互联网卖基金的最大的问题是客户不知道买什么，同时缺少基金导购……
在笔者之前的《猛然回头一看，符合普惠金融的也仅剩下公募基金了》文章中阐述了，低起点金融产品中唯一没有被恶搞的就是公募基金了，以至现在所有的互联网金融平台都集中火力向基金销售转型。但是互联网卖基金的最大的问题是客户不知道买什么，同时缺少基金导购…… 解决这个问题，我们依次列出几种模式：
- 基金超市模式（品种多，费率低，客户爱买啥买啥，反正我多的是客户）
- 专家推荐基金组合模式（聘请资深基金研究专家提供投资组合）
- 基金理财社区模式（大V带领粉丝投资，大V之间的竞争关系）
- 智能投顾模式（过数据挖掘、人工智能等先进技术解决资产配置问题）
从投资者角度而言，通常客户通过收益率排名的方式，选择近期收益率优异的基金进行投资…但是突然发现最近一个月越走势最好的是大宗商品的QDII，最近三个月走势最好的是黄金ETF、最近六个月走势最好的混合基金、最近一年走势最好是股票型基金….问题是未来该买啥，心理也没了噗……
投资者中总有学习能力强的，先研究全球经济走势，决定资产配置（多少买股票、多少买债券、多少买黄金……），通过各种ETF基金实现资产配置。关键问题是这样投资者终究是少数。
从互联网金融平台角度而言，平台价值是为投资提供基金超市，但是现在基金超市太多了，天天基金网、蚂蚁金服、腾讯理财通；还有证券公司、银行的基金销售平台…… 基金超市太多了咋竞争。前面大型超市具有流量支持，其他公司后面再搞基金超市，有人来吗？ 同时，银行模式也基本上理财超市的模式，结果客户都跑了，基金超市模式也不妥啊……
需要解决客户买什么的问题，那就需要基金组合推荐或者资产配置推荐了，这就转到21世纪最重要的是人才的问题上来了，接着挖人行动开始。原有券商基金研究人员，纷纷转战到互联网金融平台，如陆金所；或者大型基金公司搞FOF；或者直接到私募直接竖起红旗大干一场……
对于刚起步的互联网金融平台，没钱挖人咋办。只有靠模式转型，需要新的模式，基金投资社区模式开始兴起，互联网金融提供平台，大V登场、小粉们跟者大V投资，大V模式其实是一个优胜劣汰的模式，但是平台有大V人气就火了……
有人觉得专家不靠谱、大V也不靠谱，而且成本不低，那我们直接搞智能理财或者智能投顾吧……随之而起便是智能投顾或者智能理财的热潮。通过数据挖掘、人工智能等先进技术解决资产配置问题。
正方：AlphaGo都击败李世石了，人工智能还不能打败巴菲特吗？ 那只是时间问题……
反方：问题围棋跟投资不是一回事啊？
还是回到本文的主题，互联网卖基金的最大的问题是客户不知道买什么，同时缺少基金导购…… 我们将持续关注基金超市模式、专家推荐基金组合模式、基金理财社区模式、智能投顾模式对于这个问题效果，并且需要思考新的模式。
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