还是在某家公司做总监的时候，当时为了产品销售问题，于是我就提出以第一步以网络公关传播为主，淘宝等电商交易平台为重点渠道，微信等媒介为辅的销售方案。但是，公司老大是做传统行业起家的，对传统代理渠道情有独钟。我把方案给递交上去，老板说了他的思路，我们探讨:我说一个新品如果走老路子，不是很快被以前的老用户给认识趋同了吗？再说，走传统代理渠道那得花多少纸媒宣传成本才足以拉动预想中的代理网点的销售？还有就是现代人获取信息的方式已经更多转移到网上，如果还是用传统代理，那么用户培养都需要很长的时间，更别谈产品盈收了，，，

最后，这个事就一直搁着，仍然派业务员下去找代理。经过一段时间实验，代理不是那么接受，说这产品都没什么知名度销售不好搞。然后我也离职了。我觉得发挥不了价值就是在浪费生命。

因为我是派代行业分析版版主，所以经常会有做电商的朋友找我聊天，咨询一些东西。某天，一个做鞋子，准确的说是做女鞋的朋友加我，问我这女鞋经营怎么做出差异化啊？我问他，咱们现在购买女鞋的用户主要是些什么人啊，都和你聊过吗？聊过一些什么？他说没统计这些。那我又问了，你想让你的生意卖的女鞋有一些什么差异化，和别人不同的路数呢？他说这不是在问你吗？

然而，我想说，你想错了。任何做生意的人莫不是自己要去主动的想，去思考，去尝试一些思路。当然，问我是没错。但是，我在没有充分的了解清楚你的客群你的经营偏好下是无法思考的。再说，我也不可能代替你思考的呀，你在主动思考的基础上想出了一些招，哪怕是很垃圾的招数，我才可以顺着你的思路去考虑，去完善，做一些调整。道德经说，君子行不言之教。啥意思？说的是你真要一个人成长或经营上做出特色，重要的不是你主动教他怎么做，他被动接受。而是他自己主动的成长学习和思考，你略微引导和协助即可，这样他才能够真正学习和成长。

前几天，知乎上面一个做电商的朋友邀请我回答问题:他是做茶叶的。看到生意不好，于是想了一些办法，首先在茶叶包装上做了一些文章，搞成小包装和袋泡茶。其次在产品营销上突出产品功能性，并附赠用户如何调理等等。我看到他做的这些准备之后很欣慰，同时也指出他的不足:多品类同时经营的时候，需要突出重点，打造爆款。建议在这么多花茶品种经营的时候，突出其中一款，用公关传播及促销等多种方式重点打造，其他产品协同销售，，，

说到这，不知道大家是否看明白了一些？被动的惯性懒惰不想求变，在经营中是没有多少出路的。唯有主动的积极求变，才是商业取胜的铁定准则。

补充一下，后来我离职那家公司采用我留下来的方案，以公关传播带动网络销售，据说经营得很不错。