本文是学习张琦老师的《盈利增长》课程的笔记（摘要），仅个人学习记录，如有侵犯版权，请及时与我联系。
企业很多的问题都是不能持续增长。
增长的本质是空白。
真正的人才：能够发现并解决问题，然后创造价值。
CEO 创始人的第一责任是让企业有增长的空间，能发现增长的空白，能让企业持续增长和良性增长。
增长的本质是空白，分别是空白市场、空白渠道和空白需求。
空白市场：竞争对手头部玩家忽略的、不屑的，甚至他不愿意进入的市场。
空白需求：解决某类人群的潜在痛点，痛点就是需求，痛点就是机会。
空白渠道：流量洼地在哪里，哪里就是空白渠道。
战略思维：品牌的崛起是一个品类的崛起，品类的崛起是找到了一个空白的人群、空白的市场。
企业增长过慢的原因：行业周期、外部变量、组织熵增。
行业周期：行业发展氛围暴利期（供不应求）、微利期（供求平衡）和无利期（供大于求）。
外部变量：不可控的因素或者不确定因素。
从技术创新、产品创新、模式创新和组织创新寻求增长。
企业增长是非连续性的。第二曲线是在第一曲线增长的时候开始布局；比如腾讯第二曲线是微信、美团第二曲线是外卖；
核心：任何技术、产品、模式、组织都是有周期的，在发展中我们要开始考虑从成长期到成熟期问题。
商业的本质：商业就是研究交易。货币（一般等价物）的核心是降低交易成本，提高交易效率。
商业模式的创新就是交易结构的创新。交易结构创新就是降低成本，提高效率。
好的商业模式：（比如贝壳 VR 线上看房）
商业模式的设计核心：不要靠产品赢天下，要靠产品的组合赢天下，有的产品是带量的，有的产品是拿来赚钱的。即量+利，入口平台和生态竞争就是用来赚钱的，我不赚钱，我微利甚至免费。先把别人的用户变成你的用户，一看都是人卖啥都能成，一看没有人卖啥都不成。参考笔记：张琦天地人网全渠道
冰山理论：看得到的（冰山以上）是产品和服务，看不见（冰山以下）是交易结构；
互联网公司本质上既不生产价值，也不创造价值；它只解决交易效率提升，交易成本降低的问题。
利润：产品利润、品牌利润和资本利润。
企业的盈利是有阶梯的，从产品到品牌再到资本，从赚钱到值钱，从卖产品卖是到卖商机到卖赚钱的机会，到卖你的模式和你的信系统。最后卖公司的股权。
架构：从金字塔结构变成创客型组织，让员工为市场干，为客户干，为自己干；以客户为中心，以市场为中心的自主经营体，公司的研发设计、仓储物流、人力资源、财务都是为创客服务的。同时，组织要给员工归属感、成就感，还要给他们成长感。 #CM 我一直坚持获得感、成就感与荣誉感。
机制：首先要分拆价值链，分拆子公司，分拆项目公司，分拆资本分拆给我要会拆，把整个公司拆成一个又一个的最小单位，最小业务单位，然后去把它变成创客，然后再用股权的工具去激励。 #CM 作为员工顺着这个思路需要反过来，比如做成了什么事情，达到什么结果需要什么资源。做到员工最小单位的身股，银股、裂变股，再加上期权，然后让它赚到今天的钱，分到明天的钱，想象后天还有钱怎么把员工给绑定。
文化：让员工有归属感、成就感、成长感；更多的是平等赋能激发，而不是考核，可能这种考核和这种要求可能像工业化时代这种奖罚，可能对于知识性的公司，对于现在新兴的公司可能会有很大的难度。