引言动态规划是 CSPJ 拉分的关键知识点。之所以这样，是因为动态规划不像 DFS、BFS、二分那样有固定的模版格式。学生要在动态规划问题上融汇贯通，需要花费大量的练习，也需要足够的聪明。笔者自己在高中阶段，也是在动态规划问题上困扰许久。我自己的学习经验是：动态规划还是需要多练，练够 100 道题目，才能够熟悉动态规划的各种变型。之后在比赛中看到新的题目，才会有点似曾相识的感觉，进一步思考出状态转移方程。所以，我打算写 100 道动态规划方程的题解，希望有志攻破此难关的学生和家长一起加油！教学题目推荐的教学题目如下：题目名说明P2842 纸币问题 1基础 DP，记忆化搜索P1216 数字三角形基础 DP，记忆化搜索P2840 纸币问题 2基础 DPP2834 纸币问题 3基础 DP，有多处可优化的点P1048 采药NOIP2005 普及组第三题。01 背包问题。P2196 挖地雷NOIP1996 提高组第三题。涉及输出路径技巧。例题代码P2842 纸币问题 1状态转移方程为：dp[i] = min( dp[i-v[j]] ) + 1/*** dp[i] = min( dp[i-v[j]] ) + 1*/#includestdc++.h>usingnamespacestd;intn, w;intv[1100], dp[11000];intmain(){scanf("%d ...继续阅读 (4)

1、概述贪心算法讲起来容易，就是问题求解的每一步，都用一个局部最佳的策略，如果能够证明局部最佳的策略最终能够保证全局最佳，则可以用贪心算法。在实际 CSPJ 比赛中，我们不用严谨的求解和证明，只需要尝试做一些反例，如果反例中找不到问题，就可以先用贪心求解。毕竟比赛中时间的权重因素比较高。在教学中，我们先通过简单的题目让学生理解贪心的概念。之后就可以逐步增加难度，让学生意识到，写出贪心可能容易，但是想到贪心这种解法在比赛中并不那么显而易见。贪心通常伴随着排序，所以对 STL 的sort以及priority_queue的熟练应用也是快速解决贪心题目的必备基础，在学习相关题目的时候，可以重点加强巩固相关知识点。2、sort 函数sort 函数内部使用快速排序实现，时间复杂度为O(N*log(N))。对于数据规模为 10 万左右的题目，出题人有可能是希望你用这个时间复杂度来解题的，所以可以留意一下是否需要排序。对于普通类型，STL 自带了greater和less两个比较器，以下是相关代码：intv[100];sort(v, v+n, greater);sort 函数通常和自定义的结构体排序搭配使用，以下是相关代码：structPerson{intidx;intv;};booloperator< (Person a, Person b) {returna.v < ...继续阅读 (4)

本书的作者德龙教授是经济史学家，加州伯克利分校经济学教授，曾担任克林顿政府财政部副助理部长。这本书以历史发展的时间线，介绍全球经济发展的过程。战争（包括一战和二战）、通胀、通缩、黄金发展期伴随着这 100 多年的历史进程，读完让人感叹发展的不易，就如本书书名：蹒跚前行。以下是一些笔记。1、关于通胀通胀类似于一种税收和财富调节手段。它将财富从拥有现金的人手里转移到了拥有非现金财富的手里。如果你是借款人，因为借款人是用贬值后的货币还款，而贷款人不得不接受已经贬值的货币。所以通胀对于欠债方是利好的。政府发行的货币最好是和 GDP 的增长匹配。如果政府因为各种原因印制了更多货币来满足一些特定需求的时候，就会推动通胀。通胀是一个零和博弈。受益者和损失者的损益完全匹配。2、失业率对社会的影响书中介绍了大萧条时期，就业环境如何给大家带来了巨大的伤害。乔治·奥威尔的描述是：“让我害怕并震惊的事情是，看到许多人因为失业而感到羞愧。”在一个合理的社会中，每个人应该能够通过劳动自食其力。这让社会处于一个体面的状态。如果社会和经济制度让大量民众失去工作，那么一方面给个体会带来巨大的心理打击，另一方面也会给社会带来不稳定因素。3、日本的终身雇佣制日本的终身雇佣制来源于 20 世纪上半叶。当时日本的制造业很依赖未婚年轻女性，但是这一劳动队伍缺乏经验，同时流失率高。为了平衡流失率，日本慢慢发展出了终身雇佣制。同 ...继续阅读 (4)

一、工作财务视角2024 年从财务视角，业务整体有不小的进步。23 年虽然业务增长不错，但是整体有将将近千万的亏损，而 24 年整体的赢利是上千万的。所以业务整体健康度更高。当然，因为我们严卡利润率，我们的营收规模在 2024 年基本上没有什么增长，还是在 2 个亿左右。希望 2025 年有所增长。海外业务在收缩为一人之后，也有不小的起色。我们在韩国还是找到了一条基于 coupang 全拖管的立足之地，可以基于这个基本盘开始做增长。虽然小，但是不至于每个月担心巨大的亏损，所以能睡得着觉。产品视角分产品来说，2024 年我们没有交付什么成功的新产品。虽然我们在年初上线了英语闪卡机，下半年上线了斑马拼音机 G2，但是这两款产品都没能上规模。不管是达人还是直播间，这两款产品都运营得比较艰难。我对英语闪卡机的归因是：同质化竞品较多，差异化不足。市面上同质化的产品通常定价在 80 左右，我们的定价是 299，还是远超它们。另外，我们虽然主打的是纯英语的闪卡机，但是这种差异化，不足以支撑这么高的定价。我对斑马拼音机 G2 的归因是：插卡形式差异化虽然足够，但是体验的提升不可直观察觉，只有真正使用后才可能体会到，这使得高昂的成本并没有转化成产品销售时的竞争力。另外，拼音机的上线时间有点晚，接近秋季开学了，很多家长反馈说已经买过了，对我们的销量也有不小的影响。思维机在 2024 年上线了以下题卡： ...继续阅读 (4)

其实我以前一直不理解雷军。原因一是我在猿辅导工作，我们做的产品都是追求创新和高品质。因为成本不低，所以我们的产品定价不那么便宜。像我们公司的学练机、月子中心、咖啡、月龄盒，以及我负责的斑马玩教具，说实话定价在行业都是比较高的。原因二是我比较欣赏的人，不管是公司内部的同事，还是公司外部的一些人，都对 “性价比” 这个词表现出不喜欢。这种不喜欢主要是站在商业角度，这种模式做起来太辛苦，太容易失败。原因三是我自己曾负责过一款基于微信传播的英语学习产品。在这个产品失败前，我们尝试过极致的低价，但是最后并没有带来同等回报的增长，所以我知道，低价并不好做。最近读了根据雷军口述整理出来的《小米创业思考》，终于有那么一点点理解雷军要做什么了。以下是一些感悟。雷军的 “极致性价比” 逻辑雷军的 “极致性价比” 的想法来自 Costco，他在采访中说，一个在中国国内卖几千块钱的新秀丽的行李箱，在 Costco 只需要几百块钱。同时，雷军是一个有比较多社会责任感的企业家，他希望在互联网时代，大家可以用厚道的价格买到极致体验的东西，于是，小米成了他这个理想的实践地。企业的存在，首先是因为有社会价值，即用户需求。首先因为用户需要某种服务，才会有相应的企业存在。在用户需求的基础下，企业才会有自己的经营使命和战略，战略应该围绕着自己的社会价值，去更好地满足自己的社会价值，这样的企业才能活得更久。小米运用 “极致 ...继续阅读 (4)

在学习完数据结构队列(queue)后，就可以让学生学习宽度优先搜索了。宽度优先搜索（BFS）的形式相对固定，但是写起来代码偏长，学生在学习的时候，老是容易忘掉一些环节，所以需要加强练习。1、模版记忆我整理了一个 BFS 的模版，每次教学前让孩子复述这个环节，通过这种方式来强化模版的记忆，帮助学生掌握这个算法。模版如下：voidbfs(){queue< ? > q;q.push( ? );标记 ? 已经处理while(!q.empty()) {? = q.front(); q.pop();for(各种情况) {if(可入队) {q.push( ? )标记 ? 已经处理}}}}2、关于结构体的使用在教学宽度优先搜索的初期，其实并不需要将入队的数据整合成结构体。这样反而会让代码变得更复杂。可以直接将需要入队的数据成组地 push 和 pop，这样就实现了简易的类似结构体的效果。3、教学题目推荐的教学题目如下：题目名说明B3625 迷宫寻路新手入门，没有陷阱，学习方向数组写法P1443 马的遍历需要求步数，需要写 8 个方向P1135 奇怪的电梯让学生知道，BFS 不仅仅可以是在地图上，也可以是另外的搜索形式P1162 填涂颜色此题可以用来学习地图标记的一个技巧：将地图往外扩一圈 0 ，减少标记难度P1825 ...继续阅读 (5)

最近看了 DeepMind 联合创始人和微软人工智能 CEO 苏莱曼的 《浪潮将至》。该书主要介绍了未来极大可能改变世界的三个技术领域，分别是人工智能、合成生物学、量子技术。以下是一些读书感悟。颠覆技术的对抗非对称性对抗非对称性指：拥有颠覆技术的一方可以用极小的力量对抗过去不可能对抗的力量。这可以类比为在冷兵器时代拥有机关枪的一个人就可以对抗一整个敌人军队。核武器的对抗也具备非对称性。拥有核武器的一方对非核国家也具备碾压性的优势。当然，后面全球努力在限制这种能力，以免被恐怖组织拥有带来全球的灭顶之灾。人工智能的非对称性体现在对很多方面：拥有超级人工智能的组织的生产力可以是千倍于传统生产力。书中列举了 DeepMind 公司在预测蛋白质结构上的突破，在这个技术出现之前，人类的蛋白质结构数据库中只有大概 20 万个蛋白质结构。DeepMind 公司一次性上传了 2 亿个新的蛋白质结构，几乎覆盖了所有已知的蛋白质。2 亿 vs 20 万，就是一个 1000 倍的对抗优势。马斯克的擎天柱人形机器人如果成功大规模量产，也可能将全球制造业格局重塑。现在制造业主要还是集中于人力成本低廉的国家（例如中国，东南亚，墨西哥），到时候不需要吃饭和休息的机器的成本可能是人类的 百分之一。现在看起来，人工智能似乎可以改变所有行业，唯一不可能替代的是人类亲自服务和沟通带来的某些情绪价值。颠覆技术的普及性不同于 ...继续阅读 (10)

查了好多资料，大多是不能 work 的。感谢这个视频教程：https://www.youtube.com/watch?v=LmR8sRcqbq0，最终帮我完成了需求。以下是步骤概述：1、在命令行执行：echo | g++ -v -x c++ -E -，我的运行结果如下：> echo | g++ -v -x c++ -E -Apple clang version 16.0.0 (clang-1600.0.26.3)Target: arm64-apple-darwin23.6.0Thread model: posix// 此处省略若干行#include "..." search starts here:#include <...> search starts here:/Applications/Xcode.app/Contents/Developer/Platforms/MacOSX.platform/Developer/SDKs/MacOSX.sdk/usr/include/c++/v1/Applications/Xcode.app/Contents/Developer/Toolchains/XcodeDefault.xctoolchain/usr/lib/clang/16/include/Applications/Xcode.app/Contents/Developer/Plat ...继续阅读 (9)

背景和问题小学生在学习编程的时候，我们必然需要使用电脑上机练习。但是，电脑上也充满了各种“诱惑”：打开网页无处不在的游戏广告，很多游戏还是网页游戏应用市场里各种各样的游戏小红书，B 站等各种各样的网站也充满吸引力那我们如何保证孩子能够在上机的时候一直专心练习编程呢？难道得一直在旁边盯着吗？为此，我做了一些功课，分享给大家。解决方案（Windows 平台）微软的 Windows 操作系统中有一个家长控制功能。通过该功能家长可以限制小朋友对计算机功能的使用，以及规定和限制使用 Windows 的某些功能。例如: 限制孩子的账户只能使用某个应用程序、游戏等。使用 Windows 的家长控制功能可以在不安装其它软件的情况下，控制孩子使用Windows的绝大部分应用和功能。具体操作方式如下。1、为孩子创建一个单独账号按下键盘上的“Windows”键+“I”键打开设置→点击“账户”点击左侧的“账户/家庭和其他用户”，并“添加账户”在弹出的窗口中点击“为孩子创建一个”，按步骤创建新的Microsoft账户用新建的账户登录，在“概述”里面的隐私设置里打开“共享我的活动”，如下图2、在线管理家庭设置用家长账户重新登录电脑再次按下“Windows”键+“I”键打开设置→点击“账户”点击左侧的“账户/家庭和其他用户”点击“在线管理家庭设置或删除账户”打开管理链接在管理链接中就可以管理 ...继续阅读 (12)

背景和问题在学习编程的时候，像变量，赋值，输入，输出，分支这些逻辑相对容易理解。因为这与人类真实世界的很多行为相似，所以学生会很容易吸收。具体来说：变量其实就是我们平时取的“名字”或者“外号”，用于指代一种特定物品。赋值相当于为这种特定物品指定一种属性值，像是苹果的重量，价格一样。输入和输出在很多电子产品中都有接触，孩子现在很小就接触手机，非常容易理解键盘就是一种输入，屏幕显示就是一种输出。分支就是我们自然语言中的“如果…就”，非常容易类比。但是，for 循环由于其很难与现实世界“类比”，所以成为小学生学习编程的第一个障碍。如何理解 for 循环，并且灵活运用 for 循环，成为一个教学难点。教学思考我在教学 for 循环的时候发现，如果我们用尽量渐进式的方式，让孩子刚开始接触到的 for 循环与现实世界数学中的数列一一对应。然后，再一步一步拔高难度，随着难度提高，最终 for 循环可以实现求解“非波拉切数列”以及“小数点后 10000 位”这类已经高度变型的题目。因为每一步的难度提升梯度很小，所以学生虽然找不到现实世界类比，但终于还是比较容易理解整个渐进变化的过程。这就类似于我们学立体几何前先学平面几何，学平面几何前先学点线面一样。从微小的简单事物开始，我们最终可以创造整个世界。以下是我对 for 循环的具体教学拆解。教学拆解1、用 for 循环输出数列从 1-N 的等差数列是最 ...继续阅读 (12)

最近读了《段永平投资回答录》，分为商业逻辑篇和投资逻辑篇。一些感受深的点记录一下。不为清单段永平说：我们之所以成为我们，很多时候不是因为我们做了什么，而是因为我们不做什么。查理芒格说：如果知道我会死在哪里，我将永远不会去那里。两个人的观点很相似，就是用“不做/不去”的方式来限制自己的行为。为此，段永平为自己的企业经营制定了“不为清单”（Stop doing list）。这些不为清单确实帮助企业经营划清了一些原则和边界。在段永平的不为清单里：有一些是关于企业文化价值观的，比如：不攻击竞争对手、不拖付货款。有一些是关于企业安全经营边界的，比如：不赊账、不代工、不借钱。有一些是关于企业发展原则的，比如：不做不擅长的事情、不做没有差异化的产品。不为清单在企业管理上具备很强的高效性。因为如果是要为清单，那么这个清单可能很长，也可能很模糊，最终大家一来记不住，二来不知道执行到什么程度。但不为清单就简单很多，遇到相似的事情，不做就可以了。附上段永平的不为清单，如下：专注。不做不擅长的事情。不借钱。不负债就不会倒闭。没有销售部。不讨价还价。不赊账。不拖付货款。不晚发工资。不做不诚信的事情。不攻击竞争对手。不打价格战。不谈性价比。不做没有差异化的产品。不弯道超车，关注自己的进步，面对客观的事物发展和成长的规律。不收购不多元化不关注市占率，不关注销量排名不盲目扩张不赚快钱不虚夸产品价值投资的 ...继续阅读 (13)

问题默认在 VS Code 中，我们无法使用 cin 输入数据。解决方案步骤如下：安装Code Runner插件按command + ,进入设置页面，输入Run in Terminal勾选上Whether to run code in Integrated Terminal.如下图所示： ...继续阅读 (14)

我在《第一性原理思考：解决问题的通用框架》介绍了一种思考解决问题的通用框架。其中的第 3 步：信息判断是制定解决方案的核心步骤，但我在原文中讲得比较笼统，这次再展开详细介绍一下。信息判断有很多种方式和方法，我想先重点介绍几种我认为比较有用的判断方式，最后再介绍一些常见的信息判断的误区。28 原理我们在框架的第 1 步信息收集中，已经将问题相关的各种因素收集得比较全面。这个时候我们会发现，信息通常会非常丰富。而且，通常正面和反面的信息都有，这个时候信息判断决策就会比较困难。这个时候，我就需要用 28 原理，来找到最最核心的因素。大自然其实就告诉了我们这个原理。在自然界，如果影响一个事情的因素有 10 个，那么这 10 个因素每个刚好权重占比 10%，是从来没有的现象。大部分时候，大自然的事物呈正态分布，核心的 20% 的因素对结果产生了 80% 的影响。举几个真实的案例。案例一：优化内容我在负责小猿搜题的时候，我们想优化题目解析的呈现。该工作最极致的优化做法，就是请老师为每一道题目录制一个 5 分钟左右的视频讲解。但是，我们有 2 亿道题目，如果全部优化一遍，我们的成本巨大，这个想法将变得不可执行。在讨论方案的时候，我们想到这个问题或许符合 28 原理，于是我们将学生的搜索结果进行统计。结果发现，80% 的搜索结果落在了大概 500 万道题目上。于是，2 亿的工作量一下子缩减了 97 ...继续阅读 (13)

本文约 1500 字，阅读需用时 5 分钟。什么是 CSP-JCSP（Certified Software Professional）全称是中国计算机学会（CCF）主办的“软件能力认证”，它是中国计算机学会为了提高计算机软件人才的专业水平而设立的一项专业技能认证。CSP 认证分为两个级别：CSP-J（Junior，入门级）和CSP-S（Senior，提高级）。因为该认证主要用于选拔 NOIP 选手，所以认证的报名通道仅向各中小学的计算机老师开放。比赛在每年的 9 月开学之后进行，比赛分为两轮。第一轮为笔试，第二轮为上机。第一轮通过之后，才能参加第二轮。2023 年 CSP-J 第一轮的通过分数线为 63 分。比赛报名的官方网站为https://www.noi.cn/，这里有官方关于 CSP-J 的更多介绍。信息学相关比赛的分类参加信息学比赛，按打怪升级的过程，可以是从 GESP 考级开始。GESP 每 3 个月就有一次考级，可以及时检验学习成果。平均 3 个月就可以完成一个级别的知识学习，在学习初期，正反馈的频率还比较高。以下是各个比赛面向的人群和获奖难度。比赛名面向人群获奖难度GESP小学生+初中生共 8 级。GESP 7 级 80 分或 8 级 60 分，可跳过 CSP 第一轮CSP-J小学生+初中生各省约前 20% 可拿省一等奖CSP-S高中生各省约前 20% 可拿省一等奖N ...继续阅读 (14)

最近读完了李翔写的《折腾不止 - 西贝创始人贾国龙的成败与蓝图》，有一些感悟，记录一下。市场规模餐饮行业整个市场的规模非常大，中国大概有 5 万亿的市场规模。但是基本上都是很小规模的店。从规模化角度看，现在中国最大的中餐品牌是海底捞，营收大概有 400 亿，剩下的公司都没有过百亿。几十亿营收的公司有：九毛九（旗下有太二酸菜鱼），营收 40 亿；呷哺呷哺，营收 40 亿。西贝也属于几十亿营收这个梯队，23 年营收 62 亿。餐饮行业的市场规模看起来是可以 “抗通胀的”，我想到的原因是：餐饮行业的人力成本是重要的一部分支出，人力工资每年在增长。原材料成本会通胀。我也简单查了中国统计局数据，过去 10 年中国餐饮行业的市场规模一直在增长。其中：2014 年餐饮收入达 29000 亿元2017 年餐饮收入达 39100 亿元2023 年餐饮收入达52890 亿元所以，餐饮行业从规模上看，是一个挺好的行业。只是能够一直坚持做好的企业不多。比如以前很火的小肥羊、俏江南，现在就已经销声匿迹。贾国龙把西贝的成功，主要还是归因于战略选择的成功和时代机遇。其中核心的战略选择环节是：进北京、边缘开大店、进商场、全国开店。时代红利是指赶上了商业综合体的红利，很多商场给的租金比较低。但是西贝能够持续稳定经营，还是来源于自身独特的定位（小店、小贵、儿童友好），以及对菜品品质的把控。定位的讨论贾国龙认为：定位理 ...继续阅读 (15)

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最近读完了一本叫《定价制胜》的新书，作者是赫尔曼·西蒙。该作者创办了一家咨询公司，在全球提供定价咨询服务。截止 2021 西蒙咨询年营业额 5 亿美元，拥有员工 1700 人。以下是我的读书心得。一、德国铁路的定价咨询作者接到了德国铁路公司的咨询需求。当时的困境是：铁路的票价高于自己开车的油费，当时铁路每公里的费用约为 0.16 美元，但是开车的每公里费用约为 0.1 美元。所以，大部分人从经济角度选择开车出行。西蒙的解决方案是将火车出行的成本拆分为固定成本和可变成本两部分。西蒙让铁路公司推出 BahnCard 50 优惠卡，售价为 140 美元一年，拥有优惠卡的用户可以以 5 折购买车票。这样，每公里火车的可变成本变成了 0.08 美元，低于开车出行的 0.1 美元。最终，该优惠卡每年卖出 400 多万张。该方案类似于京东 PLUS，天猫 VIP88。用一次性的付费将用户之后每次的购买成本降低，带动用户更多消费。二、凡勃伦效应美国经济学和社会学家凡勃伦在他的著作《有闲阶级论》中揭示了价格是身份和社会威望的标志，为消费者提供了社会心理层面的效用。这又被称为“凡勃伦效应”。具备这类特征的一些奢侈品，在一定范围内，会出现价格越高销量越好的情况。这样的案例有很多，比如爱马仕的包，保时捷，以及一些高档手表，茅台酒等。对于这类商品，找准自己的需求曲线，不要定价过低才可能有比较好的销量和利润。 ...继续阅读 (20)

最近读完了海尔的创始人张瑞敏的《永恒的活火》。张瑞敏从 1984 年创立海尔以来，将海尔从一个小厂变成了一家世界 500 强企业，这本书主要介绍了他的“人单合一”的管理理念。以下是一些读书总结。一、什么是人单合一人单分别指的是人：员工；单：用户。人单合一的核心思想是将管理模式面向员工和用户做调整，以便调动员工最大的工作积极性，激发产品创新力。同时用市场化的方式来检验团队的成果，让大家关注点都集中在产品售卖和用户体验上。具体来说，在人单合一的模式下，员工是以混合业务小组（书中把它称作链群合约的小微）存在的，小组内部通过自发的选拔来形成小组长，小组长背负大家认可的绩效目标，同时业务如果发展得好，小组长也可以获得更大的经济收益。书中并没有详细介绍混合业务小组的职位构成，但强调产品和销售同事都需要为最终的售卖结果负责。在用户方面，人单合一讲求让小组自己发现和尝试产品机会。把小组变成一个个产品创新的实验田。在评价产品的时候，组织用纯市场的方式来评估，即只有销量好的产品才是真正命中市场需求的产品。如何评价好的产品，作者引入了很多价值维度。强调给用户的体验增值作为核心评价指标。对于职能化的团队，张瑞敏把它变成了为小组赋能的中台单元。这种更像是服务的中台限制了职能团队对业务的话语权，使得业务小组的权力更大。另外张瑞敏砍掉了很多中层领导，让一线员工自己做决策。二、本书的优点作为普通人很难接触到世界 ...继续阅读 (23)

引言随着抖音日活破 8 亿，短视频和直播已深入我们每一个人的生活。其中，直播电商作为抖音商业化重要的一环，成为很多品牌销售工作的重点。我之前写过一篇科普效果广告的文章，帮助很多非广告行业从业者理解效果广告，很多人很喜欢。于是，我想接着这个主题，分享一下抖音直播卖货的基础，如果你没有从事过相关工作，本文可以让你对直播电商有一个基础认知。核心流程直播卖货的核心流程分成两步。第 1 步：在信息流中投放你的种草短视频素材（或直播间画面），引导用户点进你的直播间。第 2 步：在直播间中，完成产品的介绍、答疑，并引导用户下单。我们接下来会拆开这两个环节分开介绍。短视频素材介绍我们日常在抖音上刷短视频，大概刷 10 条左右，就会出现一条是广告商投放的种草短视频。这个短视频会在右侧有一个直播的效果（如下图），短视频中的口播也会引导你进去直播间。除了种草短视频外，广告商也可能将直播画面投放到你的信息流中，引导你进去直播间（如下图）。相关指标对于一个种草短视频来说，平台会评价很多核心的过程指标，最主要的包括：点击进直播间的转化率进入直播间后，访问商品的转化率支付的转化率下图是一个案例，呈现出了某个电商直播间的转化漏斗。除了以上指标外，我们评价一个种草短视频的好坏，还有一些过程指标，包括：5 秒完播率。用户点击成本。【5 秒完播率】：指用户看完了这个视频前 5 秒的比例。在短视频信息流中，用户很没有耐心 ...继续阅读 (18)

最近读完了一本市场营销的教材–《营销管理》，以下是一些感悟总结。营销不是销售我很高兴在这样一本权威的营销教材上看到这样的描述：“销售只是营销的冰山一角”。书中引用了管理大师德鲁克的话：我们可以假定，对销售的需要总是存在的，但市场营销的目标就是让销售变得多余。市场营销的目的是很好地认识和了解顾客，让产品或服务适合顾客并实现自行销售。在理想情况下，市场营销的成果是使顾客产生购买意愿。之后所需要的就只是提供足够的产品或服务。我非常赞同这句话，我们的销售团队大部分精力都花在了如何卖货上，他们想着如何优化售卖的话术，如何逼单，如何让消费者感受到优惠。但其实最好的营销是让产品能够实现“自行销售”。在让产品实现自行销售这件事情上，做得最好的恐怕就是 Elon Musk 了。Musk 没有为 Tesla 打任何广告，但是他却非常懂得如何营销。他会选择在市场不成熟的情况下，从高端的豪华车 Model S 切入，先做小众市场，再过渡到大众市场。他会为 Model X 设计酷炫的鸥翼门。他也会将 Model S 发射到太空中。他不断讲述自己的理念：加速世界向可持续能源的转变。最终特斯拉成为了全球市值最高的新能源汽车公司。4P 的不足大家都知道 4P 理论，4P 指营销中的 4 个关键因素：产品（product）、价格（price）、促销（promotion）和地点（place）。作者在书中指出了 4P ...继续阅读 (110)

最近看到网上抵制农夫山泉闹得轰轰烈烈，我去翻了一下，看看大家到底在骂什么，看完觉得莫名其妙。我把大家骂农夫山泉的点摘出来给大家看看：1、骂农夫山泉有日本资本我们现在是一个高度全球化的社会，我们身边用的很多东西，不但可能有日本资本了，甚至就是日本品牌。索尼，任天堂，佳能，尼康，这些日本品牌大部分人都见过或者用过。我们小时候看日本的动漫，灌篮高手，包括前段时间大家怀念的七龙珠，不都是日本的吗？一个外国资本，看好我们中国公司，买我们中国公司的股票，投资我们中国有什么问题？这不就是变相给我们中国公司的股票提高股价嘛？在国家都在鼓励外资投资的情况下，这些骂农夫山泉的人，是不是希望所有外资都撤出中国？我一直觉得，一个商品如果给我们带来了快乐，让人民幸福了，就是好的商品。不管他背后的资本来自哪里。我们在讨论一家公司的时候，也应该立足于他们的产品是否好，讨论产品和服务本身。2、骂农夫山泉的产品传播日本文化有人说这个π像靖国神社。我对这种杯弓蛇影的行为特别厌恶，因为这种可以通过想象力发散来进行的指责防不胜防。要这么说，每个人的下半段身子是不是也像一个π，也像靖国神社了？有人做了一张图，我感觉是比较能够代表这种想象发散力的危害的。如果按上面这张图的对比，那华为是不是都得把 logo 改了才行？3、骂农夫山泉捐款少有人翻了农夫山泉的某一次捐款，说捐少了。我想说，捐款这种事情是一个企业的自愿行为，企业捐不 ...继续阅读 (71)

最近思考了一下私域渠道，以下为自己的总结，分享给大家。什么是私域渠道私域是指将用户以微信群，或特定分销 App（快团团、万物心选、蜂享家、京粉等）的方式来组织的渠道。这种渠道的特点是：渠道内部的信息相对封闭，仅私域内用户可见私域渠道的商品售价通常会有内部的折扣，以实现对其它公域渠道的流量争夺，用优惠维持粉丝的持续聚集私域渠道通常会带有多级分销性质，用类似传销的方式实现用户的裂变增长虽然品牌方通常禁止，但是私域渠道的底层分销者为实现利益最大化，会将优惠信息传播到公域（小红书、微信群、闲鱼）上，以实现对公域流量的拦截对于公域的乱价行为，私域渠道通常管控不严，因为管控动力不足&管控难度大私域渠道的价值私域渠道的价值有：以相对低价收获价格敏感用户。触达公域未触达的潜在购买者。品效合一的种草渠道，私域可覆盖特定人群，引发群内讨论，有助于产品曝光。按 CPS 结算，利润率相对确定。私域渠道的风险私域渠道的风险主要是乱价，包括：乱价到小红书吃掉官方渠道的自然流量。消费者对品牌的价格体系感到紊乱，购买决策时间拉长。伤害品牌的长期价格认知。除乱价外，私域渠道通常购买力容量有限，随着销量衰减，后期收益越来越小，乱价风险越来越大。私域的策略因为私域内部本来就有折扣体系了，所以私域渠道的合作价格，赠品价值应与官网拉齐。限制私域售卖的时间。只在有限的时间段内做活动。比如每月有 3 天活动期。停掉衰减的私域渠 ...继续阅读 (84)

小马宋创立了自己的战略咨询公司，为元气森林、得到 App 、极米投影仪等产品做过营销咨询服务。本书是他的营销总结。读这些一线营销公司创始人的书，内容非常接地气，很多案例就发生在身边，所以感受会更加真实一些。以下是一些笔记。1、渠道和推广的差别4P 理论中的渠道和推广容易被混淆。作者首先认为：4P 理论中，4 个 P 并不是完全独立的，比如价格的调整，很多时候就是一种推广活动。又比如产品的包装，其实也涵盖有推广的内容。作者小马宋也对渠道和推广下了一个定义：渠道是一套组织系统，构成元素是参与商品交易和交付的所有组织和个人。推广说为了促进商品成交而做的所有决策和行动。我的理解：对程序员来说，渠道像是面向对象的属性，推广像是对象拥有的方法。2、腰带哥渠道创新的故事小马宋讲了一个腰带产品渠道创新的故事：故事的主人公叫“腰带哥”，他敏锐的从裤子店里面发现了腰带生意的商机。因为顾客在挑裤子的时候，会拿腰带来搭配一下，但当时的裤子店很少卖腰带。于是腰带哥就尝试批发了一批腰带，在几个裤子店测试，把腰带放在裤子店里面，不要货款，只要老板卖出一条腰带就给 15 元的提成。最后测试的结果是他发现一家店一天可以卖 10-20 条腰带。于是他成立了自己的腰带品牌，最高的时候一年做到了 5000 万的规模。后来他的生意迅速下滑，主要因为：同行发现了他的这个门道，用更多佣金和他抢生意电商的发展侵蚀了线下店的流量年 ...继续阅读 (75)

小马宋创立了自己的战略咨询公司，为元气森林、得到 App 、极米投影仪等产品做过营销咨询服务。本书是他的营销总结。华与华的华杉在营销咨询行业开创了写书立说的方法，收获了大量的知名度，这也引来了同行的学习。读这些一线营销公司创始人的书，内容非常接地气，很多案例就发生在身边，所以感受会更加真实一些。以下是一些笔记。1、实体经济需要在第一天就挣钱互联网给了大家错觉，觉得做任何事情都可以先做规模，再做利润。但实体经济不是互联网。互联网的 App 边际成本很低，如果规模化之后能够获得垄断地位、用户心智，那么长期的获客问题也解决了。另外 App 本身有黏性，大用户量的产品可以通过广告赚钱。实体经济本身卖的是商品，商品的成本占比能到 20% - 50%，这么高的成本占比的情况下，规模化之后带来的成本优化空间很小。所以实体经济如果不能在售卖的第一天挣钱，就非常危险。实体经济可以在不挣钱的时候，将规模限制在一个很小的范围内，打磨自己的产品和测试各种可以回本的获客渠道，努力让自己挣钱。2、企业需要找到自己的独特经营战略企业的使命是为消费者提供有价值的服务，并以此让自己活下来。但是企业虽然有这样的愿景，却需要找到一条独特的经营模式。独特的经营模式可以给企业带来竞争的壁垒。企业不但需要回答：为什么消费者现在要选我，更重要的是：为什么消费者未来还会选我。为了回答这个问题，企业需要在产品和营销两个角度上构建自 ...继续阅读 (82)

春节在家跟舅舅学做了滑肉汤，这个菜在我的老家四川广安市武胜县很火，是当地的特色美食。其实四川有很多不辣的美食，滑肉汤就是其中一道，分享给大家。一、食材准备食材重量瘦肉300g红薯豆粉100g豌豆尖200g一些补充：瘦肉可以用里脊肉或者别的偏瘦的肉，舅舅说最好用紧挨着排骨的那片瘦肉。如果没有豌豆尖，也可以用丝瓜、豆芽代替。二、烹饪步骤第一步把瘦肉切片，然后放入少量盐、胡椒、酱油调味。用手把肉片抓匀，让肉片与调料充分混合待用。如果希望肉更嫩，也可以加入一个鸡蛋清。如果肉比较瘦，也可以加入少量食用油。第二步把红薯豆粉放入一个较大的盆中，加入温水化开，比较好的状态是不太稀的“非牛顿流体”态。这个时候加入第一步的肉片抓匀，让肉片裹上豆粉。也可考虑用开水化开，这样豆粉会更黏，不易糊锅，但是会比较难抓匀。第三步锅中加入适量水，放入姜片，猪油，少量盐和胡椒粉，待水烧开后关火。用手将肉片一片一片下锅，这样做主要是为了保证豆粉不化开糊汤。第四步重新开火，水开 1 分钟左右加入鸡精，然后放入豌豆尖约 30 秒后关火。一锅滑肉汤就煮好了😊 ...继续阅读 (66)

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。— 《孙子·谋攻》在组织内部，上下对齐是非常重要的。否则可能下属做了很多事情，但是上级一点都不认可；亦或者上级想做一个事情，下级内心不想做，最后因为执行不到位而做得不好。“上下同欲”的状态是最舒服的，但是很多时候现实并不完美。当上下对齐出现问题的时候，应该怎么解决呢？我分别在下属视角和上级视角阐述一下。1、下属视角站在下属视角，如果上级不能理解和认同自己的观点，那么应该仔细判断一下，是以下哪种情况。情况一：上级的信息量不足。这个时候下属应该尽可能将自己的信息共享给上级，帮助上级理解你的逻辑。如果你说了很多上级还是没有被说服，而你还是认为上级的信息量不足，那只能说明你缺乏信息沟通的能力，应该加强这方面的锻炼。情况二：上级的思考角度或者权衡方式不一样。这个时候下属应该尽可能通过询问，理解上级的思考角度或者权衡方式，通过学习共同的思考方式，逐步达成相似的做事方法。情况三：上级的能力不足。如果你确定你的上级能力不足，那么应该尽可能帮助他意识到这方面你比他更专业，让他通过授权给你更多自主权。但是在刚开始有分歧的时候，你可能还是需要多给上级一些时间来验证你的观点才是正确的，所以没关系，你如果实在没办法说服他，就先按他的来。如果你实在受不了，也可以选择调岗或者离职，选择一个能够沟通的上级。情况四： ...继续阅读 (100)

最近出差较多，1 月 4 日回北京，当时到机场的时候已经是晚上 12 点了。我用滴滴试着打车回家，立刻叫到了车，正好我在飞机上睡了一路，不太困，就和司机攀谈起来。作息司机师傅是专门跑夜车的司机。他的作息是这样的：早上 10 点-下午 5 点，睡觉。下午 5 点起床，吃晚饭，然后跑晚高峰。下午 10 点以后，专门跑机场单。半夜 11-1 点，看准跑车间隙合适的时候，吃第二顿饭。凌晨 2-5 点。在车上小睡一觉。早上 5 点-10 点，跑早高峰。跑完早高峰吃第三顿饭。吃完饭后睡觉。问题我问了一些问题：问：车上睡觉冷怎么办？答：全程开空调，但是要把车窗留个缝，防止一氧化碳中毒。问：半夜找得到吃的吗？答：有专门的馆子，跑车的师傅都知道。我们跑车的有微信群，可以交流这些信息。问：为什么专门跑夜车？答：因为晚上里程费高而且不堵车，跑习惯了比白天挣得多。收入问了一下他的收入情况，他说到手大概 1 万左右。主要是需要跑早晚高峰来挣积分，积分高的司机在接单的时候才可以优先派单。所以他跑早晚高峰其实不挣钱，因为堵车，主要是为了积分。因为积分是按单算的，所以他早晚高峰喜欢接小单，这样积分赚的快。家庭家里有两个娃，大娃读大四，小娃在读高中。老婆没工作在家带娃，钱挣来基本上都给家里寄回去了，供老婆孩子生活和上学。大娃在山东上学，毕业了想留在当地，大娃觉得北京的生活成本太高，北京租房一个一居室得 5000 左 ...继续阅读 (101)

最近看到一个新闻，OpenAI 的 CEO Sam Altman 结婚了，对象是另一个男人。我想借此机会谈谈我的看法：我明确支持 LGBT。现代的相关研究其实已经了解到，同性恋其实是一种基因上的特点，大概世界上有 1% 左右的人会因为基因的原因喜欢上同性。就像命中注定一样，他们看到同性会像我们看到某些异性那样：被吸引，有感觉。如果这是天生的，同时对社会并没有带来伤害，那么我们就应该尊重他们的基因。就像我们尊重各种因为基因不同而在肤色、性格、外表上产生不同表现的其他人类一样。相关的法律其实应该为 LGBT 人群开绿灯，保证他们在生活和就业上不被歧视，也应该在婚姻上给予他们相关的法律支持，让他们能够正常组建自己的家庭，通过领养等方式抚养自己的孩子。这样的社会，才足够和谐。 ...继续阅读 (88)

因为工作的电脑使用满 4 年，所以周末领到了一台新的 M2 的 MBP。考虑到新电脑 CPU 不太一样，所以我没有使用迁移助手，尝试重装了一遍电脑。整个安装下来最麻烦的就是开发者环境，基本上无法正常连上外网下载各种开源软件，最后我灵机一动搜了一下，才发现清华大学上有不少开源软件的镜像。这样大大加快了我安装软件的速度。整理了一下自己的生产力工具，现在做业务之后，基本不写代码了，所以偶尔写博客或者查资料有这些软件就够用了：iTerm2拥有一个更好的 Terminal 操作界面：https://iterm2.com/Home Brew用镜像安装Home Brew:https://mirrors.tuna.tsinghua.edu.cn/help/homebrew/有了Home Brew之后就可以装我需要的一些环境：brew install nodebrew install hexonpm 的资源比较慢，安好 node 之后也把镜像设置一下：npm：npm config set registry http://mirrors.cloud.tencent.com/npm/Oh My ZshOh My Zsh 可以利用镜像安装：https://mirrors.tuna.tsinghua.edu.cn/help/ohmyzsh.git/安装完可以设置一下autojump插件再把macos 插件打 ...继续阅读 (86)

这次重装 M2 的电脑，Hexo 在设置的时候报很多警报，一些依赖库因为太旧有安全风险，查了一下 Hexo 有最新发布的7.0 版本，于是打算整体迁移一下。安装 Hexo 7.0首先 Hexo 的安装可以用 brew 了。使用brew install hexo安装，安装好之后 Hexo 在/opt/homebrew/Cellar/hexo/7.0.0下。使用 Hexo 的如下指令完成建站hexo init blogcd blognpm install安装插件建完站之后，把之前的文章都复制进去，在 themes 目录下同样把archerclone 下来：git clonehttps://github.com/fi3ework/hexo-theme-archerarcher然后需要在 blog 根目录下安装以下插件：npm install hexo-deployer-git –savenpm install hexo-generator-json-contentnpm install hexo-generator-feed –save除此之外还需要一些配置，修改_config.yml，增加如下内容：jsonContent:meta:truepages:falseposts:title:truedate:truepath:truetext:falseraw:falsecontent:fa ...继续阅读 (91)