记得上大学那会玩跑跑卡丁车，玩的还算挺溜的，但是和高手一笔就要被拉开差距。
经过长时间的练习，虽然算不上高手，但是对各种赛道已经做了N次的练习，第一个弯道、第二个近路、第三个弯道跳跃等每一个步骤虽然没有写下了，但是脑子里面记住了，最后玩到了带星的黑手套（具体记不清了），也算是不差了。

个人背景：我个人是一个性格比较内向不太爱说话沟通的PHP程序员，在网页开发上技术还算可以。

创业想要达到基本要求（60分），需要从以下三个方面分析，每个方面至少达到60分，才能让一个创业真正的运转起来。

1.钱
#钱从哪里来，钱从客户那里来。 @收入
#钱到哪里去，钱到团队中去。 @成本

钱从客户来，那么就是说要有稳定的客户来源，客户每个月愿意付你钱给他解决问题。
犯的错误：依赖他人来找客户，并且没有仔细审查客户的项目，商业不敏感，对钱不敏感。

2016年8月份我的室友给我介绍了SG项目，这是一个创业公司，想做一个体育运动相关的平台。（根据有经验的投资人说，一创业就想做平台的100有99死）
他们的需求定义比较模糊，产品营收方式，我个人做之前就有点疑问，心里面打了一个问号。然后我开始写方案，和他们沟通，让设计师出设计稿。

其实我是第一次做这种中型的外包项目，所以设计上也没有太多的经验，设计出来后，切图出静态文件。
这一步的时候，我依然没有仔仔细细的分析网页上的每个功能点怎么做。等切图人员切好图的时候，开始做数据库设计的时候，头疼了，这个太复杂，
开发人员也说设计稿有问题，很多地方在设计上很新颖，但是数据的读写会非常麻烦，最后我们天天加班 睡公司，把东西赶出来了，虽然很丑陋，基本功能是
出来了。
从上面这么多东西来看，@成本变得非常高，沟通成本高/设计人员开发成本高/切图麻烦/数据库设计麻烦/程序开发麻烦。@收入只能刚刚好维持几个开发人员的工资
以我自己为例，算下来干了三四个月，拿到了2w。

上面这些问题就当是我第一次做，没有经验的成本吧。如果客户能够把项目做盈利，长期合作，我推倒重新免费写一套代码都可以。
*注意上面这句话，虽然是我真实想法，但是是有很大的问题的。“如果客户能够把项目做盈利”，这个如果没有出现。
客户公司的投资人在年底撤资了，做产品的团队也撤了，这个产品无疾而终。

2016年9月份的时候ET的朋友要做检测行业的平台，也是两个人想创业，两个人在检测行业做了很久，有资历。
好了有了第一次的经验，这一次 沟通交给了ET（一个朋友），他擅长。设计的时候我仔仔细细的分析了每个功能点，确保在后面切图/开发时比较顺畅。
沟通/设计/切图/数据库/程序开发 都没有问题，累了一点，但是非常顺畅。我的想法还是和上次一样“如果客户能够把项目做盈利，长期合作，我肯定能赚钱”。
*年后回来又出问题了，两个人上面还有投资人，投资人给钱不到位。项目还没推广，夭折了。
这一次的@成本控制的还算好，但是@收入就有点尴尬。
这个项目的开发之前，是交给另外一个项目管理人员，我作为一个后台开发人员开发了一个月拿了1.5w，但是他那套系统太大了，再加上各种沟通问题，后面全权交给我。
由于年后收不到钱，整体下来我只拿到之前作为开发人员的1.5w。

下次要实现：
#控制成本，虽然第二次做的还行，但是依然不够好，创业每花一分钱，都要在脑子里面想一想，是不是真的需要花这笔钱；
#把每个外包项目都当做是一次性项目，制定严格的收款计划表，50% 30% 20%。对钱方面要变得更加敏感，即使是 客户-中间人-我们，这样的合作方式，也要
严格收款及签合同。
#收钱变得更加敏感一点，要在成本上*1.3，保留30%的利润。
#寻找更加优质的客户，仔细分析他们想做的项目是如何盈利，前期分析的不够透彻，后期不可能做成长期客户。
#在有2-3个稳定客户之前，不能走出公司创业

上面的外包项目，至少还是有收入的，虽然有种种问题，我还做了几个完全没有收入的产品，以后要大大的加强自己对钱的敏感性。
没有收入在互联网产品中也不是大问题，但前提是要有用户，以万为单位的用户。

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半年左右做了这么多的网站，我这个人就像捡了芝麻丢了西瓜的小猴子一样，不断的切换来切换去，没有一个能坚持超过三个月的，流量自然也长不上去，都是个位数。
通常这种情况，这些网站都是我一个人默默的做，而我一个人的时候，思维切换的比较快，毅力这样的东西，因为没有团队成员的互相约束，我就会变成小猴子。

引申到下一个要讨论的错误，就是团队。

2.人
错误
#独孤，一个人做所有的东西，在这个项目/产品中，自己就King，没人能管得了。以后认定了一个项目，至少要再拉一个人来做，成员之间可以互相约束，互相提升。
同时自己也不擅长和朋友多联系，害怕陌生人，在心里面告诉自己，鼓起勇气多认识一些人，多和人打一些交到，多向别人提问题，请教问题。
创业就如同走夜路，一个人会害怕，多点人互相鼓励就会熬过去。
#坚持，上面的那些产品，没一个坚持超过三个月的。毅力不够，做一件事情，每天走1w步，每天看一集教学视频，每天更新5篇文章，每天提交一份代码修改
坚持三个月，就能看得到效果。很多时候做产品可能拼的就是毅力。
#大局观，在我只是个程序员的时候，我根本不会思考公司的业务是怎么运转的，老板是怎么做管理的，怎么找客户，怎么做产品。而这一次创业给了我很多的经验，拥有了一些大局观。站的高一点才能有大局观。这次失败后，我真的真的超级想找一份1w左右工资的工作，但是我并不喜欢天天对着代码，太局限我自己，但是独立做项目，在客户端方面的开发能力又没有，找客户沟通客户的能力又相当差，对产品的分析能力也差，我陷入了沼泽。

上面这些是我个人最容易犯的错误，同时在过去的几年也发现一些其他的团队错误。
#团队人心不一致
#公司大股东和真正做事的是两帮人

3.事
#产品方向不正确
#程序员坐在办公室开发三个月的产品，不找天使客户反复验证校对Idea