大半个月没更新专栏,真是越来越懒了,最近见了一些人聊了一些事,相对其它行业的光鲜火爆来钱快而言,雷声大雨点小的安全行业其实有点相形见绌,当然笔者本人并不看低安全前景,只是觉得形势并没有外界想象的那么美好,安全维艰,且行且珍惜。无论技术如何发展,产品如何迭代更新,理念如何引人入胜,安全回归到商业本质还是一个供需关系,供需对等平衡才能促使这个市场保持良性运转。作为一名技术宅,笔者试着从个人经验和理解来分析安全行业的供需关系,玩不来高屋建瓴只愿抛砖引玉,仅此而已。首先要强调的是安全行业不能以简单的买方市场或卖方市场来定义,在通用型解决方案场景里,安全是买方市场,而买方市场的特征其实很明显。特征一:市场总量大,但对卖方而言市场份额可能呈下降趋势。就拿防火墙来举例,它就和灭火器一样,在用户网络里算是一个必备安全设施,因此市场总量是非常大的。但由于防火墙技术本身没有高门槛,要进入这个领域不会有太高的壁垒,这就导致目前市场上防火墙厂商至少是15家以上,除开性能和少数功能差异之外,用户对防火墙的感知其没有太大区别。特征二:竞争惨烈,打价格战,卖方基本走薄利多销策略。竞争惨烈就不用多说了,当年15万-20万一台的中高端防火墙现在身价急转直下,业内曾经的明星选手万兆防火墙就曾经卖出过2万4的白菜价,
姑且不谈成本是多少,相比较历史10万以上的均价而言,这绝对是可以记入安全行业历史的一笔折扣。另外还有
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