眼看2015就过完了，该总结总结了。2015年初就因为ICTI的验厂结果不好，导至我们从A证掉到了观察期。原因就是OT所致。相信绝大部分做过工厂的童鞋都知道，加班时间是目前中国制造业很难控制的一个问题，企业老板会考虑工人成本，工人会考虑到自已的收入，所以每次的社会责任验厂，工时是一个永远的痛。中国法律规定是月加班不能超过36H，可是实情是根本没法做到。老板想接单，然后就捂着鼻子哄脸。被公证行查到就是死罪！然后就乐此不疲的玩着猫抓老鼠的游戏。我提供的建议被屡次驳回，导致工作热情也被浇灭了！毅然决然的提出辞职，然后着手找新的工作，去面试的时候我会主动提问：你们的ICTI工时是真的还是假的？如果是真的，我们就继续面试，是假的就不用了！！！哈哈，居然真的被我面试到一家了。对方态度很好，给我预留了2个月的离职期限。接下来就是跟就职的公司谈离职了，经过我轮谈判，最终决定留下来转战跨境电商。公司提供相应的培训，我自已也因为Crystal的原因知道了米课，并于2015年4月成功报名参加了“米课”三周年纪念日，幸运的被MRHUA抽中了一等奖，得到了“料神”的书为奖品。此处上图为证： 到6月中招聘到接替我工作的人交接至月底，6月底至7月我受公司委派外出培训跨境电商一个月，这里上一张结业时和老师的合照吧 8月初正式开始我外贸的菜鸟生涯。这里介绍一下我们公司的情况：目前，在广东东莞，虎 ...继续阅读 (21)

写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！哎呀，写着写着我发现 ...继续阅读 (35)

四年了！再过几个月米课就成立4年了，48个月，多少个日日夜夜，40名同事，从0到1的阶段顺利完成。米课起源于一个细小的市场空缺，老外叫这个为Niche Market，无数人在寻找属于自己的Niche，为什么? 因为Niche充满着利润和弱竞争，这是他的优势，也是他的劣势，后面我会谈到。一个优秀的商业模式一定会引来众人竞相模仿，我在《MR.HUA创业手记》这本书也记录了在2005-2007年MP3这个品类从10倍的利润到10%利润变化过程，为什么后期的新进者连10%的利润也会做？因为他们从未赚过钱，10%对他们也很多。这也是我为什么不喜欢卖产品的原因，产品不像服务这么容易做创新和差异化，卖家数量的增加就会影响供需之间的平衡，从而导致利润的变动。而在服务行业就不同了，打个比方，在北京做烤鸭的很多，可以说竞争激烈，性价比高的一大把，但是即便开再多的烤鸭店对大董的客流和销售额都毫无影响，食客依然愿意花几千元吃一顿大董，为什么？因为服务不同，服务是一个流程，一个体验。服务是一个无法直接用价格来衡量的东西。大董和北京其他的烤鸭店其实完全不是一个维度的服务。所以在服务业，靠价格竞争是困难的，而即便你仿造出和大董差不多的烤鸭和装修，充其量也只能跟着喝点汤而已，吃肉的还是大董。一个初创公司要走向成功最起码经历2-3个维度，在目前的中国环境下我定义的成功是被上市公司收购或者自己上市，换句话说你大概要做 ...继续阅读 (14)

1 插件很多学员使用 Bluehost 提供的一键安装 WordPress，默认会带上 mojo 插件还有 jetpack 插件，如果激活的话 jetpack 是比较影响速度的，做为插件，它的体积已经超过 WordPress 本身了。除此以外，不少人充分发挥了 WordPress 的优势，需要功能就安 安 安，但是不要安装重复的嘛左手一套 WP Super Cache，右手一套 W3 Total Cache左手一套 Yoast SEO ，右手一套 All in One SEO Pack同时激活会争风吃醋的有些插件是多面手，比如 Yoast SEO 带了站点地图功能，就不需要再安装 Google XML Sitemaps 了前几天发现一位客户为了解决 Google 字体国内不易访问的问题，相关插件安装了 5 个，开博物馆么？用不上的插件删掉，不要留在网站里，没用占地儿还留下安全隐患不常用的插件用时再开，比如 Regenerate Thumbnails顺道说下，不要因噎废食，记得有个建站群群友很高兴，因为使用了 Wufoo 就省下安装 Contact Form 7 和 Contact Form DB 这两个插件了，可是 Wufoo 也会引入文件到页面，更慢呢。2 主题很多学员使用 Avada 主题，它属于 MultiPurpose 主题，这意味着肯定有你站点用不上的功能。Avada 带 ...继续阅读 (34)

Do it SMART, No Hard! 这是我目前最大的心得体会，和武功秘籍了，现在分享给大家。最近比较少逛米问了，夜深人静，耐不住寂寞上来吼几嗓子。言归正传，学习米课以来，一直从小伙伴和身边的朋友们听到他们被建站这件事情困扰的不行。花了几个月时间去折腾出了网站，却发现效果有限（当然，米问上和深藏功与名的大神等极具天赋的人除外），因为自身对建站技术乃至于优化和推广技术的认知所限，最后在业务上反而走下坡路了。好了，啰嗦了那么长，其实就想谈谈一个问题：到底一个外贸业务员应不应该亲自去建站？我也做过外贸业务员，深知这个苦逼而又高大上的职业的痛楚，本身从内务到业务所要操心的事情就非常多了，面对日益低效的平台与展会（大部分小伙伴都不在TOP10公司的名单里面）米课的出现简直黎明前的那刹曙光，给我们带来了新的希望。全新的外贸思维，秒杀一切的N+1理念，加上可以落地的产品，用得好，绝对能对我们的业务乃至事业有如虎添翼的效果。个人的见解，米课并没有说要我们自己去搭建我们的1（这里只代表网站），而是告诉我们一个优秀的外贸营销型网站是如何构建的。而1这个孩子，并不一定需要自己怀胎十月从自己肚子里跑出来才叫NB，融入我们的思维和心血在这个孩子身上，并且加上长期的辅导和教育才是更重要的。那么，有人会说了：“我也知道不一定要自己建站啊，我的毕生内力已经准备好了，就是找不到一个传人怎么办？不自己做又找不到 ...继续阅读 (6)

一直以来，有很多人问我关于外链建设方面的东西，也有很多朋友因为老外做了太多了垃圾外链，导致网站刚建好半年，就被谷歌K ，相信很多朋友现在还在让老外做着一堆书签，文章提交之类的外链。好与不好，不能一句话说死。经过谷歌熊猫，企鹅，蜂鸟的三次算法更新，SEO界发生了巨大的变化，同时谷歌的排名也发生的巨大的变动，曾经一度有人绝望的说谷歌 SEO 已死 ，其实不然。很可悲的是，包括国内的建站公司在内，大部分的SEO 公司还在做了2012年之前的一些外链建设策略，那些明知道最终都会收到惩罚的策略。而对于目前的大部分学员而言，理解外链这个词可能都是问题，更别提这些算法的更新和外链策略了。想了很久， 打算用此贴与大家交流关于外链建设的方方面面，相互学习，探讨好的外链策略。要知道，没有外链，要在谷歌有一定的排名绝对是相当的困难。也许很多学员，建设好自己的网站，然后投放谷歌adwords , 一个月也有很多询盘 ，但是相信学员中广告google adwords 做的好的，每个月询盘稳定在20封以上的，应该少之又少吧 。而且并不是所有产品都适合Adwords 的 ， 越接近C端的产品，就越难做adwords 。（B端C端都做的除外）或者哪天adwords 不能用了， 我们， 又该怎么办 ？ 最终我们还是要回到自然排名上来。此贴中会从最基础的开始，一直到我了解的大部分外链知识，策略。当然也整理下我的一些思 ...继续阅读 (49)

书总算是出来了，出版社的马编辑说一般他们书出来都是印5000册，我拍了桌子说5000册不够，你至少弄1万册，很快就会卖光。他们信我了，真印了1万册。我心虚了，万一没卖光我岂不是颜面大丢？仔细想想也不会，我们米课学员每三人购买1本也能给抢光呀！突然感觉卖一本书比卖一套课还兴奋，我是没救了。本书已在当当网，卓越亚马逊，京东正式发售。买一本的是朋友，买三本是兄弟，买五本是真粉，买十本的是父母，就是这么个理，哈！书是写什么的？简单的说这本书完整记载了2002-2015年我的创业历程，有得有失，没做保留。截取书中前言部分供参考：前言2011年的某一天，我突然心血来潮想把自己过往创业的经历记录下来，将来老了可以自娱自乐或者给孩子看看当年父辈是如何打拼的，于是我开始在福步论坛连载自己的创业历程。没想到这一写就是四年时间，更没想到我的帖子会有超过200万的点击量。中国海关出版社的马编辑2013年找到我，希望能把这些内容出版成书，最初我是很犹豫的，毕竟我的这个长帖除了故事内容本身可以看看之外，措辞和文字压根儿达不到出书的水准，可在马编辑长达两年多的联系和鼓励下，我最终答应厚着脸皮发行此书。这本书可以说是完完整整地记录了我的创业生涯，记录了一个普通人如何在变迁的社会环境下发现机会、创造价值。我希望这本书能给还在奋斗中的年轻人一点鼓励和启发，谁没有年轻过，谁没有平庸过呢？我依然记得在国外最艰苦的时候，我 ...继续阅读 (11)

老华带你飞之买房系列上线 9集 250分钟看完《夏洛特的烦恼》，我想很多人都想拥有夏洛这样可以重返过去的经历，再利用信息不对等好好的赚他一笔，夏洛用了知名歌曲让自己成为了歌坛大亨，周杰伦无奈活在了他的影子中；夏洛让大傻不要读书了，凑所有钱买上海内环的房子。电影演到这不免让所有人都幻想下如果自己回到过去，该如何演绎。可现实是时间无法倒流，对于买房这样一件事最痛苦的不是一直没钱买房的人，而是当年有钱没买，现在已再无力买房，所以作为一个有上进心的屌丝，我们必须考虑好有一天我们稍微有了点积蓄该如何去花，这至关重要，你看千万别小看自己，很多时候，咬咬牙，你认为要辛苦二三十年的贷款，两三年后你就发现毫无压力了，买过房的都能理解这道理。有人要问了，华哥，我们做外贸的还要了解这方面知识吗？我想说，当然要！你做外贸的目的是什么？你拼搏的动力是什么？如果辛苦数年最终无力给自己和家庭一个温馨的家，哪怕是一个小家，你觉得合适吗？《华哥带你飞》这个系列本身就是我扯蛋聊天的平台，所以从开始就没把他放到米课课程体系里，他不适合；但他却价值巨大，我有幸比很多人吃过更多亏，我在想十几年前，要有一位长辈和我唠叨唠叨今天我所掌握的知识和信息，今天的我肯定要强大数倍，可是机缘这个东西真无法强求，就像今天认识米课的朋友一样，你我之间虽然隔着一个屏幕，但是我希望有一天你会说我这几年除了买房最有价值的投资就是米课了。我在想米课 ...继续阅读 (32)

星期六在周末时间里还能收到2个高质量询盘，真没想到哦，仔细查看了客户访问统计，发现2个询盘一个是美国，一个是科威特，订货量都不小，各要2X40HQ,希望能抓住搞定。一般我收到询盘都先不回复，都会花费10几分钟分析客户，做到知己知彼。 周末不比周1-周5的浏览量，周末2天并不多，看域名后缀，客户来自谷歌全球各个国家，说明我的网站排名已经覆盖了当地搜索引擎，80%流量来自GOOGLE，其他来自BING,YAHOO,ASK 这个询盘，客户更直接说明是什么类型的公司，从GOOGLE找的我们，要买什么型号的产品，订货量各1X40HQ，下方是电话，期待我方迅速报价。可是我并不急于报价，都会先通过客户访问系统分析客户用哪个关键词在哪个搜索引擎找到我们，看了哪几个产品，看这些的目的是让我有针对性的侧重发布哪些产品，来迎合市场需求。再看客户询盘的签名，一般都有电话网址、公司名称，等我会打开他们网站分析客户类型是中间商，进口商，还是终端客户，分析这些才能让我加上合适的利润，并能促使尽快成交。然后才是准确报价，加上精美图片，简单明了。这些是我做八年外贸的习惯性流程，经营独立网站，让我不但接到很多订单收获财富的同时，也让我积累了很多建站技巧，SEO技能，营销思路等等。这个是自身能力的提高，那个是财富生活质量的提高。不知道你们是怎么做外贸的，欢迎在米问社区分享交流。后续我会不定期的分享外 ...继续阅读 (17)

这个账号主要是我助理操作的，一个多月前我申请的，七月中才开始让她从零联系人开始运营。我只是告诉她具体的操作方法和写好了的邀请信模板以及第一封建立联系后开发信的模板。因为我的助理完完全全是一个零工作经验的新人，这个是想到的比较快的让她可以直接开始工作的方法。现在这个账号仅仅运营三个星期不到，已经有联系人两千多个了（这个比较暴力哈，说明她还是比较认真工作滴）。我计算了一下，添加成功率达到46%以上（我想后面还会增加），第一封开发信的回复率达到12%，除去一些要免费样板REVIEW、暂时没需求、感谢之类的回复，真正的询盘率也有7.5%以上（因为有些询盘直接到网站转化去，不过从后台知道是从LinkedIn上引过去的）。大家看看从下面我筛选出来的询盘，从7月20号开始到今天有15页，另外被我扔垃圾桶有10页回复，每页有10个询盘那样，除去一些重复，至少应该有130多封以上，具体我没去数。  总结一下我们是怎么操作一个新的账号来获得询盘个人觉得无比重要的三点：1、一定要按照米课的CRISS老师说的，尽量完善你的PROFILE.这个真的很重要，是联系人是否要添加你的一个重要考量，对你有需求的人客户一定会看你的PROFILE.2.在准备添加联系人之前，先发一些更新再开始添加联系人。在这一步，我觉得非常重要的一个因素，绝对影响你添加成功的因素就是：一封定制化的邀请信，定制化邀请信 ...继续阅读 (24)

任何产品出生都要逢时，我记得在07年我们电子产品做的最好得时候，我就尝试进口过油画在新西兰出售，那会真的是一套也不好卖！而在09年我再一次在新西兰销售油画的时候，却异常火爆，这2年到底发生了什么事情？外界产生了什么变化？是什么因素导致2年内一个产品从无人问津到异常火爆？这都是一个合格的商人该思考的问题，不要问我原因，自己思考。今天的Pinterest也是同样，在2012年2月，我就在mrhua.net博客介绍Pinterest的营销潜力，可在米课发展了那么多SNS课程之后，2015年9月我们才正式推出Pinterest课程。为什么？因为早学没鸟用呀，当初的Pinterest在很多功能和人群上并没有吻合外贸这个行业的营销范畴，而这一现象正在改变。还记得去年米课在推出亚马逊课程的时候，我发文说过亚马逊去年可能是小散户入场的最后机会了，我让大家抓紧机会别错过，今年这机会更渺茫，明年我只能呵呵了。当然各式各样的亚马逊培训层出不穷，看着黑鸦鸦一片不明真相的群众们在低头学习如何操作亚马逊平台，和5000点黑鸦鸦一群股民急着开户入场毫无区别，他们是不会告诉你这里面的油水是越来越少了，没有先发优势和产品优势在亚马逊会绝望的。作为一个从04年就在平台卖货的老手告诉你们，留给新手的肉已经没了，留下的都是骨头渣子，当然抢骨头渣子的人却比以前多几十倍了，这和我最早在平台做MP3有5，6倍利润，但竞争对手寥 ...继续阅读 (12)

对于新网站来说，适当的seo能够让你的用户快速的找到你的网站。在全面实施以后，seo能帮助用户在搜索产品时找到你的网站，而不是竞争对手的。因为seo是一个缓慢的过程，至少需要1-2个月才能起效，所以seo越早越好。那新网站该从哪里开始做谷歌seo呢？这里有一份清单。有些只需要几分钟即可完成，有些需要开发的协助。但是每一点都会给你的网站带来显著的好处。基本设置：• 安装谷歌分析工具（GA）• 安装谷歌管理员工具• 将谷歌管理员工具和GA绑定起来，便于更深入的分析有多少用户是通过谷歌的自然搜索找到你网站的• 给你的网站创建一个robots.txt文件并上传到你网站的根目录下• 给你的网站创建一个sitemap.xml 文件并上传到你网站的根目录下（或者在从你网站的CMS里添加个这个特征）。将sitemap文件提交到谷歌管理员工具里，便于谷歌抓取你的网站关键词研究：• 罗列出你的所有产品或服务。你如何搜索它们？你的潜在客户会怎么搜索它们？想出尽可能多的组合• 用Google Keyword Planner 工具来扩展你的关键词列表。• 当关键词列表完成后，输入所有的关键词到Google Keyword Planner 来看看关键词的特性（搜索量，竞争度，PPC等）• 筛选出搜索量相对比高但PPC相对比较低的的关键词组，这些就是你的目标关键词。搜索量比较高意味着很多人在找这个产品，竞价比较 ...继续阅读 (42)

今天要跟大家分享的是有关「自建LISTING」，我主张的是把单一产品销量最大化，因为这可省却不少采购和开发产品等所需的时间和资金及人力的投入，又不用做很多产品，一个帐号自建10-20个SKU每月已经能卖上十万美金或以上了，收益较稳定又不用常常转换产品。SKU都会集中在同一个类别，让消费者感觉够专业，做好一个类别後可用另一个帐号管理新类别的20个新SKU，发展弹性很大。相信大家一定能理解用1千个SKU做10万业绩跟用20个SKU做十万业绩的效率差别吧。另外，现在「跟卖」的盈利周期也实在太短，投资回报率亦不太理想，接着跟大家分享的就是一些常见误区和一个自建产品销量最大化的关键。 避免误区?相信大家看过不少分享文章或上过培训教你如何优化LISTING 丶找红人写评丶优化关键词丶站外引流丶站内广告，优化标题等等。但往往就没有一个明确的指标，究竟去到什麽程度才算做好呢？一个产品成为热卖款的关键究竟又是什麽呢? 正当不少人都在聚焦研究怎样优化关键词或站外引流等等的时候，我可以告诉你这些都不是核心来的。其实首先选好品後只要把产品的价格丶规格和质量这三项做好和找红人写一些评就已经很足够。误区一首先，前期是不用做站外引流，本文展示的业绩数据全都没有做站外引流的。因为亚马逊是全世界最大的购物平台，自身流量的质素和转化率一定比任何地方的好和稳定，意思就是你花同样时间和功夫，引来100人，肯定是 ...继续阅读 (105)

第一次开贴，难免找不着北，望小伙伴们多多关照。首先，必须感谢上帝，让我在迷茫中遇到米课。虽比起早批学员们，自己已是落后千万丈，但一点也不觉得遗憾，因为还是被我赶上了这艘“诺亚方舟”。扬帆起航，为时不晚。PS.:距离正式开通米课超V至今整整一个月，开贴也为了记录自己的些许经历。但更多用意还是想与一起前行的小伴们分享自己的亲身经历，共交流、共进步。Case background:此客人是我先前在阿里巴巴上找到的，这点与其它学员分享的出发点可能不同。因接下来我不是与大家分享如何利用米课所学来找客户，而是借米课思维、毅冰思维来将已有的“所谓客人”开发成功。（ps.: 现公司阿里平台早已停约）接触米课、领悟毅冰思维（还木报毅冰课，但深读了他的畅销书）、重新谈判，揪回客人。5月初就在阿里上收到了该客人的询价。各种配合，各种热烈回应，积极递交了报价单。客人好像各方面都比较满意，都已经确定要向我调样了。但！是！变数无处不在！阿里的询盘模式大伙儿想必都非常清楚，悲催的结果就是，客人经过一系列的比价后，居然回过头来告诉我：“不好意思，别家的价格更低些，又是如何如何滴好些，我不需要从你这边订样品了，我已经决定选择别家了！”（以下特附客人原始邮件，重点领悟已用红色字幕标注）当时看到这封邮件的反应，心别提有多哇凉了，愣是盯着显示屏呆看了好几分钟。 接下来差不多一个礼拜，客人果真没再甩我，消失在了网 ...继续阅读 (31)

今天就是想跟大家分享的是我用google anayltics的“实时”开发出的一个新客户，并且当天晚上就成交了。每天观察google后台的流量情况成了我每天的必修课，从网站的跳出率一开始90% ，到现在80%上下，目标转化率从0到12%，我觉得需要做的优化项目真的还有很多。。好了，to the point, 8.5那天晚上我正吃着美味的干拌面。。。无意的点开“实时”，发现居然有一个人在浏览我的网页！是关于“toothpaste”的页面，而且我也知道了他在哪个页面以及来自的国家是金奈，想不到不到2分钟询盘就发过来了，真的是询问我toothpaste，并且来自于金奈！当时的感觉就是，米课好强大，google太神奇！由于我知道他是看了我的哪个页面的哪一款产品，我就知道他是对这个款式可能比较感兴趣，便对这一款进行了着重介绍和推荐，然后当天晚上他们就下单了。7月份的时候，我从网站上面收获到询盘数有5个，成交2个，这是8月份收到第一个，而且也成交了！我想说的是，米课为我们提供了很强大的知识基础，自身的努力也是非常重要，一定要经常观察后台的流量数据，对关键词有更好的把握，并且经常看看自己那些产品的着陆页做的效果比较好。这个真的要比某些B2B平台带来的询盘质量高的多啊。 本文转载至米问社区点击查看原帖 ...继续阅读 (57)

米课 – 无需吹嘘，已经成为外贸行业学员最多，课程最多，受众面最广的机构，无论是同行还是外行都在借鉴米课模式，我们很高心，能成为在线教育的一面旗帜，也算对这个行业有所贡献。四年来，我们的学员和我们一起飞速的成长，肉麻的话不想多说，米问社区里多得不得了。今天我们的平台更加开放，我们计划融入更多的有料的分享者给我们的学员，我们的超级VIP学员已经觉得米课超值了，我们的目标是让他们觉得超超超值。我们计划推出《米课大讲堂》这个系列，有点类似《米课Friends》，区别在于Friends是我主动去找我认识的能人来分享，而来米课大讲堂的人我也许不认识你，但你有料，我期待你的自投罗网。我们对你的身份，工作，年纪没有要求，你可能是我们学员，可能不是外贸行业，这都无所谓，只要你能分享外贸，营销，产品拍摄，图片处理，创业分享，外贸英语，社交网络，B2C运营，平台运营等等好玩的干货或者其他我们没听过，但对外贸人职业生涯或者创业生涯有用的知识，请联系我们。那么来米课分享是一种什么体验呢？来米课分享你一定不会后悔，你会有一张全新的关系网，认识一批行业里的优秀人才，开启一些新的机会。而我很有自信的觉得，我们可以一起聊聊你的商业模式和职业规划，大家一起头脑风暴也许不经意之间我们的交流可以给你带来意向不到的价值。好吧，我承认光用课时费是吸引不到一些高手的，所以我才认为一起头脑风暴的价值其实更大。当然你 ...继续阅读 (38)

首先很感谢米课，让我重新过了一把学习的瘾，也开阔了眼界，认识了这么多的新朋友。本来出于各种原因是不想上来分享经验的，但是看到我们的华哥这么拼的要带我们飞，那我也出来分享下，希望能给大家帮助。先说说背景，出自本人的手的有6,7个站，之前还跟外包公司一起做过6个站，外包的站里面有4个是外贸站。说明下，本人不是建站公司的人，做这么多站是客观情况需要，我们公司的产品线比较多，大概一条产品线一个站。本人做的最早的一个站做了快5个月了，但是庆幸的是到现在每个站都有询盘，有3个站的询盘在做好两个月后保持在每个月在5-10个左右。而且在我们给力的业务员的努力下，转化率达到了恐怖的50%以上。在完全没花钱去推广的情况下，ROI是相当的高。其中一个网站试水了Adwords，现在的成绩大概是70块左右一个询盘，在电子产品的这个品类里，感觉成绩还算可以，毕竟是第一次试水。故事还是从头说起，其实接触华哥的博客挺早的，那时还是通过夏老师（有认识的么？）认识的MR HUA，然后就开始看华哥的博客。去年初开始，受华哥的影响准备建立企业的官网，那时还没报米课。于是乎上了淘宝和猪八戒开始找人做网站，看了几天的价格和评价，自认为找了一个靠谱的商家，开始外包做网站。商家拿了几个炫酷的模板给我，选了一会就选中了一个，然后就开始做了。在今天看来，当时商家只是用wp的模板帮我们搭了个框架，照模板做了大概四，五个页面，然后装了几 ...继续阅读 (41)

自10年毕业至今，已经5年多的外贸经历了，毕业进入一家行业内还算有点名气，外贸营销方法传统的家具公司。所接触的客户开发渠道仅有展会和座守展厅，守株待兔。彼时，网络是对员工封锁的，即使是出口部的员工。没错，除了正常的收发邮件，网络是对员工封锁的，特殊事情需要使用网络还得向公司申请，奇葩吧 ！在这样的环境下，就不要提什么网络营销了，所以，在公司三年，除了展会上的技能，客户谈判的能力有所增长外，其他方面并没有什么进步。12年底，尽管领导四五次地挽留，还是毅然决然地选择了离开。开始了一段2年多的浪迹天涯（当过老师，办过培训班，种过地，干过SOHO).14年底因为种种原因，结束折腾，重新进入外贸行业，以三年的外贸经验，本以为在外贸行业不成问题，没想到离开了展会这个平台，瞬间变为外贸菜鸟，一切重新来过。从逛论坛开始，一点一滴学习网络营销技巧，直到后来遇到了米课，才有了机会系统地学习。心知对于我这样一个文科生来说，想要快速学会建站是难以完成的事情，所以选择从LINKEDIN开始。在学习了Criss老师的课程和EDM课程之后，终于在linkedin上摸出了一点门道。怀着试试看的心态，按照课程一步步完善资料，做好优化，添加联系人。到最后专心写作行业内容。慢慢开始有人主动联系，但此时收效并不大，直到后来相继了解到了Wufoo表单工具，MC EDM工具后才开始有所突破。学完这几节课程我在想，为什么不将几 ...继续阅读 (27)

首先来说说我：一个有理想有目标有计划的好青年，做外贸一年，业绩平平，换了两家公司，跨两个行。一度怀疑自己不行，又一度自己给自己打鸡血，于是磕磕绊绊的走到了现在。2014年8月刚毕业怀着一颗我要成为外贸精英和必进外贸行业的决心来到了西安。话说到现在我都不知道这个想法是从哪来的？哈哈哈，就是这么搞不懂自己。第一个东家，一家创业型的公司，已经运营有4年之久，但是没有稳定的老客户，全靠老板一个人的国内关系。刚毕业被激情梦想所影响，于是老板说我们一起创业，于是我就怀揣着我要大干一场的壮志凌云欢天喜地的去上班了。去到公司，哇，真空旷，之前的两个同事呢？老板说，他们已经一个月前就交了辞职申请了。现在你来了，好好干，国外市场就交给你了。呵呵。。于是只剩下了一个刚来一周和我一样懵懂无知的小童鞋。。。2014年的8月到2015年的3月。我一个人一点一点的学习料SAM和毅冰老师的帖子。从一开始的从未使用过Google到最后用Google找客户（虽然收获很小，只有几个保持联系），从客户一还价就不知所措到后来各种方法应对，从客户一直说价格太低僵持不下到后来模仿料神的邮件打破僵局并使客户成功下单。这一切都要感谢料神和毅冰。这10个月，经常都在艰难和不知所措中度过。一个人的战斗很孤单。我的老板，技术出身，国内业务全靠第一年的开发和熟人之间的关系，每天的主要工作就是在公司找货源。老板娘，管着财务、货代等等的杂事。 ...继续阅读 (31)

背景：小公司，国内业务10年有余，外贸业务刚刚起步，老板一直以做国内市场的思维，尝试过阿里巴巴，效果不大，从此对网络失去信心……于是我要想办法说服他对我进行支持，我要贯彻米课的N+1体系。标题：从阿里巴巴国际站走出来初来咋到，被动选择阿里巴巴国际站刚来的时候，什么都不懂，之所以做阿里巴巴，无非就是看别人都在做，也就做了阿里巴巴，阿里巴巴国际站是公司外贸业务的开始，也是我做外贸业务最初的主要工作内容与工作平台。当初懵懂，每天就守着阿里巴巴国际站和其他一些免费的外贸平台胡乱发布一些产品信息。期待着有询盘过来。从而转化成订单。为什么放弃阿里巴巴国际站？至今才明白，当时的格局太小了，想单独靠阿里巴巴和一些免费的B2B平台发布一些信息就能找到客户。现在回想，B2B不会给免费用户太多的权限和展示机会。这些平台也成交过客户，阿里巴巴国际站的客户相比稍微多一些，但是与投入的资金相比，回报率并不高。阿里巴巴是烧钱的平台，我这样说也许有些武断，但是操作了3年似乎也能说明一些问题。当然还有其他的因素，也许是产品不适合，也许是对平台的规则不够熟悉。也许是资金投入的还不够，只是一个基础会员，那些金品诚企能够获得更多的流量，取得客户的信任。当然，我们不能盲目，盲目的烧钱并不是明智之举，我们还没有充足的准备。阿里巴巴国际站也许已经束缚我们太久，我们需要从这个平台走出来，所以最终选择了放弃。放弃阿里巴巴之后的思维 ...继续阅读 (17)

长话短说，有两件重要的事情要和大家宣布。第一件事米课公开课《华哥带你飞》正式上线了，是的，名字很臭不要脸，但从另一个角度看，这个系列不塞进去各种干货就对不住这名字了。听名字你根本不知道这里面的内容会是什么，我称他为华哥的私家课，这里面不会有太多的外贸知识（控制在20%内），因为该说该讲的米课里已经很多了。这个系列更多的是我这一路下来的创业思路，团队管理，商业机会，投资感悟等杂七杂八的内容，说白了就是华哥哪天心志高了就去录播室废话几句而成的系列。难登大雅之堂，所以不录入米课体系。为什么要听我说？论资格我比不上很多企业家，他们更有理想，更有情怀，凭借着机遇和努力创造了巨大财富。对于32岁的我来说，我暂时比不上他们，但仔细想想马云，柳传志这些大佬们在30，40岁时还一无所有，未来如何，今天很难说。臭不要脸的说，32岁的华哥完成了：1. 18岁开始‘创业’至今，历史悠久呀2. 21岁做到一家年盈利100万的公司 （2005年电商贸易）3. 做过年盈利超过1000万的公司 （米课）4. 投资股票亏损过500万现金 （失败也是一笔财富嘛）5. 12月内投资股票盈利过1000万 （目前已完成75%，大概率年内完成）投资企业要看企业的盈利能力，创业者也要看赚钱能力，其他方面华哥不敢吹牛逼，赚钱方面跟华哥还是靠谱的。所以华哥带你飞就是华哥带你赚钱（对以上成绩的细节感兴趣的，直接输入www.huast ...继续阅读 (13)

米课新手、外包新手经验贴吐槽贴。IT大神请不要喷哦，我只是希望新手能通过我的经历吸取一点经验。学了米课打了鸡血，决定为公司做个高大上接国家范的网站，初衷是好的，整个过程真的是血淋淋，想死的感觉都有了。大概讲下，我是找的印度阿三公司，价格USD550，给他们的工作内容是用某主题根据我们的PSD定制一个B2B网站，产品不多，40多个，除掉产品页面，其他页面加起来不超过10。我拿出来讲主要想大家通过我的经历少走点弯路。假如你0 IT，只是通过米课学习，又想定制自己的网站（意思是很多模块跟原主题略有不同），别盲目找老外外包，里面存在很多潜在风险。尤其你碰到极品的那种，不帮你解决问题就天天嚷着要付钱的印度阿三。语言沟通可能导致的问题，空间差问题，做网站整个流程下来你会有很多想不到问题要沟通，你可能会想，我做外贸的还能沟通不好？别忘了，你不是IT大神，你沟通一个问题要花比你想的多很多的时间，可能对方还不能完全理解，最后你耗在上面时间太多了。我多希望能找个咱们同胞又懂WP的IT人士做网站。希望咱米课学员有出师的出来打打广告，解决我们的大难题。碰到极品的就惨了，你一条条列的清清楚楚网站存在的问题（注意：是使用图示形式，不是嘴巴上的沟通）（顺带分享下该图示沟通工具, TECHSMITH公司出的JING, 有需要的请搜索下下载。这款工具很好用，直接截图，然后在上面圈出你要的内容，打字。最好的是，可以直 ...继续阅读 (28)

大家好，米课Friends系列中LinkedIn课程的讲师就是我了，在米问潜伏了不少时间，发现针对LinkedIn的话题并不是很多，作为LinkedIn的较重度的使用者，借此机会跟大家分享一些我和LinkedIn的故事。并且希望大家能跟把自己使用LinkedIn的经历也分享出来！平常在微信、微薄收到很多私信，关于怎么操作LinkedIn或者遇到LinkedIn的一些问题不知道怎么解决，借此机会也想告诉大家，有些问题可以看出来你并没有经过太多的思考，并且只想把LinkedIn当做一个简单粗暴获取客户邮箱的工具，暴殄天物！当然我不可能把我自己的想法对每一个人都去一一详细讲解（当然米课成员是可以通过学习课程了解到的）。所以，作为这次改版LinkedIn课程的补充，我希望能够在米问中和大家分享和交流使用LinkedIn一些有趣的东西–人脉的故事。 这是课程里面没有的内容，当然也因为我不太擅长对着相机一个人独白。最近在使用LinkedIn的一个“意外的惊喜”，今年我开始接触光伏产业（有同行的米粉可以跟我交流），虽然之前有过一点了解，也做过一票订单（很不巧，做完订单没多久就经历欧洲双反，都是泪！），但是毕竟以前是靠关系做的，现在要完完全全的靠自己去争取订单，还是要在专业度上多花点精力，所以便开始在亚马逊上开始搜一些行业内的书籍。最终购买了Ryan写的一本入门级的书。不得不说，我买书 ...继续阅读 (35)

去年5月份学习米课，6月份跳槽到另一家机械行业，专攻网络营销。目前新团队组建4人，网站转化率上个月4.5%，这个月貌似要突破6%，各种姿势运用其中，把之前公司找的代理管理PPC人员优化到让他们无话可说。什么时间开始做PPC的？Adwords是10月份开始做的，先说网站：网站建设时间从7月份-9月底，学了米课之后发现了诸多问题：原来做的网站没有任何规则性可言，转化差得离谱，根本没有所谓的UX、能和用户产生互动、解决信任的东西，这种网站一周就能做成。所以不是技术原因层面的难，而是因为学了米课之后知道了太多需要解决问题的途径，所以这次的网站经过-设计内容-手绘内容框架-ps设计图到-div+css排版-程序-各类代码添加-上线，确实跟project x一季整体的思路差不多，而且同是机械行业，所以后来看到project x就觉得极其亲切。扯远了，时间跨度之长是这几年从没有过的经历，高的转化之前是有预料到的，但是确实没想到比预想的还要高一些。网站总结：1. 结合米课知识，灵活运用到网站。2. 一定要先把网站内容做好，再根据内容套框架，做设计。3. L/P要符合change原则。PPC部分：网站上线以来就开始投放Adwords，预算先期每月1万，第一个月带来了近60封有效询盘，第二个月70封，后来预算增加到1w5，第三个月就达到了80多封有效询盘，这期间不断扩展关键词，再营销受众群体也不断扩大 ...继续阅读 (38)

周五上证指数单日跌幅达7.4%，两市跌停个股超过2000家，很惭愧，华哥一家都没抓到。当然周末华哥放弃陪老婆孩子出去玩的时间来写这篇文章不是想秀成绩的，而是微信里来咨询股市大跌的米粉真不少，打心底里我是希望和我有关联的人都不要受股市影响，大家健健康康开开心心过日子多好。然而现实告诉我，在股市里，散户只能被消灭，无法被教育。所以这篇文章写给的对象是还未入市的朋友们，而对于已经炒股的人来说，你们已经吸了一口毒了，拉出来有难度，我试试吧！继续看下去之前请和上面的姑娘一样阅读我上一篇《你准备进股市吗？先看完这篇文章吧》，同样的废话我不打算讲第二遍，本文底部电梯去看。跌了怎么办？（此段适合入市不足1年的人执行）那跌也跌了，华哥你之前的文章我看了还是没忍住进市场了，你就告诉我现在怎么办吧。我想这个问题你可能已经问过周边一些有经验的股友，我猜他们的答复无外乎先出来等走稳了再进，等反弹再出去吧，继续持有可以涨回去。而如果你问到了我，我的答案和他们都不一样。我会说: 为你鲁莽的行动买单，离开股市。没错，也许你一卖，你的股票就呼哧呼哧的反弹了；但这不重要，你买回了自由。以上面截图那位姑娘来说，她的代价只要1万元。我当年的代价是300多万元，我不是不可以等点反弹再卖出，我也不是不知道他会有点反弹，一般人会觉得少亏个几十万也是好的呀，你这时候卖好傻。他们没有理解股民‘自由’的意义，那我获取自由后我得到了什 ...继续阅读 (19)

很久没在米问发言了，虽然离6月结束还有一个星期，分享一下6月前3周独立站的成果：6月前三周花费1208元带来41条Google询盘，约29.46元一个Google询盘，远低于公司100元一个阿里询盘成本；在5月份的四个星期里，我们总共花费在1800RMB左右，带来40条Google询盘，成本在￥45 per Google lead。所以仅仅从数据来说，我们询盘成本从45人民币降到29.46。尤其是前一段端午节，公司阿里巴巴2个账号全面哑火，而独立站3天砍下8条询盘。老板在国外还非常震惊，意思要接着搞网站。 不过我准备等他过两天回来就辞职了。到目前为止，经手的第三个网站。我的感触是，虽然说一个成功的网站=有效流量*转化，但是如果非要二选一，转化远远重于有效流量，你可以有效流量很低，但是你不可以转化率很低。尤其对于预算非常吃紧的中小外贸企业（比如像我公司这种一个月给2000RMB预算的屌丝企业）。只有你的转化率上去了，公司才可能逐渐放开给你的预算。个人一点点感悟，往下也不知道咋说了，暂时就写到这里吧。————————————————————̵ ...继续阅读 (53)

数据分析师遗言Mrhua按：小易是我们米课的数据分析师，这次为了更新六月份的课程他花了非常多的精力录制课程，出力最多，实在是辛苦了！下面是小易的搞笑故事，博大家一笑。我是米课的数据分析师，对！你没有看错，我就是数！据！分！析！师！没听说过这个职位？诶诶，也不能怪你out，真正干数据分析师的人还真不多，就我所知全国也就49个。我猜你最想知道的肯定是我在米课整天都在干嘛，其实最开始的时候我在米课还是比较轻松的， 老板MRHUA一般都会给我一些不太难的工作，比如：不知道在哪里听课？这个好办。我麻利地打开了米课的官网www.imiker.com跟我一样嗅觉敏锐智商突破150的人就能发现，如果要学习课程的话就只能点击右上角的“会员入口”，如下图所示。于是我从“谷歌分析工具”后台把这个按钮近一周的点击率情况给调了出来，结果发现只有5.9%的平均点击率，也就是说1000个人来到米课网站只有59个人会点这个按键。怎么会低成这样。没办法，谁让我是全国只有49个的数据分析师呢，拯救公司于水深火热之中是我的职责，于是我把这个按键给改成了这样：绿色够显眼了吧！过了一周我收集了一波数据，这次明显有提升，平均点击率上升到了12.7%，也就是说1000人个来到米课网站有127个人会点击这个按键，点击率翻了一倍还多！你以为这样就行了吗？作为全国只有49个的数据分析师，优化两次是我的职业操守，我紧接着把这个按键改成 ...继续阅读 (21)

上一篇帖子说了SEO 和很多基础的Good UI Design，以后的帖子都会形成一个系统，从建站前准备到建站后的运营。1. SEO 关键词选择。关键词决定搜索流量，同时也决定你的访问流量，访问量又决定你的询盘数量，询盘数量又决定你的订单数。这往往是你所在行业所决定。2. 在营销中，我们需要布局，整理你的思路，让用户按照你的思维来走，这就是营销。但是营销中我们需要确定用户群，你的用户群有多大，市场有多大，在建站前就需要考虑好。那么如何来分析你的市场在搜索引擎或者互联网市场的份额比例有多大？我们就需要通过搜索引擎提供的数据去判断。那么google 喜欢什么？google 喜欢新颖的东西，内容，产品。 即使你市场小，如果这个内容源于你，你就是权威，当然权威撇开一边不说，你的内容、产品还需要得到市场的认可，好的内容还需要有讨论性。要么是知识，要么是新颖的技术，要么是美丽的外观。然后在精心的包装它，宣传它，不成功也不可能。当别人都喜欢你的时候（网站访客停留时间、高质量外链数量（权威与认同）、社交媒体share数量和流量、adwords 高点击高转化率），google 自然更加喜欢你。通过similarweb.com 工具分析竞争对手的关键词。如何选择关键词？ 在这里我建议没必要太过纠结，确定你的主关键词，这与你的商业定位有关，通过keywords planner 采集好到一个表格中，细分， ...继续阅读 (42)

一个网站或者产品页面访问者数量为6，联系或者购买的人数为6，你页面的转化率则为100%不管做B2B还是做B2C都关系到一个单词“Convert”，英文翻译过来就是“转化”的意思，在互联网营销的整个链条上，网站和内容页面是说服用户的最后一站，也是锁定营销效果的最后一个环节，产品页或者网站做的好不好对营销活动来说至关重要。很多人都认为：我建了一个外观很漂亮的网站，感觉倍儿爽。网站建好了，自然就有流量来访问。它放在那里只是一个展示和摆设。或许你花费了巨资，建设一个自我感觉且颜值非常高的页面，还投入了google adwords，网盟，付费SEO链接，SNS广告营销，EDM邮件推广。所有的一切看起来很完美，但却都没有获得询盘和购买下单。结果最终的效果是，你有一个毫不起眼的，信息混乱的普通主页。你会说，那样子并没有什么不好，问题是它不够好 。下面就来说说如何做一个用户粘性度高，流量不断增加的网站,大致可以分为以下2部分：一.  优化页面设计，增加流量设计好页面，将访客转变成客户，人是多样性的，也是不一样的，你的客户同样如此，因此重复一下米课Design课程中你的网站所需要解决的问题：我在和谁沟通他们需要什么怎样才能够吸引他们怎样才能让他们按照网站的目标来做那么我们首先要做的就是给你的网站确定一个目标。1. 关键词研究：既然标题写了增加流量，就不得不涉及到SEO，这里粗略的谈谈关键词。SEO的 ...继续阅读 (40)

一个网站或者产品页面访问者数量为6，联系或者购买的人数为6，你页面的转化率则为100%不管做B2B还是做B2C都关系到一个单词“Convert”，英文翻译过来就是“转化”的意思，在互联网营销的整个链条上，网站和内容页面是说服用户的最后一站，也是锁定营销效果的最后一个环节，产品页或者网站做的好不好对营销活动来说至关重要。那么我们首先要做的就是给你的网站确定一个目标。很多人都认为：我建了一个外观很漂亮的网站，感觉倍儿爽。网站建好了，自然就有流量来访问。它放在那里只是一个展示和摆设。或许你花费了巨资，建设一个自我感觉且颜值非常高的页面，还投入了google adwords，网盟，付费SEO链接，SNS广告营销，EDM邮件推广。所有的一切看起来很完美，但却都没有获得询盘和购买下单。结果最终的效果是，你有一个毫不起眼的，信息混乱的普通主页。你会说，那样子并没有什么不好，问题是它不够好 。下面就来说说如何做一个用户粘性度高，流量不断增加的网站,大致可以分为以下2部分：一.  优化页面设计，增加流量设计好页面，将访客转变成客户，人是多样性的，也是不一样的，你的客户同样如此，因此重复一下米课Design课程中你的网站所需要解决的问题：我在和谁沟通他们需要什么怎样才能够吸引他们怎样才能让他们按照网站的目标来做1. 关键词研究：既然标题写了增加流量，就不得不涉及到SEO，这里粗略的谈谈关键词。SEO的 ...继续阅读 (35)