SaaS,SaaS, 尽管说你千万遍,可架不住还是有那么多新发现。关于SaaS的故事案例版本有无数,今天咱们说个正本清源的,而且兼顾客户与友商, 为什么这么说呢?因为我们习惯了在圈内自我碰撞,业内的交流都是建立在某些不言自明的基础认知之上的,但这恰恰会产生认知屏障,殊不知,作为一种产品,一种服务,尤其是一种创新的产品和服务,SaaS真正的场景是在客户端,是在与客户交锋的一线战场,而我们是否已经习惯性的用业内交流的视角去面对客户和市场呢?我们那些不言自明的基础认知,客户是否也一样参得透呢?好吧,无论你是甲方乙方,看完文章若能受用,均可默默支持并转走。一日去客户处开会讨论产品的使用场景,客户召集了IT部门的两个同学前来助阵,并特别提到会后IT的同学需要写申批报告给总部,因为涉及技术的东西都是博大高深的,一定要告知总部。。。显然客户同学想多了(出发点是好的毋庸置疑),吾等告之:1、我们做的是SaaS,,是互联网产品,非IT产品。2、并非所有的技术都是量贩级,IT是重的,而SaaS是轻的。客户很困惑,问曰 ”为什么呢?“吾等答 ”不还是为了解放你们嘛? “ 看着客户懵圈的脸,吾等又抛过几句:1、技术要解放生产力,而不是拖累生产力。2、厚重的IT装备你觉得解放生产力了吗?(我知道你已经习惯,即使心里哭了千万遍)3、别跟我提那个什么数据安全的问题,我只反问你一句:100百年前你太爷爷把钱放床底
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