初创公司特别缺人怎么办？2015-07-11 何静 投黑马万事开头难，初创公司难上难，所以，很多初创公司都是要等到走过种子、天使以后才会考虑从社会上招人。我现在的公司开始赢利了，差不多也算稳定了。现在分享一些当年组团的一些事情，以及现在找人的故事。虽然是分享自己的一些人生经历。可是真心怕写着写着成了刷存在感的鸡汤贴，我的经历很多关键字确实有鸡汤嫌疑，什么“每天睡四个小时”。什么“前期很多工作找朋友兼职”，我这种货，在知乎这种地方混 ，还真是压力大大的！我创业第一年，苦的很，一人分饰多角。这样说吧，除过保安和清洁阿姨，都是自己动手——产品经理、美工、UI设计、商务拓展、公关、编辑、策划、品牌、推广、融资。忙的时候一天就吃一顿。每天凌晨0点到4点处理工作，白天真的只能用来处理杂事，比如：四处勾搭天使投资人，去各种沙龙刷脸，认识其他创始人。我创业的第一年，没有上班与下班的说法，只有睡觉与不睡觉的区别！（嗯，都说女人不好好休息会丑得快，这是一个铁的事实，创业以来，长残了很多。）“每天只睡四个小时”在知乎已经被喷死了，确实也被渲染得很神话。可我确实在很长一段时间内“每天只睡四个小时”，也不是每天能补觉的。一般情况下补觉的地方就是瑜伽房，正上着课都能睡过去。等醒来，操房空无一人。二般情况下，补觉的地方是会议室沙发。唯一庆幸的事情是家和工作室很近，走路只要十分钟。更庆幸的事情是，我从来不认为这是在吃苦，有时啃个烧饼也很开心。说了这么多的废话，好像和“初创公司缺人怎么办”没有一毛钱的关系啊，那我现在就要开始说缺人手时的处理方式了嘛！基于一个人的精力是有限的，我当然也需要外援，可是前面说过了，我的理念是：我要等到走过种子、天使以后才会考虑从社会上招人。所以，工作室最最最早期的很多工作，都是“朋友兼职”。（这个时候，不要想着朋友的能力够不够，他做得不好，你就跟在后面补，这个时候，态度比能力重要，选择同样也比能力重要！）遇到专业部分的工作，我会在猪八戒找专业人士配合能力不足的朋友完成，当然，功劳算朋友的…公司早期，想要“兼职的朋友”服从自己的管理，技巧真的只有一个：“不能在钱亏待朋友”。因为已经比市面上低很多了，还玩什么小心思？这个世界真傻真圣人的都是少数，解决问题的办法只有：“老板实话实说”+“老板实力亮剑”。在这同时，还要给予他们希望，给予他们信任，特别是信任。还有一点不知道应该不应该被重视，就是不要和他们比能力，这是很微妙的。你请人家为你工作的人，人家能力肯定比你强，你一定要这么想，别摆你赏别人一口饭吃的臭脸，哪怕这就是事实，创始人如果不明白这个道理，就没有“继续讨论下去”的必要。而在这个过程中，大家都是在观望，朋友会观察你，看你值不值得跟随，你也在观察朋友，看对方是不是适合作为合伙人或者开国大臣。选择都是双向的。这个时候，说穿了要求的就是创始人实力（能力+财力），话说，这个时候就不要扯自己的什么人脉什么资源，还有那虚无缥缈的人格魅力和股份了，亲兄弟还明算账，才开始组队，就想靠脸吃饭了？亲。生活不是小说啊。工作室早期的这两个技术是我以前的同事，我们彼此都认识9年了，有着青梅竹马的友情，我都没敢想着拖欠他人工，或者用股份这种虚无的东西让人家白干活。有多少余钱，我就给他们多少，这个月给不够，就下个月补齐。而现在，公司越来越好，他们的能力已经达不到达公司的要求了，我又找个高人回来，手把手教他们如何去做。这个不怪他们，甲方小伙伴来头比较大要求比较高。只要他们肯努力，他们在公司的地位是永恒的。很多时候，鸡汤喜欢扯“统一员工的思想。”这真的很扯，能被忽悠的人，TA也成不了大气。千万不要相信你能统一人的思想，即便是拿钱砸，那是不可能的。 有些人永远不可能无缘无故信任你，这是人性。也不要让你的朋友你的员工为你白白干活（除非他们自己心甘情愿），更不要想着来日方长，以后补上，这只是短期解决问题的一个小手段，绝对不可能作为打天下的绝招。反而，大家一起商量着定一个共同目标，让他们为共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。因为，目标的定制他们有参与，那就是自己人的归宿感。我公司很多项目的发展都是透明的，都是大家一起定制。当然，在一些项目上也栽过，我认。在工作室组团时期，为了养“团队”，我也在猪八戒接一些外包，帮人写PPT，写XX接入材料，帮人接平台产品收劳务费， 倒卖一些全网长号码什么的，给一些天使朋友推荐一些创始人拉皮条什么的，有个朋友租新快报的场地做一些培训，工作室在新快报旁边，我也去兼职给别人上上课。工作室前期的这几个人，都是我身边的朋友，没有一个从社会上招来的，他们都很信任我，我们走一步看一步就到了今天。现在这个赢利的团队也算过了种子和天使了，开始面对社会招人了。而这个时候，才是难题的开始。因为招人真的很难。嗯，有句话是木心的，怎么说来着，他说，人只要是坐下写东西，即便写的是天上的月亮，地上的蒿草，其实都在“谈自己”。同理可以得出，我们只要开始创业，即便说的是产品，即便讲的是招人，即便道的是管理。其实，都是在“谈创始人能力问题”。这两年接触了很多初创公司，认识了很多创始人，深有体会的一件事情就是：看初创公司（注意：是初创）到底行不行究竟有没有（前途），其实就看创始人一个人就够了。初创公司，人永远是最关键的因素，如果一个团队看上去没啥人才、或者根本没有牛人加入，创始人一定是有问题，不用给自己找理由，特别是“我没有钱啊，找不到人。”这种话也不要说，没有钱你创什么业？证明自己牛逼是个天才创业者的机会多的是，可是解决问题是对创始人最基本的要求。“凝聚人才”不过是创始人入门级要求。如果一个公司才开始，团队方面在“凝聚人才”就出问题，就是创始人的问题。难道还怪别人不够火眼金睛，不知道拿着青春赌明天，陪你潇洒走一回？现在说回招人。 主要是我自己的看法：公司初期，创始人做具体的工作是应该的也是必须的。如果团队人数到了15人以上，创始人还去亲自做具体的工作就不应该了，这个时候，创始人就需要负责招人就够了，别的事情不要去管。（我现在都不按时上下班了。很少全天呆公司。你想，如果你去上班的时候，你老板已经坐在那里，下班你要走了，你老板还坐在那里，你会不会很烦？我是尽量给员工空间的人，不会每天像泥菩萨一样捽在公司。）经历了一些事情后，我知道了， 招人没有攻略，和创业头条法则一样，就是没有法则。每个公司都有自己的口号，我公司当然也有，我希望公司的每个同事都财务自由，所有的孩子都希望我们一起做一家有独立人格的公司，因为我们有自己的特立独行的方式，因为目标，因为方向，因为商业模式不同，因为和一般互联网公司资源的不同，我也会有自己的取舍。要说到如何招人，真的是没有攻略，因为创业没有法则，所以招人就没有攻略，“招人问题”有的永远只是一些常用方式，而如果常用方式这么好用的话，创业也未免也太简单了。我是一个持续创业者，前前后后三次创业 ，都在互联网和移动互联网。第二次创业和第三次创业中间隔了整整四年。（处处不留姐，姐就去做了主妇！）要问创业成就？够养全家。只是父母舍不得花我的钱，我是一直打算给他们换个大房子的。从创业第一天起，直到今天，我都不认为自己有领导能力，心愿也不是什么星辰大海，更不是告诉世人什么是“家庭主妇的逆袭”。我创业就是因为机会好！还能有比这更复杂更高大上的原因吗？创业这样维艰的事情。一路走来，我解决问题方式都是“静氏笨办法”。旁边楼有人提了一个人生问题，问：人做事可以认真到什么“程度”？这个问题不管谁来问，我的回答永远是：你能想到的任何程度！所以，你看，我处理事情的办法就是“认真”！我的创业态度也不过是“认真。”我招人的方式也是“认真！”（这个后面会说到很具体的故事！）是的，多数人（特别是心理学家）所认为的“认真”，其实是一种“我执”展现。他们说，人之所以会认真，通常是因为自我意识太强，迷恋自我的重要性，对自己观念中的是非善恶等过于执著。我从来不认为这种看法“伤了我的心”，我也从来没有因为任何打击，放弃过我认真的原则。有时候站在路边看着人来人往，会觉得城市比沙漠还要荒凉。每个人都靠得那么近，但完全不知道彼此的心事，那么嘈杂，那么多人在说话，可是没有人认真在听。最近几天一直和一些投资人接触，得到一些评价，我提炼了一下：他们说我：“顶着25岁的外表，带着35岁的智慧，携着18岁的心态，过着人家40岁的生活质量。”个人感觉，这样评价我完全受得起，不过，人家说的是20岁的外表，我感觉有些夸张，就改了一下。注意他们给予我的关键字之一：“35岁的智慧”，前面我说过了，一直以来，我处理问题的办法都是“笨办法”。和我关系好的朋友，也没有人说我是聪明人，他们统一的看法是，“何静认真努力。又有一些才华！”所以，听到这个评价，我是很欣慰的。 对于生活，每个人都有自己的原则，没有好与坏，我谨守我的原则。直到今天，现实才肯告诉我，我没有错！是的，因为创业没有法则，所以招人就没有攻略，还是看创始人怎么做人。说到招人，我想我肯定比一般创始人容易很多，因为文章前面说过了——除了技术，任何岗位的工作，我都做过。何况 ，我的产品就像是我的孩子，没有人比我更了解他，也没有人比我清楚什么样的人更适合什么样的岗位。用鸡汤的说法就是，我知道我自己想要什么，需要的是什么。我需要对方有什么能力，TA具体能我做什么事情，以及我愿意忍受的TA的的缺点。这是我任何时候都不会变的原则。记得初夏的时候，有人推荐了一个很优秀的产品经理，聊LOFTER：可乐王子keleking.com http://coker.lofter.com/post/18e76_7991325