网站的转化率低这是很多企业网站面临的一个困境，每年投放大量广告并进行大肆的网站推广，结果是访问量直线上升，后果是访客只是来看热闹的，没有成交。企业成功的一个原则是：成交高于一切。因此，这种所谓的网络推广是失败的，没有良好的网站分析，即时你投放再多的广告，拥有再多的访客，也是无济于事的。

通过对网站进行正确深入的分析可以为企业节省很多费用，外贸企业网站推广效果好坏绝对不能以访问量来评价，应该是转化率。那么，什么是转化率呢？说的通俗点就是为企业带来了什么？一般而言，这几种情况都算是成功转化了：注册账号，联系客服，在线留言，评论或者投票，或者其他访客采取了一定主观动作的行为。停留时间和访问的具体页面也是一个很重要的因素。

一个网站如果一周没有获得任何转化率很正常，但是如果半年或者一年依然如此，绝对不正常。如果发现这种情况而未采取任何措施，并且依然如此投放广告，是一种不负责任的表现，是在浪费企业的广告费，浪费时间！

一般而言，转化率有百分之2左右算是正常，低于这个值就要认真思索原因了。也就是说，如果一个网站每天有一个百个独立访客，那么至少需要获得2个访客的联系或者其他主动行为，这样的网络推广才是成功的。

网站转化率低的原因有很多，大致影响因素如下：

1. 在线留言不可用，在线联系不方便。接手一个网站，请测试下在线留言系统是否可用吧，请检查如何查看留言，在哪查看。要不然，客户的留言信息丢失了或者根本就发不了信息，还蒙在鼓里，可就得不偿失了。很多网站建设公司就是如此不负责，不信你试试。不一定你的目标客户在使用QQ，MSN，Skype，ICQ或者其他，尤其是大客户，公司可能直接就禁用这些东西或者他们日常商务活动并不使用。因此，很多企业都在使用在线客服系统，要知道每年需要几千块钱的费用投入，这种提高转化率的作用是比较明显的。另外，客服是否在线也是一个很重要的因素。
2. 图片不够清晰，参数不够准确。第一印象很重要，图片是一个网站的灵魂，如果图片没有经过统一专业处理，专业客户绝对不会主动联系你。如果一个网站中的参数在一个专业客户眼中看来是明显不可能的，他会觉得这个公司不值得信赖，第一印象就失去了信任，即时联系了你成交也很难。
3. 网站结构不明了，网站速度很慢。潜在目标客户访问贵公司网站的平均时间一般不会超过五分钟，如果半天打不开，面临的将是直接关闭；如果半天找不到目标产品页面，后果同样会是如此。
4. 广告关键词不准确，目标区域不适当。如果你只卖T8日光管，却在谷歌广告中投放T10日光管，有用吗？如果你的价位较高，在印度投放，有效吗？
5. 其他。

网站转化率低的原因确实很多，也不能一概而论，应该根据网站访问记录，各种不断改进的试验，进行持续调整。不要以为网站是一成不变的，也许这个月的转化率很高，但是下个月并不如此，可能是市场有变，可能是竞争对手比你做的更好，等等。

现在面临的一个问题是，我想也是很多市场推广人员面临的问题是：我们无法微调，需要与网站公司进行沟通，让他们修改。这让我们很被动，也浪费很多时间。

这是一个问题。