Google Adwords 目前提供了两种广告优化投放选项:“针对点击进行优化”和“针对转化进行优化”。为了强化转化优化工具和智能点击付费功能的作用,使其能够为广告客户带来更多的转化,所有满足以下条件的广告系列将会自动选用“针对转化进行优化”选项:目前正在使用转化优化工具或智能点击付费功能,而且选择了“针对点击进行优化”选项。此更改将在 2012 年 2 月份执行。因此,如果您不希望启用此功能,请在 2012 年 2 月 14 日之前提出申请。通过提交此表单,您可以向系统表明,您不希望已启用转化优化工具和智能点击付费功能的广告系列自动选用“针对转化进行优化”选项。请注意,您可以随时在 AdWords 中调整自己的广告投放设置;此表单的作用仅限于使您的帐户免于执行将在 2012 年 2 月份统一进行的更改。(https://services.google.com/fb/forms/creativerotationzh/)
1. 在开始时采用建议的每次转化费用出价并经常对其进行调整,以便找出最适合您的出价。
该工具用起来其实很简单,尽管大胆试用吧。如果您选择停用转化优化工具,您的广告系列将恢复使用原来的每次点击费用出价。
对现有广告系列应用转化优化工具。广告系列使用转化跟踪的时间越长,转化优化工具可使用的数据就越多。
如果您尚未制作广告系列,但希望试用一下转化优化工具,请制作一个新的每次点击费用广告系列,为其启用转化跟踪,并让其投放几个星期的时间。然后,您就可以启用转化优化工具。请注意,广告的效果将会随着转化优化工具掌握的数据越来越多而逐渐改善。
请注意,广告效果发生波动是正常现象,因此您可能需要在使用转化优化工具一段时间之后,才能准确了解该工具对广告系列效果的影响。
在转化优化工具运行期间不要对广告系列进行较大的修改(例如删除所有广告组并重新加以制作)。
根据业务需求对广告系列进行小幅修改(例如添加或删除关键字、更改广告内容以及修改目标网页等)。
8. 不要在转化优化工具运行期间从网站中移除转化跟踪代码或将其移至其他位置。
9. 如果您希望获得更多的流量和转化次数,则可以提高每次转化费用的最高出价。如果希望降低平均每次转化费用,可降低每次转化费用的最高出价。不过,流量可能会因此而降低。
10. 对转化优化工具使用前后的每次转化费用和转化次数进行对比,以便了解该工具对广告系列的效果有多大的改善。
每次转化费用的最高出价类似于每次点击费用的最高出价,它表示的是您愿意为每次转化支付的最高金额。
使用转化优化工具时,虽然您按每次转化费用来出价,但仍然按每次点击费用来付费。这就相当于将每次转化费用化整为零,每获得一次点击便支付一部分费用。
最高每次转化费用并非平均值或目标值。平均每次转化费用通常会低于相应的出价。(您可以指定每次点击费用的最高出价,而您的平均每次点击费用会低于此最高出价;与此类似,您也可以指定一个每次转化费用的最高出价,而最终的平均每次转化费用也会低于其最高出价。)
您最好在开始时采用建议的出价,首次启动转化优化工具时您会看到此出价。等到掌握了一些数据后再选择提高或降低出价,以优化广告效果。
您可以为每个广告组分别设定不同的每次转化费用的最高出价。
6. 不要将出价设置得过低,特别是在首次启动转化优化工具时。出价过低可能会减少流量。
8. 您可以随时更改最高每次转化费用。如果希望获得更多转化,请提高出价。如果希望降低平均每次转化费用,可降低出价。
Google 无法控制决定平均费用的因素,因此实际的每次转化费用有时可能会超过指定的最高每次转化费用。
建议您多加试验并找出最适合您的出价!
(http://www.google.com/intl/zh-CN/adwords/conversionoptimizer/bestpractices.html)