终于，谷歌搜索外贸营销博客，我的站现在出现在第一页了。下面就说说如何做外贸推广，外贸推广到底有哪些方法呢？
一般而言，外贸企业至少会有这些平台：公司网站，B2B平台（比如阿里巴巴，中国制造，环球资源，等等），行业展会（香港展，广交会，国外展会，等等），有些企业可能会有CRM客户管理系统，电子邮件营销系统，官方博客，官方微博，官方facebook，官方twitter，官方网店。如果同时做内贸的话一般还会有百度旗有啊舰店，淘宝商城旗舰店等。如果于媒体有合作或者关系，可能还能在一些媒体上做宣传，行业上叫做软文推广。
那么，下面就分别说说这些推广方法的营销效应及优劣势。
- 公司网站。这是必定是未来外贸的主要战场。通过搜索引擎优化，可以增长流量；但是我们需要的并不是简单的流量，而是较高的转化率，即询盘数量增加。一般而言，外贸企业推广的中心就是他们的官方网站，谷歌广告指向的网址必定是它，没有哪个企业会傻到去为自己的阿里巴巴网站做推广吧。从阿里巴巴网站可以链向企业网站，但是在企业网站一般不要链接至阿里巴巴等B2B平台，因为客户会比较，会去搜索其他公司。自己辛苦搞来的流量却转向其他企业，傻呀。
- B2B平台。其实这只是一个行业的搜索引擎罢了，至少我是如此认为的。这是一个垂直的搜索引擎，阿里巴巴去争取国外买家来他们那买东西，自己设个摊位，每年按固定年费加排名费用租出去，相当于城管罢了。都得听它的，不讲价的。爱卖不卖。
- 行业展会。参加过展会的人回来的第一感觉就是累。然后感觉就是怎么那么多同行呢？然后就是怎么同质化这么严重呢？再然后就是真正的买家越来越少。展会成了同行打探行情的战场，买家恶性比较的地方。一般而言，一个真正的买家一般会去拜访多个潜在厂商，身心疲惫。另外，展会的成本高昂，时间有限也是一个问题。
- 客户管理系统。一般企业使用这个系统的很大一个原因就是防止客户丢失，这是不得不承认的。当然CRM的作用不止于此，可以生成销售漏洞，核算成本，减少工作流程，提高效率。
- 电子邮件营销。通过群发邮件给目标客户或者老客户。如果好些的系统的话或许可以跟踪邮件，支持退订。用多了会有被评为垃圾邮件的危险。
- 官方博客。可以与客户互动，增加用户的粘性，通过发布一些相关文章既可以让网站充满活力不那么死板，又可以提升品牌知名度。博客营销的位置被提升到了一个越来越高的地位。不信？百度今天都开通了baidu beat的英文博客呢。瞧瞧那么多网络公司，哪家没有官方博客的？网络公司做的是营销，外贸公司呢？不是一样的吗？
- 官方微博。微博起源于美国的twitter，被中国的新浪微博带到了一个新的高度，最近很火，甚至流行度超过了博客，可能是现代人都变懒了吧，写一两句话比较容易些。通过微博与关注互动，通过在其中搞些活动，发些奖品，让更多人关注，不愧是一种很好的营销方法。
- facebook。相当于国内的人人校内网，一般人手一个账号，不然就out了。很多应用及网站都可以直接用facebook账号登陆的，开放平台的启动facebook起了很大的作用。
- 官方网店。一般很少有企业会这样做，就算有也很少人直接通过这个平台购买，一个噱头而已。为什么呢？价格。一般来说，外贸企业是不愿意公开自己的报价表的。于是，就进行了很多处理，一般是加价，既然加价了，还有人买吗？很少。目前有很多免费开源的网店系统。比如zen-cart，国内还有很多，比如ShopEx，ECSHOP™，Hishop，等等。可以直接绑定银行网关，如支付宝，paypal等，可以在线支付购买的。
- 旗舰店。和阿里巴巴没有任何区别，除了语言。
以上是外贸营销的常用手段，主要是通过以上平台进行宣传推广的。如果哪个企业能把其中两三个做到极致，都是不得了的，只是做到了吗？能够坚持吗？