6月25日，以“2015如何把智能硬件风口”为主题的南京321创业公开课在南京钟山宾馆正式开课。 此次公开课吹响集结号，邀请到了多位智能硬件领域牛人，有投资人、创业者和众筹平台人员，他们在现场跟大家分享了各自对智能硬件的看法。

 

启赋资本投资总监兰洪明首先分享了他“如何为智能硬件把把脉”。他罗列了京东众筹平台上的最火案例： “小牛电动车”，可以做到100公里的超长续航，导航，防盗等功能；博乐宝互联网智能净水器，通过互联网来监测水的数据；悟空i8智能温控器，一个中间件，来进行空调管理；车叮咚智能行车导航仪。他发现，优秀的众筹产品都必须符合“传统硬件与互联网改造”这个逻辑。

启赋资本投资总监兰洪明

接下来，他又分析了那些支持较少的产品，如智能鼠标、智能音乐灯、智能跳绳、空气检测仪。兰洪明表示，“有些产品不一定很适合做智能，因为他们应用前景不佳。”经过总结，兰洪明发现基于以下三个元素没有打磨好，智能硬件就很容易死：软件设计、工业设计、硬件很烧钱，“你看小牛电动车，如果没有好几千万的融资的资金支持，他们也根本做不出来。”

 

最后，兰洪明分析了智能硬件的典型问题：首先，反人类操作，为了智能而智能，用户体验非常繁琐，如用手机APP操控各种“智能”设备。其次，玩具类产品，对于用户没有粘性，不能长期坚持使用，如手环、体重称。第三，没有应用场景，如某些外观精美却说不清楚用途；最后，不能解决问题，只发现问题而不解决问题，有input没有ouput，不能形成闭环，如空气检测器。

 

蓝驰创投投资总监曹巍和大家分享了蓝驰怎么看智能硬件。在Google Glass和Jawbone手环出现之前，蓝驰就开始观察智能硬件。“要看到市场的长期价值，对智能硬件的本质理解，抓住用户的核心需求，大多数国内的创业者都不明确。”

 

投资人怎么投资硬件领域？曹巍表示，“做硬件的门槛、壁垒非常高，投资硬件的风险也非常高”。蓝驰曾经有过一个成功案例，“乐动力”，该App在苹果商店，用了1年时间，就拥有500万的用户群，从软件到硬件过渡，未来有成为平台的潜力。“蓝驰从软件层面上切入这个市场，”

 

硬件还能和哪些领域契合？曹巍发现，如今的手环提供了“持续的非核心数据、垃圾数据，”这都不是用户的核心需求。因此，思考“到底智能硬件和哪个领域是刚需的？”是非常至关重要的问题。“最后发现和医疗结合才能抓住刚需，无论急性病、或慢性病。”第三个领域是，工业硬件领域，如大江无人机。

 

投资人谈完了对智能硬件的想法，创业者也有话说。小智音响创始人李传丰分享了自己是如何从做软件开始铺展到做硬件。“一开始，我们的团队都没有会做硬件的人，我们第一款产品做了18个月，这其中的辛苦可想而知。”李传丰觉得，智能硬件的创业最难在于：人才，要拒绝“近亲繁殖”，要学会“人才杂交”；迭代，软件与硬件的快速迭代同样重要。

 

如今，众筹已经成为智能硬件的“试水”的最佳平台，此次公开课还邀请了京东众筹家电众筹负责人梁博涛，请他分享“如何在众筹中做一个好项目？”

 

梁博涛认为，“商家要想清楚，众筹是为了什么？”作为众筹平台，京东可以提供什么？对于厂商而言，京东众筹的价值在于媒体、用户关注、早期数据、全生态服务和创业指导；而对于用户而言，获得产品的信息、意见领袖、参与感。

 

另外，梁博涛强调了，“众筹后，产品要怎么进入渠道”的看法，“对于初创型厂商，希望他们对于产品进行优化，减少瑕疵，不要盲目进入销售渠道；在进入渠道的时候，请选择优质渠道，早期营销很重要。”

 

对于创业者，特别是希望走上京东众筹平台的创业者，如何做个好项目？梁博涛认为，首先，找到一群人，然后，找到他们真实需求，最重要的，进行极致解决，接着，找到触动他们的场景，最后，进行极致推广。而如何做节奏把控？不妨按照以下步骤来看：项目准备期（项目立项，文案）；项目预热期（各类背书，为产品造势）；项目上线期（推广、影响力）；众筹尾期；众筹结束。

沙龙环节

干货分享完后，就“如何把你的智能硬件打造成爆款？”话题，几位行业人士各自发表了自己看法。蓝驰创投投资总监曹巍表示，“爆款是基于对需求的理解，早期的时候抓住需求，形成核心竞争力。”启赋资本投资副总监樊建楚则认为，“所谓的爆款，必须要是好的产品，要符合用户的刚需。”从创业者角度，李传丰提出，“爆款要看你怎么定义？爆款是综合效应的结果。站在创业公司角度，爆款最重要的是关注产品本身，产品能推动市场、推动营销，那就是爆款。”