前几天一个博客群里一位开发者晒出来自己写的一个主题。定价是288，甚至这是活动价，原价是388。于是在群里就引起了争论，甚至后来演变成了争吵。关于这件事，我不做评价，虽然确实略贵，我想贵可能也有贵的道理吧，而且也没有强迫谁买，觉得不值完全可以当做不存在就行了。作为一个略有技术偶尔知识付费的博主，这件事引发了我对于知识产品定价问题的思考：知识产品到底值不值这个价？知识生产者应该如何合理定价，才能既获得应有的回报，又不让用户感到“被割韭菜”？本篇文章知识单纯记录一下自己的所思所想。

知识产品定价，为何这么难？

知识本身具有主观性，不同的人对同一知识的理解和应用能力不同，因此对知识价值的感知也不同。对于知识生产者而言，如何将知识产品的价值量化，并转化为用户愿意接受的价格，是一个挺艰难的心理斗争。

定的低了，对不起自己的辛苦付出；定的高了，对不起自己的良心（如果有良心的话）；而且互联网是一个倡导开源、共享的平台，凭啥要求别人付费。

比如我发布了一篇文章需要付费阅读、售卖自己的软件授权使用，它们都具有无形、易复制/被破解、非标准化等特点，很难说他到底应该是什么价格。知识产品的传播和复制成本极低，各种侵权盗取也是一个头疼的问题。

你眼中的珍宝，他人眼中的敝履

知识付费的本质，是将知识生产者的认知和技术变现。然而，认知的鸿沟却成为了定价路上的拦路虎。

作为一名开发者，我其实很能理解在做知识付费时候的辛苦以及艰难。可能为了解决一个bug折磨地自己一宿没睡，或者是为了赶制一个新的功能，把自己逼的要疯。最后终于解决了问题，简直觉得自己实在太伟大了，然后觉得消费者应该为我的这些努力买单，因此价格会偏高。

作为一名消费者，我不能理解为什么要让我花钱，尤其是开发者把“自我感动”强加到霍霍我的钱包上来。作为消费者，我买到一个功能健全、完整、写好的产品不是应该的吗？我只愿意付出产品自身值的价格。而且得到技术支持也是理所应当的。

因此，开发者自以为很牛的技巧、很辛苦的付出，在消费者眼里根本就“关我啥事”。

我的一些知识付费

小陶输出的大部分内容都是免费的，偶尔一些觉得颇有意思的原创才可能考虑付费。

从售卖自己开发的一些小工具软件来说，大部分人还是非常愿意花这个钱的，甚至想要多给我点。当然，我的定价都很便宜，一般都是几块钱、十几块钱。之所以定这个价格，单纯是觉得即便这单黄了或者出现意外，我也赔得起。

我还是更加偏向于开源和探讨，但是不得不说网上伸手党、白嫖党真的是又当又立，自己不带脑子、不看说明文档、不看演示视频，还经常烦人要死，所以设置一杯奶茶的价格单纯是为了设置一个门槛，根本不是为了赚多少钱。

其实我觉得实际上现在生活中的各种吃喝玩乐都跟抢钱一样，真的是不值它的价格。一杯奶茶动不动就是十几二十几的，太离谱了。做的菜可能一小碗就是四五十，真的是一口没的份量。

知识付费定价的策略

知识生产者应该首先考虑自己在生产知识产品过程中所投入的时间、精力、金钱等成本，并在此基础上加上一定的利润，来确定产品的价格。但是需要注意的是，并不是让每一个消费者都单独承受你的成本，而是让所有的潜在用户承受。比如，我认为我的一个东西卖5000元会让我比较满意，但是不能单价定价1000元，要想着前100个用户是“回本”阶段，定价50元，花一段时间卖100个，再往后就是纯利润了。或者更加地薄利多销。而且这东西基本没啥问题就可以不修bug，一直卖。

知识产品定价更应该关注其为用户创造的价值，不仅仅是生产成本。如果你的知识产品能够帮助用户解决一个痛点，提升一项技能，或者改变一种思维方式，那么用户就愿意为这个价值买单。因此，知识生产者应该从用户的角度出发，思考自己的产品能够为用户带来多少价值，并据此定价。上面也说了，小陶的一些小工具虽然价格便宜，但是良好的使用指导、售后服务，使得一些用户愿意额外付出，甚至说帮我推销。

为了消除用户的疑虑，可以考虑提供试用版或部分免费内容，让用户在购买前先体验产品的价值。这不仅可以帮助用户更好地了解产品，还可以提升用户的购买信心。比如对于一个两个的可能用户自己也不咋用，我就直接把结果给他算了，就当积功德了，他要自己长期用，可以再考虑购买一下。

我想说的

知识付费的定价，没有标准答案，也没有一劳永逸的解决方案。只有当知识生产者能够为自己的产品制定一个既能体现其价值，又能让用户接受的价格时，才能真正实现知识的变现，同时也让用户获得真正的价值。

知识的价格只是表象，其背后承载的价值以及开发者的责任，才是让用户付费的真正意义所在。