Marin Software是一款国际上比较知名的自动化广告管理优化工具，在半年前通过了它的一个认证考试，算是对其有一个比较大概的了解。这几天趁有空深入到账户内部去做了更深入的了解与探索，就是免费试用21天的Marin Professional版本（需要一个信用卡先扣费再返还，如果不需要付费版需要提前3天联系他们取消，否则每个月会被自动扣掉至少5000美金，基本费率大概是预算的4%左右，Enterprise版本才支持百度）。

首先声明，本人与该软件无任何关联，仅做学习参考，另外选择SEM自动化工具时候建议参考以下几点：

1. 使用任何SEM自动化管理工具，你必须要首先确保你的目标非常的明确并且不会出现大规模的调整，如果是以转化或者订单为目标还必须建立完备的数据跟踪体系，否则很可能会浪费更多的钱。
2. 自动化工具并不能取代人，就像你使用Google Adwords内的转化优化工具或者智能出价，再或者自动化规则或者script，你敢说就不需要人了么？工具主要的作用就是提高工作效率，减少重复简单的人力和时间成本。当这种工具大面积使用时，人的主要作用就是进行推广策略的制定、优化方向的调整，而非简单的加词减词或者提价降价，这种交给机器自动去执行就好了。当然这个时候我们需要制定更精细化的调整规则，要有更好的市场预测和风险防范意识，以及数据分析能力，对操作人员的要求只会更高而非更低。如果做不到这些，使用工具最终也只能沦为无效并且浪费钱的下场。
3. 切忌用一套模式去优化所有的广告系列或账户，单纯的排名优化、点击优化、点击率优化等，基本是没有任何意义的，只会让事情越变越糟，虽然数据可能越来越好看。

Marin Software的主要亮点在于基于目标（最多可设置48个，可针对不同系列）的自动优化，分别是CPA / CPL；Margin；ROI；ROAS；Position，排名对于品牌词或者品牌客户会比较好，CPA/CPL对于在线咨询类客户比较管用，而其他几个就是以直接盈利为目的，而其实这些不同的目标可以针对不同的广告系列的，我们在实际操作中一般也会贯彻这种思想。比如即便我们是以订单为目标的，品牌词广告系列可能会更多关注排名，对于不同产品线也会有不同的利润率要求，可能也会有目标转化相关要求的系列。其实这个的基本思路类似于CPA出价，不过它们的数据依据和算法规则可能有些差异。在bidding的目标设置这里，你也可以过滤不需要自动调价的日期，比如你的网站在搞促销、数据波动太大或者突然挂了之类的，就可以使用这个功能了。另外，你还可以设置保守还是激进模式，出价限额。当然，你也还是可以在关键词、广告组或广告系列级别设置单独的出价或排名期望，进行出价覆盖。

另外的一个亮点是它的报告更完整和全面，通过API打通形成一整套的闭环数据，它可以从Google AdWords、Google Analytics或者其自身的跟踪代码导入数据，并且可以自动化生成各种定制报表。数据缺失，往往是SEM的最大心病， 于是是不得不做各种报表，并且由于业务的复杂性等原因，报表也很难完整呈现出来，无法及时有效地进行整体或局部把控。尤其是你需要考虑多个指标，并且在不同阶段不同产品线上会有不同的多种需求时候，着实会让人抓狂。当然，除了技术手段实现，另外的话还可以通过一系列的小技巧将复杂的数据简单化，比如定制带有各种复杂函数的Excel表格模板，将账户分得更符合业务需要（而非仅仅为了账户表现），标签的交叉使用等等。

同时，它也提供了针对性的优化建议，在optimize标签下面，其中应该有些通用的，比如会建议你开通其他的广告平台（如adcenter）来提高转化数量，查看搜索词报告、展示位置报告、根据目标开启自动优化，新增创意等。关于优化建议，百度和谷歌都会有相关的提示，同时AdWords Grader这个免费工具也是一个不错的选择，当你感觉遇到瓶颈或者问题太多时候，不妨试试。

在广告管理层面，各种过滤筛选、批量编辑、增加删除暂停等基本功能是应有尽有的，其中广告创意还有一个功能是可以选择创意进行数据比对，并以图表的形式呈现出来。这个对于A/B测试是非常有帮助的。关键词有搜索词报告、展示位置也有URL报告，并且支持批量添加账户内没有的到账户内，关键词扩展这里还会推荐一些其他的相关关键词（显示来源为“关键词研究”），相关性只能说还行，估计50% 左右的还是要进行人工筛选。当然，对于多平台的支持，它也是比较好的，可以跨广告平台进行关键词、广告、广告组、广告系列的复制，并且可以进行所有平台多账户的数据汇总统计。不过发现一个小问题就是，如果不同账户的货币单位不同，它们是无法关联到一个Marin账户中去的。

学习 SEM自动化优化工具的主要目的在于学习其中的竞价理念和策略，虽然你跟我们大多数人一样，还只能使用广告系统本身的操作面板，但是当你了解到可以从哪些方面去优化，优化的目标是什么，怎么从大局去把握，如何进行批量操作与流程化管理，如何用现有的功能实现类似的目标，事情也会变得简单多了。

最后推荐看一篇文章，SEM自动化管理工具的罩门：http://ggtheory.com/2010/04/29/sem-auto-pitfall/