背景我发现同销售相关的同事聊天的时候，同事总会强调缺少活动，缺少赠品，缺少优​惠。当有了活动、赠品、优惠之后，销售同事又会强调缺少新的活动、缺少新赠品、​缺少新优惠。在这些同事看来，这些抓手不但是转化成单的必不可少的工具，甚至是​致胜的法宝。​缺少了这个，成单会非常受限制。我能理解这种归因，这种归因来源于以下几点：相比没有赠品或者优惠。这部分的加成确实对转化率能够有一个明显的提升。这其实类似于产品降价。很明显，价格越低，转化率就会越高。消费者与销售沟通的最后，都会秉着占便宜的心态，寻求赠品或者优惠。这种习惯是中国长久以来的双 11 等各种营销活动给培养起来的。在消费者看来，没有优惠是奇怪的。但是因为消费者每次都这么问，销售就会被反复心理暗示：顾客看重赠品和优惠。从人性来讲，个体在提升 KPI 的时候，寻求外部资源，特别是免费资源是一种常见的行为。销售为了提升转化，在没有任何成本的情况下，他要求运营持续提供新活动、新赠品、新优惠是一种看起来只有加分没有减分的事情。但是，以上理由都不能证明，这种事情是最好的销售手段。问题这种强调活动、赠品、优惠的销售活动有两个巨大的问题。问题一：它模糊了销售的宣传主体。销售会潜意识觉得用户是为优惠和赠品买单，而不是为产品本身买单。所以这会弱化产品本身的宣传。而产品才是用户真正购买的东西，不强调这部分的内容，本身会影响用户对于产品的理解和认知。销售应该花 ...继续阅读 (46)

一、前言左晖是链家和贝壳找房的创始人兼董事长。不久前，左晖因肺癌恶化而逝世。选择读左晖的著作一来是因为贝壳上市后，市值超过了 500 亿美金（下图）。二来是因为我发现用互联网手段改造传统行业是一个非常有挑战，但是成功后价值非常高的事情，想看看左晖是如何一步步把这件事情做成的。左晖还有一点吸引我：他是学计算机的。他 1992 年毕业于北京化工大学计算机专业。这让我更容易把他当作一个模仿的榜样。因为整本书都是李翔对左晖的访谈，所以我整理了一些对我有启发的观点，分享给大家。二、决策机制左晖因为离管理具体的业务远一些，所以在管理团队会用沟通式决策。他会把自己的观点抛出来和大家探讨交流，大家如果同意，就达成了一致，执行就没问题了。大家如果不同意，那他就先放一放。这种决策机制需要两个条件：团队的氛围是足够倾听和平等的，否则左晖说什么大家就会当圣旨去执行。左晖也不太敢说了，因为他离业务远，他也不敢保证说什么都是对的。他的下属要足够厉害。对于不够厉害的下属，这种方式也成不了。左晖选人用人还是足够好的。三、互联网化传统行业房产中介是一个传统行业，但是左晖的贝壳会尝试用互联网的方式来赋能在这个平台上的中小中介。我看下来，这个赋能主要是：标准化中介服务的环节。然后通过培训、数据、系统来帮助中小中介。通过数据反馈来迭代。左晖把贝壳的目标定义成了三个指标：店面总交易额：GTV。5000 万一年是温饱线。贝壳 ...继续阅读 (58)

引言埃森哲作为一家咨询公司，对外输出了很多人才和工作法。这次我读到的，是前埃森哲的员工邵文瀚的作品《掌控工作》。他将一个问题的解决过程进行了层层梳理和拆解，帮助我们用一个固定的流程来思考复杂的问题，以下是我的一些笔记。掌控工作四步法作者首先抛出了咨询师的问题梳理流程：界定问题拆解问题执行解决总结复盘界定问题面对一个新的陌生领域，界定问题分成以下三步：熟悉和理解专业术语。作者推荐的方法包括：案头研究。即自己查阅搜索引擎、国家统计局资料、专门书籍、知网数据库、行为研究报告。访谈类研究。包括专家访谈、用户访谈、实地走访。在案头研究方面，作者推荐了很多权威的数据收集渠道，比如：国家统计局。有大部分的人口、产值、贸易数据。海关总署网站。可以找到进出口情况。教育部网站。可以查到招生人数，毕业人数。作者还介绍了一种 what-else 的研究方法。拿 iOS 开发举例，如果你不懂 iOS 开发，你可以这么来研究：(what)什么是 iOS 开发？然后你可能通过查找资料发现这是一种移动开发技术。(else)还有哪些是移动开发。你可能找到 Android开发，Windows Mobile 开发等。(what)Android 是什么？然后你可能查到这是 Google 出的移动开发技术。(else)Google 家还出了哪些开发语言？然后你可能查到 Flutter。拆解问题在完成问题的界定之后，我们就需 ...继续阅读 (54)

最近读完了《反脆弱》一书，这是《黑天鹅》的作者塔勒布的又一本畅销书。全书的内容比较啰嗦，核心讲的就是两个方面：1、什么是反脆弱性2、如何应对不确定性，并从中获得收益什么是反脆弱性首先我们应该看到世界是不确定的，人们试图预测很多事情，但是最终发现，对世界产生巨大影响的事情，人们基本上都预测失败了（比如今年的新冠疫情）。这种不确定性一方面是由于世界本身是很难预测的，另一方面是极端事情发生的可能性并不低。尼采说：“杀不死我的，只会让我更坚强”。作者的反脆弱性就是指这种现象。如果面对压力，有一些事物反而呈现出更好的自己，这类事物就是反脆弱的。书中举了很多案例，我觉得最容易理解的案例就是：如果把体力消耗看成一种压力：如果我们面对高强度体力消耗，累死了，我们就是脆弱的。如果我们面对高强度体力消耗，没累死，我们就是强韧的。如果我们面对高强度体力消耗，变得更强壮了，我们就是反脆弱的。我还看到一个读者的比喻：一阵微风就可以吹灭蜡烛，蜡烛是脆弱的；一阵风吹不灭所有的蜡烛，蜡烛就是强韧的；一阵风反而助长了蜡烛的火焰，蜡烛就是反脆弱。书中还举了很多组织的反脆弱案例，比如国家或者社区的某一个个体的悲剧，使得整个群体关注到一些危险，从而使得整个群体变得更加安全和健康。如何应对不确定性作者推荐通过加强自己的反脆弱性来应对不确定性。我印象中的包括：1、杠铃策略。把 90% 的投入到安全领域，把 10% 投入到损失 ...继续阅读 (47)

一、序言国庆期间读完了高瓴资本的创始人张磊的新作《价值》。高瓴资本也是我所在的猿辅导在线教育的投资方，不久前猿辅导融资10亿美元的投资就是高瓴资本领投的。《价值》全书分三个部分：• 第一个部分是张磊自己的成长史，介绍他如何一步步走向投资生涯。• 第二个部分是张磊总结的投资哲学和修养。• 第三个部分是投资执行层面上的原则与案例。以下是我的一些读后感。二、以德修身全书有很多地方讲到了品德。我印象深刻的几个案例有几个：1、“这些钱一定要还”。张磊回国的首次创业“中华创业网”失败了，虽然投资人没有要求，但是张磊坚持要还投资人的投资款项。这种从法律上本可以不还的投资，现在越来越成为一种创始人对自己更高要求的行为。罗永浩欠了4个亿，我想那应该是锤子公司欠的，但是罗永浩自己卖艺还债。我身边也有不少这样的朋友，创业失败了，但是总想着以后把投资人亏的钱补上。2、史文森掌管着耶鲁捐赠基金，张磊说他最初能够通过面试，就是因为他在面试的时候展现出来的诚实。史文森一直觉得：“投资的目标是盈利还是实现某种社会理想，其间的平衡必须把握”。3、张磊在介绍自己的投资哲学的时候，第一点就是坚持高度道德自律，“守正用奇”。三、重仓腾讯的逻辑腾讯早期发展得很不顺利，小马哥甚至尝试卖掉它。在《腾讯传》里面我们能够看到，很多机构虽然投资了，但是也没能坚持下来，比如李泽楷的盈科以及IDG就在腾讯很早期退出了。真正大手笔买入的只 ...继续阅读 (50)

前言工作这十年来，我面试了很多不同岗位的人。刚开始是面技术，后面是面产品，再后面是测试、运营、教研、设计。最近还面试了很多硬件相关岗位的人，比如 ID 设计师、结构设计师、质量工程师等。我肯定不可能同时是这些岗位的专家，大部分情况下，我都是外行。但是我又要面试这些岗位，尽可能招聘到优秀的候选人。团队如果组建得不好，工作执行上肯定会受影响。面试某种程度上是一门艺术，非常不标准化，又非常不确定，每个候选人都是一个独特的个体，需要你调整自己的问题，尽可能准确地判断出候选人的水平，这几乎不可能 100% 做到。我是如何面试各种岗位的呢？以下是我的一些小结。如何面试别人从 JD 开始当你招聘一个岗位，肯定是工作上具体的事情需要增加人手完成，所以梳理 JD（岗位描述）是招聘的第一步。通常 HR、面试官、候选人也是通过 JD 来达成对于目标工作的一致性认知。JD 主要包括两部分：岗位职责任职要求岗位职责将这个人进来之后的工作细化，便于你理清楚到底为什么需要这个人，这个人进来之后可以改善哪部分的工作。任职要求是对候选人核心素质的描述，便于提前过滤掉不合格的候选人，也便于你之后对核心素质进行考查。承认面试考查的不完美一个候选人，你只花不到一个小时聊，很难完整得判断出这个人的水平。所以，面试考查算是一个不完备的决策行为。你可能误判，错过一个优秀的候选人。你也可能失误，把一个不合格的候选人招进来。面试的 ...继续阅读 (61)

题图：尿酸的分子结构。序言我因为自己有 5 年的高尿酸（指标大于 550) 的情况，加上最近在服药控制，所以查了一些资料。中国的高尿酸比例其实挺高的，相关资料显示总体患病率为 13.3%，保守估计有 1.8 亿高尿酸患者，痛风患者达 1700 万。如果你也和我有相似的身体情况，希望本文对你也有一些帮助。高尿酸是什么定义高尿酸症状的医学说法叫：高尿酸血症（hyperuricemia，简称 HUA）。高尿酸是指血液中尿酸的浓度超过了健康人的指标。血尿酸正常值：成人男性为149～416μmol/L；女性为89～357μmol/L。年龄大于 60 岁的男性为：250～476μmol/L； 女性为：190～434μmol/L。危害尿酸在血液中的浓度如果过高，就不能完全溶解于血液中，于是就会出现析出结晶。这些结晶在关节处累积，就会诱发痛风。通常高尿酸不会那么快导致痛风，也有很多人高尿酸但是一直没有痛风，但是两者的相关性极大。我自己高尿酸 5 年了还没有痛风，但我一个朋友也就 3 年左右就开始痛风了。《高尿酸血症和痛风治疗的中国专家共识》建议：如果低嘌呤饮食的情况下，高尿酸还在 540 以上，或高于420（男）/360（女）持续半年以上，即需要进行降尿酸治疗（下图）。我自己在这件事情上还是拖了很多年，其实是不对的。来源和排泄尿酸（uric acid）是嘌呤的代谢产物。整体上人体的尿酸来自两类：内 ...继续阅读 (73)

什么是用研岗位用户研究简称“用研”，是一种主要通过面向用户的各种研究方法，达成对关键问题的信息收集和理解的目标。这些关键问题可大可小。大的方面可能是确定某个市场需求，小的方面可能是验证某个产品的市场受欢迎程度，也可能是确认产品的某个问题。用研常用的手段用研常用的手段包括以下几种：用户访谈（包括一对一和一对多）、用户使用场景的现场观察、以及用户问卷调查、用户反馈收集等。我把这些手段分成 2 类：客观数据分析类。包括用户使用场景。主观数据分析类。包括用户访谈和用户问卷。我们也可以按定性和定量分析，把用研手段分类：定性分析。包括用户访谈和用户使用场景的分析。定量分析。包括用户问卷，以及用户操作日志分析。下面我稍微展开介绍一下。用户访谈我认为用户访谈是最好的定性分析手段，没有之一。主要是每个用户都有着独特的个体差异。如果我们在访谈前不设置太多访谈目标的话，就可以获得比较多的新的信息点。这些信息点可能暴露出一些未被发掘的用户需求。也可能发现产品设计当中的不合适的流程。当然，大部分时候，用户提到的问题要么是太特殊，要么是并不合理，但这没有关系，如果用户访谈中只有一个用户提到，我们就简单记录下来即可。大部分时候用户提的东西都不能直接拿来用，需要消化。但如果每个用户都提到同样的问题，那我们就要小心了，很可能是我们产品的问题。用户使用场景的现场观察做产品一直讲要“还原用户场景”，而用研就是最直接的呈 ...继续阅读 (55)

引言第一次听到 PUA 这个词，是从南方周末上看到《”不寒而栗”的爱情：北大自杀女生的聊天记录》的报道，然后又接触到精神控制这一类的词汇，当时觉得很惊奇，没想到精神控制能够做到用言语最终让人自杀的地步。最近看完了一本反精神控制的书《情感吸血鬼 - 如何识别并逃离病态关系》，这本书系统性地介绍了被控制人的性格特点，以及如何保护自己，比较有意思的一本书，给大家分享一下。什么样的人容易被精神控制作者将精神控制者比喻成：情感吸血鬼，我不太喜欢这个词，所以下文中我还是称他们为精神控制者。被控制的人，我们称作高共情者。作者认为：敏感性高的共情者最可能被精神控制，成为情感吸血鬼的受害者。而高共情者通常是比较会隐藏和改变自己，以适应环境的。这一类人通常在童年的时候经历过一段痛苦的经历。因为经历过痛苦，所以就会渴望关心，也更多时候站在别人的立场上考虑问题，愿意牺牲自己。北大包丽（化名）就是一个高共情者，她就是因为很平常的一个事情：不是处女，就得接受男友的各种变态的要求：把自己称作狗，拍裸照给男友，答应做绝育手术，最后甚至愿意自杀。交往的对象 “不是处女” 在现在这个社会是很平常的事情，但是由于包丽的高共情，愿意站在男朋友的角度考虑他的感受，所以愿意为男朋友的感受做出明显过分的自我惩罚。想想你有没有一段不愿意回忆的童年经历？你有没有在童年缺少支持和认同？有没有需要付出，才可能得到父母的爱？有没有为了讨 ...继续阅读 (45)

刚刚看完一本智能硬件的书《硬战》，作者曾经就职于大疆，UBTECH 和 IBM。这本书主要讲的是硬件行业的竞争案例，读起来相对轻松，以下是我的一些感受。硬件产品的特点硬件产品和软件产品有几个很大的区别：【研发周期】。硬件产品研发周期长，拿儿童类的玩教具来说，新品研发通常得 6 - 8 个月。而软件的研发周期通常也就 3 个月以内。【迭代周期】。硬件产品涉及开模，一个模具通常可以使用 50 万次，前期投入巨大。所以硬件的迭代通常不能很快，即便你上线就立即迭代，因为涉及开模，也得需要至少 3 个月左右。而软件的迭代都是以周为单位，快手就每周发布一个版本。【管理难度】。硬件产品通常需要依赖方案商和组装厂。这些乙方的配合度是非常关键的。锤子手机当年量产难，一部分原因就是自己的订单量不够大，组装厂没有全力配合。而软件的研发通常不涉及外部合作，所以管理难度会小很多。【资金投入】。硬件产品的研发周期很长，资金投入大，这就使得行业内普遍不愿意创新。因为你创新的时间和金钱成本都太高。亚马逊做 Echo 音箱做了几代才做好，微软做 Surface 失败了一代继续做下一代，这都需要巨大的决策成本。软件的创新通常只需要两三个人就可以做 MVP 了，投入就只有几个人的工资。【体验难度】。硬件因为是实体，所以它的售卖需要拿到手里看才能很好地体验。这使得大部分硬件是通过经销商卖出去的，因为经销商有线下的渠道可以 ...继续阅读 (53)

引言你是否遇到过这种情况：和朋友、爱人、同事在一些事情上遇到激烈的分歧，然后你觉得你无法说服对方，于是你只有两种选择：方案一：激烈地对抗，但有可能也无法达成目标，反而可能会激怒对方，让沟通变成双方情绪的宣泄。方案二：选择沉默。被迫接受你内心不认可的观点，不管这个行为带来的影响有多大。这本《关键对话》解决的就是以上问题，希望让你「既做正确的事情，又照顾人的情绪」。以下是我的一些读书笔记。确定你的目标人天生就有捍卫自己观点的冲动，这容易最后让对话变成双方都试图说服对方，而不是真正和对方沟通。所以，关键对话对话的第一步让你站在「上帝视角」观察自己，了解清楚你的目的，从而不让情绪主导自己的行为。然后，时刻提醒自己不要做「傻瓜式选择」，「傻瓜式选择」就是我在引言中提到的两种沟通的方式：要么直接对抗，要么放弃沟通。观察对话的氛围拒绝「傻瓜式选择」并不容易，要做到这一点，首先需要的是观察对话的氛围，如果氛围不对，那么对话可能就无法有效进行了，书中列出了三种信号：对话陷入危机的时刻对方失去安全感的信号（即表现出沉默或暴力）你应对压力的方式保证安全书中介绍了一些在谈话出现安全感问题时，可以使用的技巧：道歉。当你的行为冒犯了对方的时候，先行道歉。对比说明。当对方误解了你的时候，用对比法消除误会。创建共同的目的。当目的冲突的时候，寻找共同的目的。道歉如果对方的情绪确实由于你的某些错误造成，那么你首先需要 ...继续阅读 (53)

​一、引言最近发生了两件事情：1、同事 A 给我说，有一个产品他想迭代，因为那个产品的视觉他觉得不好。而我觉得那视觉还行。于是我就给他说：是不是要做个调研，让用户们评一下？2、同事 B 给我说，他想把某个产品的视觉迭代一下。我对新的视觉风格不确定，就问了一些人。有一些人说好，有一些人说不好。我问同事 B，要不要做个用研投个票。同事 B 觉得这样不好，因为他认为专业的判断更靠谱。就决策来看，我们应该相信自己的判断或感觉，还是相信专家，还是相信一个流程？这引发了我的思考。二、决策的原则更多时候，人性是相信自己的感觉的，然后会靠着自己的感觉，来选择性的相信一些信息。比如我发现，当我对一件事情怀疑的时候，我就会选择性相信自己看到的证据，忽视或者怀疑别的证据。我不会简单地以证据的多少为决策依据，当支持我的观点少的时候，我会觉得“真理掌握在少数人手里”，当支持我的观点多的时候，我会觉得”应该听取大部分人的观点，减少风险“。那么，真正好的决策原则是什么？是相信自己的直观，还是相信专家，还是依赖于投票，调研的结论？我首先觉得，盲目自信是不好的。别人说的信息，应该还是消化吸收进来，对的接受，不对的过滤。另外，依赖投票和调研数据来做决策是不对的。因为投票和调研都非常容易被问题或者场景或者调研样本影响。依赖这个做决策很多时候都会死很惨。比如历史上的 1985 年可口可乐的换口味事件，依赖于用户盲测，结果 ...继续阅读 (47)

引言最近读完了雪球 CEO 方三文的《您厉害，您赚得多》。这是一本比较特别的书，里面很多内容以雪球上的聊天记录的方式呈现，稍微显得体系感没那么强。但是一本书能够给读者带来几个点的思考和总结，也就值回书价和时间了。整本书给我带来的思考还是挺多的，以下是一些记录。什么是赌徒书中关于「股市与赌徒」让我思考，什么才是真正的价值投资者。结果我发现，实际上基本上所有的投资都带有赌博的成分。我们通常可能认为，股票挣钱的方式有两种：挣市场的钱挣交易对手的钱但是，即便是所谓的价值投资者，也是在目标股票价格合理或者极低时买入。这个时候，他如果真的做到了超过平均收益率的回报，那前提是他假定当时和他对手的交易都是傻子，并且事实上确实如此。所以，他其实也是挣的是交易对手的钱。同时，当你在买入一支股票的时候，你其实就做了两件事情：择股，择时。这两件事情本身都有极大不确定因素：没有人能够预测股票未来的涨跌，所以你的择时就是一种赌博。没有人能够获得一家公司所有的信息，决策都是不完全信息情况下做出的。这个时候做出的投股决定，虽然有很多信息当作参考，但是因为不完整，所以也是一种赌博。唯一可能没有赌博操作的，可能就只有指数定投了，因为它放弃了择股和择时，它是纯粹挣市场的钱，而其它的都不是。如何研究公司方三文认为研究公司研究 3 件事情就可以了：所处行业是否可持续增长。商业模式是否有优势和壁垒。公司的治理结构和创始人人格 ...继续阅读 (46)

开端最近需要压缩一些 MP3 和 MP4 的大小。首先我在网上搜了一下相关的 App，试了好几个都没有理想的，于是我就想用 ffmpeg 或许更方便一些。安装好ffmpeg之后，我搜了一下，找到了相关的压缩指令：压缩 MP3：ffmpeg -i source.mp3 -map 0:a:0 -b:a 96k dest.mp3压缩 MP4:ffmpeg -i source.mp4 -vcodec libx265 -crf 26 dest.mp4于是，我很快就完成了相关的压缩。存档和同步不过，我发现这些指令参数都很长，我很可能下次用的时候还是记不住要查询。于是，我想到了Dash。Dash 是为程序员提供的一个文档查找工具，同时它还有一个代码片段（Snippets）功能，可以帮助你保存和查询常用的代码片段。我首先把这些命令放到了我的 Dash 的 Snippets 里，这样我以后只需要输入mp3或者compress或者ffmpeg即可调出这条命令（如下图）。我的 Dash 的存储目录是在 Dropbox 下，于是这条命令自动同步到了我所有的电脑中。Automator但是这样的使用还是不够方便，因为我还是需要切换到命令行来输入这些指令，我想以后能不能我在 mp3 或 mp4 文件上点击右键，就自动出现相关的压缩指令呢？于是我想到了 Mac 自带的Automator。Automator 可以帮 ...继续阅读 (63)

前面写完了 3 篇笔记之后，说说我的一些体会吧。期权不适合大部分人期权的操作太复杂，不适合大部分人，特别是通过期权组合来建立各种头寸，对非专业人士来说很难掌握。我感觉如果要成为这方面的专家，应该需要投入非常多的时间，对于普通人来说不但不划算，而且即便投入了也不一定能挣到钱。用裸卖看跌（PUT)期权来买入股票用裸卖看跌（PUT)期权来尝试降低买入股票的价格，是我认为唯一适合普通投资人尝试的操作。比如特斯拉现在股票值 450，但是你觉得只有跌到 220 你才愿意买入。那你可以裸卖出一周或一个月到期的 220 元的 PUT 期权。这样：如果到期时股价跌到 220 以下，你则以 220 完成了建仓。如果到期时股价没有跌到 220 以下，你则收取了权利金。这个事情的风险有几个:如果股价跌得特别多（比如跌到 100），这种操作实际上把买入的价格被锁定到了 220，造成帐面上的亏损。如果股价上涨很多，这种操作会失去拥有这个股票的机会。产品化的版本该操作被一个 App 产品化了，这个 App 叫高格证券。高格证券把该操作称作「优买计划」，如下图所示：我觉得这种产品化的思路还挺好，首先它强化了这个策略应该用来长期持有看好的股票。然后它把权利金描述成现金收益，并且提供了年化收益和买入概率等信息。如果你打算尝试，可以用我的邀请二维码（下图），这样我们俩各可以获得 5 美金的现金奖励。也说说高格的缺点吧。 ...继续阅读 (48)

这篇再展开讨论一下期权的指标。影响期权的变量期权因为相关的变量很多，包括时间，行权价等。所以任何一个变量变化就会影响期权的价格。人们研究发现，影响期权的价格因素一共有如下 6 个：标的资产价格。对于看涨期权，标的资产上涨，看涨期权也上涨。期权行权价格。距离到期时间的长短。标的波动率。标的波动率越高，期权价格越高。短期利率，一般是 90 天的短期票据利率。股息。公司如果提高股息，看涨期权会下跌，看跌期权上涨。因为股价会随着派息后下降，但是期权所有人无法获得股息。实值期权和虚值期权受到期时间的影响不一样：距离到期时间越近，虚值期权的价格越低。所以会出现随着临近，虚值的看涨和看跌期权都下跌的情况。距离到期时间越近，实值期权的价值越来越接近标的行权价与市场价的差价。对此，《麦克米伦谈期权》1.9.2 节有一个汇总表格：期权的指标为了更好的理解期权，人们又抽象出一些指标来描述它。DeltaDelta 表示随着股价的变化，期权价格的变化速度。Delta 变化区间在[-1, 1]之间。其中看涨期权的 Delta 变化区间在[0, 1]，看跌期权的 Delta 变化区间在[-1, 0]。比如 Delta 为 0.5 就表示，股价每变化 1 点，期权变化 0.5 点。比如实值的看涨期权，Delta 就比较高，股价每上涨 1 点，期权几乎也上涨 1 点。实值看涨期权的 Delta 接近 1，虚值看涨期 ...继续阅读 (56)

最近研读了《麦克米伦谈期权》，以下是一些总结。什么是期权期权是以特定价格买入或者卖出特定证券的权利，该权利在特定时间内有效。期权有几个关键的概念：过期时间（expiration date），到了时间就过期。有期权的一方可以在到期前选择执行期权或放弃执行。行权价（strike price），买卖双方按行权价执行。权利金（premium），也就是期权的现金价值。期权的现金价值会随着时间以及股价波动。类型。分为买入权利（CALL）和卖出权利（PUT）。CAll 又被称为看涨期权，PUT 被称为看跌期权。标的。指目标期权。期权在美股上按手交易，每手代表 100 份标的。据说历史上有人把 1 手当成 1 股，结果就是多买了 100 倍的期权。行权时间美式期权和欧式期权不一样，美式期权可以在到期前的任意时间随时行权，欧式期权只能在到期时行权。美股上交易的股票期权都是美式期权。大部分的指数期权是欧式期权。所以，对于美式期权，如果你通过卖 CALL 或者卖 PUT 做空一个期权，即使最终到了过期时间你的期权收益为正，但是有可能在中段波动的时候，你的期权在某一个时间点是亏损的，只要你的对手方提前行权了，你的这个亏损就被确定了。我使用的期权软件背后的券商是盈透证券（IB）, 使用它提供的TWS 软件，即可将自己的期权提前行权。具体操作方式是在 TWS 中选择 “账户”->“期权行权”，然后操作相关的期 ...继续阅读 (62)

新闻先说我前天看到的新闻（Bloomberg链接）：美国以国家安全为由强制要求北京中长石基信息技术股份有限公司，在 120 天内将其在 StayNTouch 的股份完全转让。StayNTouch 是一家为美国酒店提供 SAAS 服务的软件公司。2018 年北京中长石基以全资收购美国移动端云 PMS 厂商 StayNTouch。现在美国政府要求中长石基转让股份强制退出。在收购前，石基从 16 年就开始投资 StayNTouch 公司。石基信息是一家 A 股上市公司，我查到它的市值约 450 亿人民币，是中国的民营企业 500 强。它主要的业务是为酒店、餐饮、零售和休闲娱乐行业提供软件解决方案。我看到这个新闻感觉特别生气，因为我又一次看到了美国的流氓行为。因为如果担心安全，美国完全可以要求 StayNTouch 提供私有化部署或者甚至退出美国市场，但是美国却选择了强行要求出售自己。这背后无非是想以极低的成本，把 StayNTouch 的客户，技术，服务全部获得。你想想，石基公司从 16 年就投资，18 年收购 StayNTouch。这就是自己的亲生儿子啊！还不把自己关于酒店 SAAS 服务的从管理到渠道，从运营到技术方方面面的能力进行输入。现在孩子养大了，却被要求强行卖掉。这卖掉的背后是什么？不光是客户，还包括企业核心数据，战略，运营方案，技术解决方案以及渠道。我实在没有见过吃相这么难 ...继续阅读 (50)

最近买了Ray Wenderlish上面的《Machine Learning by Tutorials》一书看了看，对机器学习有了进一步的理解。这本书前面几章特别适合 iOS 背景的同学，因为相关的实践都是直接在 Xcode 环境下做的。以下是我的一些小结。机器学习基础概念首先我们需要理解一些非常基础的概念。深度学习虽然严格意义上的机器学习定义范围很广，但是这本书讲的其实是指深度学习（Deep Learning），这也是当前最火的机器学习研究领域。深度学习其实是一项相对有些年头的研究成果了，它之所以最近 5 年才这么火，主要是因为人们发现了可以用 GPU 来加速其计算过程。原本需要算几年才能训练出来的模型，现在在 GPU 的帮助下可以在几天训练出来了。这样，一项原本理论上完美但是实际上困难的技术终于落地了。Google 旗下的 DeepMind 研究出来的围棋 AIAlpha Zero，就是在 40 天的训练后，超过了世界围棋冠军以及它的前辈们。深度学习之所以名字中带深度，是因为它的模型是分层的，这一层一层的模型与人类的大脑皮层类似，我们把它叫做神经网络（Neural Network）。模型模型代表的是训练（Training）出来的神经网络，训练的方式有三种：监督学习（supervised learning）。在训练的时候告诉模型什么是对的，什么是错的，让模型学习。非监督学习（un ...继续阅读 (58)

序言我们发现市面上的 App，有一些做了换肤功能，比如网易云音乐，而大部分 App 没有做换肤功能。那么：什么样的 App 适合做换肤功能，什么样的 App 不适合做换肤功能？最近我找一些同行交流了一下，做了一些小结，分享给大家。定义我们在讨论的时候，常常把为运营活动提供的换肤和为用户提供的换肤混为一谈，因为毕竟它们最终都是达成了用户界面外观的更换。在讨论的时候，我发现大家对于为运营活动提供的换肤功能都持正面态度，因为：这种功能并不增加 App 可见的换肤入口，运营同事是通过企业后台的 CRM 系统来配置相应活动的皮肤。运营活动需要新鲜的活动界面来刺激用户感兴趣，而一个视觉上的界面变化就是最直接的刺激。运营活动的换肤功能通常涉及的界面相对小，不会影响整个 App 的视觉体验。所以，我们下面就只讨论为 C 端用户提供的，可供用户主动挑选和设置的换肤功能。用户需求我们可以先从用户需求角度来看换肤功能解决的问题。用户换肤的需求我觉得来自两个角度：社交角度情感和审美角度其实还有一个特殊的场景角度：夜间模式。这个比较特殊，我们放到最后讨论。社交角度在社交角度，换肤代表着 TA 的个性化表达，用户希望界面能够传达出一种自己的个性或审美。这种需求多涉及个人展示的地方，比如社交头像、个人主页、个人博客等。本质上，这是一种偏社交属性的需求，用户是希望让其它人看到才用换肤。案例包括：微信的聊天背景，Q ...继续阅读 (50)

Travis 是一个自动化集成测试工具，原本的用处主要是在提交代码之后进行自动化的编译和测试。但是其实你不光可以拿它来编译代码，还可以做任何你需要执行代码做的事情，就比如更新博客文章。如果你的博客像我一样使用 Hexo / Jekyll / Octopress 等工具生成静态文件，并且发布在 GitHub Pages 上，那么你可以使用 Travis 来自动帮助你发布博客文章。整个发布的流程如下图所示（图片来自这里），你只需要将本地的文章 PUSH 到 GitHub，GitHub 的 Web Hook 会通知到 Travis，之后 Travis 就会自动地从你的项目中获得博客文件，然后执行 Build 操作生成静态文件，然后再 PUSH 回你的博客仓库。当然，为了做到这些自动化，你需要一点时间进行 Travis 和 项目的设置，以下是详细的设置说明。授权 Travis去Travis授权访问你的 Github。如果你的博客是开源的，那么你可以免费使用 Travis。去Github 的应用管理界面设置 Travis 的访问权限。去Github 的 Token 管理界面，点击Generate new token按钮，生成一个OAuth Token，权限可以都勾上。但是要注意，不要把这个 Token 的内容直接放到博客文件中。去Travis页面，进入到你博客项目的设置里，在Environm ...继续阅读 (49)

最近学习了一下美股的股票期权交易，以下是一些笔记分享给大家。期权是什么期权（Option）是一种权力，持有期权的人可以在未来的某个时间，以期权约定的价格，来买入或者卖出相应的股票。这种权力在美股市场上是可以交易的，交易该权利的价格被称作权利金（premium）。期权的分类美股期权分成看涨期权（CALL）和看跌期权（PUT)。相应的，你可以直接买入（或卖空）这两种期权，所以一共有 4 种操作：买入看涨期权（Long Call）卖空看涨期权（Sell Call）买入看跌期权（Long Put）卖空看跌期权（Sell Put）我说卖空而不是卖出，是指你不必手中真的有相应期权再卖，你可以直接卖出，就像做空股票一样。和做空股票不一样的是，期权因为有过期时间（expiration date），所以到了那个时候，如果你的做空没有平仓，你就需要执行相应的期权义务：如果你是卖空看涨期权（Sell Call），那你需要按指定价格卖出相应的股票。如果你手里没有，你需要自己先买入，再按指定价格卖给别人。如果你是卖空看跌期权（Sell Put），那你需要按指定价格买入相应的股票。你需要帐户里留足相应的买入保证金，否则可能被强行平仓。期权有几个关键的概念：过期时间（expiration date），到了时间就过期。有期权的一方可以在到期时选择执行期权或放弃执行。行权价（strike price），买卖双方按行 ...继续阅读 (60)

2016 年的今天，我们宣布获得了腾讯的 D+ 轮的 4000 万美元的投资，那轮以后，我以为公司应该不会再有融资了。因为当时公司的估值已经很高，如果再有融资，那么公司的估值就会超过 10 亿美金。10 亿美金通常是一个分水岭，表示着公司进入到了「独角兽」级别。没曾想到 2017 年的 5 月 31 日，就在一年之后的同一天，我们宣布获得了新一轮的 1.2 亿融资，估值超过 10 亿美金。我是 2012 年 5 月 10 日加入猿辅导的，五年时间这家公司就做到了 10 亿美金的估值。而我也从一个 iOS 开发者变成了公司的小猿搜题产品的产品技术负责人。五年时间，伴随着公司规模扩大，我的角色也在快速转变，使得我有机会观察和学习到创业不同阶段的团队沟通方式的变化以及团队目标的转变。拿小猿搜题这款产品来说，在产品初期，我们主要的精力放在打磨产品体验，做出用户喜欢的产品。而核心功能和体验优化得差不多之后，我们主要的精力又放在了用户增长上。当用户增长到达一定阶段，我们又开始谋求商业化的可能。目标的转变让我深刻意识到，好的产品方案不止是为用户服务，而且为运营服务，也为公司的商业化服务。小猿搜题的团队最初只有几个人，慢慢扩张到几十个人。我明显感受到了 Scrum 会议的效率降低。在尝试拆分 Scrum 团队后，又感觉到了信息沟通的效率损失。确实小团队有小团队的玩法，大团队有大团队的玩法。在多次调 ...继续阅读 (48)

前言本文只是我的个人心得，不表达任何投资建议，股市有风险，请自己决策。我的错误认识在买美股之前，我总是觉得投资是一件离我很远的事情。因为我觉得，我当前并没有很多的资金，炒股或做别的股资其实又是一件很花费时间的事情。我把精力放在这件事情上，从金钱上的回报，即使是 100% 回报率可能也没有多少钱，那还不如把精力放在别的更有意义的事情上，比如写作，读书或者英文表达等。但是我现在发现我的这个认识是错的。从金钱回报上，确实如我所说，可能我当前投入的资金并不能带来什么巨大的回报。但是，炒美股这件事情其实对于个人能力有一个巨大的提升：就是你开始从全局层面上，思考一家公司的未来。炒股意味着什么本质上讲，你买一个公司的股票，就是在投资这家公司，这表示你认为在未来这家公司的股票会更加值钱。这是一种对未来的判断能力。这种对未来的判断能力相当重要，德鲁克在《管理的实践》一书中写道：管理者很多时候在做决策的时候，都是在分析未来有可能有什么市场环境的变化，这些变化会有什么机会。书中举了西尔斯公司的例子，早期美国的农民在采购物品这件事情上非常不方便，这家公司关注到这件事情，提供了邮购目录的服务，获得第一次成功；之后由于汽车的普及，大家可以很方便地开车购物，原有的邮购目录业务快速萎缩，这家公司关注到了市场变化，仔细分析之后推出了零售商店的模式，于是获得巨大的成功。本质上，所有的创业都是对于未来某些事情的判断。我 ...继续阅读 (46)

前言3 月 5 日 - 10 日，我参加了Boolan组织的硅谷旅行团，然后在硅谷渡过了难忘的 5 天时间。这次因为是参加的旅行团，所以花费还是比较高。我自己研究了一下，如果是自己自由行的话，估计能便宜不少。如果你像我一样，有不少朋友在硅谷的科技公司工作，可以考虑一下自己安排行程，估计花费能够控制在 1 万左右（4000 多的来回机票，4000 左右的住宿，2000 左右的交通、景点和餐饮）。签证美国签证十年有效，你其实并不需要确定行程再申请签证，完全可以说「有意向」参加什么样的旅行即可。美国签证需要面签，可以直接在美国大使馆相关的网页上进行申请和交费。我第一次不太明白，找的是旅行社代理，其实完全没有必要。签证通过之后，虽然是 10 年有效，但是美国大使馆要求大家每两年更新一次EVUS，如果没有更新的话，下飞机入境的时候有可能会被拒绝入境哟！签证是否通过非常看人品，我个人签证时非常顺利，时间短短不过两分钟。个人的经验是：回答签证官的问题时，不要太犹豫，犹豫的话，他会认为你有撒谎的嫌疑。就我面签当天的观察来看，反正被拒签的人也是挺多的。机票签证搞定之后就可以搞机票了，到硅谷玩可以有 3 个机票可供选择：北边的旧金山(SFO)机场，南边的圣何塞(San Jose)机场，东边的奥克兰(Oakland)机场。其实从距离来看的话，圣何塞离硅谷更近，比如今年 WWDC 17 的举办地，其实就在 ...继续阅读 (51)

前言3 月 5 日 - 10 日，我参加了Boolan组织的硅谷旅行团，然后在硅谷渡过了难忘的 5 天时间。以上是我的游览的主要地图。我们住在旧金山机场附近，然后游览的地方主要有机场北边的旧金山市区，以及机场南边的硅谷区域。这次时间太紧张，没能自驾游览西边的一号公路。这次游览对于我个人来说帮助巨大，因为我以前总是带着一种膜拜的眼光在看待硅谷发生的一切，这次亲自到硅谷参观，包括和很多以前的同事或朋友聊天，我感受到了更加真实的硅谷。这个真实的硅谷有着令人称奇的地方，但同时也有着各种问题，它让我能够用一种更加客观的心态来看待硅谷，这个全球的计算机产业中心。下面我选择一些印象比较深的点来分享我的感受。破旧的基础设施第一天到了旧金山机场，我就感受到了基础设施的差距，旧金山机场的手机 4G 信号非常不稳定，我用两个手机分别使用 AT&T; 和 T-Mobile 的网络，速度都非常慢，有一些区域甚至显示无网络。我分析了一下，觉得是因为美国人居住得比较稀疏，手机网络要覆盖全部区域的话，不太经济。所以如果你查 T-Mobile 的网络覆盖图的话（下图），你就会发现，连一号公路和优胜美地这些重要景点，T-Mobile 都是没有信号的。接着，在从机场到酒店的路上，这条编号为 101 的公路让人感觉非常破旧。之后的游览我们多次经过这条公路，可以说这条公路对于硅谷的交通来说非常重要，但是路上却随处可以见到一 ...继续阅读 (52)

前言3 月 5 日 - 10 日，我参加了Boolan组织的硅谷旅行团，然后在硅谷渡过了难忘的 5 天时间。接上一篇，接着介绍一下这次旅行参观到的科技公司和景点。Apple作为一个 iOS 程序员，不能不去参观苹果相关的内容。这次我首先远远参观了在建的苹果飞盘大楼。苹果的安保很严格，不让靠近拍照，所以只有一个很远的外景。图片不算清晰，还是放出来给大家看一眼吧：苹果的办公区域是由多个独立建筑构成的，每个建筑前的路牌都有着不同的颜色。苹果最好吃的食堂是 Cafe Mac，我找我在苹果的同事带我进去尝了一下。吃的是下面这个菜，是一条煎的鱼，下面有一些蔬菜，然后配土豆泥和面包吃，算是我这次在硅谷食堂吃得最好的一次了吧。至少肉的口味相当好。不过，苹果的食堂中午是收费的，晚上免费。这道菜的价格是 9 美元，其实挺便宜的，麦当劳买个早餐都得 10 美元。苹果的总部旁边有官方的体验店，我在里面买了一些纪念品，后来听朋友说，每到 WWDC 期间，这里面的各种纪念品都会卖断货，特别是带有 “The crazy one” 字样的 T-Shirt。FacebookFacebook 的办公区比较严，基本上没有员工带的话，是没法进入到里面参观的，但是进入 Facebook 园区后，里面的建筑也都非常有意思。走在 Facebook 的园区里，每个建筑都有着强烈的 Hack 风格。也常常看到「Hack」，「Mov ...继续阅读 (54)

我多多少少在 iOS 圈子里面有一点点知名度，所以在微博、微信、公众号上找我问问题的人不少。但是，大部分的程序员都不懂得如何请教别人，其实这件事情只需要学会「换位思考」就会好很多，但是还是有人做不好。这篇文章主要是写给我自己用的，以后再遇到不会提问题的人，我就贴给他这篇文章就可以了。如何请教别人呢，要做到以下几点。合适的自我介绍上次有一个人在一个线下分享会后一直拉着我问问题，我一直忍着没有问他是谁，后来问了太多，我实在受不了了，我问他：你是谁呀，为什么好像和我很熟的样子？他说：哦，我是一个 iOS 开发，你没必要记住我的名字。类似的情形出现过多次，还有一些人把名字故意取成很个性的，完全无法记住的 emoji 表情或者符号，也不做自我介绍，我完全无法记住这些人。合适的自我介绍为什么重要呢？因为它代表着一种尊重和平等。我义务解答问题没有关系，但是我即使完全不求回报，也希望我到底帮助的是谁。这个提问者的名字，毕业学校，工作单位，以及他的问题，都会给我带来记忆。这其实是基本的礼仪，看看那些著名演讲或者发布会的提问环节吧，提问者都会先自我介绍一番。在吗？「在吗」，基本上以这种方式和我打招呼的提问者，通常都是令我感受非常差的。因为这意味着：我看到了必须回答在，我回答在了之后，还必须立即响应他后续的问题。同学们，现在连 QQ 都取消在线状态了，有什么事情不能用留言的方式解决呢？说白了，还不是提问 ...继续阅读 (56)

引言最近读完了《管理的实践》，这是我读的德鲁克的第一本书，这是一本偏综述型的书，比较多的内容是偏笼统的，不过对我来说还是挺有帮助的。刚刚说了，这是一本偏综述型的书，作者在别的书中，将本书的一些观点进行了细化讨论：《成果管理》（Managing for Results, 1964）是第一本有关企业战略的书籍《卓有成效的管理者》（The Effective Executive, 1966）讨论组织中的管理者如何自我管理《管理：使命，责任，实务》（Management:Tasks, Responsibilities, Practices, 1973）则是为实际管理工作者所撰写的系统化手册，也是研读管理学的学生的系统化教科书，因此内容尽可能翔实完整，有别于本书容易理解、重启发性的特色。《动荡时代的管理策略》（Managing in Turbulent Times, 1980）进一步探讨了本书提出的基本问题：我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业究竟应该是什么？但同时也探讨了在动荡时代，企业如何兼顾创新与延续，化变动为契机。第一部分：管理企业。德鲁克从他的角度介绍了：管理层的主要职责：管理企业、管理管理者、管理员工与工作。企业的目的：创造顾客。我理解这表达的意思就是解决用户未被满足的需求或痛点。企业的主要功能：营销和创新。一些决策分析基础。基本要素分析试图探究未来的事件「为什么」会 ...继续阅读 (50)

罗辑思维的「逻辑」问题我有一段时间很不喜欢罗辑思维，因为我发现他为了证明一个观点，会举一些非常不恰当的例子。而很多例子是可以从多方面来解读的，就像同样一本圣经，却可以成为多个宗教的教义一样。昨天在微博上看到 @一乐 发了一篇微博：（产品设计）是一个擅长辩论的行业，而在那些雾里看花也没有直观感受的领域，怎么说都有道理，谁都别想说服谁。一乐很恰当地说明了这种尴尬的现象。当我们作为程序员写代码的时候，一切都是确定的。但是在非编程领域，包括商业思考，产品设计，UI 设计，营销思路，竞争思路，很难有绝对的对错。讲故事时必须有明确的观点刚刚说我不喜欢罗辑思维拿一些故事来生硬地证明他的观点。但是，我又还是继续在听罗辑思维。为什么呢？因为当我们在讲故事或者阐述观点的时候，我们必须给听众一个确定的内容，这个确定的内容就是一个明确的观点。我还记得我发表过一篇《成长为 iOS 大 V 的秘密》的文章。一位读者看完后回复得非常切中要害，他说我在文章中故意弱化了我的天赋，而强化了努力和坚持的效果。我觉得他说得非常对。我在文章中说我毕业于一个计算机排名全国 100 名以外的学校，但是我也可以说我毕业于一个综合排名前 10 的 985 学校，并且我在这个学校的计算机专业成绩排名优秀并保送该校研究生。我可以说我自学 iOS 成才，但是也可以说我在网易时，可以下载有道词典和有道笔记的 iOS 代码资源学习，以及有大 ...继续阅读 (54)