在做海外（含港澳台）市场的朋友都会发现，YouTube占了内容广告中的很大一部分流量，并且貌似也带来了不错的转化量和转化率。但是，如何去优化YouTube广告，很多人却有些迷茫。这里介绍下本人探索出来的一种做法和思路，仅供参考。

首先，你需要充分了解到内容广告的转化周期较长，优化也需要一定的时间，并且对其他转化途径会带来积极影响，否则你可能坚持不到一周就放弃了。我们通常需要同时关注浏览型转化，根据过往经验而言，一般这种广告的浏览型转化大概会是一次点击转化的大概2倍左右（可能根据行业或产品略有差异），看看GA的转化渠道中YouTube系列在其中是否起到积极的辅助转化作用。

优化YouTube广告，其实跟优化其他（内容）广告原理和思路大致是一致的，只是我们限定在一个特定的展示位置（youtube.com）这种，并且展示位置的环境有些差异，展示位置URL也比较混乱（即URL不是SEO友好型的，通过URL你无法判定内容），而且很多展示位置还是匿名的（如x65tw5263something.anonymous.google），甚至有些不是YouTube的展示位置（比如合作伙伴的，嵌套视频的）也被当做是YouTube的URL。

理想的数据表现大体应该是这样的，已隐去相关数据，仅供参考

如果你真的打算做YouTube广告（前提是确实有足够的市场潜力），并且愿意花点时间去做，那么推荐以下账户结构：

广告系列–广告组（细分层级）

• YouTube-主题–相关主题（一级/二级/三级）
• YouTube-兴趣–相关兴趣（再营销/兴趣倾向或兴趣类别的一级/二级/三级）
• YouTube-关键字–相关关键字主题（相关主题分组）
• YouTube-展示位置–高转化位置（频道/user/URL）

然后在共享库建立一个展示位置排除列表，加入youtube.com，然后关联到其他非YouTube广告的广告系列中进行否定排除，这样就避免了YouTube又同时出现在其他广告系列中造成混乱。

对于匿名的展示位置，你可以把他们分别拿出来建立广告组，然后通过GA的广告组+展示位置报告就能了解到对应的URL了，当然如果你不用GA的话也可以根据AdWords后台这种细分数据决定是否排除或者调整出价。一般而言，这种匿名位置有的是YouTube的右侧结果页面，有的是ebay等比较大的合作网站，建议根据效果进行相关处理。

YouTube本身也有一个关键词工具（http://ads.youtube.com/keyword_tool），但是并不好用，在国外相关行业论坛评价也不太好，可以大概参考下而已。另外，针对美国市场，还有一个工具：www.youtube.com/trendsmap，分地区的热门视频趋势图，可能数据稍有延迟，大概一小时左右吧。

做内容广告，研究受众很重要，因此有两个工具是必不可少的：display planner和ad planner。这样你可以节省不少的测试成本（含人工时间成本和广告预算成本），当然，如果你有足够的预算，想开拓更广泛的市场，那么尝试一些新的定位方式也是不错的选择，或许你也能找到一些转化很好的其他定位方式，比如并不太相关的兴趣，关键字或者主题。

做广告，和做数据分析类似，细分非常重要，请不要被各种平均数迷惑了。比如，你可以把图片和文字广告进行细分，把兴趣和主题的类别选择到最细分的项目，即使只想投一个大类，也别偷懒只选一下，把其下面的都同时选上吧，这样对后续数据分析和优化调控都很有帮助。

以上账户结构可能会产生一个问题就是，各个广告组均可能产生转化好的新的URL，我们一般是先直接加到相应的广告组中并设置较高的出价，当然也可以在一定周期之后对所有的URL汇总进行定投，个人不太建议对兴趣定位中的URL（特别是频道页的那种）进行这种操作，因为它可能跟这个人的兴趣有关系，或者其他相关因素（如果你开DCO的话可以有个参考，但是添加到其他组进行定投可能并无法回溯该历史）。

做内容广告，时刻要记住你投放的对象是目标受众。素材很重要，测试很重要，细分很重要，数据分析很重要，清晰的思路和结构很重要。