在风起云涌的出海浪潮之中,没有了“新蓝海”光环的东南亚电商市场正在陷入一场争议。有人说这里仍然充满机会,也有人说这里太卷了,不值得投入。质疑声之外,是这里的电商平台依旧打得火热。在即将过去的2024年,具有先天本地化优势的Shopee依然独占鳌头,TikTok则豪投8.4亿美金掌控Tokopedia,Temu也开始尝试和东南亚本地电商企业洽谈入股。而平台竞争之下,是买卖双方的需求更加复杂多变。一方面,市场需求的增长和消费者行为的转变为企业提供了广阔的发展空间;另一方面,越来越多卖家涌入带来的外卷,以及不断变化的政策环境也给企业带来了诸多挑战。不过对大多数卖家来说,2024年仍是一个极不平静的年份,找出路、找增量或许可以当做它的关键词。在回归冷静的东南亚市场,卖家如何找到新的用户需求?又该如何在追求盈利性增长的同时增强新的竞争力?我们试图从多个卖家身上找到一些回答。出海格局大变,东南亚的战事没有结尾今年,业界谈论最多的话题莫过于“出海”二字。当出海这个命题从备选项变成了必选项,究竟哪里的市场仍有利可图成为了第一个大问题。一个摆在面前的现实是,欧美市场红利渐趋枯竭,非洲基建尚在起步。而东南亚,就成了绝大部分出海人的第一站。早前,谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2024年东南亚数字经济报告》显示,2024年东南亚地区的数字经济将同比增长15%,总规模达到2,630亿美元。其中,电商是东
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