最近有一个新闻在学界挺火的:复旦博士生赴剑桥任教 曾用视频数据"读"懂消费者本土培养的博士生,拿到剑桥的tenure track,必须是有相当厉害的成果。相信不少相关专业的人看到这新闻以后,也都像我一样立马去找了她的文章来看。果然,其代表作发在大名鼎鼎的Marketing Science上:Just the Faces: Exploring the Effects of Facial Features in Print Advertising这篇文章的结论其实是什么呢,无非再次揭示了这是个看脸的世界:仅仅是将平面广告上代言的模特脸蛋换一换,就能平均提升8%(最高15%)的潜在消费者数量。我们都知道“看脸学”有个著名的假设是“平均脸假说(Averageness Hypothesis)”,意即那些通过电脑合成后越接近平均脸的“脸”,吸引力越大。然而这个假说并没有细致考虑个体差异问题。而上面说到的文章就是试图在平面广告的投放上解决这一问题:是任何广告的模特都选用大多数人喜欢的“平均脸”好呢,还是根据不同类别的产品放不同脸蛋的模特好?抛开复杂的数学模型,作者做的说起来也很简单:找了一些真实用模特代言的平面广告 ,保持所有内容不变,仅仅PS换一张脸(非明星);所找的产品类别有12种,分别是:beer, restaurant, job search agent, men’s cologne,
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