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Demandbase是一家利用人工智能帮助B2B企业实现收入目标的Smarter GTM公司，其与Demand Gen Report合作的2023年高管GTM（Go to Market, 操盘手——负责产品整个生命周期的管理工作）基准调查的结果。

重要发现包括:

促进增长和效率的关键优先事项

• 受访者表示，获取客户和拓展客户是他们最依赖的两项推动增长的努力。
• 领导者们表示，他们的三大优先事项是：提高一致性（66%）、提高胜率（63%）和增加营销投资（56%）。
• 与落后者相比，领导者也更有可能迎合自助服务需求，许多人表示他们已经启用了这些选项来简化运营，包括演示视频（48%）、互动演示（41%）、在线计算器（40%）和产品导览（39%）。

不断发展的指标

• 如今，营销人员测量的主要指标包括总收入（18%）、营销合格潜在客户（MQL）（16%）、营销影响收入（12%）和营销来源收入（10%）。
• SDR和BDR的成功主要通过活动（35%）、机会（34%）、会议（17%）和基于积分（10%）来测量。

依靠内部一致性来提高效率

• 令人鼓舞的是，52%的受访者表示他们并不纠结于协调，大约一半的销售人员与营销人员保持一致，大约一半的营销人员表示他们与销售人员保持一致。
• 那些继续与一致性作斗争的人面临的最大挑战包括：在不同的系统中查看不同的数据/操作（45%），被测量为不同的指标（37%），糟糕的交接（33%）和缺乏沟通（25%）。

不断变化的数据环境

数据已经成为现代营销几乎所有要素的必要条件，但调查显示，从业者仍然面临着正确使用数据的困难。

• 具体来说，受访者提到了以下挑战：数据质量（55%）、信息缺失或不完整（50%）、断开连接/孤立的数据源（40%）、操作数据（34%）以及无法以他们想要的方式消化数据（34%）。
• 如今，第三方数据主要用于竞争情报（61%）、客户优先级（55%）、个性化信息和推广（54%）、客户选择（43%）和时机参与（28%）。

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