不少工业品（B2B）企业对消费品行业电子商务业务开展得如火如荼好生羡慕，但是对自己的产品如何开始电子商务却知之甚少，有的甚至想直接复制消费品电商的经验，但是结果可想而知。那工业品企业该如何做电商呢？一、工业品电商正在快速发展当前，“互联网+”很火热，各行各业已充分感受到电子商务给市场带来的影响和变化，越来越多的工业品企业开始尝试以电子商务来降低成本、刺激销售，中国工业品电子商务的市场规模在快速增大，年增长率甚至超过40%，这说明，工业品电子营销成为大势所趋，工业品电商正在快速崛起。二、工业品电商所面临的困境在电子商务浪潮下，工业品企业纷纷“触网触电”，开展起网络营销活动，希望能够复制消费品电子商务模式的成功，但经过探索发现，工业品企业做电商存在诸多难点与障碍，单纯的模仿往往难以奏效。1、工业品是用于组织再生产的产品及服务，相对消费品而言，工业品有着自身的特殊性：产品专业性强、技术含量高、应用场景复杂、售后服务的要求高、购买的决策风险大，工业品的采购一般都是大宗采购，对产品应用方案、报价、合同签订、发货速度、产品齐全度、物流配送、售后服务等都很高要求，所以，传统模式的电商平台很难形成大规模在线交易。2、不少工业品企业的电商匆匆上马，甚至连基本的市场战略和商业逻辑都没理清，就开始做电商网站，做网络平台，甚至幻想通过电商平台完成全部业务活动，足不出户、省人省力省成本，结果电商平台系统开发 ...继续阅读 (47)

我不希望在这里看见太多的预言厄运的人。我希望能干的人在这里找得到一些短期能成功的项目和长期的令人振奋的项目。”我告诉他们，已经没有时间再去追究到底是谁造成了公司的这些问题了，而且我对此也没有兴趣。“我们只有很少的时间用来找出问题，而大部分时间、精力和关注点将用于解决问题和采取行动上。”·我按照原则而不是程序实施管理。 ·市场决定我们的一切行为。 ·我是一个深深地相信质量、强有力的竞争战略与规划、团队合作、绩效工资制和商业道德责任的人。 ·我渴求那些能够解决问题和帮助同事解决问题的人；我会开除那些政客式的人。 ·我将致力于战略的制定，剩下的执行战略的任务就是你们的事了。·动作要快。不要怕犯错误，因为即便是犯错误也要由于我们动作太快而不是太慢。 ·我很少有等级制度的观念。无论是谁，也无论其职务高低，只要有助于解决问题，大家就要在一起商量解决。要将委员会会议和各种会议减少到最低限度。取消委员会决策制度。让我们更多一些坦率和直截了当的交流。 ·我对技术并不精通，我需要学习，但是不要指望我能够成为一名技术专家。我们一共有5个刚上任90天中的优先性任务，它们分别是： ·暂时冻结流动资金。我们就要面临着流动资金短缺的危险。 ·确保我们将在1994年实现赢利，并向全世界——以及IBM各分公司传个口信：公司的经营业已稳定。 ·开发和实施1993年-1994年的关键客户战略，这将会使客户相信，我们又回 ...继续阅读 (50)

首先通过一些关键词解释普及或者回顾一下背景，ADX：Ad exchange的简称。一般特指Ad exchange平台模块DMP：Data Management Platform的简称。DMP存储了流量、受众的各种特征信息。DSP：Demand Side Platform的简称。可以看做流量的购买方，为广告主服务。广告主可以通过DSP购买流量，达到营销的目的。DSP可以接入ad exchange中，参与cpm竞价，购买所需要的受众流量。SSP：Supply Side Platform的简称。可以看做流量的供应方，为网站主服务。网站主可以通过SSP实现其流量变现，达到流量变现的目的。Cookie mapping：DSP提供的一个平台cookie到DSP cookie的映射服务。RTB中cookie mapping究竟是什么？首先要明确一下cookie的重要性，RTB允许DSP在的Ad Exchange平台上做交易，在接入Ad Exchange的流量曝光上，针对每一个PV，每一个用户的属性进行分析以及竞价，从而购买到ROI最高的流量，所以RTB的核心在于“人”，在于人群的分析技术。互联网上关于网民作为一个实体必须存在唯一标识，这个标识就必须依赖cookie，标识的产生通俗来讲就是“种cookie”技术。例如，访问neoremind.net，则可以在neoremind.net下种一个USE ...继续阅读 (48)

产业转移第一次是20世纪50年代，美国将钢材、纺织等传统行业生产基地转入日本、德国；第二次是20世纪六七十年代，日、德将部分轻工、纺织等行业向“亚洲四小龙”及周边地区转移；第三次就是20世纪90年代左右，以美、日、德为代表的发达国家将劳动密集型产业和低技术型产业向发展中国家转移。而这一次“迁离中国，进军越南”，则可以看作是第四次产业转移。中国制造还面临着来自行业外部的持续高压。这就是土地交易、能源价格，以及人民币汇率的持续高涨。虽然这三者自身价值的不断攀升，是一件可喜可贺的事情，但却在无形之中压缩了中国制造的利润空间，使其举步维艰。由于一流制造大国的推动，“世界工业4.0”蓄势待发，无论是英、德、美还是日、法、俄，都希望在新一轮的工业革命当中占得先机。但是就当前形势而言，任何一个国家想要独立完成这一次工业革新，都是存在巨大阻力的。而在强国之间联手难、新兴制造国家基础设施、技术条件落后的大背景之下，中国其实是占据了巨大优势的。或许从技术开发角度上来说，中国并不需要走在世界的最前沿，但是作为一个“工业4.0”当中的活性因子，全力激发、推动新的工业化改革，继而在此期间谋求红娘式的“中介利益”，这是中国制造的优势，也是中国制造业的巨大机遇。就像是一个经典故事当中所说的那样，当所有人都开始养鱼的时候，贩卖鱼食或许才是最赚钱的行业。信息技术的高速发展，互联网应用的日趋成熟，让制造企业能够做到通 ...继续阅读 (57)

害怕并不代表没有勇气，真正的行动才是最重要的。一个人究竟是英雄还是懦夫，由行动决定。人们总是问我：“当一名成功的CEO的秘诀是什么？”遗憾的是，根本没有秘诀。如果说存在这样一种技巧，那就是看其专心致志的能力和在无路可走时选择最佳路线的能力。与普通人相比，那些令你最想躲藏起来或干脆死掉的时刻，就是你作为一名CEO所要经历的不同于常人的东西。挣扎之苦无法可解，但有些小建议，我们不妨借鉴一下，它们会让你受益匪浅： •不要扛下所有责任。人们很容易想当然地认为，令自己烦恼的事情一定会令自己手下的人更加烦恼。事实恰恰相反。除了负有最大责任的人以外，没有人会把损失当回事，没有人比责任人更感同身受。当你无法分担所有负担时，你要将某些负担分担出去，找尽可能多的人来共同解决问题，即使这些问题事关企业的生死存亡。•只要坚持下去就有转机。在科技型竞争当中，明天和今天看起来完全不同。如果你能坚持到明天，也许就会发现，在今天看来似乎毫不可能的解决办法会赫然出现在眼前。 •不要过分苛责自己。公司身陷困境也许都是你的错，因为人是你雇来的，决定是你做的，而且接受任务时，任务的风险性你是知道的。每个人都会犯错，每位CEO都会犯无数错误。要正确评估自己，过分苛责自己于事无补。 •请记住，这是区分男人和男孩的方法。如果你想成就一番事业，这就是挑战。如果你不想，那你根本不应该开办公司。健康的企业文化会鼓励员工公开坏消息。只 ...继续阅读 (48)

莫扎特、舒伯特和施特劳斯，这“三特”，是奥地利最引以为骄傲的三位音乐大师。奥地利王宫——美泉宫。施特劳斯的大名，与他的代表作《蓝色多瑙河》圆舞曲紧紧相连。在施特劳斯塑像不远处，便是蓝色的多瑙河。我站在多瑙河畔，对岸竖立着雄伟的联合国分部大厦和“OPEC”石油大楼。 联合国的总部在美国纽约，而在风景秀丽的奥地利维也纳和瑞士日内瓦设立了分部。多瑙河畔的联合国大厦于1979年落成。除了莫扎特、舒伯特、施特劳斯这三“特”作为奥地利籍的三颗音乐明星之外，还有一颗照耀欧洲音乐史的明星贝多芬，虽然出生在德国，但是他从22岁起就来到维也纳，他的代表作《英雄交响曲》等主要音乐作品都是在奥地利创作的。因此，贝多芬也应该算是奥地利的“音乐之神”。除了音乐上的成功之外，奥地利当年作为“奥匈帝国”的发源地，不可一世的“哈布斯堡王朝”，曾称霸欧洲。在维也纳，我漫步奥地利历史博物馆、奥地利美术馆、奥地利的旧王宫，从墙上的壁画到大楼前的雕像，见到昔日的辉煌。奥地利地处欧洲的中心，曾经是欧洲各种矛盾的交汇点：第一次世界大战，就是有奥地利王储裴迪南被暗杀而引发的；第二次世界大战的战火最初也是从这里点燃……人们常说荷兰有三件宝，一是风车，二是奶酪，三是木鞋。我却说，荷兰之宝是那无际无涯的草地。荷兰的另一项重要收入是花卉。荷兰有着“鲜花王国”、“郁金香王国”的美誉。荷兰是一个不可思议的国家。荷兰的一半国土，低于海平面！如 ...继续阅读 (51)

从产业链上来说，i-mode要推广，最底层是i-mode的商品，然后是网络，再往上面一层是平台，再往上面一层是服务，再往上面是内容，再往上面是销售……在商品层面，NTT DOCOMO通过自己定制的手机来推动i-mode服务的发展；在网络层面，NTT DOCOMO牢牢掌控着自己的通信网络；在平台层面，NTT DOCOMO投资打造了统一的技术平台；在服务上，也是由NTT DOCOMO直接面对消费者；在内容上，大批内容开发商（CP）愿意在i-mode的体系下开发；在销售层面，NTT DOCOMO也牢牢控制着手机和服务产品的销售，通过给代理商丰厚的佣金，激发代理商销售i-mode相关产品的积极性。 可以看到，在日本国内，NTT DOCOMO对商品、网络、平台、服务、内容、销售都进行着非常好的掌控。 反观苹果的成功，除了网络是和各国的运营商合作的，苹果同样对商品、平台、服务、内容、销售全部控制，其成功和i-mode几乎是一模一样的，这似乎证明一个用户体验良好的移动互联网生态体系要成功，必须要有产业链的强势一方对整条产业链进行有效控制。如果我们将i-mode海外推广的失败和苹果的iOS生态体系在海外的成功进行对比研究的话，会发现苹果选择了和i-mode类似的生态系统，即由产业链强势一方牢牢掌控移动互联网几乎整条产业链，但是为什么i-mode海外失败，苹果大获成功呢？ 显而易见的是，苹果以iPh ...继续阅读 (44)

第一章 被迫成长第二章 如何打败最强的竞争对手第三章 客户希望购买什么样的产品第四章 我们的产品最适合哪些客户第五章 选择正确的业务范围第六章 如何避免货品化第七章 你的组织是否有能力实现破坏性成长第八章 战略开发流程的管理第九章 钱能载舟，亦能覆舟第十章 高管在领导新成长业务时所扮演的角色在核心业务成熟之后去尝试创造新的增长平台，类似的企业案例可谓不胜枚举。它们的经历反映出了同样的问题：当核心业务趋向成熟，投资者就开始产生新的增长诉求，企业高管们提出貌似合理的战略方案并付诸实施。尽管他们进行了大量的投入，却没能实现预期的增长率，于是失望的投资者纷纷抛售股票，高管被解雇，新的管理团队把一切恢复原样——延续原先有赢利能力但是成长缓慢的核心业务——而华尔街因此对他们又褒奖有加。通常说来，资本市场对前景未知的新业务下赌注时，都是根据企业过去的业绩表现来作决定。如果一个企业的历史表现给投资者留下了深刻的印象，投资者就会相信其新业务有着无穷的发展潜力，这一点通常会体现在其股价上，股价的构成比例中有相当大的一部分将会基于该企业未来的增长率。如果一家企业在创建新成长业务的过程中付出的努力总是没有冋报，那么它的股票市值则主要受控子其现有业务所能生成的预估现金流量。在追求增长的过程中，最令人望而却步的风险可能就在于：一旦稍有失利，再获成功的机会将会非常渺茫。这个论点来自于一份非常著名的研究报告《失速 ...继续阅读 (58)

近岸外包（next-shoring）强调的是靠近需求、靠近创新。新市场不断变化的需求尤其强调对产品进行调整以适应不同于本地市场的能力，而颠覆成本和再造流程的新兴技术令全新的供应生态系统成为差异化来源。在这样的商业世界中，靠近需求和靠近创新两者都至关重要。近岸外包战略所涵盖的元素，包括多元化且灵便的生产地组合、广泛的创新导向合作伙伴网络以及对技术技能的强烈关注。在汽车、机械、食品饮料和金属制品等行业，本地市场需求大量涌现。在美国，大约85%的行业重振（相当于2010年以来50万个工作岗位）直接归功于汽车、机械、石油和天然气生产的增长，以及这些行业与面向本地的金属、橡胶和塑料制品供应商之间的联系[2]（见图正如亨利·福特5美元一天的工资标准创造了一个崭新的消费阶层，中国更高的工资水平正在拉动内需，从而坚定了OEM和供应商在当地的投资选择。同时，并没有证据显示中国与美国等先进经济体之间在进行一场零和博弈。相反，劳动力成本差距的缩小加强了本地市场需求因素在推动制造业就业方面的重要性。事实上，生产要素成本往往在一个地区的选址决策上发挥着最大的影响——例如，空客迁到了阿拉巴马而不是德克萨斯或者北卡罗来纳。正如亨利·福特5美元一天的工资标准创造了一个崭新的消费阶层，中国更高的工资水平正在拉动内需，从而坚定了OEM和供应商在当地的投资选择。同时，并没有证据显示中国与美国等先进经济体之间在进行一场零 ...继续阅读 (69)

VIE模式的通常做法是（如图1-7所示）： 图1-7　VIE控制结构原理 一、企业的创始股东在境外设立一个离岸公司A，比如在维京群岛或是开曼群岛。 二、这个A公司与外资VC/PE及其他的股东，再共同成立一个开曼公司，作为上市的主体。 三、上市公司的主体再在维京群岛或者是香港全资设立离岸公司B。 四、离岸公司B再以外商投资的身份，在国内全资设立一个外商独资企业。 五、该外商独资企业与国内运营业务的实体签订一系列协议，以达到完全控制国内实体企业的目的。这一系列协议主要包括： 贷款协议：即外商独资企业贷款给内资经营实体的股东，股东将资金注入企业发展业务。 股权质押协议：内资企业的股东将其持有的实体企业的股权完全质押给外商独资企业。 独家顾问服务协议：通过该协议实现利润转移，协议规定由外商独资企业向经营实体企业提供排他性的知识产权及技术顾问服务，而实体公司向外商独资企业支付的费用额为全年的净利润。 资产运营控制协议：通过该协议，由外商独资企业实质控制经营实体的资产和运营。 认股权协议：即当法律政策允许外资进入实体公司所在的领域时，外商独资企业可提出收购实体公司的股权，成为法定的控股股东。 投票权协议：通过该协议，外商独资企业可实际控制经营实体董事会的决策或直接向董事会派送成员。 通过这一系列的控制协议，内资经营实体实质上已经等同于外商独资企业的全资子公司了，所以说这个经营实体称得上是“假内 ...继续阅读 (48)

“规模经济”：一旦你的规模远远超过竞争对手，就可以在研发、建厂、固定资产、市场推广和其他方面比竞争对手投入更多。由于规模很大，市场领导者的地位很难被震撼。这也是被沃伦·巴菲特称为“强者愈强”（survival of the fattest）的现象。如今中国制造业非同寻常的巨大规模实际上使得其竞争优势越来越强。 中国制造业巨无霸的几个事实如下：• 作为世界最大的制造国，中国制造业的附加值达到2.2万亿美元。过去30年，制造业规模增长了18倍。例如，全球80%的空调、90%的个人计算机、75%的太阳能电池板、70%的手机和63%的鞋子产自中国。• 制造业在中国GDP的比重高达40%，并且直接为1.3亿人提供了工作岗位，这个数字在过去数十年一直保持相对平稳。在每一个制造领域，都有为数众多的中国企业展开激烈竞争。例如，中国目前建筑材料厂超过3万家，产品从瓷砖到木地板无不囊括。• 中国的制造业有很多突出优势，其中之一是长期较低的劳动力成本（虽然这一点目前正在迅速改变）。平均每小时工资2.1美元，仅为美国的15%，美国为每小时35美元。另一个优势是迅速膨胀的国内市场。例如每年汽车销售量已经达到1500万辆，超过了美国的1300万辆。持续增加的工科人才也是一大优势。其他优势还包括大量的基础设施投资和快速发展的供应商网络。进而，这些优势又可以像滚雪球一样带来更多优势。 以上这些并不意味着中国的制造 ...继续阅读 (57)

《四书》，即《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》。《四书》是新儒家哲学最重要的课本。对于超乎现世的追求，如果不是人类先天的欲望之一，为什么事实上大多数民族以宗教的观念和活动为生活中最重要、最迷人的部分？这种追求如果是人类基本欲望之一，为什么中国人竟是一个例外？对以上的问题，我要回答说，对超乎现世的追求是人类先天的欲望之一，中国人并不是这条规律的例外。他们不大关心宗教，是因为他们极其关心哲学。他们不是宗教的，因为他们都是哲学的。他们在哲学里满足了他们对超乎现世的追求。他们也在哲学里表达了、欣赏了超道德价值，而按照哲学去生活，也就体验了这些超道德价值。《老子》说：“为学日益，为道日损。”（第四十八章）这种损益的不同暂且不论，《老子》这个说法我也不完全同意。现在引用它，只是要表明，中国哲学传统里有为学、为道的区别。为学的目的就是我所说的增加积极的知识，为道的目的就是我所说的提高心灵的境界。哲学属于为道的范畴。不过幸好除了宗教还有哲学，为人类提供了获得更高价值的途径——一条比宗教提供的途径更为直接的途径，因为在哲学里，为了熟悉更高的价值，无需采取祈祷、礼拜之类的迂回的道路。通过哲学而熟悉的更高价值，比通过宗教而获得的更高价值，甚至要纯粹得多，因为后者混杂着想象和迷信。在未来的世界，人类将要以哲学代宗教。这是与中国传统相合的。人不一定应当是宗教的，但是他一定应当是哲学的。他一旦是哲学的，他 ...继续阅读 (53)

本书所阐述的研究证明了后一种观点，即良好的管理正是导致上述以管理卓越著称的企业未能保持其行业领先地位的最主要原因。准确地说，因为这些企业倾听了消费者的意见、积极投资了新技术的研发，以期向消费者提供更多更好的产品；因为它们认真研究了市场趋势，并将投资资本系统地分配给了能够带来最佳收益率的创新领域，因此它们都丧失了其市场领先地位。这也从更深层次表明，许多目前得到广泛认可的良好的管理原则实际上只适用于某些情况。有时，不采纳消费者的意见，投资研发利润率较低、性能较差的产品，并且大举进军小型而不是主流市场反倒是正确之举。本书通过准确构思研究方法、认真分析硬盘驱动器行业和其他行业创新成功与失败的案例总结出一系列规律，管理人员可以利用这些规律来判断何时应采用得到广泛认可的良好管理原则，何时适于实施其他原则。 我把这些规律称之为”破坏性创新原则”，它们表明，领先企业之所以遭遇失败很可能是因为它们的管理者要么忽略了这些原则，要么选择抗拒这些原则。如果管理人员能够理解并利用这些破坏性创新原则，那么他们就有能力卓有成效地管理好哪怕是最困难的创新。与生命中许多最富挑战性的行动一样，深刻理解”世界的运行方式”，并顺应这些力量来管理创新活动具有非常重大的意义。为什么良好的管理可能会导致失败 失败框架是以此项研究的三个发现为基础建立起来的。第一个发现是，在我所说的 ...继续阅读 (63)

协同力究竟要协同什么？ 答案就是：让使命、行动与结果协同起来。 “使命”决定着一个公司要抵达的终点，也就是说，你要去哪里以及为什么去。同样重要的一点是，如果要成功完成一项使命，还必须回答好一个问题，即：“完成使命对于每个员工的生活意味着什么？” “行动”是指员工思考、探索、沟通和做事的方式。使命不是挂在墙上招来灰尘、惹人讥讽的牌匾，也不是堆砌一些晦涩的、华丽的辞藻就行了。要完成使命，必须付出切实的行动。 “结果”是为了确保整个过程顺利推进。我们所说的结果，是指我们要根据员工是否认可使命、是否推动使命的完成及其工作效率来决定是否给予晋升和奖金。最好的使命陈述就是要这样，既目标远大，能鼓舞人心，又切合实际。 所谓“目标远大”，就像：“哇，太好了，这个目标听起来太棒了，我要努力实现它。” 所谓“鼓舞人心”，就像：“太好了，我知道如果我们努力去做，一定能做到。” 所谓“切合实际”，就像：“这个目标听起来非常合理，我要和我的团队努力实现它。”行动非常重要。如果说“使命”是一个公司要抵达的“终点”，那么“行动”就是“交通工具”，也就是抵达终点的方式。之前的确是这样，但我们发现“价值观”是一个令人费解的词。太抽象了。很多时候，人们一听到“价值观”，就觉得你可能在谈论政治或文化，如“家庭价值观”里面的内容。 我们在这里谈论的是人们在工作中应该采取什么样的行动才能实现公司的使命。我们在这里用的是“行 ...继续阅读 (60)

用经济术语来说，如果某行业产品主要要素的成本曲线下降，那么该行业必将会出现剧变。而今，信息、连接以及计算能力这三大生产要素都变得便宜了，那么与这些要素相关的成本曲线都难逃影响。产品研发的过程变得越发灵活快速，这些品质越来越好的产品并非“站在巨人的肩膀上”，而是得益于反复的调整和修改。由此可知，要想持续保持产品的成功及品质的卓越，秘诀就是快速。至少从传统意义上来说，这些人已经不能算是知识工作者了。这是一个新的物种，我们称之为“创意精英”，所谓创意精英，不仅拥有过硬的专业知识，懂得如何使用专业工具，还需具备充足的实践经验。以谷歌所在的行业为例，我们的创意精英大多是计算机科学家，或至少应该懂得计算机屏幕展现的魔法背后所遵循的系统结构及原则。当你把企业使命写在纸上的时候，还是实话实说为好。一个检验方法是，如果表述企业文化的使命宣言有所变化，看看结果如何？不过在谷歌，我们要求每位管理者的桌上至少要放7份直接报告（在管理谷歌产品团队的时候，乔纳森的桌上通常会堆放15~20份报告呢）。一条至关重要的组织原则是：找出最有影响力的人物，组织就以此人为中心。不要把岗位或经验作为选择管理者的标尺，而要看他的表现和热情。一旦找出了最有影响力的人，就应当赋予他们重任。把担子交到你最出色的员工手里时，你要相信他们会乐于承担，达到极限时他们会如实告诉你。有句话说得好：要把事情办好，就把任务交给忙人吧。切记不要把 ...继续阅读 (55)

相对于其他几个平台，亚马逊的跨境业务是最晚的：王树彤2005年就推出了敦煌网，eBay在2006年上线eBay.cn为中国卖家提供跨境服务，阿里巴巴在2010年成立速卖通。然而，依靠成熟运作的海外站点和物流仓储系统，亚马逊跨境业务获得高速发展，仅2013年入驻的卖家数就增长了196%。在物流方面，亚马逊自建仓储，推出FBA项目，为跨境卖家解决物流问题。FBA项目有以下特点： （1）本地配送。极大缩短了配送时间，提升客户满意度。 （2）本地客服。亚马逊客服使用目标国语言解答客户问题。 （3）非亚马逊平台订单也能使用。来自自身独立网站、第三方平台，甚至目录销售或店内销售的订单都能够使用亚马逊物流配送。 （4）触及亚马逊Prime会员。只有开通了FBA的卖家才能将产品显示给超过2000万名的亚马逊Prime会员。阿里巴巴是一个信息平台，通过集中大量的出口商家，让海外买家能够轻易找到自己的供应商，其赢利来源于卖家的会员费；敦煌网是一个交易平台，通过连接国内卖家和国外买家，线上促成他们交易并在线完成支付，其赢利来源于交易额的佣金。另外，虽然二者都是B2B，但阿里巴巴针对的是“大B”，也即那些几十万上百万美元的传统外贸订单。敦煌网则针对“小B”，订单额一般为几百美元不等。因此，敦煌网避开了阿里巴巴、慧聪网等外贸B2B大鳄，切入了一个没有人尝试过的蓝海市场。首创B2B小额外贸的敦煌网就没有危机了 ...继续阅读 (91)

本质是闲置资源使用权的暂时性转移，即将个体所拥有的作为一种沉没成本的闲置资源进行社会化利用。共享经济的理念是对传统产权观的一种革新和颠覆。不同于传统产权中归属权和使用权的统一，共享经济将支配权与使用权相分离，侧重于对使用权的最大利用。简单来讲，共享经济以“不使用即浪费”和“使用所有权”（access over ownership，通过使用达到“占有”）为基本理念，倡导“租”而非“买”，鼓励人们彼此分享暂时闲置的资源，从而达到资源的最大化利用。作为一种新型的经济形态和商业模式，共享经济是以公共网络平台为载体，实现不同个体间超越物理空间限制的交流和分享，从而达成彼此闲置资源的共享和优化利用的。 具体来讲，不同个体通过线上工具“连接”沟通，在彼此占有的闲置资源方面（物品、服务、信息、人脉等等）进行合作或互利消费，形成“P2P”（个人对个人）的商业新模式。这种模式的核心，正如Airbnb首席执行官布莱恩·切斯基（Brian Chesky）所说，是“使用而不占有”。在“互联网+”时代，人们之所以接受和认同共享经济理念，主要基于三个方面原因：一是使个体拥有更多的自主权和透明度，消费行为简洁明了；二是共享双方实现了双赢；三是能够彼此信任，在消费行为上有共鸣。实现经济共享需要两个必要条件：互联网和信任。互联网为经济共享提供技术平台，而信任则是共享经济得以顺利进行的内在驱动力。SAP公司执行副总裁奥 ...继续阅读 (60)

We recently (Feb. 24, 2016) analyzed 1 million Google search results to answer the question:Which factors correlate with first page search engine rankings?We looked at content. We looked at backlinks. We even looked at site speed.With the help of Eric Van Buskirk and our data partners, we uncovered some interesting findings.And today I’m going to share what we found with you.Here is a Summary of Our Key Findings:1. Backlinks remain an extremely important Google ranking factor. We found the number of domains linking to a pagecorrelated with rankings more than any other factor.2. Our data also s ...继续阅读 (131)

第五项修炼:学习型组织的艺术与实践1. 儒家传统认为，要成为领导者必须首先学会如何做人：“学而优则仕”。换句话说，理解领导力变革的第一步，就是领悟到我们的领导力必须通过修炼，通过我们大家都参与的修炼，才能实现。2. 然而，当前的需要还是有一个重要的不同之处。大多数修炼传统都聚焦在个人身上，而建设真正的学习型文化所要求的修炼，除了个人方面以外，还必须有集体的方面。建设深度汇谈的容量能力（capacity），即依靠集体智慧也同时生发集体智慧的、真正的共同思考和共同行动，必须在工作团队中培育；从最基层一直到最高层都是如此。同样，建立共同愿景的容量能力也不是个人的技能，它要求大家真正学会相互聆听，并且聆听正在通过我们大家身上发生和成长的东西。3. 这个时代已经不再是个人修炼的时代，而是集体修炼的时代。”4. 领导力的本质不在简单的行动和目标，而在一种更微妙的身心状态，它使领导者与现实有更深层的连通，能够“感知并促生正在呈现的东西”。5. 五项修炼是指五条路线（理论和方法），用来开发三种核心学习能力：激发热望（aspiration），开展反思性交流（reflective conversation），理解复杂事物（complexity）。6. “如果不改变我们流行的教育体系，就绝不可能改变流行的管理体系。这两者其实是一个体系。”就我所知，他对职场和学校两者关联的洞悉是独到的。7. 戴明所指的流 ...继续阅读 (58)

春节放假的最后一天了，七天的小长假转眼就过去了，明天就要开始2016年的第一个工作日了。虽然2016早已经到来，但总是感觉过完年才算是一年的真正开始。今年过年没回老家，媳妇怀孕七个多月了，所以接父母和妹妹来北京过年了。新房子差不多装修好了，所以一家人就在新家里度过了在北京过的第一个年。总算是在北京有了自己的家了，在宝宝出生前住进了我们自己的新家。今年4月宝宝出生，希望自己能当个合格的父亲，能多一些时间陪伴孩子成长，给孩子一个幸福美好的成长环境。未来老婆孩子将是我继续奋斗的最大动力。2015年的工作算是一波三折吧。年初的时候SEM团队出现了大的变动，人员流失严重，招聘进展很不顺利；SEO上半年的探索和成长也没有达到预期；各种技术问题频繁出现；年中的时候一位重要的部门经理离职；眼瞅着年度询盘任务岌岌可危了：不只是询盘数量没有达到预期，询盘结构的问题更严重。虽然一直坚信完成任务肯定没有问题，但心里还是有点紧。下半年经过短暂的调整，一批骨干力量的成长和一批新人的加入，形势峰回路转，询盘数量一直攀升，询盘结构也大大改善，不但补上了上半年的欠账，同时还完成了下半年的任务。所以全年来看，算是差强人意吧。但正是上半年的困难让团队的成长更快了，塞翁失马，焉知非福。现在的团队比去年这个时候好太多了，所以对于完成明年的任务是来说是比较轻松的，也是心里有底的。2015年，而立之年，30岁的一年：社科院MB ...继续阅读 (81)

读了很多关于华为的书了，每读一本都会有所收获。这两天看了一本2006年出的《华为的世界》，虽然老了一些，但还是能加深对于华为的海外市场营销以及公司发展战略的理解。读书笔记分享一下：经常会有人问我，华为为什么能够走到今天，我的简要答案就是：拥有一个远大的目标，无论实现的过程多么艰难，绝不放弃。倒下四拨人才能起来一块市场。华为打海外市场的四拨人中的第一拨，是最早做海外市场的那一拨人。从1996年开始，他们到国外各个市场走走看看，了解当地电信市场的基本情况，同时也看一下当地的商业环境和风土人情等等，回来写一份报告交上去，然后下个月就再去另一个地方，其实并没有真正扎下根来。而第二拨人最辛苦，开始到当地租办公室、找代理商，做市场的开拓。由于当时华为在海外的知名度太小，大的运营商和代理商基本上都不理睬，因此第二拨人的主要作用其实也就是培育市场，告诉客户华为是干什么的，能干什么。但是，如果没有前两拨人的铺垫，第三拨人也不可能接触到具体的项目。随着订单数量的增多，原来华为在海外布的一些孤点渐渐连成了“根据地”。而真正大兵团作战的已经是第四拨了，时间也已经是2003年之后了。现在的华为将国内大批的精兵强将派到海外市场，“根据地”又变成“解放区”了。华为在后来的内部总结中，也把代理商的“搭桥”评价为具有决定意义的一步。为了打开局面，华为光代理商就要找两批。第一批代理商的主要作用其实是介绍关系，由他们带 ...继续阅读 (48)

现在是2015年最后一个季度，到年底了，是收账的时候了，各个资本公司也在统计所投项目的投资回报率了，今年又一批A轮创业公司倒下了，年关难过啊！泡沫下的狼狈过去两年时间里，每天都有创业公司获得融资，也有创业项目终止、倒闭，2014年拿到A轮投资的企业高达846家。创投泡沫的繁荣下，投资与创业成了时髦的运动。然而，一时被资本烘托得高大上的项目，大多数经不起现实与时间的考验，很快就陷入了困境。过去两年时间里，每天都有O2O创业公司获得融资，也有O2O创业项目中止、倒闭。典型尸体解剖“功夫熊”，B轮不成，内力尽失“功夫熊”于2014年10月上线，不到两个月，就先后获得数百万元天使投资和数百万美元的A轮融资。2015年5~7月，“功夫熊”收购了五家上门O2O平台，并借此将服务范围覆盖到北京、上海、广州、深圳、杭州、西安和成都地区。但随着上门推拿O2O项目的增多，各大平台普遍面临技师资源不足、质量参差不齐的问题。“功夫熊”刚到一个城市时，为了迅速占领市场招了很多技师，但有一部分技师不是学医科或者理疗出身的，而是做SPA的。他们不仅业务不专业，还私自减少服务时间，敷衍客户。由于技师资源缺乏，“功夫熊”并没有解雇上述技师。随着消费者享受优惠幅度逐渐减少，客户黏性也在减弱。几个月前“功夫熊”刚进入广州时，给予消费者的优惠更大，首单可使用90元代金券，还时不时推出一些优惠活动。后来优惠大幅 ...继续阅读 (63)

Activity是Android开发中四大组件之一，也是Android组件中最基本最简单的组件，可想而知，Activity的学习很重要。本文首先简单介绍Activity，再讲解Activity的生命周期，最后给出一个实例，通过翻转屏幕看Activity状态的变化。一、Activity简介Activity是Android程序的4大组件之一。Activity是Android程序的表示层。程序的每一个显示屏幕就是一个Activity。学过WEB开发的同学，可以把Activity理解成网页中的一个JSP文件；或者你可以把它理解成一个Windows的窗口。二、Activity的生命周期手机最重要也是最基础的功能是打电话，也就意味着电话来的时候可能随时要把现在的程序暂停，如果电量不足的时候也可能随时要把现有程序关闭；因此Android程序和电脑上的程序有所不同，具体到Activity，Activity的生命周期不是自身控制的，而是由Android系统控制的。在android中Activity有四种基本状态：1、Running位于屏幕最前端时，此时处于可见状态，和用户可交互的状态。2、Paused当Acitivy被另一个透明的或者非全屏的Activity覆盖时的状态叫Paused状态，虽然可见但不可交互。3、Stop当Activity被另外一个Activity覆盖、界面不可见时处于Stop状态。 ...继续阅读 (82)

Android操作系统概述Android是一个基于Linux、使用java作为程序接口的操作系统。他提供了一些工具，比如编译器、调试器、还有他自己的仿真器（DVM — Dalvik Virtual Machine）。Android是由google领导的Open Handset Alliance开发的。Android使用的虚拟机比较特别。Dalvik使用了一些特别的方法。你在Android上不能运行普通的Java程序。Android提供了一个dx的工具，可以把普通的Java类文件转换为dex（Dalvik Executable）文件。Android程序最后通过aapt（Android Asset Packaging Tool）程序来打包成一个.apk文件。Eclipse下面的ADT可以自动将class转换为dex，然后在发布的时候打包成apk文件。Android支持2D和3D的openGL图形库，支持SQLite数据库。每一个Android程序都运行在Android系统分配的一个独立的空间内，所以每个程序都不会影响和破坏到其他的程序，这是很安全的。Android开发的重要组件一个Android程序由下面这些部分组成。Activity：代表了Android程序的展现层，比如用户看到的界面。一个Android程序会有一些个Activities，在程序运行过程中也会切换。Views：一个A ...继续阅读 (62)

新三板无疑是离中小企业最近的资本市场，很多同行最近都选择了挂牌新三板。今天学校在社科会堂举办“2015中国新三板头版年度峰“，参会是付费的，大概一千多一个人，不过社科院校友免费。正好家离学校也近，步行二十分钟，就过去学习了一天。虽然今天北京是暴雪，但今天大家的参会热情一点也没有被影响。我九点十来分到的，已经没有座位了，整个上午都是站着听完全场的。还好演讲和分享嘉宾都是实打实的干货，所以辛苦也是值得的。下面跟大家分享一下个人的参会记录。具体的会议流程和研究嘉宾参见http://cyj.eventool.cn/?from=timeline&isappinstalled=0。上午议程：1.李杨院长：新三板必要性从国家层面强调了新三板的必要性。当前，中国非金融企业杠杆率的上升已经从2008年点98%提升到了今年的149%，其中蕴含的风险已经得到了高层的重视。而大众创新、万众创业的国家战略也需要融资环境的支持。之前的间接融资的弊端明显，金融中介很难用来处理不确定性、创新和新的思想。而直接融资可以让每个人表达自己的意见，更好的处理不确定性、创新和新的思想。中国正处于高新科技产业化并以此来从根本上改变产业结构的时代，正处于大众创新、万众创业的时代，所以发展资本市场比以往任何时候都重要。美国的多层次资本市场更好给了我们很好的借鉴。多层次的资本市场，有助于推动金融与实体经济的结合。而新三板， ...继续阅读 (67)

韩都衣舍运营体系的真正过人之处，不是小组制，而是电商企业外衣下过硬的服装品类管理能力。即便到现在，仍然有许多人没有听说过韩都衣舍，就像半年前的我。这或许刚好折射出互联网时代的某种特点——每个人都在上网，却居住在不同的空间。市场区隔变得越来越明显，你的世界不等于我的世界。但在很多电商人眼里，淘品牌韩都衣舍和他的创始人赵迎光，就像消费电子领域的小米和雷军，都是传奇般的存在。2008年春天，济南，赵迎光带着7000块钱开始了韩都衣舍的创业之路。此前，这位电商老兵已经在网购领域摸爬滚打了7年，卖过汽车用品、母婴用品等，但结果却差强人意，团队只从1人做到7人。赵迎光后来感慨这段经历时谈到，“太多的事情想不到，想到的事情想不透，想透的事情是错的”。而2007年中旬，在与韩国Tricycle快时尚女装公司接触的过程中，赵迎光意识到，做女装才是更合适的方向，开始了二次创业。事情远比想象的顺利。2008年底，韩都衣舍销售额做到了300万，2009年1200万，2010年8700万……像滚雪球似的，2014年底，该数字已达到15亿元，员工数也从第一年时的40人增至2600人。2014年双11，韩都集团的销售额一分钟破1000万，六分钟破2000万，十分钟破3000万……早上5点22分破亿，早上八点突破去年的销售额1.13亿。最终收于1.98亿元，领先服装品类第二名优衣库9000万。截至2015年1月， ...继续阅读 (65)

xampp每增加一个网站或减少一个网站，都需要配置apache的httpd-vhosts.conf，配多了会非常麻烦。Shell脚本可以非常方便的解决这个问题，在增加或删除网站时，只要重新运行一下shell脚本，即可完成httpd-vhosts.conf的修改，非常方便。代码如下：> httpd-vhosts.conf  #清除文件原有内容，重新生成for file in `ls ‘/opt/lampp/htdocs’ | grep -v ‘xampp\|webalizer’` #默认网站目录放在htdocs文件夹下dodotnum=`echo “$file” | awk -F’.’ ‘{print NF-1}’` #根据文件目录名中的句号数量来区分顶级域名、二级域名以及普通文件夹if [ "$dotnum" = "1" ];then  #根目录下直接放网站目录，要求目录名为没带www的域名。echo ‘<VirtualHost *:80>’ >> httpd-vhosts.confecho ‘ DocumentRoot “/opt/lampp/htdocs/’$file&# ...继续阅读 (67)

耶稣，基督教的始祖，就是个犹太人，他所有的门徒也都是犹太人。在耶稣传道之时，犹太人再度丧失了国家主权；巴勒斯坦是罗马帝国的一个偏远省份。《马太福音》第五章的记载： 你们一向听说过：你应爱你的近人，恨你的仇人！我却对你们说：你们当爱你们的仇人，当为迫害你们的人祈祷，好使你们成为你们在天之父的子女，因为他使太阳上升，光照恶人，也光照善人；降雨给义人，也给不义的人。你们若只爱那爱你们的人，你们还有什么赏报呢？税吏（大家对罗马税吏深恶痛绝）不是也这样做吗？你们若只问候你们的弟兄，你们做了什么特别的呢？外邦人不是也这样做吗？所以，你们应当是成全的，如同你们的天父是成全的一样。在这次传道中，耶稣把犹太人的道德教训转化成了宇宙大爱。 当时有许多讲道人和先知，耶稣只是其一。犹太教的领导阶层对这些讲道人心生疑忌，跟罗马人联手合作，并将耶稣处以死刑的也是这些犹太领袖。但不同于其他精神导师的是，耶稣在死后复活了——至少他的信徒这样相信。 在今天，很多上教堂的人或许以为耶稣不过是个心灵导师、先知或贤善之人，但他不仅如此。耶稣的信徒相信他是上帝的儿子，他被钉在十字架上，是一件惊天动地的事。那代表着为了拯救人类，使其免于毁灭——这是人类原罪的后果。因为他们把邪恶带入这个人世，上帝牺牲了自己的儿子。只要相信耶稣，你就能够得救，死后不但不会被打入地狱受火烧之苦，更能升入天堂，永远与上帝同在。 这样的教义是只对犹太 ...继续阅读 (60)

身边不少朋友使用 Kindle，它不仅便携，而且可以方便地做高亮、笔记，但是对于那些习惯把笔记同步在 Evernote 这样知识管理应用的用户来说非常不便，因为在 Kindle 并不提供将书摘同步到知识管理工具的功能。用户必须手动把 Clippings 的文件输出，反复复制粘贴。推荐一种非常实用的kindle笔记整理方法：使用http://www.clippingsconverter.com进行笔记上传，ClippingsConverter 可以将用户 Clippings 的文件在线转换为 Excel、Word 和 PDF 格式，或者直接输出到用户的 Evernote 上。在发布到Evernote 前，用户需登录 Evernote 进行授权，然后点击转换，发布。Evernote 会生成一个名为“ClippingsConverter”的笔记本，所有的笔记会存放于此。在Evernote 上阅读笔记，重新整理出一个较为完善的电子版笔记，可以通过邮件的方式发送到kindle邮箱，然后自动同步到自己的kindle，方便以后阅读。 ...继续阅读 (279)

几个月前从淘宝上买了些链接，想提升一下排名，看看效果如何。今天发过来看了一下百度站长工具里的外链分析，如下图：乍一看，以为是卖家把链接删除了。但跟店小二聊了一下，他回复是已经发在各网站上的链接还在，但是百度会定期清理旧的外链。看来买卖链接的时代是真的到头了。买外链的时候就想到了会被百度发现，所以买的是每个链接单价较低，但发在很多网站上的文章链接。想的是就和自己手动发的外链看起来是一样的，发文章，文章结尾带上原文链接。这样的链接平台会很分散，即使被百度发现一部分，也会有一些效果的。但现在看来，百度对于买卖链接的判断已经是很智能了，而且基本没有误伤。以后是真的可以停掉链接买卖的想法了。以下是百度站长平台7月3日发布的一篇资讯：百度超链算法全面升级，从之前的内测数据中我们可以看到，算法升级后扩大了对垃圾外链的覆盖。同时百度站长平台的外链分析工具升级更名为链接分析，除了增加死链数据分析外、取消了外链拒绝功能，即不再需要网站管理员进行手工拒绝，百度可自动对垃圾外链进行处理。站点进行外链建设可满足被搜索引擎蜘蛛发现收录的需求，和超链权重计算的需求。但目前百度仅信任非常小范围内的优质重要外链，站点只要获得一些重要的、基本内容相关站点的超链即可满足需求。在这一点上，PC端与移动端是相互贯通的。百度站长平台在此呼吁各位站点，不要再为外链浪费时间与金钱了。发现和自己的外链变化曲线真的是非常吻合，再一次 ...继续阅读 (69)