刚从中国制造网深圳分公司回来，这是头一次参加中国制造网的线下培训，感觉还不错，就是远了点，还有就是没零食吃，呵呵。跟阿里XX相比，中国制造网有一个不同就是可以批量更新，首页可以展示10个多图产品并带有hot图标，顶部banner（行业图片）可以使用自定义的3个轮显（后台可上传6个）。另外，中国制造网的公司图片只能放一张，而阿里巴巴可以放3张flash播放。（有个解决方案就是上传动态的gif图片，可利用http://gif.55.la/这个在线GIF动画制作工具）中国制造网推广操作技巧主要有三点：四要素：发布高品质信息三种途径：提供信息排名多种方式：全面展示公司信息具体内容可以参见中国制造网客户培训课程之操作技巧同步教材，综合来讲主要是关键词选择要符合买家搜索习惯，体现专业性，避免过于宽泛深圳错误的名称，为了更吸引买家眼球在产品标题和名称中最好体现个性和卖点，让买家一目了然就可以知道你的与众不同。产品图片是网络营销中非常重要的要素，最好请专业人士拍摄并处理，图片的水印和背景不能喧宾夺主，大小要适宜，一般不要超过300K，500*500像素。在中国制造网要做到三重匹配，即标题、关键词、描述中均出现相同的关键词，这样有利于该关键词获得更好的排名。MIC有个评分机制，金牌会员有7个产品可以分别赋予不同的分值，从1分到7分，这个是操作人员可以手动控制的。可以设置feature product ...继续阅读 (3)

做外贸的一般都会有几个外贸B2B平台，比如阿里巴巴、环球市场、环球资源、中国制造等，今天我们就来讲讲如何完善外贸公司的中国制造网，提升其中的产品排名，优化网站结构及内容，进而获取更多有效询盘。中国制造的年费在目前几大B2B中算是比较低的了，但是由于不支持群发功能，询盘数量也较少。中国制造的客服人员的官方数据是平均每月15封左右算是正常，做的好可以到几百封。金牌会员可以自建页面，创建产品分类，有子账号，可以展示视频，网站顶部的企业banner是三个轮显的，可以添加产品认证，展会新闻等信息。无论做任何网络平台，放任自由且缺乏有效管理是询盘少及垃圾询盘太多的首要原因，因为在每个网络平台，都有成功的公司。对网站进行优化主要从两个方面进行，这两者又是相辅相成的，其一是增加流量，其二是提高转化率。在网络营销上面有一个漏斗效应，展示量处于最顶层，然后是点击率，再然后是反馈率，再次是最终询盘，呈现逐级下降的趋势。网页的展示是基础，但是光有展示是远远不行的，还要让人点击。有个词语叫做“标题党”，标题确实很重要，但是我们不是去欺骗客户，而是把他可能需要知道的东西简明扼要的呈现给他，这样才能激发他的点击欲望。当他点击进入了网站，就进入了漏洞的下一阶层。我们看到一些公司在搜索引擎的排名非常不错，但是给人的印象却非常差，没有看下去的兴趣，这样的点击是无用的。当客户感觉这个公司非常不错，产品也正是目前正打算购 ...继续阅读 (4)

AdWords 编辑器和百度推广助手分别用于谷歌Adwords及百度推广，可以批量离线维护多账号的推广广告。Adwords编辑器提供windows和苹果机的版本下载，并且支持多语言，大小16.2M(windows版)；而百度推广助手则只提供单语种，单平台的版本供免费下载，只有6M，但是，百度需要先下载一个：.net framework 3.5 sp1，支持系统：Windows XP / Vista / 7。以下是这两个产品的截图，强烈建议经常使用这两个平台的操作人员使用，可以节省不少时间和精力，非常方便。享受AdWords 编辑器的强大功能AdWords 编辑器是一款用于管理 AdWords 广告系列的免费 Google 应用程序。您可以使用 AdWords 编辑器下载您的 AdWords 帐户中的相关信息，运用其强大的编辑工具更新您的广告系列，然后将更改的内容上传到您的帐户。离线操作，随时上传您所做的更改。只需寥寥几个步骤即可轻松进行批量更改（例如更新出价或添加关键字）。在广告组和广告系列之间复制或移动各种内容。方便快捷地浏览您的帐户。与其他用户共享建议的更改并听取他们的反馈意见。百度推广助手：帮助您方便快捷的管理推广信息弹指间，复杂操作轻松完成适用于任何类型的百度推广账户尤其适用于账户结构复杂、关键词较多的情况下载：百度推广助手用户手册 ...继续阅读 (21)

上周六就办好了万事达信用卡，打算下周去把那个谷歌分析个人认证考试拿下。看到二级翻译的考试下个月要报名了，好好准备下，没有专八的日子真难过，早些结束了才好。话说我们部门的规格书基本上是出自我的笔下，上次公司领导问规格书是谁翻译的，我说是我翻译的，然后经理粗略会看一下。发来一串惊叹符，然后，后来就收到邮件说要让外教来翻译……前些天说让我接听部门的400电话（第二候选接听的），今天被我拒绝了，或者这也是一个比较好的锻炼机会吧，但是下班之后的生活，我还是希望多些清净。现在管理着中国制造网的总账号，要对这个平台有些较好的改善。跟人说笑，市场部的人就是花钱的，每天几百几千块的让你去花。在人看来，花钱的滋味肯定很爽了。但是，这个钱可不是乱花的，每个广告的效果都要形成报表，要有效果的。现在，对于这些都有比较好的了解，近期准备尝试自己也实战地玩下，反正账号里面还有几百块的赠送消费。等花完了这些钱，再去考个谷歌广告认证，这个认证是要通过一门基础课程和三门高级课程中的一门。有什么用？广东省的两家谷歌代理：天拓和时代共赢，他们必须要雇用至少一位通过该认证的人，才能获得代理资格。相当于中国的报关员资格认证。有这个认证，开个公司，一定时期账号消费达到一定值，就可以申请成为谷歌广告代理，并且可以获得一些充值优惠及消费赠送。这是今年的一个学习计划，既然现在做市场营销工作了，就不能只停留在简 ...继续阅读 (20)

Google Analytics和Performance Marketing with Google Analytics: Strategies and Techniques for Maximizing Online ROI这两本谷歌分析书籍的作者Justin Cutroni 在其博客的一篇文章（Tracking Email with Google Analytics）中详细说明了如何通过谷歌分析来跟踪电子邮件营销的效果，今天也让公司业务员的个性签名中的链接改了过来。http://www.szabsen.com/?utm_source=signature&utm;_medium=e-mail&utm;_term=jack&utm;_campaign=lighting英文太繁琐了，下面将要编译一下。通过网址构建器生成链接。如果链接太多，可以下载一个Excel表格，其中有内置的公式可以批量生成。如果嫌链接网址太长不好看，可以使用短网址服务，谷歌就有一个，地址是：http://goo.gl/。创建Advanced Segments。让同事点击下，如果正常的话，几个小时后就会有数据了。 ...继续阅读 (11)

卓越网是我最常去的网上购物网站，目前已经是VIP会员，累计消费金额达三千元，可以享受一些优惠。会员资格该计划有两类会员：VIP会员和SVIP会员。如果在任何一个连续十二个月的期间里，您的合格购物的总额达到或超过1,888元人民币，您将会成为VIP会员；如果在任何一个连续十二个月的期间里，您的合格购物的总额达到或超过5,888元人民币，您将会成为SVIP会员。上述的金额中包括税收和礼品包装费，但不含运费和配送费用。如果您取消了一份合格购物的订单，或者将本来属于合格购物的商品退货，我们在确定您在计划中的VIP/SVIP资格时，则不予考虑计算该订单或商品的金额。“合格购物”是指购买卓越在卓越亚马逊网站上出售的商品，但不包括购买礼品卡以及卓越决定不参加计划的其它商品。卓越对您合格购物额的系统统计/确认时间为您每份订单中的商品从卓越库房发出之日起的第十五日。您的VIP/SVIP 资格的有效期是一年，从您的合格购物额达到上面所规定的金额之日起算。在此一年有效期内，如果您的合格购物额再次达到或超过上述获得VIP/SVIP资格的金额要求，您的VIP/SVIP 资格在此一年有效期到期后将会顺延一年。如果您是VIP会员，在您的VIP资格有效期的连续十二个月内，您的合格购物额达到上述SVIP资格的金额要求，您将在达到该金额后成为SVIP会员。如果在您的VIP/SVIP资格有效期内，您的合格购物额没有达到 ...继续阅读 (16)

由于工作需要，过些天需要操作百度推广，趁机会先学习了下，首先是看了百度推广的初级课程，整体下来感觉和谷歌的Adwords很相似。发现百度有一个很好的工具，叫做百度推广助手，可以很方便的管理推广广告，进行批量修改，离线修改。搜索引擎营销也好，所谓的整合营销也好，一切投资的落脚点都是获得盈利。正确的广告投放可以为企业降低成本，使收益最大化。质量得分及广告价格是广告排名的重要影响因素，两者的乘积决定了最终排名位置。第一名的位置效果最佳，但是为了获得最大性价比，第二、第三名往往也是不错的选择。比如第一名的价格是1元，第二名是0.8元，第三名是0.5元，那么第二名的效果会更佳。因为广告的最终价格取决于下一位的价格（只要一个展示广告除外）。百度推广在搜索引擎的展示位置主要有四个，左侧赞助商，底部赞助商，右侧赞助商，百度推广内嵌到搜索结果，位于正常排名前。百度推广在自然排名中投放关键词广告遭到很多指责，对用户体验带来很不好的影响。百度推广同样可以整合百度统计，这点与谷歌广告类似，谷歌广告也可以通过谷歌分析监控效果。先说到这里，等实际操作了再写相关经验心得。 ...继续阅读 (12)

博客营销是未来电子商务的一种趋势，博客营销的影响在某种程度上会超过企业网站本身的效果，企业网站往往是死的，而企业博客则可以持续更新并保持与用户的互动。搜索引擎喜欢时常更新的东西，尤其是现在的谷歌搜索加入了最新结果搜索，按日期搜索，博客搜索，“内容为王”这个法则会被业界更为看重。而博客，则可以很好地承担这个责任。一般而言，建立企业博客有两个途径，一个是通过BSP博客服务提供商，另一个则是通过建立独立博客。这两者各有优劣。通过在一些行业博客上建立博客，会获得更多的行业人士关注，还可能被推荐到首页排行榜被更多人看到；而建立独立博客的得天独厚的优势就是自由，你可以自定义任何东西，可以获取更好的谷歌排名，可以树立自己独一无二的品牌优势。最好的做法是建立一个独立企业博客作为主要博客平台，同时利用相关插件或程序同步到几大行业博客，这样就可以节省时间，获得更广泛的用户群，同时获得不错的网站外部链接。建立企业博客，强烈推荐你使用WordPress，这是一款全球最主流的免费开源博客系统，被众多国内外企业选择。一般而言，我们可以选择blog.example.com这样的子域名形式来建立企业独立博客。国内众多企业的程序语言很少有PHP的，低端点的用html静态的，中端点的企业用ASP的，高端点的用ASPX的，这大概与国内的几大网站公司及主机服务有关。而在国外，用的最多的便是PHP。使用子域名形式因为可以把 ...继续阅读 (3)

今天下午参加了在龙岗区的阿里巴巴外贸流程分享讲座，由中山古镇灯饰行业的一位几年经验的年轻实战外贸销售人员主讲。在课堂上主要讲了如果规避风险，把小客户培养成大客户，不忽视小客户，如何脱颖而出被客户最终选中。往往是，一个细微的举动就可以让客户感动，比如记住客户的生日然后给他发送贺卡；一个很小的举措也许就能让客户感到你的真诚，比如做比其他供应商更多的事。阿里巴巴真是不错，一个电子商务网站扩展到客户培训领域，并且还在酝酿推出电子商务认证。开通了很多网站频道专门为外贸新手及外贸老鸟提供业余充电的机会，这是一个很好的举动。外贸，有人说很好做，更多人说不好做，比如收不到好询盘，同质化严重，价格战。其实好坏与否关键在于业务员本身，没有完美的公司，没有完美的产品，更没有通吃的公司，做业务只是在正确的位置找到正确的人，促成交易，让双方都满意。双赢，是业务的最高境界。欺诈，是公司的隐性炸弹。 ...继续阅读 (13)

相对而言，谷歌广告之于我并不陌生，早在2007年11月27号我就开通了谷歌广告（Google Adwords），谷歌广告的开通门槛很低，只需一百块的启动费，没有最低消费，完全自主控制预算及费用。首次开通会有很大的优惠，比如我充值了一百块，账号里面会有五百块，如果充值3000会再送三千。（谷歌谷歌广告，看到他们自家的开户广告，填写优惠活动表单，谷歌广告销售人员会主动联系你，并发送链接给你让你授权他进入后台发送优惠）。标准 AdWords 文字广告的外观如下：试用 Google AdWords最大化投资回报率。吸引新客户。立即注册！adwords.google.cn文字广告通常包含以下元素：标题（25 个英文字符或 12 个汉字，含空格）：标题可吸引那些可能会对您的产品或服务感兴趣的用户。广告内容描述（两行，每行最多 35 个英文字符或 17 个汉字，含空格）：这两行包含您的产品、服务或其他内容详情（如促销信息）。这几行中的内容应足够清楚，可传达您的意图，而且足够引人注目，能够说服用户点击您的广告并访问您的网站。显示网址（35 个字符，含空格）：此行显示的是用户点击您的广告后访问的网站。目标网址（最多 1024 个字符）：这是用户点击广告后到达的实际网页。该网址不会在广告中出现。许多广告客户将广告链接到其网站内的特定目标网页，但将其更为简短的首页网址作为显示网址。某些宽字符和双字节字符 ...继续阅读 (15)

很久没有翻译了，下面发布一篇在译言发布的文章，译言的链接在这里。随着全球经济的逐渐回暖，社会媒体营销变得更为重要，小型企业将会在今年获得令人兴奋的机会在新方向扩张。****The need for trust, value and brand transparency, among other trends from last year, are just as important today. But the current shift to geotargeting, mobile marketing and online reputation management require that small businesses modify their plans to surpass competitors.对信任、价值及品牌透明度的需求等去年的趋势在如今同样重要。但是目前向的区域定位，移动营销及网上信誉管理需要小型企业修订他们的计划以超越其竞争者。****Here are 10 marketing trends that small businesses should incorporate now to be positioned for success from the start.下面是小型企业现在就应该了解的十项营销趋势，以在开始阶段获胜。****1.Building ...继续阅读 (12)

一个公司如果没有以自己网站域名结尾的企业邮箱，是很没面子的一件事情，会让潜在客户对你的信任感瞬间降低到冰点，你的名片也很可能被人立刻撕掉，后果不堪设想。因此，如果贵公司还没有一个企业邮箱，赶紧申请一个吧。咱小公司，费用太高了，一个账号就好几百，而且才几百兆，速度也不太稳定，可能还被评为垃圾邮件。怎么办呢？很简单，申请一个免费的企业邮箱，目前市场上提供这种服务的有很多公司，而且都是大公司，比个谷歌，MSN,腾讯，网易，搜狗。都是免费的，几乎是无限量的，海内外互发无障碍。目前，鉴于对这几款免费企业邮箱的个人使用体验，对上述这几款进行一个简单的测评。就我个人而言，最喜欢谷歌的免费企业邮箱（CN域名已经无法注册了而且原来注册的也将于今年注销），因为Gmail是我最喜欢的，而这个企业邮箱就是Gmail。谷歌的隐私保护和强大的网络集群，是中小企业的首选，尤其是外贸企业。其次就是腾讯公司出品的企业邮箱（注意不是域名邮箱），腾讯在中国互联网的市场占用率是非常大的。这款邮箱可以集成QQ，如果经常用QQ的话建议选择这个。另外，腾讯公司最近推出的群发邮件功能也不错，可以根据邮件发送反馈提升发送数量。再其次就是MSN的免费企业邮箱了，可以集成MSN，经常用MSN用户的首选，海外发信应该体验不错，不过在国内登录比较慢。然后就是网易去年推出的免费企业邮箱了，需要手机验证的，功能相对它的付费邮箱有些限制。网易邮 ...继续阅读 (7)

刚参加完阿里巴巴的一个培训，说了些阿里巴巴今年的一些新功能，其中的一个重头戏就是4P(Pay for Performance)，翻译过来的意思就是按效果付费，也就是说，让广告不是按照广告时间来付费，而是按照广告投放后带来的实际效果，即实际的用户点击量来付费 。P4P方式将彻底改变国际站现在的竞争格局。企业可以更灵活的方式进行自主推广，但同时企业也降低了对推广效果的可控性，因为不能同时控制点击的费用和排列位置。阿里巴巴这个功能于元月份测试上线，目前已经正式上线了，已经可以看到付费模式有了彻底改变，这是一个很好的迹象。阿里巴巴推出的广告语是：我的位置？做主。其实，这种广告模式并不新鲜，谷歌和百度早已实行了，新浪网叫做智投，阿里妈妈也早已有了。阿里巴巴其实就是一个搜索引擎，只是更专业化的垂直门户而已，专业点叫做B2B。阿里巴巴国际站的P4P广告模式和谷歌推广原理其实是一样的，点击费是下一个排名的费用加上一毛钱，如果有多个用户购买广告；没有的话就是自己出的钱。现在固定排名只有最多五个，点击付费五个，中间是橱窗产品，下面还有一个横排滚动推荐的。付费点击，借鉴谷歌，B2B平台广告盈利模式的必然趋势。因此，如果你懂谷歌广告的话，阿里巴巴国际站排名的广告也不成问题。 ...继续阅读 (21)

今天发现了一个与百度统计中的热力图统计功能一样的免费开源软件。详细介绍见此（英文的）：http://www.labsmedia.com/clickheat/index.html现在，本站也用上了这个统计工具，还不错，跟百度热力图的效果完全一样。通过统计热点区域，可以帮助自己发现访问者感兴趣的话题，从而针对性地书写更多相关内容；可以去除一些不必要的布局和内容，呈现最有价值的东西。当然，如果要投放广告的话，也就会猛然提高广告点击率的，因为用户的访问一般具有习惯性。以下是试用效果图，感兴趣的朋友可以点击这个链接试试效果。其实原理也很简单，只是通过坐标轴来定位鼠标位置和跟踪鼠标点击而已了，然后通过PHP内置函数生成图像。百度统计，或许也是借鉴于此免费开源软件的呢，还在卖关子，纯属炒作。 ...继续阅读 (10)

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百度统计就像百度搜索一样，一直在模仿谷歌，在做中国化的谷歌。今天收到了一封来自百度的电子邮件，说是百度统计开始支持热力图，也就是说能够统计处网页的具体某块区域最受关注。从其官方网站看到铁血网的一个统计截图，看似非常不错。热力图是以颜色变化展现访客在页面上的点击分布情况，直观易懂地帮助网站管理者了解访客、优化网站。百度热力图，不仅展现点击分布，更有智能框统计，帮助轻松分析点击区域的访客特征；同时还有链接点击图补充增强。独有功能如下：1、访客焦点 一览无余颜色冷暖深浅即是访客兴趣心情，一张热力图凝聚多少访客心声！2、随心所欲 框统计热点区域，随心一框，点击从何而来，什么人最关注，一目了然。3、双图合一 黄金组合热力图覆盖网页所有区域每一个点击，链接点击图方便查看每一个链接的点击，相互补充，相得益彰！百度统计的很多功能都可以在谷歌分析中找到踪迹。比如指定广告跟踪相当于谷歌分析中的工具网址构建器，搜索词（分搜索引擎）相当于谷歌分析中流量来源的搜索引擎。总之，很多类似。至于其他的统计功能，与CNZZ的并无不同，比如IP统计，浏览器统计，区域统计，等等。百度统计的最大优点就是速度，只需二十分钟即可显示统计结果，而谷歌却需要24小时。百度统计也有一些创新之处，比如引入了百度收录量查询。说明：1、本功能提供的百度收录量数据，相对于site语法查询数据更为准确；2、在网站所有页面安装百度统计代码，产 ...继续阅读 (13)

这是转载地址，这是我的原文，感谢责任编辑，保留了我的链接，哈哈。以下截图一张，以资纪念。另外，本人郑重申明，本站除非特别说明或者资料类的文章，均为本人原创，保留所有权利。请转载者至少保留文章链接，谢谢合作。 ...继续阅读 (15)

终于，谷歌搜索外贸营销博客，我的站现在出现在第一页了。下面就说说如何做外贸推广，外贸推广到底有哪些方法呢？一般而言，外贸企业至少会有这些平台：公司网站，B2B平台（比如阿里巴巴，中国制造，环球资源，等等），行业展会（香港展，广交会，国外展会，等等），有些企业可能会有CRM客户管理系统，电子邮件营销系统，官方博客，官方微博，官方facebook，官方twitter，官方网店。如果同时做内贸的话一般还会有百度旗有啊舰店，淘宝商城旗舰店等。如果于媒体有合作或者关系，可能还能在一些媒体上做宣传，行业上叫做软文推广。那么，下面就分别说说这些推广方法的营销效应及优劣势。公司网站。这是必定是未来外贸的主要战场。通过搜索引擎优化，可以增长流量；但是我们需要的并不是简单的流量，而是较高的转化率，即询盘数量增加。一般而言，外贸企业推广的中心就是他们的官方网站，谷歌广告指向的网址必定是它，没有哪个企业会傻到去为自己的阿里巴巴网站做推广吧。从阿里巴巴网站可以链向企业网站，但是在企业网站一般不要链接至阿里巴巴等B2B平台，因为客户会比较，会去搜索其他公司。自己辛苦搞来的流量却转向其他企业，傻呀。B2B平台。其实这只是一个行业的搜索引擎罢了，至少我是如此认为的。这是一个垂直的搜索引擎，阿里巴巴去争取国外买家来他们那买东西，自己设个摊位，每年按固定年费加排名费用租出去，相当于城管罢了。都得听它的，不讲价的。爱卖 ...继续阅读 (2)

某些邮件中发信者不会申明来自哪个国家，但是一般会留下电话号码，于是就可以通过下面这个国际长途电话区号表确定发信者所在的国家。这是一个非常实用的表格，是搜索买家信息的一种方法。国际长途电话区号表国家或地区名称长途区号国家或地区名称长途区号阿富汗Afghanistan93阿尔巴尼亚Albania355阿尔及利亚Algeria213美属萨摩亚American Samoa684安道尔Andorra376安哥拉Angola244安圭拉Anguilla1264南极洲Antarctica672安提瓜和巴布达Antigua and Barbuda1268阿根廷Argentina54亚美尼亚Armenia374阿鲁巴Aruba297澳大利亚Australia61奥地利Austria43阿塞拜疆Azerbaijan994巴林Bahrain973孟加拉国Bangladesh880巴巴多斯Barbados1246白俄罗斯Belarus375比利时Belgium32伯利兹Belize501贝宁Benin229百慕大Bermuda1441不丹Bhutan975玻利维亚Bolivia591波黑Bosnia and Herzegovina387博茨瓦纳Botswana267布维岛Bouvet Island巴西Brazil55英属印度洋领地British Indian Ocean Territory英属维尔京群岛B ...继续阅读 (15)

关注过奇虎与腾讯的战争的人都一定知道这个博客：360隐私保护器开发小组博客。暂且不说其他，我们只说这个博客系统，它使用的是最经典的WordPress主题，使用的是WordPress mu（该多用户版现已与单用户版合并为WordPress，通过简单设置即可转换）。以下是几个著名的企业博客：当当网官方博客，支付宝官方博客，豆瓣网官方博客，他们都一致选择了WordPress。下面我们说说如何用这个软件搭建一个企业博客，其实很简单，算是一个入门教程。首先，到WordPress中文官方站下载程序。其次，上传到网站空间，解压。可以选择子域名，子目录或者根目录形式安装。再次，进入博客地址首页，如http://g.xiaoq.in/，按照提示安装即可。非常简单，不过主机需要程序支持PHP语言，最好还要支持rewrite以便生成搜索引擎友好的链接。接下来，进行一些简单的设置，这个是一般安装完成后要做的几件事情。更改网站描述，设置固定链接（建议使用分类/文件名形式，有利于搜索引擎优化），修改配置文件以避免数据库生成大量无用数据，修改媒体配置（如果不要生成缩略图请把大小都设为0），一般我会为其设置一个子域名以便更好保存图片文件（如blog.xiaoq.in/cdn），激活默认插件，填写Akismet API Key以防垃圾评论。然后再需要安装几个插件：XML-sitemap（生成的页面可以提交到谷歌管理 ...继续阅读 (6)

固定链接URL中是否包含关键词会影响搜索排名，这是肯定的，只是影响大小的问题了。于是就更换了固定链接的URL结构，原来的结构是：/%category%/%year%%monthnum%%day%/%post_id%.html，采取的是目录加年月日文章ID形式，好处是比较简单，确定是不直观。于是，综合考虑还是通过自定义结构把固定链接形式换成了现在这样：/%category%/%postname%/。更换链接URL很简单，但是问题出现了，访问原来的链接出现404错误，即链接丢失。为了弥补更换链接引起的流量丢失，找到了一款非常好用的插件：Dean’s Permalinks Migration 。直接通过后台安装即可。在配置文件处填写原来的自定义结构，然后更新选项即可。今天看了一些英文的关于搜索引擎优化和搜索引擎营销方面的博客，重点还看了下谷歌分析的一个博客，每篇文章都十分冗长，看上去也很专业，作者是Avinash Kaushik，出版了一本名为《web analytics 2.0》的书，被看作最权威的相关书籍。于是下了电子版的在看。是得好好学学这个工具了。 ...继续阅读 (3)

今晚花了几个小时终于看完了Google Analytics IQ Lessons这个在线教程，全英文的有声PPT教程，谷歌官方出版的。这里的IQ并不是指智商（intelligence factor），而是指谷歌分析个人资格考试（Google Analytics Individual Qualification (IQ) test）。该教程主要涵括四大部分：入门，解析，基础，深入。从最基本的账户管理，到最后的数据报告，不断深入。这里记录些其中提到的比较有用的链接：工具网址构建器：一般情况下，Google Adwords中可以默认开启的，自动添加这些标签。通过这些标签可以分类跟踪点击来源，为下一步的网站推广提供数据支持。过滤器：关于过滤器，这是这个教程中比较有难度的一个，比如IP地址过滤，网址过滤，涉及很多字符。Google Analytics（分析）开发人员文档：通过这个可以整合到电子商务平台后台，进行更高级的跟踪。通过观看这个教程，发现谷歌真是非常强大，谷歌分析甚至可以细化到跟踪每个订单，发现用户感兴趣的关键词，精准投放广告并使成本控制到最低。现在，我的外贸营销博客用的就是谷歌统计了。 ...继续阅读 (17)

网站的转化率低这是很多企业网站面临的一个困境，每年投放大量广告并进行大肆的网站推广，结果是访问量直线上升，后果是访客只是来看热闹的，没有成交。企业成功的一个原则是：成交高于一切。因此，这种所谓的网络推广是失败的，没有良好的网站分析，即时你投放再多的广告，拥有再多的访客，也是无济于事的。通过对网站进行正确深入的分析可以为企业节省很多费用，外贸企业网站推广效果好坏绝对不能以访问量来评价，应该是转化率。那么，什么是转化率呢？说的通俗点就是为企业带来了什么？一般而言，这几种情况都算是成功转化了：注册账号，联系客服，在线留言，评论或者投票，或者其他访客采取了一定主观动作的行为。停留时间和访问的具体页面也是一个很重要的因素。一个网站如果一周没有获得任何转化率很正常，但是如果半年或者一年依然如此，绝对不正常。如果发现这种情况而未采取任何措施，并且依然如此投放广告，是一种不负责任的表现，是在浪费企业的广告费，浪费时间！一般而言，转化率有百分之2左右算是正常，低于这个值就要认真思索原因了。也就是说，如果一个网站每天有一个百个独立访客，那么至少需要获得2个访客的联系或者其他主动行为，这样的网络推广才是成功的。网站转化率低的原因有很多，大致影响因素如下：在线留言不可用，在线联系不方便。接手一个网站，请测试下在线留言系统是否可用吧，请检查如何查看留言，在哪查看。要不然，客户的留言信息丢失了或者根本就发不了 ...继续阅读 (4)

做外贸的人，最常用的工具应该是电子邮件了。那么，你知道如何高效处理你的邮件吗？外贸新手的你肯定会每天发送很多开发信，同样你也可能收到很多“开发信”。发出去的邮件石沉大海，你知道为什么吗？哪些是你的VIP重要客户，你记录了吗？你还浪费时间在毫无价值或者价值很小的客户身上吗？下面，就说说如何高效率处理电子邮件并就邮件管理的一些小技巧分享下。先说说如何分发询盘。在一个外贸公司，可能有很多业务员，但是只有一个总账号的邮箱可以收到客户询盘，这就涉及到了询盘的转发，上级给出的指示是半小时内要分发邮件。如果人工值守的话，就不用休息了而且浪费很多时间在人工筛选中。因此，我们可以创建规则。具体操作方法是工具，规则和通知，新建规则，从空白规则开始，然后一步步按照提示来办就好了。比如公司的业务员是按照区域划分的，每人负责几个地区或者几十个国家。那么就把这些国家添加到规则中，可以达到这些国家的询盘自动转发到相应业务员的邮箱中。创建规则是outlook中最常用的一个功能，非常有用。我们可以利用这个功能划定VIP客户，内部邮件，等等。好记性不如烂笔头！作为外贸人员，每日处理很多的电子邮件，客户回复信息错综复杂，开发信很多，垃圾广告也会有很多。因此，对于这些邮件，我们有必要进行一个简单的记录，并把它提到日程上来。一般电子表格表头信息至少包含如下：客户名称 客户来源 客户国家或地区 联系人 电子邮箱 电话 传真 ...继续阅读 (2)

阿里巴巴电子书-六脉神剑下载。这是阿里学院年底大型活动“好好学习，天天抽奖”给予三等奖的礼品，说是价值50元，依我看，十块钱都不会买，今天发到了我的邮箱。这主要也是一种宣传手段而已。其实就是很简单的一个网络营销指南，对一些主要的网络营销手段进行了一个简单的介绍，并附带有例证。比如博客营销，微博营销，事件营销，广告投放，排名技巧，等等。那么，就分享下吧。下载地址：http://www.alibado.com/marketing/luckydraw/ebook.rar（原下载地址后含跟踪号，应该是从CRM系统发送出来的）三等奖 网络营销《六脉神剑》电子书阿里学院权威出品，六招搞定网络营销集结优秀网商经验——集结十年沉淀、积累，全面覆盖阿里社区优秀网商成功经验紧贴实战技巧——拒绝纸上谈兵，全书收藏多个网商实际操作经历，让你学到也能做到打造随身课堂——不要让网络阻碍你的进步，下载电子书，随时随地阅读，学习事半功倍 ...继续阅读 (12)

今天参加了公司的大客户销售管理培训，在百瑞达酒店，为期两天，授课人是原西门子销售经理邵会华老师。收获还是蛮大的。下面是今天讲述的两个故事：故事一：扑克牌。哈佛大学MBA的26位学生各持有一张黑色扑克牌，老师持有26张红色扑克牌，配对成功可以获得校方奖励100美元，请问最终的交易价格是多少？故事二：买房子。某客户来到某售楼处，说想买一栋朝西的房子。如果你是售楼小姐或先生，请问你会如何应对？其中有些精彩语录，摘录如下：企业的终极目的是创造最大利润。销售永远是从信息收集开始，而不是从介绍产品开始。大客户销售是一个有序的深思熟虑的研究客户并且策划的过程。为客户着想，为客户服务，设身处地，这是企业成功的重要因素。销售必须介入售后服务，既是售后服务阶段，也是售前活动阶段。挖掘和引导客户的需求，深刻地了解客户的真实需求是销售成功的第一步。在预谈判后如果没有获得第一名，就几乎没有希望，第二、第三名是被利用的对象，除非重大变故的发生。IQ决定你是否会飞，EQ决定你能飞多高。最后他还推荐了一本书，叫做《销售巨人》，销售人员可以买来一看。 ...继续阅读 (7)

本文转载自Google Analytics帮助中心：使用自定义变量来扩展高级细分。您可以使用自定义变量来扩展高级细分的范围。高级细分依据的标准是用户的会话（访问）数据。如果某个访问者在指定日期范围内的任意一次访问中达到了您的高级细分条件，该访问者就会被加入该细分中。例如，假设您创建了一个高级细分来找出从未转化过的访问者（与该访问者对应的收入等于 0）。在这种情况下，如果某个访问者在指定日期范围内有 4 次访问带来的收入高于 100 元，同时有 1 次访问带来的收入为 0 元，就会被错误地归类为从未转化过的访问者。为避免这种错误归类的情况，您可以使用访问者级的自定义变量来汇总多个会话的行为，然后再根据该自定义变量创建高级细分。自定义变量有三种：网页级自定义变量：跟踪用户在与单个网页进行互动时所进行的活动。会话级自定义变量：跟踪单个会话或对您的网站进行的单次访问中所发生的活动。访问者级自定义变量：跟踪自添加了自定义变量到访问者 Cookie 过期（24 个月）或被删除期间的所有会话活动。利用访问者级自定义变量，您可以通过汇总的行为（最多 24 个月），而不是用户与您网站进行的分散的互动行为来确定访问者。假设您希望实现以下两个目标：找出已转化和未转化的访问者确定价值较高和价值较低的客户为此，您可以实施一个访问者级自定义变量以及在购物车页面用来跟踪交易次数的电子商务代码。利用这个自定义变量 ...继续阅读 (8)

本文转载自Google Analytics帮助中心：点击次数、访问次数、访问者人数、浏览量和唯一身份浏览量有何区别？点击次数、访问次数、访问者人数、浏览量和唯一身份浏览量有何区别？因为不同的报告中会使用许多类似术语，所以 Google Analytics（分析）帐户中的访问者数据可能很容易让人误解。我们将在下面对一些最容易混淆的术语进行更详细的说明。“点击次数”与“访问次数”“访问次数”与“访问者人数”“浏览量”与“唯一身份浏览量”“点击次数”与“访问次数”“点击次数”（如在“AdWords 广告系列”报告中）和“访问次数”（在“访问者”报告中）具有一个显著的不同之处。报告中的“点击次数”列表明您的广告被访问者点击的次数，而“访问次数”表明访问者进行的唯一会话次数。这两个数据彼此不符的原因有多种：访问者可能多次点击您的广告。如果一个人在同一会话中多次点击一个广告，AdWords 会记录多次点击，而 Google Analytics（分析）会将多次单独的网页浏览识别为一次访问。这是访问者在进行比较购物过程中的常见行为。用户可能会先点击某个广告，稍后，在另一会话期间通过书签直接返回此网站。在这种情况下，来自初始访问的引荐信息将被保留，因而就会出现一次点击带来多次访问的现象。访问者可能点击您的广告，但却没有让网页完全载入，而是转到了另一网页或按下了浏览器的“停止”按钮。在这种 ...继续阅读 (4)

互联网的精神是，产品永远处于BETA阶段。这里所说的BETA或者说测试阶段，并非指产品存在致命缺陷或者漏洞，并以此借口网站数据丢失，页面打不开，千奇百怪的错误。我们说网站处于BETA阶段是指产品需要不断完善和改进，BUG是肯定存在的，我们需要在网站的发展过程中不断修复。这些BUG可能在网站初期不易察觉，但是随着网站的发展会慢慢被用户或者自己发现。网站的小BUG可以通过细微修复来解决。下面，我们说说网站的改版。网站为什么要改版？改版有什么目标？如何改版？这是改版之前首先需要考虑的问题。一般来说，外贸企业网站改版可能是因为现在的网站无法满足用户及企业本身的需求，原来网站系统有问题并且通过小修小补不易解决，公司发展策略转变或升级，希望通过改版实现更好的用户体验，搜索引擎表现，提升品牌知名度。无论什么原因，改版是必然趋势，当然改版不应过于频繁，不涉及系统构建或者整体布局的改造不能称作改版。过于频繁的改版会让访问者感觉公司过于轻率，不稳重，没有长远发展策略。那么，改版过程中，需要注意些什么呢？外贸企业该如何改版呢？如何做到不丢失原有流量呢？因为，一个网站进行改版，很有可能URL结构会做些调整，空间会切换，系统会换掉，过时的下载文件会丢弃。以下几点可能需要注意：如果需要切换空间，这就涉及到了域名解析的更改，我们知道域名解析全球生效时间并不是实时的。一般需要24到72个小时才能全球生效。因为，修 ...继续阅读 (9)

学习外贸推广最好的办法不是理论，是实践，实践的最佳途径是借鉴。因此，本站将基于这些外贸营销（外贸推广，海外推广）公司自身网站及其客户案例，对市场上主流的几家进行一个较为全面细致的分析。目前看到的主要有这几家：奥道中国、信马科技、博研科技。下面，先从奥道中国说起。奥道中国的公司网站系统采用的正是WordPress，同我的这个网站一样。这个公司的CEO是夏涛，曾经在阿里巴巴、环球资源工作过的，后来自己创业，提出整合营销的概念。下面是奥道中国的站内地图，可以形成站内地图，在一定程度上代表了该网站的优化程度或者说关注程度。如果没有必定不是好站，但是有的话也不定是好站。评价一个网站的好坏，真实询盘才是最终衡量元素。客户网站都有网站ID，构架基本一致，应该是一套自己定制的系统，采取的是ASP.NET语言的程序。本站底部都有这么一个链接：SEO Directory。还有更多惨不忍睹的垃圾链接，利用网站群相互链接。SEO的各个元素基本都有了，比如关键词、描述、网站地图、内部链接，友好的URL，另外谷歌分析也为网站关键词的选择及广告投放起了很大作用，同时还能够让客户能够心服口服。一个好系统，是网站成功的基础。一个善于维护的团队，可以让网站走向极致。很多客户网站的域名都是直接用关键词作为域名，因此更有利于做搜索引擎排名。排名也还不错。奥道中国在的CEO夏涛在福步论坛顶部做了一个醒目广告，既增加外部链接 ...继续阅读 (2)