以最有限的时间进行最大的效果提升，这是每个大型账户管理人员必须面临的一个挑战，同样，当你接手一个全新账户时，进行快速有效的诊断也是对于SEM的一大挑战。

无论你是做谷歌广告也好，百度推广也罢。其实原理都是类似的，具体的执行方式和媒介区别不在本文的阐述范围。

拿到一个账户，一般而言，senior一点的SEM都会花一半以上的时间去分析和挖掘相关信息，再用剩下的时间去做相应的执行。唯有此，你才能切入重点，把握大体趋势，而不至于迷失在账户的各种数据中。你应该像医生一样，将各种数据或者表格看做“心电图”，深入了解需求，找到解决方案，然后再去开药方，最好才是执行。

一般而言，消费最大的关键词是我们关注的重点，你大可忽略甚至删除那些半年没有一次展示的关键词（当然前提是你已经想尽办法让其展示），更多相关做法请参看我之前的一篇文章：百度品牌推广之道：如何快速制胜。

在Google Adwords中我们可以先使用广告诊断工具，查看市场份额比例，相对点击率这些，通过这些大致了解广告的目前运行情况和市场竞争状态。而在百度推广中，有一个所谓的SOC可以让百度的人去跑数据，在后台似乎也有一个市场份额数据（准确性有待考量）。百度后台最近的更新中提供了广告优化提示，这个提示对于广告主有比较好的参考性，但是请勿直接应用，毕竟百度不了解你的业务和目标。百度的这个工具有点类似于谷歌的优化工具。

过滤、细分、筛选、排序。这是你必须使用的，不进行细分的数据基本是无意义的，平均值很多时候是骗人的。你或许希望使用标签或者监控文件夹简化操作。使用Google AdWords编辑器或者百度推广助手，也能大大提供工作效率。

这些是你接手一个新账户时首先应该尝试的几个基本工具。当然，无论做什么，你必须首先明白客户的需求，一切的优化策略，都应该充分建立在具体的需求完成这个大前提之下。主观臆断是最不应该的。

当一切的诊断完成之后，你可能需要花一点时间去重关键词、添加否定关键词、暂停低效关键词、调整一些关键词的出价、改写几个广告语、重新分几个广告组，而经过简单的这些操作，你可能就为你的公司省下了一大笔钱。对于大型账户而言，一毛钱的cpc或者转化成本降低，也是非常大的，放大几万倍试试看？

请不要迷失在账户中，尝试脱离“小数据”，看看“大数据”，先找到方法和重点，再做具体的优化执行。