似乎已经很久没有更新过文章了，倒也不是没话可说，而是该说的早已说过，投资无需多言，翻翻老文章就知道我们的立场和态度。我没有改变和动摇任何一个观点。股市篇目前静态仓位已经达到 9 成, 综合浮盈 5 %, 历史性机遇就在眼前, 很可惜的是多数人一定会错过，甚至成为多年后的接盘侠。我的观点一直是‘在任何时刻都保证自己利于不败之地’，这背后是估值和仓位的平衡，投资一个亿，在牛市盈利两个亿，这一点没有难度，其实我们根本不在乎当下盈利多少，我们在意的是大规模资金在资本市场可以自由进出获取最终确定性极高的收益。18个月的建仓期告一段落，在整体指数下跌 30 %，多数投资人亏损超过4成的情况下，我们还完成了正收益，但正如我在年会所说，未来的精力应该放在实业上，为下一个三元夯实基础，而后知后觉看不到未来的人在明后年才会关注资本市场，成为被媒体牵引的韭菜，我们唯一要做的就是在市场在高位不理性时分批卖给韭菜们。先和你们说声‘对不住了’。实业篇三元中的实业是源泉，上周在广州举办了 2000 人的米课年会，顺带介绍了米课圈 APP。其中我提到米课圈 APP 是我和团队进入心流状态的产物，所谓心流就是我们全身心投入到一件事情上，每天 15 小时超负荷工作，如果一个人进入心流他是可以做出一个牛逼的产品，如果一群人进入心流他们可以做出一个改变行业的产品，今天我们对未来五年的布局已经开始，并没有太多人能看懂我们要 ...继续阅读 (8)

打算连载一个买房系列，把我买过的十余套物业故事说一说，里面有一些技巧和思路在买二手房的过程中可以起到作用，同样可以借鉴到商业谈判当中，其实在我看来这些东西都是相同的。大家知道我提出的三元策略，即实业创造现金流-低风险证券投资-房地产沉淀财富，所谓知易行难，但这套法则用好了就会产生裂变，有不少还不错的创业者因为三元体系不健全，最终结果并不乐观，当然关于三元的东西不是这篇重点，让我们先来一个小案例作为这个系列的开胃菜。这套物业虽小，但过程很有意思，大量的谈判技巧，可以说谈判本身带来的兴奋和满足感远大于房屋升值。————————————————————房屋基本信息：房屋面积：90平位置：南京河西某高端物业2016年购入价：330万含车位2018年市场价: 580万含车位投资回报率：196% （按实际投入首付金额算）————————————————————买房只要有钱谁都会，在2015年开始买的没有不赚钱的，也别说老华不够意思，我开始疯狂买房的时候就录制了老华带你飞系列当年看这个系列又执行的人今天应该都爽翻了。发现房源：这套房源是通过中介发现的，业主的这套房子是出租给一对夫妻，他们刚有孩子所以看房时间很不稳定，租客也不希望打扰他们正常生活，所以这套房子挂出来一周之内还没给人成功看过，这是一个非常好的信号，二手房交易如果充分曝光就很难有被低估的可能，所以要么你就抢在第一个去看，去谈，去下定， ...继续阅读 (10)

年底到了，应该写点什么。很多有经验的老学员都在等这个月，因为他们知道12月跨年加双12活动是米课一年当中唯一一次大力度活动，这是外贸界的双11购课节。 的确，今年也不例外，而且规模更大，但在这之前，我还是想说一些肺腑之言，很多新朋友开始了解米课，学习米课，我希望大家能真正理解米课，比起优惠来说，这才是价值连城的东西。 过去六年，我见识到各式各样的客户：有人为了等100块优惠，等了半年，错过暗夜老师课程买房最佳机会，哭晕在厕所，哦，对不起，厕所也买不起了，哭晕在马路上了。有人为了等送一套毅冰老师教材，和我们同事僵持数月，最终在某一次公开课等到了，可他的同事早就报名用其中所学锁定了几位大客户。有人读了我福步连载的创业日记，后一激动买了米课所有课程，接着辞职创业，两年多赚了2个多亿，接着又发了私募基金，又赚了1个多亿，还进入了私募前三名（下图与米课老师一起交流，老汪也特地赶来会一会） 为什么总有人上不了车？要怪这就怪米课一直在不停的涨价，和腾讯股票一样，中间都不带一个调整的。明年所有课程更是都会突破5000/门，我们之所以敢连续五年涨价就是因为我们很清楚课程能带来的收益是这个的数十倍甚至数百上千倍，明年我们要做更多服务，增加更高门槛，米课，未来就不是谁都能高攀得起。 这个世界就是这么有意思，大部分人无法分清价值和价格的区别，捡了芝麻丢西瓜的现象比比皆是。也许 ...继续阅读 (5)

“佣金”这个概念存在于各行各业，外贸也是如此。它不适合”见光“，不方便直接提出，但也不是没有一点方式方法可以借鉴。所以今天，我想和大家聊一聊这个敏感而又无法忽略的话题。关于佣金，我一直坚持的原则是：不主动提，但进行暗示和引导，然后根据对方的想法和反馈，再针对性谈。  一、针对小职员： 面对不同职位的人，我们应该有不同的处理方法。如果对方是小职员，我们可以这样做： 比如说，我联系的一个客户，上海采购办的员工只是merchandiser。我也会吃饭送礼，私底下沟通，都会有。我可能会从一个“客人”的故事说起，比如正好聊到，有个德国客户，buyer被公司炒了，原因就是拿工厂的钱，被工厂捅出来，被公司知道了。然后我就会“感慨”一下，这个buyer真心不够专业的，胆子太肥，居然敢直接问工厂要钱，风险太大了。聪明一点的，自然是先下单给德国进口商。然后呢，大家是德国人，私底下好沟通，德国进口商再转单香港贸易公司或者内地的贸易公司，再转工厂。这样的话，工厂出了问题，货有问题，贸易公司可以大义凛然要求索赔，因为贸易公司没有问工厂要佣金什么的，自然无须顾忌。 第一种结果： 如果她一听这种故事，立刻正义凛然，义愤填膺，说这个行业就是被这类蛀虫搞坏的，太可恶了，我最讨厌就是这种buyer什么什么的。那我就可以基本判断，她可能不是这条船上的人，那就暂 ...继续阅读 (13)

答疑平台上，有一个学员提出一个很有意思的观点，原话我不记得了，简单复述一下，也谈谈我的一些看法。大致内容是：我做业务容易，跟客户谈判不艰难，在很大程度上是取决于老板和公司对我的支持，要钱给钱，要人给人，要资源有资源，要团队有团队，做不好就怪了。如果我是老板，他也特别乐意给我打工，遇到重要客户、重要项目随便打样，可以买机票直接飞过去跟客人谈，效率高，机会自然大，公司报销费用，可以悠哉悠哉。 诚然，我从来都不否认，平台对一个人的成长太重要了，如果站在巨人肩膀上，的确是事半功倍的。这就好比你学物理，哪怕你再有天分，你自己摸索自己学习，成长终究是有限的。可如果你某个同学，虽然在物理这个领域，天分不如你，成绩也没你好，但是他的导师厉害，可能是诺贝尔奖得主，那他跟你的平台完全不同，眼界和经历也不一样，若干年后或许就会出现很大的差距。 这个观点，说到这里，其实都是对的。可为什么我还要来这里唠叨几句呢？ 那是因为，这位朋友看到了别人好的一面，但是忽略了背后的东西。还是说上面这个例子，别人能得到诺贝尔奖得主青睐，招来做学生，那是一定有他自己的优势的地方的，一定有很强的悟性，有很好的优势。如果这个人真的很糟糕，只是运气好被录取了，我敢担保，如果他后期不付出大量的努力和心血，也是迟早都会被扫地出门的。这就是很现实的问题。 那位学员想的是，找个好老板，给他大力支持，他可以从容 ...继续阅读 (5)

“铜在吼，铝在叫，锌在笑，锡在跳，IC在呱呱叫，橡胶在咆哮，铜价铝价万丈高，生铁价格更是嗖嗖跳，运费也在往上飘，塑胶原价格发高烧，纸箱也跟着凑热闹！”这不，前些时候看到网络上的这个改编《黄河大唱》，禁不住惨然一笑。原材料价格暴涨引起的恐慌，大概掩盖了这一年人民币对美金贬值带来的狂喜，甚至已经让人失去了对新年假期的期待了。 近期，随着原材料价格，物流成本和人力成本等的上涨，各个企业的成本负担愈发加重。产品是否涨价也成为厂商关注的热门话题。有些生产厂家已经明确提出涨价，但是作为外贸商的我们要处理涨价问题可就纠了。那么究竟是哪些原因造成了目前原材料价格暴涨的原因？ 1. 国家政策因为国家淘汰落后产能和过剩产能，造纸，电力和炼铁等16个业，陆续关闭不合格的工厂，具体的标 准并不可知，政府报告中说是完成了目标任务，不过看这交管监控室的监控台似乎关的还不够多。一者因为产能迅速减少，供不应求导致原材料价格上涨， 二者也是之前大多数作坊式企业成本低廉，在 个市场的价格竞争中拉低了平均价格，以至于这前后的巨大差异。虽然说淘汰这些不合格产能，对于产业组合的未来发展是有的，但是目前而言，这样的市场变动给国内大多数产业都造成了很大的冲击。SAP, 绒毛浆，非织造布均在今年迎来了大幅度的价格上涨。其中非织造布的价格从六月份到现在增福接近60%，几乎到了有钱买不到货的境况。另外非织造布的另 ...继续阅读 (3)

这种情况我们在实际工作中经常碰到：客人要砍价，给了低价继续砍，回复没法做就消失。然后过段时间，或许是货比三家后，还是觉得跟我们合作更好，于是就接受了价格，确认了订单过来。乍一看貌似没问题啊，貌似在告诫广大业务员朋友，很多时候无需过分迁就客人，坚持一分钱一分货，只要你坚持原则，客人还是会考虑找你的。是这个意思么？我的理解是，大错特错！明明有更好更柔和的处理手法，为什么要那么刚硬呢？不是说坚持价格，坚持自我的做法不对，而是在这个思路的前提下，可以用一些技巧，用更好的方式来达到效果。说白了，就是你卖了他，他还在帮你数钱。能做到这一步的，才是高手高手高高手。 那具体怎么做呢？ 说白了就是心理博弈，就是让客户有“赢”的感觉，让他觉得在谈判中还是有所收获，而不至于没有台阶下，甚至觉得很没面子。我的思路是，做生意，最重要的是双方高兴。对方憋着一肚子气的情况下，就算下单给你，心里也是不自在的。如果突然有一个竞争对手跑出来，哪怕价格跟你一样，他或许也会找别人。原因很简单，在你这里他觉得尴尬，在别人这里或许就没有这个感觉。 在我看来，当客人砍一个价格，但是我们做不了的时候，先不要轻易拒绝，也不要粗暴地一句“我们做不了这个价格”，或者“如果你能在别的地方买到，你找别家好了”。因为这种话说出去，哪怕你真的价格不错，但是听在别人耳朵里就不是这个滋味。你可以说，不行啊，我们做不到 ...继续阅读 (3)

 Sam，你好！想请教一个问题，前东家的客户在我离职后还继续联系我，说想多找一家供应商，问我现在的公司能否做或者能否介绍厂家给他。我回答我们可以做，但我还有些顾虑：1）客户要找的是厂家，而我是贸易公司（自己注册开的公司，才3个月）。2）我跟客户认识挺久的了，但是没合作过。之前是我们公司别的同事的客户，后来合作得不太愉快，同事也没怎么跟客户合作了。客户是香港的，会经常来看工厂。3）我要一口答应说可以做吗？害怕到时客户来工厂看时发现其实我们只是贸易公司，感觉我们不诚信，没兴趣合作了。4）同时因为公司才创立，跟合作的工厂关系还没达到很紧密的程度，因此也担心合作的工厂会不会想办法撬客户。工厂的老板人挺精明，对他个人的信誉还不太了解。综上：主要是担心客户是香港的，如果是国外的我可能就不会有什么顾虑了。请问您对此类情况有什么看法呢？  我对诚信的看法 做生意是需要诚信，但是每个人对诚信可能都会有不同的理解。有些情况下我会建议不跟客户说实话，有些情况下却不如说实话，这要看情况。我理解的外贸中的诚信并非在于跟客户是说真话还是假话，而是我可以坦然看着客户的眼睛，告诉客户你的订单我没有以次充好，我卖给你等值的货。我履行任何我承诺过的话。我对得起你，我对得起这份工作。 实话还是隐瞒回归这个问题，我觉得，越熟的客户，越来中国便利的客户，越没有必要去隐瞒了。 ...继续阅读 (2)

 老华，你真是敢写啊，上一篇刚写的《 我有钱，但不想给你加工资》，下一篇就员工到股东了？这跨度也太大了！我拿个小板凳看你怎么吹下去！哼！ 切，这有什么好奇怪的，这不是太正常的一件事吗？如果你累死累活，管理着上百人的公司，处理各种屁事，一年到头赚了1000万，有个德才兼备的干将说:老板！你不用做了，每年给我10%，我帮你搞定！而且明年还能增涨，我不要太高兴啊，20%也能谈呀….我省下的时间可以再造一个公司，或者像毅大神那样云游四海，好吧，我不是这样的人…… 如果你的员工有这个能力，有老板会拒绝这样的条件吗？那真是脑子被猪拱过才会拒绝吧！哦….. 我想起来了，有的。遥想2011年我刚回国，和我当时准备合作的合伙人说：你的业务我已经很清楚了，没啥前景，我帮你做一块新的培训业务，我从零开始，用你的牌子，你什么都不用管，每年分我20%即可。他。。。。他居然拒绝了！后来就有了米课。然后一年后他的公司真的不在了….. 员工变股东，或变成合伙人，创业者是一件非常正常的事情，这件事上，一定要站在更高的高度去看，只要你做到我说的两点，基本上就八九不离十了。如果你真做到了，你在公司还没有发展好，我送你两个字：走人，你的确需要一个新的舞台。 第一点我在前一篇做了整篇描述。它是内功，是你本性，是你骨 ...继续阅读 (3)

01.突然有一天，你收到人事的通知：感谢你为公司的服务，我们打算和你解除劳动合同，也许你很诧异，公司那么不讲人情，老板真不是东西，老子从不迟到早退，凭什么辞退我！ 02另一种人，为什么年终奖我拿的比别人少，为什么我工资比他低，为什么老板总不给我机会，我不爽，我不服，老板是瞎子，无能，埋没我这种旷世奇才。滚，有本事自己出去干去！ 问题出在哪？为什么有的人职场处处受阻，有的人如鱼得水，换个公司情况是不是会好点？大概率情况下是不会有所好转的。回忆回忆你之前所在的公司，你就会发现你过去和现在是一样的，因为你没有做出改变。 无论什么行业，每个公司最优秀的人都有很多共同的地方，其中有两点是导致优秀和平庸的最大因素，这两点是我看人的原则。每一次我遵循这两点选人，从未让我失望过，每一次我懈怠，放宽要求后，带来的都是无止境的麻烦。 第一点，热情！职场上混不好的99%首先是对自己的工作没有热情，他们换了其他岗位多半也是没有热情，他们多数只对结果有热情。金融行业来不来钱啊，他怎么赚那么多钱，他做什么的？他们的重点在别人的结果上，而不在别人做事本身的热情上。他们从事金融业，只是因为这个行业有油水，他们从事外贸，只是赚美金似乎容易点，他们学IT，只是因为工资似乎高点。大错特错！他们对金融，IT，外贸毫无热情，他们在浪费自己的时间，也是浪费他老板的时间。 有热 ...继续阅读 (6)

知乎上看到一个问题，做外贸业务员是种什么体验，让我瞬间联想到十多年前的自己，那时我还只是个底薪600元的外贸新人，还没有成为世界500强的采购总监，更还没有出过书。 或许在圈外人和局内人眼里，十几年前的我和现在的我，就是典型的“买家秀”和“卖家秀”。 卖家秀：高薪厚职，西装革履，顶级写字楼工作，出入高档酒店，出行头等舱，每年多次海外参展和拜访客户，星巴克每天早餐，欧美旅行是家常便饭，谈笑间都是六七位数的订单。 买家秀：开发客户像小媳妇，跟工厂谈价格像孙子，跟同事沟通受夹板气，跟老板诉苦被数落嘲笑，每月眼巴巴数着发薪水的日子，三伏天汗流浃背在仓库验货，一年到头或许都见不到几个客户，出国参展那是别人的事，从跟单到打杂，日以继夜的加班，赚着卖面粉的钱，操着卖白粉的心。 上面的东西，或许不代表所有，也代表了大部分入行的外贸人。就是外贸行业，可以说是“看上去很美，但是如人饮水，冷暖自知”，喜不喜欢，能不能坚持下去，关键还在于自己。 我从“买家秀”的阶段，进入到“卖家秀”的阶段，这一步接近走了十年，这其中有太多太多的挣扎和犹豫，或许只有自己能懂。我不是想渲染这个行业多恐怖，也不是想吹嘘前景多美好，我想说的是，期望越大，或许失望就越大。 从大环境看，如今外贸行业老早过了黄金时期，靠低成本和人口红利迅速致富的阶段早已经过去，接下来必然是大 ...继续阅读 (3)

 巴菲特说：投资要确定自己的能力圈。如果你认为这是一篇诠释，赞美此观点的文章，那就大错特错。投资更重要的一点是：要善于独立思考。咳咳，你们懂得。 作为一个投资老兵，我发现很多人都被巴菲特这句话误读了，很多投资者会说我只懂银行股，其它都不懂，也不想去了解，因为这个超出我能力圈了，我应该遵循巴菲特说的能力圈原则。我呸！首先，多数情况下你其实也不懂银行股…..再次，你只是为你懒惰和缺乏‘学习能力’找借口罢了。 年轻人太早的，无经验的去读大师的作品就会产生这种矛盾。一个三十岁左右的人，甚至更年轻的人谈什么能力圈，这个年纪应该去扩大能力圈，尝试学习更多的领域。人，只有到了60岁以上，甚至80岁以上，才有资格谈能力圈，那时候也许真的无法再拓展了。 在职场，创业路上，投资路上，什么品质是最重要的？我的答案是‘学习能力’，学习能力的背后是学习方法。受过九年义务教育的人都几乎学了十几年英语，可是为什么还这么差？学习方法有问题。 插一句，因为最近我在调研英语培训市场，在考察完VIPABC, 51Talk这些口语1V1培训之后，我正式宣布他们的效果对你的英语提升是微乎其微的，为什么？因为学习方法全错！真的很惋惜一年几十亿的英语培训费用几乎都是打水漂，下一篇我来写一篇深度分析关于英语学习。 就单一背单词这件事上，我可以说大家可以把所有 ...继续阅读 (4)

好久没有提笔写点投资的东西了，一来该说的都说的差不多，二来杂事缠身。但当下我很兴奋，我嗅到了一个绝佳的机会，甚至不是一个，而是一连串的机会，一个真正的大三元机会。兄弟姐妹们，让我们做好准备，耐心等待这一刻的到来，这篇文章过三年回头看那可是价值千万。 大三元，一直是我近几年努力学习和完善的体系，简而言之，他倡导的是现金流 – 证券套利 – 房产投资。如果说我们有一个很不错的工作收入/生意收入（现金流），那么我们是在用自行车赶路；如果我们能真正做到证券上低风险套利，那等于我们在用汽车赶路；如果还能结合房地产投资，三者合并你就是用飞机赶路。而这里面最凶悍的一定是大三元合体，你的财富可以几何倍数的增长，同时掌握这些需要付出巨大的努力，学习，但不是不可能完成，其实哪怕只掌握了两元都是相当优秀的。 那么上一次大三元机会起源于2014年，也是上证指数开始走牛，在2015年6月彻底歇火，接着2015年6月全国房地产进行了一波主升浪，让我们倒退回2014年，如果，只是如果你当年已经积累了现金流，先投入了股市，获利后随即投入房产（最理想状态的三元通吃），又或者只投入了房地产（大部分人其实选择了这条路 二元），又或者只投入了股市（没及时跑路的产生破二元，彻底完蛋），可以看出纯三元的难度是最大的，而一旦失误产生破二元也是致命的。 在过去三年，我给自己评 ...继续阅读 (3)

开号以来，一共写过三篇人物，#006毅冰，#010暗夜，以及#012料神，他们都是米课的项目联合创始人，也是我私交甚好的朋友，除了他们，米课的顶梁柱还有#01X张曦（待写）以及神秘及震撼江湖，且我佩服的五体投地的#01X W Sir (他的加入会改变米课的新格局，anyway, he is coming….业界将为之震撼，我大米课深圳100块地铁广告牌将布满他的身影) 正如米课的slogan ‘每一个老师都是业界传奇’ 一般，上面这几位当之无愧是各自行业的顶尖人物。然而今天的重点不是他们。而是料神。 料神，胖乎乎，有一点功夫熊猫的味道，认识的他的人都会被他老实和蔼的外表迅速拉近距离，属于能够很快聊得起来那种性格，可千万不要被此蒙蔽了，他憨厚的外表下隐藏着机智和看透一切的能力，只是不屑说透罢了。 大多数人认识料神是从他的连载《老鸟日记》开始，名字起的比较恶俗，故事也比较俗套，长度堪比大长今，大体讲述的是一个业务员如何另辟蹊径完全不用任何B2B平台，单纯通过谷歌开发客户最终发家致富，占据公司80%业务量，这篇连载阅读量居然高达700万次，如此之火是因为他真诚无私的分享了无数大家不知道的方法而且效果奇佳，至今里面85%的知识都是外贸人不懂的。《老鸟日记》可以说是外贸人人手一份的内部刊物，老鸟料神因此奠定了江湖地位，打开了南有毅冰，北有料神的局面。 ...继续阅读 (23)

目前股市，汇率的表现看，市场对中国下半年持续放水发保持极高的乐观，如果兑现，这轮房价根本停不住，以南京厦门为代表的强二线依然好房难求，深圳更别提了，血洗，活生生的血洗我们的现金。以温水煮青蛙的方式…… 目前高位非常适合逢三退一，出掉手中烂资产置换优质区域优质资产，最近就连我早年购买的垃圾商住资产都有人来询价了, 其实房子上的大坑真他妈多，有时候我周围朋友买了垃圾资产，我劝他们都劝不住，铁了心的要自毁财富，后来习惯了就不劝了，没用，吃力不讨好，财富注定要重新分配，这是不可逆的。 2015年6月我自己做完了资产布局后，就突发奇想录制一个课程帮助米粉增加相关知识，一直拖到9月录制10月上线，现在回头看那会房事刚刚真正意义上开始涨，效率极高，但涨幅之快，速度之短的确让人始料未及，在这期间我知道很多关注米课的人都入手了，但很多人思维刚转换过来就赶不上车了，我也反思如果后来的暗夜课程能早一年推出那更是功德无量，只可惜那会我自己也在忙于布局料神，毅冰等外贸课程，在推出房产课程时都是出乎所有人意料，只是我必须要做，我知道外贸人必须保住辛勤工作的成果。 最近我一直在思考年轻人怎么突围，房价高，租金高，工资不高，消费高，创业竞争多，很多人在分答问过我，最近还有很多相似问题，都是花50块来问，我都不回答了，该说的基本都说过，花一块钱就能看到答案，别浪 ...继续阅读 (19)

依稀能记得2006年的一个晚上，在南半球，凌晨两点，我还在边听新闻，边和老婆一起打包包裹, 为了美好的明天奋斗。新闻里传来上海汤臣一品房价11万/平的消息，那是我第一次听到超过10万的房子，心底暗自盘算着半年前刚入的三套房子有朝一日也能冲向10万（至今未能实现）。 第一套汤臣一品的房子花了200天成交，第二套又花了90天。2006年谁在买10万/平的房子？顶级富豪！别无他人。 十年一个轮回，如今上海遍地10万一平的房子，2016年又是谁在买10万/平的房子？南京人也在疑惑5万多的房子谁在买，一定是泡沫，一定是假数据，反正周边收入20,30万的都买不起！巨大的泡沫！ 毅冰前天来我公司也问: 南京人均工资并不高，什么人在购买？没道理啊。 答案很简单，三年前花2万多买的人在购买。那么三年前2万多能买得起南京房子（or 四万多买上海房子）的人又是谁？ 答案更简单啊：再三年前1万多买的人在购买。………..….. 以此类推，原来如今南京购买5万一平和上海深圳购买10万一平的人是N年前5000元在南京买房和1万元在上海买房的人。 虽然也不全是，但大体上是，这10年里，有三轮较大的行情，多军每一轮都有掉队的同志，但是每一轮都有新补充进来的新多军（跳级购买者）。在充分的换手中，只要是 ...继续阅读 (16)

老华，最近股票跌了你怎么看？ 有这样烦恼的人多数没有‘仓位’的概念。不是满仓就是空仓，吃相太吼！你一定也经常听到有人说是时候把房子卖掉去炒股了，股票很低了！ 也许，只是也许！他们真踩准了节奏，赚到了钱。 可是这丝毫掩盖不了这些人是彻彻底底的赌徒，在证券市场上，价值只是参考的标尺，便宜的东西可以更便宜，贵的当然也可能更贵；满仓或者空仓都是一种赌博，前者赌必涨，后者赌必跌。 在证券市场上赚到不明不白的钱，那一定是要吐回去的，连本带利。 唯有合理的配置仓位才能立于不败之地，举例，你将待投资资金分成了20份，上证目前2800点，每下跌200点你投入2份资金，下跌到2000点以下每下跌100点投入2份，那么当你资金全部买完的时候，上证已经在1500点，如果你更保守甚至可以买到1000点，当然我们谁都知道上证是不可能跌到1000点了，如果上证在1000点，蓝筹的PE估计不到2倍，意味着你年回报率可以达到50%以上，创业板指数的PE不到18倍，比历史最低还低了一半。 上面是一个极端的例子，但至少可以说明仓位的控制可以让亏钱变的很难很难，带来的副作用就是赚钱的时候也不会像满仓那么爽，所以仓位的调节和配比就尤其重要。 那如何调节仓位呢？ 估值！估值是一把尺子，我们通过估值只能知道市场是贵了还是便宜了，我们要出手的时候至少 ...继续阅读 (13)

老鹰和我说很多深圳跨境电商培训动辄几万的收费，教的全是初级的东西，还有很多才做几个月亚马逊的也敢出来授业。老鹰人脉广，和我说打算组建一个真正的一线实战大咖做一个跨境教育产品。 由于对老鹰知根知底，知道这家伙是一个追求完美的产品控，IT出身的老鹰在跨境电商行业混迹十余年，拿到红杉资本的投资，所以二话没说就力邀他将此产品在米课发布，贿赂了他两个烧饼他就从了。经过半年多的录制，今天终于上线米课了。 等等… 华哥你这个大奸商是不是打算收费上万？这种课程你不逮着狠赚一笔？ 我只能说你们太不了解哥了，四年前外贸推广建站公司收费十万，我推出三千余元的米课，如今再无高收费的建站推广公司。甚至多数建站公司打着米课思维建站的旗号来招揽生意。四年后的今天跨境电商课程动辄过万，我岂能和他们一样？所以我在想要不就收费的更贵，要不就干脆收个低到离谱的价格，不亏即可。 所以我决定将课程的最初定价放在2780 （老一套，后续再涨价，离市场最低价估计都有一倍上涨空间），而且这不光包含了亚马逊全套课程，还有速卖通，Ebay, Wish全套内容，累计170多课时，这个价格在目前市场上连一套基础的亚马逊课程都买不到，更不用提这个阵容，这个数量级的课程了。 跨境本不易，何必高收费？ 这个课程是由老鹰团队全权设计，老华团队全权负责打鸡血，我问老鹰，大家学了你的这套课程能干什么 ...继续阅读 (30)

06年开始买房，碰过炸弹，踩过地雷，该走的弯路都走过了，成长的路上没有导师，完全靠自己摸索，这是最傻逼的一种成长道路，这个微信公众号基本就是描述我干过的傻逼事，和我看过别人干的傻逼事，主要目的就是让你别干傻逼事。 投资房产之前考虑最多的是他的风险，什么样的投资姿势会让我破产？高杠杆，现金流断裂；什么样的投资会让我的Property Portfolio增值较慢或不增值？站错周期或买错物业；避免前两点后，什么样的投资还能让我失败？城市发展中心的迁移和人口的迁移。 把时间拉长来看，城市的发展中心一直在变迁，从公元前的商朝就开始了，这是大周期的变迁，我们的感知是感受不到的，从小周期看，城市内部的发展也在迁移，不敏感不愿接受新观点的人也无法察觉（很可惜他们最终为此付出了很大代价），把一个城市比做一家公司，战略变了，顺战略者生，逆战略者亡。城市发展中心的变迁是房产投资最大的风险。 朋友A，现金流充沛，两年前在南京老城区买入几套单价3.8万的物业，目前市场价4.2万；同期南京河西房价2.7万涨到目前4.5万。哥们已经不敢开车来河西了，全是泪。 过去十年在河西这个南京政府极力发展的区域，房价已从最初的3000元到如今的四五万，上月楼面地价拍到42000，这是城市发展中心迁移的结果，在这十几倍的涨幅中，是人类认知改变的范本，最初多数人不服（价格3000-800 ...继续阅读 (19)

暗夜，这个名号一个月前还不为大多数人所知，他是在南京的一个很小圈子的房产达人，但这一切都不重要。重要的是他是一颗未被雕琢的原石，不同的人看这块原石看出的价值是不同的。 大部分人只是想从他口中套取点买房技巧和思路，我认准他是一块和田玉，只是被埋没在南京这个没有工匠可以雕琢的地方。这也不重要，因为我认定他只需要一个平台就可以大展伸手。毕竟我很清楚他的能量。 第一次和暗夜聊房产的时候，我就发现了他的灵气所在，我们对一个片区的结论是相同的，但是论证过程的角度却千差万别，他会从十几个维度同时阐述，思考比一般人缜密，应该说他的思考模型比一般人丰富的多。 查理芒格在投资中建立了’思维格栅模型‘，说通俗点就是思维模型，他认为做好投资需要多维度的知识，其中包含了物理学，生物学，社会学，心理学，哲学，文学，数学，这些学科的知识是可以和投资融会贯通形成独立的格栅思考，而每一次投资决策都会经历各个模型从而确定胜利的概率。你的思考模型越多，你判断正确的概率就越大。注意，下面这点非常重要，是我的研究成果： 判断出房价上涨，股票上涨并不重要，重要的是你掌握的概率是多少，回想一下如果现在可以回到一年前，你肯定砸锅卖铁的要买房子了，因为你知道房价上涨的概率是100%；但你和朋友吹牛的时候一定会说你看我当初说要涨吧，我买了一套。（实际上你可以买三套），而具备格栅思考模型的人，他 ...继续阅读 (43)

房子能不能买？股票能不能抄底？这是今年我被问的最多的两个问题。这篇我计划写个明确的答案。等待可能是一个人可以有的最牛逼的品质。这个品质是可以从小培养的，搜狗一下 ‘延迟满足’ 这个实验了解。在正确的时候等待那叫牛，在错误的时候等待那是二货，现实中明显二货居多。 看一组数据：截止一季报，两市共有2839只个股,亏损的344只，占12.12%；PE 200倍以上的400只，占14.09%；PE在100-200之间的有429只，占15.11%；PE在50-100之间的有733只，占25.82%估值比现在热炒的房子还贵N倍，而这一次市场里除了散户之外还有大量国家的钱在托着，这是和以往有所区别的，但不会改变我的观点。靠吃蓝色小药丸的能撑多久？ 所以结论1 ：现在不是买股票最佳时机，甚至连时机都谈不上，继续延迟满足，等等等！备注：如果抽风判断错误怎么办？看看上面的估值数据，真错过这样的行情一点不可惜！我们要的是一击即中，在整个市场都便宜的时候，进去随便买，随便选，这样的机会三五年总会有这么一两次。 第二个问题，房子买不买？过完年国家继续出政策刺激，年前几乎快冷淡下来的楼市又来了一颗蓝色小药丸，今年南京普遍又涨了20-40%！即便最近南京出台的年新盘涨幅不允许超过8%的硬标也是吓死人了，首付30%，年涨幅8%，等于年化收益逼近24%，做什么投资能达到年收益24%？而 ...继续阅读 (14)

来给你们扒一扒毅冰的底裤。毅冰，神一样的男子…..英法德三国语言脱口而出，每年90%的时间都在全世界跑，有近十本的外贸畅销书，可以说做外贸无人不识毅冰，早年在福步的帖子有3000万点击，如今毅冰的书籍和他米课的课程被很多外贸专业高校采购学习，当之无愧的米课的王牌之一（王牌太多没办法，只能之一了），课程销售额也逼近Mr.Hua主课（俺老大地位暂时保住了）。 上面的都是你们知道的毅冰，我来说说你们不知道的毅冰：1.神秘，绝对的神秘，毅冰和我合作两年，我还没有他的国内电话号码，只有一个香港的联系号码！2.隐私，极度的隐私，我拍了一张毅冰吃饭的手，他居然让我把他袖子PS掉再发，更别提脸了。3.帅，真帅，我说过像F4中的某一位，对天发誓没乱说。4.土豪，冰冰花钱如流水，他的收入不菲，自身的工作+稿费+米课收入，绝对砖石毅老二，他这家伙没有saving!!!! 他热爱生活，热爱旅游，热爱享受，所有的钱花在了过高品质的生活，这么说不形象，这么说吧，毅冰和他夫人花了18万买了阿联酋航空新飞机的头等舱去迪拜。。。这只是机票钱。。。我很佩服他，他的境界很高，他现在就在做我们梦想要做的事情。5.没房，哈哈，如此土豪生活自然没有买房，也毫无投资意识，他对生活如此有信心，他从不担心明天怎么办，先把今天享受掉吧。有一天，毅冰和暗夜(地产课老师）在我办公室聊天，那真叫一个好玩，完全不同的观 ...继续阅读 (64)

今天，我们来聊聊一个很牛逼的地产开发商 -仁恒！这是一家以豪宅标榜的开发商，检验豪宅与否在不实地看盘的前提下只要问两个问题。问题1： 楼盘最大户型多大？仁恒答：380平老华解析：300平是大平层豪宅与否关键点，300平以下很难做出真正意义的豪宅，因为没有太多‘可浪费面积’问题2:  380平的是几房的？仁恒答：4房！老华解析：豪宅的设计是围绕人的实际用途来的，房间多不代表豪，只能代表土，很多楼盘标榜400平8房，我去…..搞合租房吗？380平4房证明了房子的舒适度，实际上不应该叫四房，在深圳湾看房时，销售顾问用的词是‘套房’。‘四个套房’！作为一个对产品极度挑剔（07年开始使用苹果电脑，受洗已久），有一定审美观（2009-2012年新西兰在线油画销售前三名，受过艺术熏陶），热爱创新，也算看过海内外很多豪宅的人来说，仁恒的房子性价比极高。下图是深圳湾一号，我实地看过了深圳湾一号80%的户型，400-600平，也是四套房-五套房，整体感觉当然比仁恒要气派一些，气派来自于更大的面积（更多的浪费面积=褒义），更豪的设计师（Yabu, Kelly Hoppen，梁志天）必须提一下梁志天同样也是仁恒的御用设计师，不过在深圳湾一号的设计师里老梁同志是垫底的，而且只让他设计了300平以下的小户型。可问题来了，深圳湾一号售价平均在一亿以上，仁恒四期380平售价为1800万，中间差了820 ...继续阅读 (18)

人才，你在哪？我迫不及待的想见你….米课第五年了…..过去五年，我们披荆斩棘，稳坐外贸在线教育No.1就在本月，我们再创成立以来业绩新高，吓死宝宝了；就在本月，暗夜老师地产课程上线18天，热销150万！这意味着又一位年收入百万以上的老师诞生了，闭着眼睛过百万…..就在本月，颜Sir建站课程力压群雄, 预示着新时代即将到来。就在本月, 我看到了很多之前看不到的机会，前所未有的机会。兴奋之余，我在微信朋友圈写下这样一句 “纪念一下，我又破阶了”但是你不在，我始终觉得这一切不够完美。未来的道路可能比我想的要远，我需要一批年轻，有活力，有想法，有想象力的新生代 在米课，我们没有官僚，领导不行了也得让出位置，股东不行了也得回家，倚老卖老不是我们的文化；我们提供机会，有能力的人一定能拿到你想要的东西，没有例外；我们在做一些改变部分人命运的事情，我以前也不太确定，现在确定了；我们有机会做成一家有影响力，进入资本市场的公司；现在进来还不迟…… 在我的队伍里，我亲自抓产品，抓细节，我不信互联网行业里不深入参与经营的管理者可以管理好；我懂市场，懂需求，能带大家突破重围；我培养人才，送能者上新跑道；我严格，我从不安慰人，做的好我狠狠表扬你，做的不好我不留情面，be prepared !我不需要你加班，周末双休，一年能喊你加班 ...继续阅读 (14)

米课破阶理念学习米课的多数是冲着我们的理念来的，这篇免费，你最好打印出来放在经常可以看到的地方，比如撕掉床头那张维多利亚秘密模特的海报，换成我这张！因为下面的文字可以影响你一生的命运。先让我们来熟悉破阶、三元策略和三元破阶这几个新词。 破阶“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。 三元策略三元策略是米课的核心思想，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。现金流：通过实业，薪资，租金等获得的长期稳定的收入；低风险套利：将现金流进行低风险的证券，债券套利；房产投资：现金需要一个储存载体，房产投资将收益成倍放大。我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。在房地产机会真正来临前，我们需要耐心潜伏在低风险套利领域。 三元破阶理解了破阶和三元策略后，三元破 ...继续阅读 (8)

今日米币公测正式上线，这是米课一个质的跨越，米币也是为4月8日米课四周年的超大更新的一个前奏，前奏就这么HIGH，你能想象4.8日的米课那得有多大的更新啊，四个字‘史无前例’！过去十年几乎没有人可以做成功一个外贸社区，即便阿里巴巴的社区也没有成功，经过一年多的运营米问当之无愧成为最高质量的外贸社区，靠的是什么？不一样的运营思维呗！好了，牛逼不能吹下去了，切回正题。米问的成立最初是给米课学员一个交流的社区，直到今年才放开注册，社区里大神云集，充满着各种分享。过去社区用积分来犒劳大家，而积分的唯一用途就是换课！没错，即便你是米课的超V用户，你也得有积分才能看到《老华带你飞》和《Buiness101》两个系列的课程！如果你不是米课学员也可以通过积分换取《老华带你飞》。米问的积分是社区犒劳大家对米问的贡献！那米币是什么呢？严格意义上来说米币就等于钱，而且是1比1的关系，你可以用米币购买米课旗下的课程，所以关于米币我要说的第一件事就是你可以充值米币！  等等，华哥你不是强调用户体验吗，那为什么我不直接在线支付购买你们课程，还要多此一举先充值米币再购买课程呢，而且你这充值金额那么小。。你们产品经理是吃屎的啊….. 什么，你敢骂我吃屎！！我的天才设计是这样的：米币的核心不是让你充值购买课程，而是让你抵扣课程总金额！在你选择米课套餐时你会发现多了一条，看见没有！你为 ...继续阅读 (17)

老华来招群友了！去年我就想弄这么一个微信群，务必做到人少，几人到几十人规模。你们也知道华哥振臂一呼一个微信群就瞬间满了，可这群的目的不是要人数，是要质量！那么这个群是干什么的呢? 肯定不是大家在一起瞎吹牛B，听我慢慢道来。群讨论四大主题： 做生意，股票套利，房产投资买卖，吃饭聚会喝酒前三点是我十几年弯路，正路，歧路最终悟出的结果（好吧，资质是有点笨），也是现在正在运用的财务增值模型，即实业创造现金流，套利完成低风险收益增值，房产完成财务沉淀的循环过程，所以我希望我的群能围绕这三点主题来交流，我也相信民间自有高手在，大家一起交流学习，分享私密信息，共同进步。这三个环节里面任何一个拿出来都是说不问的学问，交流不完的话题，每一个做到极致都是威力无边！而第四点则是我希望群友们可以深入交流，毕竟中国人的文化很多还是在吃饭聚会喝酒中建立的，我也相信群友必须不定期聚聚会才能更融洽。这也是四元群的名字由来。好了，你肯定很想加入，我也迫不及待，既然这个群人数会很少，那么他自然有一定进入门槛，目前进入门槛如下：【如何申请加入老华四元群】本群邀请对象：有自己实业/生意，或房产/股市投资达人, 或在某一行业有杰出成绩者。 进群请阅读以下7点：1 分享奉献，互相帮助，愿意在微信群里和大家分享交流自己的经验2 有丰富的实战经验，并勤于交流乐于分享者优先3 有四元群群友推荐可优先受理入群申请（不保证过）4 提交 ...继续阅读 (11)

在电影《这个杀手不太冷》的开头，Leo以一把匕首轻松搞定目标。他这次要杀的人保镖足够多，枪支武器也绰绰有余，在这个例子中，有再多利器保镖恐怕也未必能保的了肥佬的名。当然，我不是想在这里讨论电影。这个事例联想到我们外贸工作上来，那些保镖枪支其实相当于我们外贸上的各种工具，很多时候，成交不了，未必是我们手里的工具不够多，当你对目标的情况了解的足够娴熟时，你需要的仅仅是一把“匕首”，甚至连对方的枪支人员都成为你的武器。从去年接触米课，到现在任职两家公司，均成功“忽悠”老板买了米课的VIP课程，其他两门课程也以个人名义购买，现在算是公司网络营销方案的总设计师，一边学习米课，一边布局公司的网络营销方案。在看一些朋友的留言中说课程讲的太泛，就这方面我想给一些自己的看法，希望能有所帮助。最开始学习冰大大课程时我问过一个很愚蠢的问题，大意是要不要离开我上一家公司，提交问题后我希冀着他能给我一个准确的答复，离开或者不离开。显然，他很睿智，没有告诉我具体该怎么选择，只是一些建议。后来我明白了，这个世界没人能帮你做决定，告诉你每一步该具体怎么做，手把手的教你，但是我们为什么要学习呢？即使米课也不能准确告诉你每一步该怎么走，你学习的目的是要从思维上有所蜕变，具备处理事情的能力。如果你每走一步都要别人告诉你具体的做法，你和机器又有什么区别？冰大大的思维很细腻，近乎手把手教，在细节把控上和技巧方面给了很多具体 ...继续阅读 (8)

好久不写博客了，手痒了，又想写点感悟，不想像博客那么长，又不想像微博那么短，于是折腾出每周5篇小短文的华哥日记，题材较广，包含创业，投资，房产，八卦等，写了一个月，反馈极好，所以打算继续坚持下去，至少得坚持到过年，哈！今天整理出来本月前三周的日记总汇，如果想第一时间关注㊣华哥日记㊣ 的朋友请加我私人微信 mrhua88，日记每天在朋友圈首发。 ㊣华哥日记㊣ 12.10最近扫了一圈几年前比较火的外贸博主和当年分享外贸营销的人，基本全军覆没了，创业的失败了，打工的也停滞不前，有人纳闷为什么这些人什么都懂，推广，社交都会，却还是被消灭了，我总结如下1）时代红利期已过，当年谷歌留下的市场空隙早被填满；2）太懒，太依赖已有资源 喜欢随大流；3）绝对的缺乏基础的商业思维，不动脑子。话糙理不糙，这就是现状，我为什么会在老华带你飞里讲买房系列？就是帮你打破平衡，两年前凑个40万首付深圳龙华买套房 VS 两年前带40万去速卖通创业，现在后者见到前者只能低头哈腰，别提那些万分之一做电商逆袭的人，那是抬杠。好了，华哥日记从今天开始写起了，每周至少3-5次，只说事实，聊创业，外贸，投资，八卦。㊣华哥日记㊣ 12.11我有个朋友卖家具的，一套家具动辄两三百万，我最初以为她生意不好做，其实人家生意好的让我吃惊，我这朋友其实没有太多商业头脑，但她有一个优点，也是她成功的关键点。就是她面相好！哈哈，什么 ...继续阅读 (16)

年底了，缺钱了，华哥又上新课吸金了。说的太直接了吧，也许吧！这篇文章可能连屁都吸不到，向一群外贸用户发送IOS开发课程上线的通知，没有比这更愚蠢的推广吧。那为什么我还要发？仔细想想！但你肯定想不到。。。因为我不想再被人叫华老师了！！你们可以想象一下一个做了十年科长的干部‘李科’ 是多么希望别人喊他一声‘李处’，天天看着那些不懂事故自以为拍对马屁的毛头小子喊着自己‘李科’ ，只能摇摇头，感叹一代不如一代咯。做了那么多年老师，谁又不渴望被叫一声校长呢；你们仔细盘算下米课旗下的课程，俺是不是做着校长的事，顶着老师的头衔，这，这合适嘛？好了，来说说我们的新老师，长空老师！猿课五虎之一（阿铭，长空，另外三个明年公布）绝对的自我逆袭，国贸专业的底子，最早一批自学IOS开发的大拿，真正的实战派！在一年前录制这套课程的时候，我就跟他说 ‘长空啊，你还好不是做股票的，要不牙都给人打掉了，长年空头啊，你的课程一定要把各种APP从0到完成的过程都录制下来，最好做到我这种IT盲也能学会！’于是这套线上最实在的IOS开发课程诞生了！！      当然，这根本不是这套课程的核心亮点！我问自己，客户的需求到底是什么？市场的需求到底是什么？什么课程用户最买单？人们的内心深处到底渴望什么？在IT这个行业，这个答案很简单！涨薪！涨薪！涨薪！重复三遍也没发几张 ...继续阅读 (15)