于我们的方向转变。
您对新加入OpenStack生态圈中的初创公司有哪些提示和建议？
当你的规模还很小时，每名客户都可能会被考虑到，你会与所有的客户进行互动。我们分布在全球的工程师会随时提供支持，以取悦我们的客户，而非仅仅是让他们感到满意。这是非常耗费时间的，但是在头几年，你必须要这么做。
另一个建议是，要全力为自己的产品打开销路。我们不仅销售OpenStack插件，我们还运营着两个生产型的OpenStack云，以与用户的需求和痛苦同步。令人吃惊的是，许多初创公司并不使用他们自己的产品，请大家不要在继续步此后尘。
OpenStack在网络市场中代表着一个变化，实际上是思考模式的转移。与其他的任何变化一样，OpenStack将会让那些能够适应变化莫测的形势、能够持续在技术和业务上进行创新的公司受益。
不好的方面是，初创公司需要用比老牌厂商更少的资源来应对所有的这些挑战。而这些老牌厂商也有着自己的OpenStack方案。
许多竞争产品都是基于专利技术。在一些情况下，这为昂贵的专利硬件增加了高额的软件许可费用。我们的客户告诉我们，专利技术会对安全、成本和长期锁定带来不利影响。MidoNet是开源的，因此网络管理员在运行它们之前可以查看代码，从而再次确认它们处于可用状态。对于DIY客户，开源的MidoNet可以以免费的形式在生产环境中进行测试和运行。为了获得更好的支持，我们的企业客户通常会选择付费版的Midokura Enterprise MidoNet（即MEM），它们依然是基于相同的开源内核。MEM不仅增加了大数据分析，以追踪流经虚拟网络的实时和历史的流。其他的厂商都没有提供这样的功能。
MidoNet第二大不同之处在于，它采用了分布式的架构，这消除了中央控制器与生俱来的风险和限制。MidoNet的安装简单快捷，对于管理员来说也非常简单，因为整个分析式“客户端”具有自己的智能，比任何单点故障架构更为稳定，也更具可扩展性。
目前最常见的需求是能够与Mirantis、红帽、Canonical/Ubuntu这三大OpenStack发行版进行无缝整合。我们正在与这三大厂商展开密切合作，近期我们已经公布了与Mirantis Fuel的整合。另外的两个安装项目正在进行中，已经快得到了认证了。
与合作伙伴的密切协作是我们业务的根本！
与以往人们的认知不同，出色的SDN解决方案采用的是独特的销售模式。作为一家小型公司，Midokura的销售和营销无法满足我们的全球发展前景。与富士通、戴尔、QCT、红帽、Mirantis和Canonical等公司的合作将有助于我们把精力集中在向全球营销和支持我们的产品上。这种关系是一种纯粹的协作关系，我们的大型合作伙伴也可以通过提供市场上最为敏捷、最具扩展性的SDN叠加层满足客户的需求。
我们一流的合作伙伴也将会为我们带来更大的公信力。在得知MidoNet是富士通ROR的默认（内置）网络叠加层后，用户在将MidoNet作为网络级应用的成熟分布式网络基础时，会打消对MidoNet的怀疑。
自从香港的OpenStack峰会之后，Midokura一直在赞助OpenStack峰会。您的团队从这些赞助中当中看到了什么优势？
没有社区对MidoNet的支持，Midokura也不会取得现在这样的成就。“我们是否应该赞助峰会？”并不是一个我们需要认真问自己的问题。我们经常问自己的问题是“我们如何尽可能地展现自己，从而创造出最大的影响力？”
在一届峰会结束之后，我们立即会开始考虑下一届峰会。参加峰会的好处是，可以提升公司的影响力，可以与合作伙伴见面并签署协议，可以招募人才，可以与高素质的领袖聚会。
同时，我们也会开展大量实际性工作。比如，东京峰会上，我们与Gal Sagie讨论了Kuryr项目如何将容器网络引入到OpenStack Neutron当中。如果不参加东京峰会，不寻找在邻近社区中致力于Kuryr的人，这些工作都无法开展。
注：本文源自OpenStack.org网站Superuser频道近期推出的初创公司之路系列报道，作者为Allison Price，编译者Frank Chan。该栏目旨在关注初创公司，为OpenStack生态圈的新加入者和当前竞争环境发展趋势提供一些提示和建议。