有一件事令我感到沮丧：我发现自己对文字的欲望正在消亡。在此之前，每逢年末，我都能洋洋洒洒地挥就一篇自我总结，悉数得失，笑侃成败（比如文末原文链接那篇 2013 年的总结）。而今年，我一度甚至连提笔的兴趣都没有。要不是惯性使然，恐怕今天这篇也就一闪念停更。造成这局面的大概有几点原因：第一，写书这件事掏空了我；第二，我已无需向外界证明我很能写；第三，文字只是认识和改造世界的副产品，而我早已找到了认识和改造世界性价比更高的方式。至于写书本身，原本也只是我人生 todo list 上的一件 nice to have 的项目，预期仅限付梓上市，能卖出几本根本无所谓。谁曾想第一次出手就成为畅销书，登上了豆瓣年度榜单。在带来可见和潜在收益的同时，最大的价值是为我验证了几件事：1）当我完全掌握某件事物的控制权时，结果往往不会太差，这大概是因为不够完美的东西我根本就不会放出来；2）当你并不在意某件事物的意义却受大众影响不得不去争取时，不妨干脆一股脑地喂给自己过量，直至彻底失去对这件事的兴趣，于是你就能确定知道自己要什么、不要什么，从而将生命中不值得留恋的东西排除在视野之外，把精力专注在真正重要的那些美好的领域；3）活在当下，任何时候最大化地享受当时当地能够体验的生命历程。比如中学就应该翘课打架早恋罚站，大学就应当红尘作伴潇潇洒洒，很遗憾当年的我始终在父母老师既定的轨道上运转，许多年后发现在这片土地上 ...继续阅读 (10)

我对星球大战的喜爱始于高中，那阵恰逢周五晚电影频道佳片有约安排播出。我看后便再也无法忘却天行者阿纳·金在塔图因的血色残阳下疾驰的身影。他悲剧性的黑化过程与对力量的迫切渴望成了我叛逆青春的注脚。然而回到现实，一路创业跌跌撞撞走来，遇到的苦难问题不计其数，纯粹的「力量」似乎并不能解决一切问题，你必须提升「智力」，你的团队必须学会「敏捷」，尤其是在我朝这片土地上。何况尘世间的事并不都像科幻电影里那样，能清晰地界定出原力的黑暗面与光明面，你从中选择一方站队。很多时候，你必须在灰色地带游走，怀揣光明之心，动用黑暗能量。这过程中，稍有不慎脚下踏空，或将万劫不复永堕业火，但也总有高人得以竹杖芒鞋凌波微步，火中取粟之后全身而退。《增长黑客》里提到一些数据抓取解决冷启动的案例。其实在互联网行业里，依靠抓取来获取数据的做法，并不罕见（如果你觉得很新鲜，那只能说道行太浅）。但我敢于将其写出来，这当中自然会遭到一些质疑和非议，参加的大大小小活动也总有人提出如何规避风险的问题。在此我就「如何规避抓取别家数据的潜在风险？」的问题在此简单阐述我的观点：第一，技术是中立的，本身不带有任何倾向性。如何你觉得从别的平台「右键另存为」来获得素材运用到自己的产品里不构成任何问题，那么写脚本批量抓取没有改变这件事的性质，它只是帮你将原本需要人工操作三天的事情简化到三个小时内自动完成。第二，平台各有自己的政策，不同平台的抓取 ...继续阅读 (21)

（这是一篇写给36氪 NEXT 项目的产品介绍，聊到关于我正在做的二次元 APP 高能贩。算是比较正式地对外曝光，此前一直刻意追求低调。）大家好，我是高能贩的产品负责人范冰，很高兴这次入围 NEXT 举办的「年度最佳二次元社区产品」评选活动。可能之前有些朋友认识我是通过我写的《增长黑客》这本书，而对我本职在做的二次元 APP 知之甚少。我们原本也刻意尽量少在媒体曝光，只是埋头做产品，担心过多曝光带来大量外部非目标人群的涌入会干扰核心用户的使用体验。不过对于36氪 NEXT 的邀请，我们决定欣然参与，这既算是对这一年创业成果的阶段性总结，同时我本身也是 NEXT 的长期关注者，一直默默潜水 follow 着业界产品最新动态，这次算是出来冒个泡捧场啦。（上图：送一张我们官方形象娘高能姬夏天坐在荷叶上的萌图，被很多用户收藏来当壁纸或者做成输入法）为什么选择做二次元产品众所周知，今年二次元市场一下子很火，资本关注、媒体热捧，但其实我和我的合伙人自从去年下半年就开始筹备这个项目。之所以参与进来，是因为我本身从小就是动漫爱好者，热衷日本特摄卡牌、美国超级英雄。我认为，创业就是要做自己真正感兴趣的事，这样毅力才能长久，在面临各种挫折问题时才能从容应对。如果单纯为了追逐趋势风口或者资本偏好而选择创业方向，忽略自身能力和优势，那才真会让人「创业维艰」而不得其法。我们高能贩的早期切入点是资讯阅读，你可 ...继续阅读 (11)

前天的《增长日报》（growingly.in）提到著名的商业媒体——快公司（Fast Company）出了一本讲 Growth Hacking 的电子书《THE SMALL BUSINESS GUIDE TO GROWTH HACKING》，在 iTunes 和 Kindle Store 提供下载，就是下面这货：这本书只在美国区上架，国内没法下载。于是我拿美区账号下载完读过，算是为大家排雷了——不读也罢。里面基本上是最近三年 Fast Company 上提到有关 Growth Hacking 的文章合集，没啥干货，都是些理念性的东西，例如“对小公司而言增长解决一切问题”、“时刻警惕失败的信号”、“善用新科技改善你的营销”这样空泛的话题——恩，基本上就是我在《增长黑客》里尽量避免写的。上面这本不提也罢。我在写《增长黑客》时倒是把美国亚马逊上相关资料都买了一遍，需要延伸阅读的话，这里是书单——《Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising》《Traction: A startup Guide to Getting Customers》《Growth Hacking – A How To Guide On Becoming A Growth Hacker》《Growth ...继续阅读 (81)

// 这是一篇为利器提供的稿件，分享了部分我日常使用趁手的软硬件工具。介绍一下你自己和所做的工作。我叫范冰，网名 XDash，88 年生人。北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次元动漫项目「高能贩」产品总监。曾任职盛大创新院，担任「WiFi 万能钥匙」产品经理。中国最早的个人站长及共享软件开发者，科技博客「同步控」创始人，业余是自由设计师、开发者和网络营销机构顾问。整个从业经历中，我在产品经理、市场公关、项目管理等方面均有涉猎，加之个人对编程开发的兴趣、艺术设计的本科专业和金融投资的研究生学习，让我对互联网创业项目的开展有了多元的理解和经验。基于上述经历、兴趣和工作的需要，我花了一年时间撰写了《增长黑客》一书。我试图在书中将个人整理的国内外 growth hacking 的精彩案例资料与个人的实操经验相结合与大家分享。希望能对大家的创业有所帮助。现在书已经卖了 1 个月了，也登上了亚马逊营销新书 Top 1，连续加印了两次。你都在使用哪些硬件？电脑是老款 MacBook Pro（Mid 2011），平板是 iPad mini 3 和 Nexus 7，手机一部 iPhone 5s 一部小米 4，坐飞机会带 Kindle，旅行背索尼微单 A5000，回家用小米盒子＋投影仪解决看片娱乐需求，另外还有压箱底的 PSV 和 3DSLL 各一。软件呢？OS X 上画原型用 Axure，写代码和提 ...继续阅读 (20)

最近两个月已经和即将要发生太多事。有人说人生不是赢在起点，而是赢在转折点。但当你努力过后，剩下的也便只能交托给运气。这是一种竭尽全力后的无力感，自信满满地坐以待毙。天时地利人和，一个都少不了。遵从命运的碾压。讽刺吧，我竟然提及了命运二字。这究竟意味着成熟还是变老。端午小长假追完了 JOJO 第三部星尘斗士。一直觉得大 BOSS 迪奥的替身能力是最强的，暂停时间，任你辗转腾挪上下翻飞，在我的能力面前也只能岿然不动束手就擒，一种天下万物皆备于我的自傲。百无聊赖中又复习了第六部，发现白蛇的替身能力才更可怕，加速时间的流逝，在指针扇叶般的扫动下，一切不确定的未来都得以提前到来，让你将一切看得通透；如果加速足够快，还有可能开启地球文明的新纪元，所有遗憾唏嘘都能在另一个时空里重新来过。但现在静下心来再想，还是一直以来认为的时光倒流能力最牛逼啊。它并非凌驾于自由意志之上，没有强权，也无需追悔，只有它对重来一次的万物是最公平的，一切还能是自然而然从心而发。大概每一个有过人生级懊悔往事的人都会喜欢这能力吧。这三天憋在屋里哪里都没去。从某个时间起，我发现自己属于传说中的少睡人群，每天只需要四小时睡眠，就能快速充电，精神百倍，投入繁重的工作。我将之视作自然的馈赠，视作我的替身能力，殊不知某种损耗大概正在前路上潜滋暗长，迟早要还。又从某个时间起，我的时间从24小时制变成了12小时制，几乎没有了昼夜轮班的概 ...继续阅读 (17)

每一篇温热的文字都在试图找到与它锦瑟和鸣的人。正如演员喜爱以征服话剧舞台而非登上大荧幕作为演艺生涯的至高荣耀，认真码字儿的人也绝不甘于只将思想停留在键盘下的冷酷字节——倘若能够结集付梓，墨香幽然，大抵是为此生幸事。因此当出版社的编辑偶然通过简书找上门来邀请时，对写一本书这件事，我是欣然应允的。它在我此生想要体验的事物的排期上，恰好早有一席之地，只不过机会降临竟是如此不期而至。为什么要以“增长黑客”作为本书的主题呢？一方面，书写是为了更好地思考。执笔之际，我正在创业，偶然了解到“增长黑客”这个全新的概念正在硅谷迅速蔓延。在原子世界，传统的商业触角是以解决消费者的空间半径为指导的，而在比特世界里，以电脑和手机为载体的现代商业模型正在摧毁空间价值，直抵时间半径，抹平信息不对等带来的时空阻隔，以零边际成本的摧枯拉朽之势来消解过去靠“烧钱”获取和维持的那一点微不足道的竞争优势。这其中必将大有可为，尤其是对囊中羞涩但以技术见长的互联网初创团队而言。这也是身为创业者的我所迫切需求的。因此我将写这本书视作一种检测自我学习成果的阶段性副产品，而非目的本身。我不是什么创业导师、布道官或自媒体大V，如果您从这本书里提取到有价值的信息，那是我的荣幸，这证明我的付出是有价值的。另一方面，作为一枚产品经理，写书大概是除了做互联网产品之外，另一件从无到有创生全新事物的有趣体验。它能满足我完全的控制欲，因此也能验 ...继续阅读 (16)

在韩剧《来自星星的你》热播之际，曾有网友吐槽：如果将剧中男主角都教授的扮演者替换成葛优，让女主角千颂伊让位给凤姐，这部剧还会有这么多人看吗？在这个“看脸的时代”，“颜值”高低对于人们结识和接受他人的影响力究竟占据多大比重？“以貌取人”究竟靠谱不靠谱？研究结果恐怕会让人唏嘘。哈佛大学心理学家艾米丽·库格斯迪（Emily Cogsdill）领导的一项研究表明，儿童从3岁起就已经能通过一个人的相貌来判断对方的性格特征，例如个人能力和诚信度，并且不同儿童的判断结果惊人地一致。康纳尔大学的科研人员通过展示32名20多岁的白人照片做试验发现，人们只要看静态照片，就能较为准确地辨别出谁是罪犯，尽管备选照片里的人物全都面容平和。甚至有进化心理学家表示，在不同的社会中，一个地方的病菌和寄生虫越多，那里的人们就越以貌取人，因为在择偶时避开感染过疾病的人是很重要的。美国的一款社交约会应用Tinder正是顺应了这样的用户心理。它主打“看脸配对”，一上来用户除了看到其他参与用户的照片之外，完全看不到其他的个人详细资料。你唯一要做的就是通过“看脸”来决定对方“是不是你的菜”。如果对方给你的第一印象良好，有与其结识的兴趣，可以将照片向右滑动，代表你“喜欢（like）”；如果对方给你印象平平甚至令人作呕，则可以向左滑动，让其“消失（nope）”。一旦双方互相标记为“喜欢”，就可以彼此发起会话，并查看对方进一步的信 ...继续阅读 (32)

// 本文是我正在编写中的新书的章节段落试读。如果您在读后对该主题感兴趣，欢迎关注作者的微博：@XDash 、微信：ifanbing 、网站：http://www.fanbing.net。未经许可不得转载。继续收案例中，欢迎自荐和推荐。LinkedIn（领英）是国际知名的职场社交服务，正式上线于 2003 年。它致力于为职场活动提供更方便的交流社区的理念，让不少具有前瞻性的公司职员、媒体人和猎头看到了它的潜力，成为了早期的种子用户。遗憾的是，起初竟有高达 50% 的注册用户是沉默用户，网站的用户量和活跃度增长一度止步不前。CEO 杰夫·韦勒（Jeff Weiner）深知用户的数量与结成的关系网络深度直接决定了其价值的大小。为此，他带领团队进行了一连串 Growth Hacking 的试验，旨在提高每一个用户的潜在联系人数量，从而增强社区黏性，提高用户活跃度和用户增长速度。他们首先调研了新注册用户愿意邀请的朋友数量，经过反复试验，最终确定了“4”这一魔法数字。当新注册用户到达“邀请好友”页面时，如果系统默认建议用户邀请的朋友数量少于 4 人，则他们很可能会轻易地忽略这一步骤；如果多于 4 人，则可能会让用户感到焦虑和麻烦；而不偏不倚刚好 4 人，能实现最大程度的邀请转化率。LinkedIn 早期的邀请方式是向用户的好友发送邮件。最早的邮件文案客套生硬，毫无吸引力。直到他们将文案优化为 ...继续阅读 (23)

“It is not the critic who counts; not the man who points out how the strong man stumbles, or where the doer of deeds could have done them better. The credit belongs to the man who is actually in the arena, whose face is marred by dust and sweat and blood; who strives valiantly; who errs, who comes short again and again, because there is no effort without error and shortcoming; but who does actually strive to do the deeds; who knows great enthusiasms, the great devotions; who spends himself in a worthy cause; who at the best knows in the end the triumph of high achievement, and who at the ...继续阅读 (23)

注：本文系我正在编写中的新书的章节段落试读。如果您在读后对该主题感兴趣，欢迎关注作者的微博：@XDash 、微信：ifanbing 、网站：www.fanbing.net。关于这本书的进展，可以关注微信公众号 ID：growthhackerbook。美丽说是国内第一阵营的女性时尚分享社区，2009年11月由徐易容创立于北京中关村。在创业前，他有着光线的背景：北大本科、斯坦福硕士、IBM阿莫顿研究中心工程师。基于对数据挖掘和互联网技术的热爱，回国后的徐易容创办了RSS在线阅读服务“抓虾网”，但由于对普通用户精细化阅读需求的过高预估，抓虾网发展并不顺利，于2009年关闭并出售给了豆瓣。半年后，徐易容在华清嘉园80平方米的三室一厅里，开始了他的第二次创业。经过五年发展，截止2014年第三季度，美丽说累计融资四轮，共计8000万美元，拥有超过1亿注册用户，每日活跃用户数超过1000万，商家数量达到1万。移动应用的装机量超过7500万，贡献了七成的订单交易量。来自易观智库的数据显示，9月份移动端活跃用户为972万，在同类电商导购应用中居首。在这些用户中，超过66%是85后，其中又有超过一半是90后。美丽说不仅为用户提供应季潮流单品信息、各种风格的衣服饰品搭配，同时也推出了时尚、美容问答等服务。500元的种子用户美丽说的筹备自2009年年中开始。徐易容在一次与女同事（后来成为美丽说运营总监）的 ...继续阅读 (16)

「开始写关于袋蛾的报告，一小时五分；读阿·托尔斯泰的《吸血鬼》六十六页，一小时三十分；给达维陀娃和布里亚赫尔回信六页，三小时二十分；路途往返，三十分。」——前苏联作家格拉宁在「奇特的一生」一书中，记述了名叫柳比歇夫的这么一个奇人。他不仅学贯古今，生前发表了七十余部学术著作和五百多印张，涵盖遗传学、昆虫学、生物分类学、进化论、无神论、哲学、离散分析、科学史、农业等，更近乎神经质式地几十年如一日记录下了自己生命中每一天的时间消耗情况，无论大事小事，甚至连路途往返、刮胡子看报，都巨细靡遗。在他眼里，时间的急流是看得见摸得着的，他仿佛置身于这一急流之中，可通过统计来觉察出光明在冷冰冰地流逝。类似的场景，倘若在今天写成自传，则会是这样：早晨六点四十五分，我被手机闹铃振醒；Jawbone 手环显示我的有效睡眠时间不足五小时，于是 IFTTT 自动调动起厨房里的智能咖啡机，开始为我炮制提神醒脑的晨饮；走出家门滴滴叫车，司机从两公里外驶来，百度地图显示我的目的地在城市另一个方向，在经过两个红绿灯后用时约为39分钟，打车费用27.3元；途中我淡定地掏出 iPad，点开使用了628天的多看阅读，购买了第101本电子书，花4.2MB流量下载到本地，阅读了12分钟，轻松打败了全国96.28%的读书人；一天忙碌的工作终于落下帷幕，发薪日银行的到账短信令我虎躯一震，身价又上涨了五六千块；于是晚上心情大好，戴上 ...继续阅读 (22)

书写是为了更好地思考。（via）这大概是除了做互联网产品之外，另一件从无到有创生事物的有趣体验。能满足我完全的控制欲，因此也能验证一些在别人的平台上无法完成的想法。收集案例的访谈过程中，能与形形色色的聪明人交流。永远相信美好的事即将发生。缘起是，在简书上零散发了点内容，被出版社编辑相中。 ...继续阅读 (25)

阿里上市这天，相识二十载的好友完成了人生的私有化。入夜的橱窗，清晨的操场，那些一起挥汗一起疯狂的日子，自此之后便不再续。临别的时候，他感谢我特地从上海赶回来。我说，这算什么，老子可是为你特意退掉了去北京的机票。那晚，新人目送下渐行渐远的，还有我青春年少的几分之一片段，那些曾经交错的日子。一首西城的 Seasons In The Sun 在被窝里听哭了。我由衷佩服那些敢于对青春痛下杀手的同龄人。在最好的年华相遇，在最好的年华相恋，又在最好的年华铸成地老天荒。但似乎并不嫉妒。就当是眼高手低吧。总有些人值得等，总有些事值得赌。在我看来，惨胜如败。不想太快将人生套牢，仍然在尝试各种可能性。想获得大部分人获得不了的成绩，就要做大部分人不会去做的事情。远行没有目的，距离不是问题。十几个小时后将飞赴一段新的旅程。不做计划，印象中的几趟说走就走向来船到桥直逢凶化吉。旅行，写书，拜访，做自己拿手的事情，顺便还有人赞助一笔不菲的路费，对于坐惯格子间的人而言，听上去简直像在做梦。但的确就这么发生了，甚至不期而至得险些让人手足无措。倘若等万事俱备才选择出发，恐怕世间许多奇险诡谲的探索都只能停留在构思。逆风的方向更适合飞翔。于是就上路吧。我甚至在考虑下一站，下下一站，下下下一站，总之有生之年去一趟穷困偏远的地区支教一段，或是到战火纷飞的国家死里逃生一回。也想尝试一下倘若不给我电脑和网络，能否以另一种方式自立 ...继续阅读 (27)

夜阑人静，万家灯火。此刻此时，办公室内静谧得如同时间被暂停，而你依旧聚精会神地埋首电脑前，任指尖在沾满油渍的茶轴键盘间哒哒地轻快敲击，疲倦而兴奋的脸颊被显示器的光线照亮。手边的 Magic Mouse 旁是你刚刚趁编译代码时泡上的一碗热气腾腾的老坛酸菜面，但此刻的你显然无暇顾及。不知过了多久，突然，你停止敲击，揉了揉眼望向远方，旋即深吸一口气，屏息凝视屏幕。好家伙，这一回，该死的IDE终于没有再报出任何异常，数据加载完毕，程序运行成功，一切都是如此完美！于是，你畅想着自己终于挥别自创业以来经历的无数个没日没夜的加班苦熬，产品提交上线，用户蜂拥而至，各大科技媒体为你辟出头条、微博转爆，投资人电话不断扰得你应接不暇。你成功融资，扩大公司规模，招徕各路英才，在市场渠道不惜血本地烧钱推广，继续引发用户量的几何级暴涨，甚至连行业巨头公司都为之震动，一度不得不在自己的产品里封杀你。你的营收图表线连续拉出几道气势恢宏的阳线，用户付费趋之若鹜，前来拜访取经的团队进门第一句话无不惊呼你的办公环境堪称土豪。你邀请一线国际女星出席你的发布会，参演你的微电影。你开始铺天盖地地在线下刷存在感，地铁、广场、邮轮上无不是你引以为傲的logo。你的公关团队将你打造成电视广告里的高帅富励志偶像，还顺便跟网络红人美少女传出绯闻。终于，你递交了上市招股说明文件，在海内外一票分析师对你的业绩指指戳戳津津乐道中，站在了纳斯 ...继续阅读 (15)

// 本文为我正在写作中的新书的案例章节之一，在此放出供大伙儿试读参考。欢迎各位不吝赐教，帮助我更好地把握这本书的内容。2007年，住在美国旧金山的两位设计师——Brian Chesky与Joe Gebbia正在为他们付不起房租而困扰。为了赚点外块，他们计划将阁楼出租出去。传统的做法是在Craigslist网站发帖子。“但我们不想这么干，因为在Craigslist发千篇一律的帖子会显得冷冰冰的，于是我们打算自己动手建一个网站。”当时城里正好举办一个设计展，周边的旅馆都被订满了。他们便很快搭建好了一个简易的网站，招徕开“家庭旅店”的生意。网站上包含地板上摆放的三张空气床垫的照片，以及供应家庭自制早餐服务的承诺。很快他们获得了3个租客，每位支付了80美金。一周后，他们开始陆续收到世界各地人们的电子邮件，询问何时能在世界其他热门旅游目的地享受这样的服务，包括布宜诺斯艾利斯、伦敦、日本。他们于是将这一做法复制到其他大型集会，如SXSW，并允许人们通过信用卡在线支付。在2008年民主党全国集会期间，奥巴马在科罗拉多州的丹佛发表十万人演说。当时全市只有三万余个旅馆房间，于是Airbnb适时地选择再度在公众面前高调曝光，一度获得了极高的流量和关注——尽管此后相当一段时间内又逐渐归于沉寂。七年之后，当年的Aired & Breakfast已经成为了享誉全球的Airbnb。其夜间租住的房间预定量甚至 ...继续阅读 (26)