内容广告有着诸多的定位方式，比如SCM、DCO、兴趣类别、兴趣倾向、关键字、主题、再营销（动态再营销）、以及展示位置定位。内容广告的核心是目标受众的精准定位，本文虽然说通过展示位置定位锁定目标受众，但并不否定受众为中心这个基本理念。展示位置定位，对于大多数效果型的广告主来说，可以说是最具效力的定位方式（当然，再营销除外），它是你了解受众的渠道、拓展受众的基础、锁定大多数目标受众的最有效方式。

一般来说，一个成熟的账户中，展示位置定位需要占据半壁江山，因为其中很多的网站只需要展示位置定位或其组合就能获得更好的收益。不信的话请跑一个展示位置报告，往往排名前10的域名基本会带来大概30%的转化数量（特殊行业除外，一般是用户群的差异性太大，一般来说一个行业的受众访问习惯差不多的，会呈现一种聚众效应，比如想租房的人很多会去58、赶集、百姓网等网站）。在前期的话，可能兴趣、主题和关键字为主，因为你无法猜测或摸清用户的浏览习惯，当然，通过行业调研报告、使用展示广告规划师可以让你更有底一些，但行业水平跟你的实际业务可能还是有些差距，你可能不敢冒险以更高的出价去定投一些网站。

要了解受众，最可靠的方式就是跑再营销报告中的展示位置报告（最好是URL级别的），通过这份报告你可以了解用户的访问习惯，你然后可以拿这份报告去做定投（建议按域名进行广告分组，其中的主域名、二级域名、具体URL放入展示位置定位，逐步拓展或否定），或者进行关键字、主题、兴趣挖掘，再投放相应的其他定位方式。在定投的第一周可能有些网站（尤其是大流量的门户网站或综合论坛）效果并不如所愿，这种一般需要进行组合投放了，比如cntv.cn+某个兴趣倾向，从而在获得更多新鲜血液同时获得更精准的目标受众。

以上说到按域名进行展示的广告分组，这里推荐一个Excel插件，可以很方便地进行域名归类。下载SeoTools for Excel，在Excel中启动插件，A列（展示位置）放入你的展示位置报告中所有URL，然后在B列（广告组）的B2单元格输入：=UrlProperty(A2,”DOMAIN”)，下拉，再新增一列（展示位置定位的广告系列名称），导入到编辑器，新增广告素材，上传，搞定。如果你的广告投放量很大，可能会产生几千几万的广告组，其实没啥关系，过一周你基本可以暂停掉一大半，真正有展示和转化的可能不会超过100个，其他剩下的可以考虑放到一个广告组也没太大关系，直接暂停也OK，不用考虑太多小流量网站，毕竟你还有其他的定位方式可以覆盖到，展示位置定位广告的主要优势在于更强的针对性。上面说的这个excel工具也可以帮助你挖掘具体URL，它有一个类似蜘蛛的爬行工具，可以扫描一个网站的URL。另外，如果定投的网站URL规则的话甚至可以直接Excel下拉，网站地图也是一个好资源。通过这些方法可以提前一步将定投的网站具体细分（展示位置报告延时厉害，通过GA报告好像是可以更快看到更全面些的展示位置数据），从而更快地做出相应处理。

投放内容广告，在账户层面你的大多数时间可能都会花在展示位置的研究、排除、组合或加强，然后就是广告语（广告素材）的测试优化、再就是目标页面的优化。

如果你是效果型的广告主，那么出价方式也不要仅局限在CPC，转化出价（目标转化费用出价、最高转化费用出价），甚至CPM都是可以尝试的。同时，定位方式也可以使用仅出价或者定位及出价，从而获取量和质的平衡。

出价一般先高后低，同时确保点击率不要太低，这样你的账户质量可以积累，同时也可以在前期跑更多的数据。一般来说，你的账户表现越好，能跑更多的量，并且CPA也能够逐步降低下来，而最终的这个CPA对于一个新账户或效果差的账户来说甚至可能是基本无法获得展示的。

另外可以新建一个空白的广告组专门进行DCO广告的投放，看看自动优化的效果，稍微关注和调控下，往往也会如你所愿，并且可以开拓新客源，后期再可以考虑逐步排除已经定投的域名，总有些你没有覆盖到的，如果量大再将这个域名单独分组。如此循环往复，滚雪球一般。

文章开头也提到SCM，这种广告形式对于本地搜索量小的广告主尤其有效，因为它的原理是所有搜索引擎的SEO结果的目标页面，只要这个目标页面中有GDN的展示位置，那么都是你的~对这种广告进行优化，主要可以参考你所在行业的一些支持GDN的大流量网站的keyword meta，或者文章标题，直接从主流搜索引擎广告后台拿搜索词也可以。这种一般流量会很大，而且相关度也很高，转化率甚至会比再营销还好。当然，本文主要说展示位置定位，这种投放出来的展示位置也是非常不错的，组合关键词效果更佳，但量会打些折扣，综合来看吧。