赶在特斯拉发布新品前，特斯拉的老对手 Sonnen 近期宣布，将与硅谷能源数据服务商 AutoGrid 进行深度合作，通过整合双方软件、网络和控制平台，「帮助能源计划开发者、公共事业单位和能源服务商，更好管理、优化、整合 Sonnen 电池系统和其他分布式能源资源。」

储能系统的效用控制正变得越来越受欢迎。在这样一个细分市场，与 AutoGrid 牵手，意味着 Sonnen 将不再满足于提供家庭储能硬件产品，而重点关注软件和大数据，提供更多增值服务，以期在激烈竞争中扩大营收渠道，巩固其在家庭储能市场的地位。

作为一家来自德国的能源创业公司，Sonnen 近些年的市场表现可圈可点。第四能源此前报道过，今年第一季度，Sonnen 以微弱销量优势，打败了特斯拉的家庭储能产品 Powerwall。Sonnen 是一家年轻的公司，成立不到 6 年，便以成为德国乃至欧洲最大的储能电池生产商，发展可谓迅猛。

在英国、澳大利亚、意大利等多个市场取得成功后，今年 1 月，Sonnen 正式在美国洛杉矶成立分公司，开始与特斯拉正面交锋，该公司相继推出 eco protect、eco compact 等多款家庭储能产品，以高性价比和优秀的软件服务，一步步蚕食特斯拉 Powerwall 的市场。此次与 AutoGrid 的合作，无疑将给特斯拉带来更大的竞争压力。

事实上，在与 AutoGrid 合作之前，Sonnen 已在德国本土与能源零售商和其他分布式公共事业单位，开展了电网资源整合的服务。而在美国这个新的市场，Sonnen 在全美 40 个州已有了超过 100 个储能系统安装合作商，这成为该公司开展电网服务的重要条件。

那么，Sonnen 公司为什么选择 AutoGrid 作为合作伙伴呢？这是因为 AutoGrid 在过去十年的历程中，一直致力于搭建数据分析平台，以管理复杂的分布式能源资源。该公司的软件已经被美国知名公共事业单位如 Palo Alto、Oklahoma Gas & Electric, Austin Energy 等使用。并且，在欧洲市场，该公司与荷兰能源零售商 Eneco 共同管理一家虚拟发电厂。应当说，在能源信息服务领域，AutoGrid 可谓实力雄厚。

Sonnen 公司 CEO Christoph Ostermann 认为，双方的合作是一种双赢模式，将为用户带来三个方面的好处：首先，能实时优化太阳能消费，无论是峰值充电需求，还是查看实时电价信息；其次，配合电力响应需求，调配资源不足的项目；最后，建造虚拟电站，满足大规模容量、能源和附属服务市场需求。

当然，竞争对手特斯拉也在做出相应改变。今年 3 月，特斯拉就宣布不再生产 10kWh 的大容量储能产品，转而与 SolarCity 进行整合，聚焦于电网服务和太阳能消费。这意味着在硬件与软件服务层面，两家公司可谓「英雄所见略同」，只是双方所采用的手段不同而已。并且，特斯拉新品发布会也即将于 10 月 28 日召开，届时，第四能源将第一时间给大家带来相关报道。

**本文作者张龙华，文章首发第四能源（微信号：FourthEnergy），转载请与作者取得联系。

图片来自网络，如有侵权，请告知删除。题图来自EazyStock。