你的广告应该从你的竞争对手中脱颖而出。可以通过重点突出你的独特卖点来做到,比如突出产品的质量,价格或者服务等使你的业务独特,富有吸引力并且与众不同的东西。尝试查看竞争对手的广告并检查你的广告,通过突出可提供的独特卖点是否能够让你们脱颖而出?尝试测试不同的广告以了解哪个最好。
记住,当客户选择点击哪个广告时,他们仅仅只是基于广告的内容。通过广告文字可以获取关于你们产品的信息越多,广告效果越好。比如,如果用户看到某个产品的价格并仍然点击了那个广告,你知道他们有兴趣以广告中表明的价格购买潜在商品。如果他们不喜欢这个价格,也就不会点击广告,当然也就为你们节省了那次点击广告的费用。
广告的标题通常的用户看到的第一个东西,因为他们以带有蓝色下划线的文本链接出现,你的广告标题是获得定位准确点击的一个重要因素。
对于你的广告标题,使用一个清晰突出该广告推广的产品或服务亮点的描述性词组。如果你尝试构建品牌知名度,突出你们产品或服务的可以带来的独特利益。这通常会比在标题中使用公司名好些,特别是你的品牌已经在广告的显示网址中出现过的时候。另外,如果用户更偏向于识别你们的公司名,你可能会选择在标题中使用公司名加上“官方网站”这样的词组来利用的你们的品牌知名度。
如果你同时运作线上和线下的广告系列,尝试在所有媒体中尽量传达一直的信息。在文字广告中使用与线下广告(如印刷图片或显示屏广告)相同的词组和行动号召。这将有助于提升你公司的品牌影响力,同时配合广告系列来营造对产品的积极识别度。
译者肖庆,原创翻译自Google Adwords优化中心:http://adwords.google.com/support/aw/bin/static.py?hl=en&topic;=22526&guide;=21804&page;=guide.cs