所有零售商的网站都有产品页面。有些产品页面很好，因为他们能够促进销售。有些产品页面不好不坏，因为他们不会阻止销售。有些产品页面—好吧，他们损害你的销售。

你的产品页面是否在赚钱？它是否吸引了高质量买家？它的购买/观望的比例是否带来盈利？产品页面必须比之前更努力地去完善优化，因为访客希望从产品页面获得的比之前更多。再加上Google的Panda搜索算法更新，这使得独特且相关的内容进入搜索引擎并吸引搜索引擎流量的障碍更小，而且获得这种成功的算法十分复杂。因此，如果你想将访客转化为销售，你最后好知道如何玩好这场游戏。

当我们教人们优化产品页面时，我们把产品页面细分为5个部分：

1. 标题
2. 产品图片
3. 产品描述
4. 准备购买区域
5. 额外信息

针对产品页面的这五个部分，你可以进行很多测试。然而，要在今年获得成功，以下是7个必须测试的元素。我们已经看到很多公司在实行这些理念：

1. 测试你的产品标题，利益驱动并附带关键词，而不仅仅使用你普通的产品名称。（”2012年最轻便、最透气的防水夹克：Marmot PreCip雨夹克” vs “Marmot PreCip雨夹克”）
2. 高质量的产品图片是必须的；多图更好，但是在当今你应该测试使用视频或者甚至将视频设置为默认的“图片”。
3. 产品描述需要写得非常好。通过使用客户的词语来重写产品描述，你可以获得显著的转化增长，以及产品页面互动。你可以从使用产品评论中的客户观点开始，和/或者使用如InboundWriter这样的工具。
4. 你还应该使用产品饰章来突出特定的产品特性、卖点或者客户评论引爆点以使产品描述更容易理解。
5. 客户不仅想知道他们购买的商品物超所值，他们还想知道他们的订购产品何时能送达。在准备购买区域，添加有库存信息，并且测试不同写法（“24小时内送达”，“某年某月某日前送达”，等等）。
6. 在优化准备购买区域时，确保测试让你的运输和处理费用在产品页面清晰地被呈现出来。在开始结算流程之前，客户就想知道这些产品的所有费用。
7. 你应该测试的一个额外细节是表明你提供备选的付款方式，比如PayPal, Google Checkout, or 在产品页面直接使用Checkout by Amazon。

在产品页面，你可以进行测试很多不同的东西，但是这7个点应该是优化的开端，以确保你为2012年第四季度做好准备。

译者肖庆，原创翻译自：http://www.clickz.com/clickz/column/2154419/product-page-2012-test-elements