做外贸的一般都会有几个外贸B2B平台，比如阿里巴巴、环球市场、环球资源、中国制造等，今天我们就来讲讲如何完善外贸公司的中国制造网，提升其中的产品排名，优化网站结构及内容，进而获取更多有效询盘。

中国制造的年费在目前几大B2B中算是比较低的了，但是由于不支持群发功能，询盘数量也较少。中国制造的客服人员的官方数据是平均每月15封左右算是正常，做的好可以到几百封。金牌会员可以自建页面，创建产品分类，有子账号，可以展示视频，网站顶部的企业banner是三个轮显的，可以添加产品认证，展会新闻等信息。

无论做任何网络平台，放任自由且缺乏有效管理是询盘少及垃圾询盘太多的首要原因，因为在每个网络平台，都有成功的公司。对网站进行优化主要从两个方面进行，这两者又是相辅相成的，其一是增加流量，其二是提高转化率。

在网络营销上面有一个漏斗效应，展示量处于最顶层，然后是点击率，再然后是反馈率，再次是最终询盘，呈现逐级下降的趋势。网页的展示是基础，但是光有展示是远远不行的，还要让人点击。有个词语叫做“标题党”，标题确实很重要，但是我们不是去欺骗客户，而是把他可能需要知道的东西简明扼要的呈现给他，这样才能激发他的点击欲望。当他点击进入了网站，就进入了漏洞的下一阶层。我们看到一些公司在搜索引擎的排名非常不错，但是给人的印象却非常差，没有看下去的兴趣，这样的点击是无用的。当客户感觉这个公司非常不错，产品也正是目前正打算购买的时候，他就进入了下一步，发送询盘。但是，这个步骤并不是网络营销的最终步骤，客户发过来的信息，还需要进行下一步的效果跟踪，确定他的感兴趣产品，国家等相关信息。让每封询盘都找到源头是必需的。另外，请检查贵公司网站的留言系统或者邮箱是否正常工作，如果你的网站建设公司不太负责任的话。

要留住客户浏览网站，首先网站的结构必须清晰明了，页面具有可读性，网站打开速度不能太慢（在全球任何地区不能超过5秒，数据表明五秒内无法打开的网页会被很快关闭，flash如果没有必要尽量不用，要用也尽量压缩处理）。其次，要让客户对公司网站有信任感，其次让其对公司和产品有信心。当今市场激烈竞争的环境下，同质化非常严重，信心是客户产生购买欲望的首要条件。

中国制造的产品发布其实也是讲究“四重匹配”的，无论任何任何平台，充其量是一个行业搜索引擎，要获得更好排名，除了花大价钱去购买竞价关键词、做广告，就是要对发布的产品进行一些改善和优化。主要体现在以下几点：

标题涵盖蓝海关键词（长尾关键词）。

关键词重复标题中的相关重要词语。

图片处理专业，清晰明了，风格统一。

产品描述具有可读性，涵盖上述关键词，可包含一些图片（如认证、资质等）或者表格（如规格参数等）。表格和图片是网络最被人接受的语言，能够引起人的注意，获得更长的浏览停留时间。

以上其实不仅是中国制造的网站优化，可以扩展到更多B2B平台，总结起来就是：通过优化产品获得更多展示，通过斟酌关键词和概述并对图片进行专业处理获得更多点击，通过在产品描述中放入更多产品主要参数等客户关注的信息，让客户清楚这就是他想要的，时刻保持在线（如果可能，因为有时差），让客户永远可以找到你。

另外，对平台主页进行专业处理，可以让客户更好了解公司，产生更加强烈的信任感。如果还想了解中国制造能为贵公司网站带去多少流量，跟踪它吧，你知道的。