速途网7月10日专访(报道徐威) 随着o2o的火热，众多的创业者将目光聚焦到大学校园，快递类、兼职类、零食类……类众多校园o2o平台数不胜数。校园市场都成了商家“争夺”之地，如何占领市场切分这块“大蛋糕”?对此速途网专访了59store创始人兼ceo周坤鹏。图：59store创始人兼ceo周坤鹏思路跟着学生用户走 标准学生最“急迫”需求59store，隶属上海欢校信息科技有限公司，目前以A轮融资3000万。59store主要营业时间段为晚上9点到11点，该时间段存在超市基本已经关门并且学生不愿意下楼等问题，而59store就是基于此为学生解决需求。一群“夜猫子”在宿舍里打着游戏或者说在床上看着视频，这时候通过APP或者pc端下的订单在5分钟极速送达。这在周坤鹏看来，是他们要把的大学生的“脉”，即用户痛点。59store运营团队发现，虽然提供的是全日的服务，但是平台大部分订单都集中在晚间产生，这占到了全部订单量的60%-70%。白天学生穿梭于校园之间，购买食品饮料比较方便。而到了晚上，学校里的便利店会关门，而且大家也懒得晚上出去。这些数据和分析最终促使59store团队决定做出转变，砍掉日用品，专注做晚间零食业务，推出“夜猫店”品牌。其流量入口主要通过线下地推模式进行推广，对于使用过服务的大学生感觉良好，会间接进行传播，这种模式与社会上相比，更适应大学生。“我们在每一栋宿舍楼里招聘楼长，然后经过专业培训的，他们会通过服务上的便利和贴心去影响每一个顾客，这也是我开59store夜猫店的起因”对于服务质量的把控，周坤鹏说到。大学生当店长 “以老带新”加强团队稳定性除了速度的把握上，价格需要低于商店。受到仓储的限制，59store根据大学生的消费习惯确定了几十种sku，周坤鹏称不想把它做成校园淘宝，为了确保食品质量我们严格把控货物链。目前59store还和京东、一号店、苏宁易购等公司进行了合作。“我们更在乎市场的深度而不是纯粹发掘广度，如更加细分市场，在有些楼层招聘层长，只要他们的服务便捷和优秀，他们的业绩会比一栋楼的还好。”对于员工的效益，周坤鹏如是说到。“目前我们团队人员构成是非常合理的，我们也有一些60、70后的管理人员，他们这些人无疑是沉稳持重的，当然我们这个公司的主创人员都是八零后九零后，而这一批人又更有勇于创新的精神”。周坤鹏称。对于年轻化的创业团队，59store采取的是“老带新”的模式，周坤鹏说，“前辈带后辈，这样能让年轻的团队更成熟稳重。”中国在校大学生几千万的市场无疑是巨大的。周坤鹏表示，公司目前还没有盈利，通过补贴楼长，还有二八分红的方式让他们获利，这样来积累口碑打造品牌，“但这在初期正常，当我们去开拓更多的市场，拥有更多的客户，这种情况将会扭转。”现在，59store进行了1.5亿元无息贷款，作为一个大学生创业个体，对于公司未来，周坤鹏谈到会做天使投资人，拉动创投公司联合起来给新兴创业者投资。“互联网+的观念深入人心，人人都想创业，但是有的大学生只存在创业的概念而不是放下脸面从小做起，这样是不可能成功的。”原文地址：http://www.sootoo.com/content/651858.shtml