许多商家在小红书上投放聚光广告后，发现转化效果并不理想。本文将深入探讨聚光投放背后的逻辑，分析为什么有些商家的投放效果不佳，并提供从需求、产品、创意、投流、转化到改善的六个关键维度的优化建议。通过实际案例和实用技巧，帮助商家更好地理解聚光投放，提升广告效果，实现流量与转化的双重增长。

为什么投了聚光，没有转化？这是很多客户心中的疑虑。似乎笔记投放聚光，瞬间能流量爆涨！意向客户源源不断。

这种思维显然是错误！我们要明白聚光是工具，每个人情况不同，工具的使用效果也会大打折扣；

同样是iPhone手机，有人拿它拍视频做博主，有人只能用它看视频。一个是赚钱，一个是消耗时间；

如何客观理解聚光投放效果？我认为可以从需求、产品、创意、投流、转化和改善这6个方面；

下图是我们整理原创线索类客户杠铃投放思路。

图：线索类客户杠铃投放

一、需求

用户每一次私信、开口都是真实需求，它决定线索量的多少。人群痛点越痛，需求越直接。

在做小红书运营时，我们要研究，关于这个品类，小红书量到底有多少？有些品类在小红书天生就没量，这就特别难做。

在判断用户需求，可通过关键词规划工具、小红书下拉词框和近一周高评论笔记；

若月度搜索指数小于1000，该品类大概率需求少，此阶段就要想着如何激发用户需求，或者自然流来做。

图：如何研究小红书需求

二、产品

用户有需求，有迫切任务要解决时，商家提供的产品就是解决方案，这个方案是否有竞争力，也决定聚光的效果。

产品竞争力越高，卖点也会越强，更容易打动用户；现阶段大家比较卷，本质是产品太雷同，只能通过价格卷来突破。

图：如何把控产品需求

三、创意

创意是对产品和服务展示，也就是小红书笔记板块。创意本质就是销售，关注销售层面。

我们常说的笔记质量不高，就是创意做的不行，要么没有符合平台需求，要么就是卖点不清晰。

在小红书做笔记，可以将笔记分为泛流量、干货类、营销类和信任类笔记。

很多客户投放效果不理想，是把干货类笔记当成营销类笔记投放，结果换来太多的互动数据。如何写销售型笔记，可以阅读我写的这篇文章。如何写小红书聚光高转化笔记？附参考模版和方法

图：小红书创意类笔记

四、投流

这一层次，才到了广告投流部分，我们需要设置正确的投放目标，适当的人群和有竞争力的出价，广告投放才能有序放量进行。

现必须拥抱小红书投流，投流可以快速测试笔记，流量起盘，目前小红书投流能保证流量的基本盘。

图：小红书投流思考

五、改善

话术、笔记数据和广告复盘，都需要持续改善调整，逐步去优化内容；

我们总是被投流这一层挡住了双眼，其实我们更应该去看创意是否合格、人群是否范围广？需求是否明确？

图：小红书改善流程

有没有跑量模版？能不能知道哪些笔记能跑量。只有明白了这些，聚光投放才不会太局限！逐步优化深层次的内容。