做网络推广时候，经常碰到的一个问题是你需要多少预算？

越多越好，对吗？

我想，并非如此。

制定预算，首选是基于你的预期目标，如果你的目标是获得每天100封询盘，那么你的每日预算就不可能是100块。根据历史转化率及广告费用的情况，你可以算出获得一定量询盘需要投入多少。比如，你的网站转化率是1%，每个广告的点击单价是1元，那么要获得100个询盘，你的预算就是一万块钱（100*100）左右[当然，你可以提升转化率，但是提升的幅度毕竟有限，而且上述转化率必须是基于历史数据的一个均值]。获得100个询盘，你或许最终只能成交5个订单，订单的纯利润只要超过了你的广告投入一万块和广告投放人员的工资，那么，在这场商业活动中，你就胜利了。

你或许会说，我当然是希望获得越多越好的询盘了。这是一种毫无目标的行为，是市场营销中必须极力克制的一种行为，否则将落入漫无目的，碌碌无为。

网络营销，说句实在的，就是花小钱买大钱。投入与产出的性价比是制定各项决策的一个重要参考。