交易 　 　　摘要：去年深圳漫展(动漫展览)上，有漫迷自制小草发夹，深受动漫爱好者喜爱，在南方城市走红后，超高人气蔓延至全国。电影《捉妖记》也是小草发夹形象走向大众的重要推手。 　　   　　前段时间，我在云南丽江度假，在丽江古城，满大街的小情侣 ” 头上长草 “，感觉很奇葩。 　　回到北京后，发现这股 ” 头上长草 ” 在全国范围内引爆。 　　这个被称为卖萌神器的小草发夹，最早的原型是漫画人物颜文字君，凭借头上长草、画风简洁、表情卖萌等特点，引发年轻人疯狂追捧。 　　去年深圳漫展(动漫展览)上，有漫迷自制小草发夹，深受动漫爱好者喜爱，在南方城市走红后，超高人气蔓延至全国。 　　一家浙江绍兴的店主告诉小刀，小草发夹从今年五一开始兴起，以零成本的营销预算，毫无征兆地成为国民卖萌神器。 　　为什么 ” 头上长草 ” 很短时间成为流行爆品? 　　一、以最低成本搞定年轻人 　　与 80 后表现沉稳不同的是，90 后骨子里存在搞怪、卖萌、逗逼等性格，卖萌是他们的一大刚需。在日常生活中，他们总是乐此不疲地寻找展示个性的 ” 素材 “，既有脸萌、秒拍、小咖秀等互联网产品，也有生活中的各种奇闻轶事和新奇玩意，包括人见人爱的动漫。 　　与喜欢卖萌形影不离的是，年轻人喜新厌旧的本性，他们捧红小咖秀等一大批现象级产品，当后者无法满足自身张扬自我的需求时，被其他素材替代在所难免。所以，当小草发夹出现在年轻人面前时，年轻人心生如获至宝的感觉，以极低的成本满足年轻人卖萌的刚需，10 元 3 个、夹在头上即长草，而且与漫画人物颜文字君极为相似，容易引起年轻人强烈共鸣。 　　事实上，年轻人之所以容易接受小草发夹，与其前期形象普及密不可分。小草发夹的由来，可以追溯到红遍大江南北的《喜羊羊与灰太狼》，片中慢羊羊村长每次想主意时，脑袋上会长出一株智慧草。同时，备受年轻人喜爱的暴走漫画、安妮和王小明，其漫画人物也有头上长草的表情。 　　此外，电影《捉妖记》也是小草发夹形象走向大众的重要推手。今年暑期档大热的《捉妖记》中激萌的胡巴也是一脑袋草，使头上长草萌萌哒的形象深入人心，逐渐发展成年轻人喜闻乐见的卖萌方式想，有利于前期积攒口碑。 　　二、景区是一个引爆的场景 　　小草发夹小有名气之后，景区商家成为推广小草发夹的中坚力量。无论是北京南锣鼓巷还是杭州西湖，各大热门景区附近盘踞着大大小小的上百个商家，抓住游客猎奇的心理，纷纷卖力兜售小草发夹。购物作为旅游的重要一环，游客(一般是拖家带口)自然愿意掏出钱包购买小草发夹，通过卖萌的方式来适当改变自身形象。 　　小刀深入小草发夹的供应链上游调查，发现淘宝上至少有几十家正在售卖的店铺，品种也是多种多样，从一根小草到五颜六色的小花，再到蕨菜、小蘑菇、小草莓、小辣椒。售价从 4 毛到 2 元不等，大部分店铺只卖 1 元，而且主要以批发销售为主，零售则 30 个起售。近期不少店铺销量猛增，浙江金华某店铺月销量更是高达 7 万多笔。 　　批发的小草发夹到货后，装饰与发夹处于分离状态，商家只需把装饰的花草和发夹用胶水一粘，一分钟能粘好几个，操作过程简单轻松。由于发夹体积较小，粘好的发夹夹在纸板上即可在摊位上出售，占地面积不到 1 平米，红红绿绿聚在一起格外显眼，成为人流量大的景区的抢手货。 　　尽管不同商家对小草发夹定价不同，但 1 […]

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无觅