你公司的商业模式弱爆了！
鬼脚七 12-17
【导读】我在咖啡馆看书，听到有人在讲商业模式，超级厉害，于是我上前去打招呼，一起听对方讲商业模式。是传销？是直销？是微商？很好玩的，你当小说看好了。全文分上下两篇，这是上篇。连载完成后，你在微信 taobaoguijiaoqi 后台回复"模式"，可以查看两篇文章。
你公司的商业模式弱爆了！（上）
文 / 鬼脚七
0 缘起
在杭州我经常去一个咖啡馆，那个咖啡馆很不起眼，但我只要白天没事，我就在那里呆着，看看书，见见朋友，写写文章。至于为什么，以后再讲。
在咖啡馆，如果你不是很忙，可以做一件很好玩的事情：偷听其他人聊天。有时候你会听到很狗血的，有时候你会听到很搞笑的，有时候你会听到很励志的，有时候你会听到很"牛逼"的商业模式。
今天我要讲的两个商业模式，就是我在咖啡馆听到的，我不只是听到了，还主动过去打招呼，对方很友好，跟我详细的讲了一遍，我顺便录了音，于是就有今天你看到的内容。
1 搭讪
一天下午，我在咖啡馆看书。坐我斜后方有一男一女，女的大约 30 多岁，短发，穿着浅色的毛衣，男的比较年轻，一脸青涩，估计刚毕业不久。
短发女在给那个小男生介绍自己公司的商业模式。从比尔盖茨到马云，从 Uber 谈到阿里，从汇丰银行谈到 UPS，讲人脉讲资源将梦想将颠覆将创新，说比尔盖茨愿意跟他们一辈子合作，我们的经营理念是获过诺贝尔奖的，全世界目前没有企业能超越我们 ........
我听了一会儿就来了兴趣，我想：难道是搞传销的？搞传销的现在知识水平这么丰富啊。我在犹豫要不要过去听听，思量了片刻，我就做了决定了。
"不好意思，打扰一下，我刚才听到你谈的商业模式很有意思，我可以听听吗？"
"没关系，你之前做什么的？"
"我之前做电商的，后来离职了，现在想做点事情。所以想了解你讲的商业模式。"
"是啊，现在单纯电商很难做了，线下生意也很难做，你坐吧我们一起聊聊。这是我表弟，我公司就在这个附近，** 国际大厦，我们上班很自由的，我姓王，你应该比我大一点，叫我小王好了。你贵姓？"
"谢谢，免贵姓文，文化的文。"我把自己茶杯拿过来，坐到了小伙子边上。
"我先讲讲这个行业啊。"
2 趋势
下面的内容，基本上都是她在说，我摘录了部分
"我告诉你，选择比努力重要。你选择了好的方向，你不用太努力，你也能成功。马云 99 年创业，选对了方向，现在他成了首富。比他努力的人多得是，但人家就不行。"
"那我们看如何选择方向，这要看行业。八十年代个体工商户很厉害，发财了；九十年代如果你买股票，傻子都能赚钱；到两千年的时候，房地产开始红火，富豪们都是走房地产路线的，现在房地产也不行了；到了第四波，电子商务，现在很火，这个你懂的；第五波就是健康产业，这会引领未来十年的走向；当然还有第六波第七波，我都告诉你好了。第六波是居家创业，互联网这么发达，现在政府提倡互联网 +，提倡全民创业就是在为居家创业打基础的，政府看得很明白，知道了吧；第七波是异业联盟，这个很厉害的，跨界合作效果会异常的好 ....... "
"我们是做大健康产业的，现在空气质量、环境污染这么严重，这个行业是未来最大的机会。这也是我之前说的第五波机会，选择了这个机会，你就能成功，站在风口上，猪也会飞起来的。比尔盖茨知道吧，比尔盖茨说过：‘ 21 世纪最成功的事业是互联网人际网整合在一起的事业！’我们公司做的就是这件事。"
说到这里我插了一句："比尔盖茨什么时候说过这话啊，我怎么没听过？"
"你，你不懂，比尔盖茨是微软的创始人，是世界首富，以前他写过一本书，叫《未来之路》，讲的就是未来的趋势！"
"哦，好的，真是涨姿势。您接着讲啊。"
"现在最热的是电子商务，未来十年是健康产业，如果有个公司能把电子商务和健康产业结合起来，一定是最厉害的！我们公司就是这样的公司！我们以健康产业为基础，提出了创新型的复合电子商务模式，我们公司的案例，哈佛大学做为教科书的经典案例，现在国内的复旦大学清华大学都纳入到教科书中，还有那些商学院也在研究我们公司的案例。"
这个我没法确定，不过我觉得她应该没说谎，如果是传销或者直销的话，所有商业教科书中都会提到。于是我说："真这么厉害啊！"
"那当然。我看你的样子，应该是做设计的吧，胡子蛮性感的，呵呵。" 她不忘开个玩笑，"我是浙江财经大学毕业的，对商业模式很敏感的，老公是做建筑行业的，他之前就花了 30 万上长江商学院，长江商学院知道不？中国顶尖的商学院，他从那里了解到这个模式。也是我的小姐妹推荐我加入这个公司的，我的小姐妹也上过长江商学院。我们这个模式是理念是获过诺贝尔经济学奖的。也就是你刚才听到我们讲的：消费即投资！"
咖啡馆的服务员小薇过来加了点热水。
3 消费即投资
我说过我经常来这家咖啡馆，这里的服务员基本上都认识我了，我也认识这里的服务员，有的甚至能叫出他们的名字。这个服务员叫小薇，应该是这里的领班，平时特别机灵。以前我在这家咖啡馆，都是别人过来找我聊天的，今天奇怪，我是主动到别人的位置上去听人讲课。
小薇朝我笑了笑，我冲她笑了笑。我想她知道发生了什么。
小王接着跟我讲，什么叫"消费即投资"。
"资本经历过三个阶段，第一个阶段是有钱就有资本，是指货币资本；第二个阶段是知识资本，靠知识创新能获得资本；现在是第三阶段，消费资本。你是消费者，从事你也是投资者。消费资本论，会引领未来十年的经济走势。这是 20 世纪获得诺贝尔奖的经济学家提出来的，我们公司把这个理论变成了现实。"
"我们天生就是消费者，从小孩生下来，就需要尿不湿、奶粉等，我们女人用的化妆品，护肤品，每年都要花掉很多钱，但以往我们只是花钱，哪里便宜哪里性价比高，就去哪里买。但是我们从来没有想过，把这些消费也变成投资！这是最根本的东西！"
"我每年都要花几十万在购买各种东西，钱花出去了就花出去了，再也跟我没有关系。你每年也要花不少钱吧，每个人都在花钱，平均每年花五万元好了，如果有一亿人花五万元，就是五万亿！这种消费如果同时作为投资，哪怕年息只有 2%，也有 1000 亿！"
"如何能做到消费即投资呢？这就需要一个创新的商业模式。如果我吃到很健康的东西，我分享给我的朋友，他会感谢我。公司会拿出 40% 的销售额，来返给我们的会员。现在很多商品都要做广告，做宣传，我们公司不用，我们公司没有任何销售人员，完全就靠会员的口碑推荐。这部分费用就节省出来了。"
"我们母公司 1988 年就在纳斯达克上市了，2001 年的时候股价只有 7 分钱，现在股价 52 美金，涨了几千倍，为什么？因为我们创新的商业模式！我们是最早做 O2O 的，2001 年就开始了，全球 40 个国家都有线下体验店，但线下从来不卖东西，都是在线上卖。我们没有任何自己的商品，但我们的目标是做网上的沃尔玛！我们在全球挑选有专利的最好的商品，买断专利，只有我们能卖；我们没有自己的财务人员，但我们整合了全球三大银行，亚太地区是汇丰银行，美洲欧洲地区是美洲银行，你看我的银行卡，汇丰银行的。"
"我告诉你啊，这个模式是最厉害的。Uber 没有一辆出租车，但是它成了全世界最大的租车公司；阿里也没有自己的商品，但阿里是最大的电子商务公司；同样的道理，我们没有一个销售人员，但所有人都在帮我们做销售；我们没有自己的快递人员，全球最大的快递公司 UPS 为我们服务。UPS 知道吧，美国联邦快递，我们整合了 UPS。UPS 的口号是：地球上哪里有人，哪里就可以送到货。"
这时我插了一句："美国联邦快递好像是 "FedEX ’吧，不过 UPS 确实很大。"
小王看了看我，停了一下，接着说："对，是 UPS。在江浙沪地区，我们公司就是跟顺丰合作！我们的商品是独一无二的，我们会员和会员之间也没有现金来往，也不用发货。在互联网我们跟微软合作，比尔盖茨听说过我们的模式后，说愿意跟我们一辈子合作。"
"总之，新世纪，新商业，新趋势！我们是一家全球化的网络公司，全球跨境电商公司，全球大健康公司，我们颠覆了只有销售才能赚钱的模式。我们自己消费，通过推荐消费，就可以获得巨大的商业机会。目前你看见的商业模式都弱爆了，我们的商业模式目前没有一家公司能超越！"
说到这里，小王很兴奋！
"你知道阿里的，我们公司杭州第一人叫 * 芳，她是阿里一个副总裁的老婆，以前经常去香港买东西，那时候她很有眼光，2009 年开始加入我们公司，这几年她发展了 3 万多会员了，每周的收入至少是十几万美金，躺着赚钱啊。我们是每周结算的，每周赚的钱直接打到你的汇丰银行账户，都是美金！"
"她老公是阿里的哪个副总裁？知道名字不？"
"这个我也没问，人家是上市公司也不方便说吧。总之现在是最好的时候，是爆发期，再过两年就进入饱和期了。"
我接着抛出了一些问题："我推荐给别人我，到底怎么赚钱呢？别人要是不买东西我能赚钱不？你这个不会是传销吧？"
"好问题。接下来我接着跟你细说！"
4 和直销、传销的区别
我问这是不是传销的时候，小王很淡定的看着我，略带微笑，仿佛一个老师在看学生提出很幼稚的问题。
她用手把一缕头发从面前拢到耳朵后面，拿出一个 iPad 给我演示说：
"你知道什么是传销么？传销没有任何产品，只是拉人头。传销怎么能跟我们商业模式比？我们是一个分享事业，分享我们认为好的产品，分享给我们周围的好朋友。再说了，如果是传销，我们公司能做这么大？能做这么久？你来看看我们的产品。"
"这一款是补肝利胆的，肝是人身体最不敏感的器官，平时喝酒、抽烟都很伤肝的，但一旦肝受伤就很难治好，我们的产品都有全球的专利，对护肝利肝特别好！还有这一款乳酸菌，是从韩国泡菜里提取出来的。韩国人很长寿，为什么？因为他们经常吃泡菜。这款乳酸菌是经过了 KHSA 和 GMP 认证的，对小孩特别有用。我女儿感冒发烧，吃两天就好了。这就叫食疗！知道食疗吧，食疗是目前医学界的最高境界了。我们要从治疗医学走向预防医学，预防医学最好的方式就是食疗！再看一款酵素，这是在美国西沙莫亚群岛提取的海洋生物元素制成 ....... "
"明白了吧，我们有这么多全球专利的产品，怎么可能是传销？我们是做健康分享的事业，分享给你的朋友，你朋友也会感恩你！你交 17000 元，可以买到 24000 元的商品，七折优惠的，这时你就成为我们的白金会员。白金会员都是七折，你用了这些商品，你觉得好，你身体好了，你就会推荐给朋友使用，这些都是正常的吧。他们只要开始使用，你也就有了利润，而且是终生的。"
"现在一些微商也是这么做的吧？"我问。
"我们这个跟微商不同，微商是什么？微商太 low 了，还要进货发货，还要囤货，还要发朋友圈，我们都不需要！我们做的是健康分享事业！你看我们的空气净化器，能过滤 99.75% 的 PM2.5，四大滤网，六大专利！价格只要 8999 元，会员还是七折！"
我有些诧异，说："一个空气净化器要这么贵啊，一般不才一千来块么？"
"一千多块的能跟我们比？刚才说了，我们有包括 3M HEPA 的四大滤网，全球六大专利啊，效果是最好的！安利的空气进化器还要 9000 多呢！我们会员要是预定，还能送一台车载空气净化器！你知道就行了，我们的产品都有全球专利，是最好的。"
说到这里，小王喝了口水，满脸自信，接着说：
"你刚才问是不是直销。我们不是直销，安利模式跟我们的模式没法比，弱爆了！还有什么美乐家、罗麦都不行。我们是六网合一，比尔盖茨都要跟我们终身合作，直销怎么能跟我们比？直销的特点告诉你啊，就是赚差价，月度业绩清零！我们没有差价，我们的积分永不清零。而且安利的产品也没法跟我们相比，我们的产品都是有全球的专利，我们的愿景是做一个空中的沃尔玛！"
这时咖啡馆服务员小薇走过来说，看了看小王，又看了看我说："文总，好像是您的朋友过来了。"
我看看了那边，确实是我等的朋友一空和自强过来了，"好的，让他们等一会儿啊，我一会儿就过去。"
小薇点了点头，转身离开。
"不好意思，我朋友来了，让他们等一会儿好了。你要不直接讲讲我如何加入，到底如何才能赚钱吧？"
"你朋友做什么的啊？要不让他们一起来听听？"小王看了看门口说。
"不用不用，他们做线下生意的，不一定听得懂。我先了解一下，以后我再跟他们介绍。"
5 会员积分模式
"我们的模式其实很简单，每个人购买一定金额的产品，就可以成为我们的会员，享受全球最好的健康产品。你看，在线上注册，会生成全球唯一的 ID，这是微软给我们提供的服务，微软有 11 颗卫星全球同步定位，36 种语言，46 个国家，只要六秒生成全球唯一 ID，只要六秒！一般会员是要交网络服务费的，如果你购买 24000 的产品，只用花 17000，可以终身免交网络服务费，用全球最好的产品，终生享受七折优惠。如果花钱少，也能成为会员，折扣就低，而且还要交网络服务费。"
"成为会员，你的收入来自三大块，第一块是导购费，只要你推荐一个人，你可以获得 10% 的提成，这叫导购费，你教给朋友用，教他们如何选产品，拿点导购费是正常的吧。你要是推荐十个人，一周就有 2500 美金。就像现在我给 10 个人讲，一般都有六七个人要加入，这部分收入很可观的。"
"第二部分是做好你两个市场。只要你完成两个朋友的推荐，他们加入后，你就合格了，你就可以成为经销商，可以拿积分了。这部分才是真正受益的地方。你推荐了 A1、A2，A1 又推荐了 B1、B2，你都能拿到积分，具体算法以后可以慢慢教你。"
"其实第三部分，才是真正吸引我们的。虽然你只用推荐两个人，但你可以推荐更多的朋友，把这些朋友挂在你的 AB 两个市场下，横向只有两个市场，但纵向却可以几里路长！看见没有，这叫上下联动，团队合作！所有你推荐的朋友，都会填写你的邀请 ID，这样他们都算你的业绩，同时你的市场也完善起来了。你的第一代你拿 10%，第二代你拿 5%，第三代你拿 3%！这个上不封顶，永不清零！你知道三代能发展多少人么？"
"那个阿里副总裁的老婆 * 芳知道吧，她才发展了 30 多个一代，但现在有 3 万多个会员。如果你推荐一个人脉资源比较广的人加入，他的下一代就会非常多。有个阿里的员工也加入了，她以前做微商的，现在觉得微商做不下去了，加入了我们公司，在三个月之内就发展了 200 多个一代二代三代，大多都是阿里的员工，阿里员工亚健康很多的，很多人都需要这些产品。她现在每个月收入几万美金。看见没有？！比尔盖茨说过：今天的人脉圈，就是明天的财富圈！这些钱都是直接打到她银行卡的，我们跟 VISA、master、美国运通三大信用卡公司合作，马云也是我们的客户，在国内可以直接通过支付宝支付。"
"啊，马云也是你们的客户，他交钱了么？"看她说到马云，我追问了一句。
"支付宝是马云的吧，在国内支付宝直接支付的，人民币兑美元，兑港币都可以。这个体系如果你看明白了，你会知道卡位的重要性，如果 AB 两个市场都是你自己呢？我当时就看清楚了，直接注册了三个会员，用我老公和我妈的名字，形成金三角模式。我是学财务的，这种模式看得很清楚。要不这样吧，下个月 6 号在香港有个成功论坛，我们总裁会过去，你要不也去听听吧？"
"这个会议要交钱不？"
"不用，我们的会议都不用交钱，只用交住宿费和餐费，住三天，交 4000 元，五星级酒店，多退少补。这个机会很难得的，我们有个元老写过一本书《系统改变人生》，她是个华人，写得很好，我们公司人手一本，我今天没带过来。你要是去香港能见到她的，还能跟她合影。她自己有好几万的会员了，而且从公司股票赚了几亿美金了。能跟她合影，机会很难得的。"
"我还有两个疑问：1、你做了多久收入如何？2、如果大家都拿提成，一级一级都拿提成，岂不是公司会亏呢？" 快到最后了，我想问几个关键的问题。
"我 2015 年三月份开始做的，现在收入不稳定，我的 B 区做线下生意的比较多，现在线下生意不好做，他们太忙。但整体还是不错的，我很有信心！你的第二个问题，很好理解，因为不是每个人都能成为合格的经销商，他们拿不到提成的，必须要完成两个人的推荐，才能开始拿提成。我的那个小姐妹，有 8000 多个会员，但真正活跃的只有 40 来个，剩余的都没有合格，他们只是想买点好产品，这样他们的积分就拿不到了。"
"哦，这样啊。以后要是完成推荐了，是不是就可以把以前的补回来呢？"
"当然，我们系统最大的优势是，积分永不清零！系统改变人生！这个月没有完成，下个月继续。我们做生意首先要考虑风险，我们这个项目几乎没有什么风险，交了 17000，你除了可以买到全球最好的产品，还能获得一个商业机会。所有的积分一直在积累，永不清零。所以很多企业家把我们这个项目作为事业的备胎，现在忙，可以不怎么管，等到有时间再做也不迟！香港的会议你考虑一下啊，名额有限，机会难得的，你这两天定下来我还有名额，带你一起去。"
"你留个电话给我吧，我还要考虑一下，今天谢谢你啊！我去见朋友了。"
我后来留了她一个电话，她没有找我要电话。这件事情就算这么结束了。
6 尾声
和朋友聊完，我叫结账的时候小薇过来了。还是那甜甜的笑容，两排洁白的牙齿印着红唇，很是好看。"文总，您不用买单了，您朋友帮你买过了。"小薇说。
"哦，这样啊。之前跟我谈话的那个女的，你之前见过么？"
"不记得了，不过谈类似话题的人不少，我们也听了不少。"
"这样啊，都说些什么？"
"这些人讲的内容有四大特点，大体都差不多的。"小薇有些不好意思。
"哦，哪四大特点，你说说看。"
"我总结的不一定对啊。"小微来了精神，跟我讲，"一、自称有很创新的商业模式，一定是独一无二的。上次还有个人讲微商、电商、直销三合一的 M1.0 模式，说这是获过什么营销大奖的模式。所有人都讲自己的模式是未来的趋势；二、自己企业很厉害！要么是在国外做得很厉害，反正大家也不知道，要么是大企业做背景或者政府支持。有个连锁经营的就说是什么政府要培养经济型人才西部大开发什么的；三、可以快速且永久赚钱。他们会举很多例子谁谁谁赚了多少，一个月收入一万两万，都不好意思讲，至少十万以上，还要是美金。听上去只要开始做了，几年后就可以退休躺着赚钱了；四、要交钱成为会员，再拉人加入，也就是发展下线。交钱多少不一，有的只要几千，有的是每个月交几百，有的需要交几万。然后发展了下线，就可以拿提成。"
"真有意思，你信不？"我发现小薇真是个人才！
"我不信，要是钱那么好赚，他还用得着在我们这里费那么大劲说了一遍又一遍？"小薇脸上流露出不屑的表情，接着说，"其实，听上去太厉害的，我都觉得不太靠谱，路还是要一步一步走，钱也要一点一点赚，踏实一点。不过虽然我不信，但总有人信的。总有人想走捷径发财。"
"嗯，说的很好！谢谢你，我要走了，再见，小薇！"
"再见，文总。"
我离开了咖啡馆的时候，已经是傍晚了，咖啡馆还有不少人，他们在聊着不同的故事。
杭州的晚上有点冷，我开着车，听着音乐，崔健的一首歌：
我要从南走到北，
我还要从白走到黑，
我要让人们都看见我，
却不知道我是谁！
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【七哥闲谈】
总算写完了，上下两篇总共 7000 多字。本来还有个类似的模式，也是我在咖啡馆听来的，形式差不多，就没有细讲。文章内容绝大部分都是真实的，我稍微做了一些加工处理。最后也没有说出是哪个公司，避免一些麻烦吧，真有人相信的话就是做广告了，不过不重要，类似模式说法都差不多的。