一、序之前管过供应链，分享一些我的思考。这是第 2 篇：如何在供应链降本。大体上：供应链降本分为变更 BOM 和不变 BOM 两类（注：BOM指生产目标产品的物料清单）。二、变更 BOM如果我们可以变更 BOM，供应链可以在满足功能和性能要求的情况下，考虑寻找更便宜的替代方案。要做好这一点，首先需要理解上游的产品需求是什么和质量标准为什么那么设立。然后就可以找理解之后找供应链可能的降本方案了。举一个例子：我们有一个内容物的包装袋，主要使用在产品包装盒里面。在包装盒里面意味着不容易被磨损和撕扯。在这种背景下，我们发现这个袋子材料如果薄一点可以降很多成本，那么就可以降低袋子厚度来降本。第二个例子：我们有个产品最初底部的塑料壳很厚，这消耗了很多ABS原料。后来我们发现，如果把这个壳做薄一点，适当再加一些支撑筋，也可以达成类似的强度要求，这样就达成了降本。第三个例子：我们某个产品用了某个带 WiFi 功能的主控，后来我们发现用另外一个品牌的主控性能差不多，价格却可以便宜很多，这也就达成了降本。变更 BOM 的降本需要注意不能影响用户体验，所以降本的核心工作是评估替代物料能否达成我们要求的用户体验标准。为了控制风险，我们可以使用小批量切换的方式来先做测试，保证用户体验不受影响。三、不变 BOM不变 BOM 的降本不能改变产品的原料，所以我们只能从多个供应商、原料的价格、产线的优化、规模化等方 ...继续阅读 (75)

一、序之前管过供应链，分享一些我的思考。这是第 1 篇：如何挑选供应商挑选供应商之前需要先开源和引入供应商，所以我们先从开源说起。二、开源开源供应商的办法有很多：朋友推荐、网上搜索、查目标产品包装上的生产厂家等。总之，你很容易就可以找到很多候选的供应商，然后你就可以进行下一步的拜访了。三、拜访拜访供应商我喜欢观察他们的生产产线，基本上管理到不到位一下子就可以看出来。即便是很小规模，优秀的供应商的产线也会是整洁有序的。供应商的设备也体现出他们的实力。注塑机的吨位和品牌决定了供应商花了多少钱投在设备上，产能上限是多少。接下来进入今天的正题：如何挑选供应商。四、挑选挑选供应商的最重要的原则是：匹配。所以，苹果的供应商对你来说不一定就最好，大部分情况下，你是用不起苹果的供应商的。即使你想用，人家也不一定愿意接你的生意。所以，根据你的产品的采购规模，去匹配合适的供应商最重要。最好是你们相互之间都看得上对方。比如：你的年采购额能够占到他年营业额的5%~20%，在这个区间内就会比较匹配。他会很在意和你的生意，你呢，也不会担心他产能不足无法完成你的订单交付。对于年营业额在 2 亿以内的供应商，我建议只挑选那些老板亲自管理厂子的供应商。通常职业经理人在这种规模的厂里面都不太有老板的决策权力和投入度。五、合作合作上，应该在保证供应安全的原则下，尽可能把订单相对集中。这样可以对核心供应商有较强的利益捆绑 ...继续阅读 (69)

最近读完了李善友的《第一性原理》，李善友是混沌学院的创始人。一、简评全书的逻辑和结构还是比较混乱的，把很多东西都与第一性原理扯上关系，比如：还原论、爱因斯坦的相对论、从众效应、批判性思维。我看得晕晕乎乎，觉得每一句话都对，但是在工作生活中如何应用第一性原理却毫无头绪。我不可能运用马斯克常用的物理学原理，来解决斑马玩教具的直播间售卖问题，对吧？二、什么不是第一性原理思考虽然不喜欢这本书，但它还是让我仔细思考了什么是第一性原理，哪些不是第一性原理。比如：批判性思维就不是第一性原理。批判性思维是一种多角度看问题，希望获得问题的全方位信息，便于综合评估的思维方式。又比如：避免从众效应肯定也不是第一性原理。因为从不从众根本不是真理的检验标准，正确才是。物理学是第一性原理么？某些问题下是的。比如制造业的成本预估，就应该通过物理学原理来考虑“底价”，避免被当下的价格和成本迷惑。但显然这不够充分代表第一性原理，因为适用场景不多。常圳说了一点也很有启发：唯数据论不是第一性原理的思考。因为统计数据在各种情况下很可能有偏差。三、什么是第一性原理思考那么，第一性原理思考是什么？我认为是一种思考原因中的原因，不断问why的过程，最终找到目标问题的最底层、最核心因素的思考方式。那有什么案例呢？我自己想了一些，供大家批判讨论。3.1 教育培训产品对于教育行业来说，“有人背猴子，为结果负责”算是很多产品的第一性原 ...继续阅读 (85)

事情起因承德一位程序员因为在 GitHub 上接海外的开源项目，因为交流不方便使用了俗话称作 “fan qiang” 的软件以便访问 Google 等外网服务，被罚款 200 元，没收 3 年 “非法收入”100 多万元。行业观点事情发生后，我身边的所有人都为该处罚表达不满情绪。部分朋友把这个归结小地方处罚不规范。胡锡进专门发文，希望对这种社会危害性为零的远程打工挣外汇行为进行宽容。但随后他删除了微博。我的观点1、程序员在国内向境外输出劳动力，既赚取了外汇，又解决了自己的就业问题，而且向世界展示了中国互联网行业的全球竞争力。国家非但不应该打击，而且应该鼓励。这是一种新形态的 “出口”。有助于中国建立更大的全球影响力。事实上，这位被罚同行的工作内容，就是从事大量被使用的开源项目的开发。参与开源项目本就是输出行业影响力的最佳方式。2、当前并没有渠道为这一类人群的合法访问外国网络提供便利。希望相关部门能对合法的使用外网需求，建立合适的申请和监管渠道。3、在相关规章制度完善之前，对于工作生活需要，不得已访问境外网站的。如果没有对社会产生负面影响，那么不应该处罚。对于有利于个人就业，有利于行业发展，有利于国家声誉的事情，国家应该适度鼓励并组织研究相关法规，帮助规范和健全相关经济活动。后记本文在公众号发表后，当天阅读量超过了 50 万次，并在当天晚上 9 点左右因“违规”无法查看。在写本文的时 ...继续阅读 (57)

一、序最近读完了华杉写的《华与华方法》，这是一本关于品牌营销的书，华杉始终坚持自己的价值观和方法做事情，从默默无闻到现在成为国内最具影响力的品牌咨询公司，没有之一。华与华服务的西贝、海底捞、蜜雪冰城等案例在带火自己产品的同时，也宣传了华与华的“超级符号”品牌理念。华与华也是一家与时俱进的公司，从疫情期间摸索做直播，到现在开始直播讲课带货，华与华始终处在积极学习、进取改变的状态，这一点很难得。以下是我的读书感悟。二、企业存在的价值我很同意华杉的观点：企业存在的价值不应该是挣钱。企业的存在，首先是因为有社会价值，即用户需求。首先因为用户需要某种服务，才会有相应的企业存在。在用户需求的基础下，企业才会有自己的经营使命和战略，战略应该围绕着自己的社会价值，去更好地满足自己的社会价值，这样的企业才能活得更久。那么如何定这样的战略呢？华杉认为：战略定位是创造一组独特的经营活动，实现三个结果：独特的价值、总成本领先和竞争对手难以模仿。三、品牌的原理华杉介绍了品牌三大原理：社会监督原理、品牌成本原理、品牌资产原理。我比较有感触的是品牌成本原理。品牌形象的建立过程中，有识别成本、记忆成本、阅读成本、理解成本、传播成本。而我们应该在设计品牌的时候，把这些成本尽可能降到最小。为了降低识别成本，华与华自己的广告牌一直都是两兄弟的头像。为了降低传播成本，华与华设计了绿格子的酱油瓶，Hi 符号的海底捞。市场上 ...继续阅读 (79)

最近读完了华为公司出的 《价值为纲》，书的内容比较偷懒，是摘取的华为公司的各种内部演讲、通知、培训等内容组合出来的。我看完书感触有以下三点。感触一：价值为纲企业存在的使命是为社会创造价值。为了创造价值，企业应该关注于自己的核心竞争力，深挖沟，让自己在核心能力上比别人提供更大的价值。同时，企业不应该追求短期的利润最大化，而应该追求持续创造价值。在这种价值观下，给自己留合理的利润，持续改善产品，优化工艺降低成本，这样才能获得持续的合理利润。感触二：以项目团队作为核心的工作单元项目团队是指能够完成业务目标的全功能团队。以项目团队作为业务工作单元使得团队的信息沟通效率大大提高。同时，各个职能在共同完成业务目标的时候，职能团队也能学会在职能专业性和业务目标之间权衡。感触三：关注现金流华为作为制造型企业，从获得订单到生产交付，最后项目结束获得回款，其中是有一个现金流先减少后增加的过程。如果这里面垫款太多，或者回款遇到问题，企业就可能被现金流拖死。乐视当年倒闭，拖死了很多上游的供应商，就是因为最乐视破产后，供应商收不到钱。要做好关注现金流，需要：在日常的月度财务报表里面不光有收支情况，还有现金流的变化情况在业务工作中，不光关注业绩，也要关注项目回款情况对于吃现金流的合作方式（比如无预付的大订单，口头承诺的增长，三年回款周期等），要谨慎评估以上。 ...继续阅读 (62)

一、序最近读完了一本有趣的书，叫做《我在北京送快递》，作者讲述了自己经历的一共 19 份工作。这些工作很丰富，有加油站/宾馆/快印店/超市/自行车店/面包店服务员，有线下/线上的服装店/卤味店店长，当然也有在北京送快递的经历。这本书特殊的地方在于，全文都是真实的事件，作者的文笔又还不错，所以你能够一下子体会到19种基层劳动人民的生活状态。在感叹生活不易的同时，每个职业里面的各种潜规则和灰色部分，也让人倍感真实。以下是一些感悟。二、感悟2.1 加油站多收钱作者讲到一个在加油站工作的小故事：加油站的服务员对于拿加油券加油的客户，会故意多收钱，因为这些拿加油券的人花的也不是自己的钱，真的被发现了也不会太计较。这一件小事暴露出大家对企业公共资源的浪费。2.2 勤奋还是融入作者讲的另一个故事是在酒店：在这家实习的酒店，他因为干活比较勤快而被大家嘲笑，因为这会显得其他人不够勤快。另一方面，领班不会让大家闲着，所以干得快只会干多。为了融入团队，他也只能慢慢干。在一个你干得好就会影响其他人的环境下，你想干得好也是不容易的。2.3 服装店因为发现别人卖小众服装火了，他们也去找货源做同样的款式。最后又引来别的竞争者。大家为了卖货相互诋毁，甚至大打出手。为了保证周转率，每次只进货一点点，生意做得非常辛苦。线下商业的竞争壁垒极低，大家都在模仿，一些小创新和赚钱机会很快就被竞争充分消化。到最后大家只能赚个辛 ...继续阅读 (59)

杨浩涌曾经创办赶集网。后来赶集网与58同城合并，杨浩涌转而离开创办了瓜子二手车。瓜子二手车起步本来晚于人人车，但是凭借杨浩涌果断大胆的营销投入，瓜子二手车很快在二手车交易行业占据龙头位置。本书摘录了李翔对杨浩涌的4次访谈，分别为18年4月、18年10月、20年4月、20年10月。以下是书中比较戳到我的一些观点。一、用规模建立领先的势能18年那个时候中国互联网经济环境还比较宽松，很多项目亏损也没关系，对于投资人来说，只要有规模并且规模还在快速增长就行。杨浩涌抓住了这一点，通过快速营销来把自己的交易量做到了人人车的两倍。进而保证自己的估值比人人车高，手里融资的钱也比人人车多。当时瓜子靠这个策略融到了2.5亿美金。人人车因为估值低，不能估值到10亿美金，只能估值到 3~4 亿。所以融资也没法融2.5亿美金，只能融几千万美元，这样投资人就会担心这个竞争没法玩。从而使人人车融资更困难。杨浩涌除了看出来规模领先带来的在融资和营销上的势能外，他还看到了互联网产品大多数市场瓜分是七三或者八二分的。所以领先者后期能够吃下大部分市场份额，值得前期在竞争激烈的时候，牺牲效率和利润来换规模。我自己在教育行业也亲身经历了一个类似的案例，就是当年拍照搜题的竞争。当年学霸君领先同行一年多时间，但是他的创始人没有意识到规模扩张的紧迫性。所以一方面没有大幅度融资，另一方面也没有大量营销，用户还是以口碑传播为主的方式 ...继续阅读 (58)

张勇是中国高端餐饮品牌“新荣记”的创始人。新荣记旗下餐厅一共获得了米其林 11 星，其中包括北京的第一家米其林三星餐厅：新荣记新源南路店。本书《详谈张勇》介绍了新荣记对于餐饮的不少理解，以下是我的一些感触。一、产品好是基础新荣记定价非常贵（人均1000块），但是支撑这个定价的是高品质的食材和口味。高品质的食材很贵，但是因为好吃大家也愿意付费。除了食材好之外，新荣记的产品一直在做差异化的爆款。通过爆款来建立大家的心智定位。比如：最早的店卖现杀的蛇，后面主打黄鱼等。张勇本人就是一个研究怎么做吃的产品人，天天琢磨怎么把食物做得更好吃。也是因为这样，新荣记才能获得米其林的评星。二、定位是关键新荣记诞生的时候还是抓住了市场上高端餐饮的空白。像商务宴请这种场景还是需要餐馆有档次，这个时候新荣记就成了少有的选择。当然，现在做这个定位的餐厅已经不少了。但新荣记由于做得早，又拿了米其林，所以已经有了行业品牌和口碑，所以就越做越顺了。三、招聘新人张勇不用大厨，用新人。因为大厨进来是学手艺的，学会之后就想离开拿更高的薪水。张勇觉得新荣记的菜普通人就可以做，所以就坚持培养普通人当厨师，这些人也更容易留下来。四、顺势全书都能看到张勇的顺势而为。他先做好一家店，做好食材，做好爆款单品。等品牌慢慢起来了，就开更好的位置的店。等时机成熟，就去香港、日本开店，之后再做食材电商。每一步都是之前的积累的品牌和资本的进一 ...继续阅读 (70)

最近读完了《详谈吴骏》，吴骏是三顿半创始人。他是学广告的，之前做过市场营销相关工作。三顿半从 2015 年创立，刚开始几年做了各种探索都不太成功，直到 2018 年推出了冷萃即溶咖啡一炮而红，在 2019 年即成为天猫双十一咖啡品类销量第一。读完有一些感受，记录如下。1、产品创新三顿半最最核心的成功，还是来自于产品的创新。从最初的用冷萃的方式保存、到咖啡杯形状的包装，都是很好的产品创新点。三顿半的产品创新达到了很好的自传播性，产品审美很好，定价也相对高，适合朋友圈打卡，很多用户都是因为别人推荐买了三顿半。我比较喜欢吴骏的这个观点：一个新产品上市后的半年不花营销费用，看半年数据，收集反馈，判断产品力。很多人觉得产品上新一定要大张旗鼓，甚至把各种内部的流量都用上，我觉得这样是不对的，因为这会影响产品的反馈数据。内部的流量因为用户忠诚度高，可能会夸大产品的竞争力和美誉度。而刚上新就花费巨大的营销费用，则可能因为潜在的产品问题没有充分暴露而带来巨大的风险。所以，实体产品还是应该慢一点，慢慢打磨。2、定位是长出来的吴骏认为：定位是长出来的。应该结合自己的基因、体质和能力决定。其中：基因：团队的天赋，性格特点体质：你能不能做更多的事情能力：你能不能做成，组织形态是不是适合我个人觉得逻辑有点类似于战略的落地需要考虑自身的实际情况。不过我还是不太习惯 “基因” 和 “体质” 这两个词，这种类比有点 ...继续阅读 (54)

一、工作今年工作交了一些学费，总结起来有三点需要在后面重点提升：1、业务判断力。学会做决策，承担责任。面对不同意见的时候，能坚持自己的想法（背后是深入的思考和判断带来的自信，而不是固执）。这个在今年进步了很多，但还是不够好，顶多是 50 分。2、人员判断力。学会从思考问题的框架，信息传递的效率和层次来判断人优秀不优秀。今年这方面也是 50 分，不及格。3、团队组建能力。看起来小斑斑、供应链、硬件研发的团队人才密度都不够。应该算低于斑马业务的平均水平。这方面只能算 60 分。所以，明年重点在工作上我需要：提升业务判断力。对所有核心工作需要自己思考明白业务路径。提升人员判断力。如果自己有业务思考和判断，那么人员与自己思考的不匹配的部分，就可以成为判断力的来源。提升团队组建能力。重点挖高潜的人才。1.1 小斑斑月龄盒2019 年 6 月立项小斑斑月龄盒，到 2022 年 12 月，我一共参与这个项目 3 年半。这个项目是我一手做到现在的。小斑斑月龄盒这个项目是一个典型的市场上有一款成功的产品（即巧虎）的情况下，我们做为市场新进入者，试图参与竞争的业务。这个业务在今年 12 月交给了新的负责人，我自己对这块业务的自我表现评价不算高，我需要反思和总结。这个业务主要的工作挑战在产品研发和营销售卖上。#### 产品研发我显然低估了硬件研发和绘本研发的难度。当时公司还没有硬件研发团队（斑马虽然有成 ...继续阅读 (61)

零、序中央在二十大报告提出：前进道路上必须牢牢中把握五项 “重大原则”，其中第 2 点原则是”坚持中国特色社会主义道路”。那么，中国特色社会主义如何探路而来的呢？为了深入理解国家历史，我读了一些书。刚刚读完的是《筚路维艰》，作者是萧冬连，华东师范大学中国当代史研究中心兼职研究员、中国经济体制改革研究会特邀研究员。该书将建国后的发展分为 5 个阶段，分别是：新民主主义阶段效仿苏联模式阶段追寻超之路阶段文革阶段改革开放阶段每个阶段是如何启动的，又是如何终结的，当时的决策思路是什么，讨论是什么，支持方和反对方各自的观点如何，最终决策是如何达成的，作者通过查阅大量文献，将这些内容呈现给我们。我个人读完的感受是：虽然每个阶段变化非常大，但是到了细节之处，又是非常合情合理的。在深感决策影响之大的时候，也深知做对决策非常不易，这也同时体现出咱们现在的美好生活来之不易。以下是一些读书总结。一、新民主主义阶段建国初期，大量的民生保障和就业都是由私人企业完成的。具体数据是：当时私人工业总值占全国 63.2%，职工人数占全国 54.6%，私营商业数量占 80%。虽然当时的共产主义的终极目标是消灭这些私人企业，但是跨度太大就犹如给病入膏肓的人下猛药，人可能承受不住。这个时候，作为过渡阶段的新民主主义阶段就出现了。私人企业主被阶段性安抚。公有制经济和私有制经济共同发展。二、效仿苏联模式新民主主义阶段持续时间 ...继续阅读 (58)

一、序中信出版社的明月老师悄悄给我寄了一本《人类之旅-财富与不平等的起源》，作者是以色列的奥戴德•盖勒。盖勒是美国布朗大学经济学教授，他因为开创了 “统一增长理论”，被认为是诺贝尔奖的潜在候选人。这本书探讨了人类经济繁荣的背后原因，以及全球财富不平等的决定因素。我上周花了一点时间刚刚读完。全书主要分两部分：​​第一部分介绍马尔萨斯陷阱。该理论在过去有效了几千年，直到最近 200 多年才失效。该理论的失效从全球范围内解释了生育率为什么下降。第二部分从自然选择的角度，介绍文化的差异如何在各国产生，进一步又是如何影响国家的经济发展的。二、什么是马尔萨斯时代马尔萨斯时代代表一段时期，它从人类出现开始，到 19 世纪末的工业革命结束。在这段时期，人类在两个状态之间循环：状态一：通过育种或者迁徙等手段，获得更多的食物。状态二：因为食物足够，人们加大生育。生育带来更多人口，人口增长速度到达了自然资源的限制，最终又变回仅能温饱。状态一和二的循环在历史上有过多次出现。例如：人类刚刚进入农业社会时，通过培育小麦，水稻，玉米等高碳水作物，为人类提供了更多的能量。进而可以支持人类繁衍更多后代。最终人类的人口受耕地的限制而到达一个顶峰。到达顶峰之后，某些家庭出生的更多人口就会由于无法获得足够食物而死亡。又比如：人类通过迁徙到达一块新的大陆时，刚开始资源丰富，所以人口大幅度增加。但是人口到达顶峰之后，更多的人 ...继续阅读 (58)

一、序言最近读完了一本讲政治的大众科普读物：《可能性的艺术》。本书作者刘瑜博士，毕业于哥伦比亚大学，是清华大学社科学院副教授。本书挑选了各种国家的不同治理结构做解读和分析，试图探讨出有益于社会发展的政治结构。其中作者详细介绍的埃及、南非、印度、美国、委内瑞拉等国家的发展历程，让我收获很多。以下是一些感悟。二、国家是什么刘瑜说：国家是特定区域内合法对暴力垄断的机构。“暴力垄断”，这是多么新鲜的一个角度！不过想想也对，只有国家授权的人员（例如警察）才可以合法的使用武器等暴力器械。一个罪大恶极的罪犯，普通民众再狠他也不能动私刑，只能交由法院来审判。即便要剥夺罪犯的生命，也只能是法院来核准。垄断了暴力之后，国家就可以衍生出一个必须的能力：征税的能力。有了税收，国家才有能力为各种行政机构的运作提供经济支持，进一步国家就可以提供：冲突控制，发展经济，提供公共服务。拿我们国家来说，去年 114 万亿的 GDP，国家收了大概 20 多万亿的税。这些税为教育、国防、基础设施建设，贫困地区的转移支付扶持，国家的重点产业扶持等提供了弹药。新冠疫情持续了 2 年多，我接种了 3 针疫苗，检测过上百次核酸，都没有花钱，这都是国家从税收中支出了。另外，你可能觉得国家税收很高。但是书中列出了别的国家的税收占 GDP 的比重：丹麦是 45%，法国 40%，日本 30%，比较下来，中国的税收（20%）其实是处于较低 ...继续阅读 (64)

文章写于 2015.8.22，更新于 2022.7.24 。一、序言子贡问：“师与商也孰贤？” 子曰：“师也过，商也不及。” 曰：“然则师愈与？” 子曰：“过犹不及。”—- 《论语·先进》最近看完了《逆转》这本书，作者是格拉德威尔（Gladwell）。这本书的作者格拉德威尔的另外两本书相对来说名气更大，分别是《引爆点》和《异类》。这三本书的写作风格类似，作者是一个非常擅长讲故事的人，所以全书都是各种故事，在故事中再加上一些作者的观点。在本书中，作者的观点非常简单，拿「过犹不及」四个字就可以概括。作者认为，任何优势，如果强大到一定程度，过了那个临界点，优势就会逆转，从另外一个角度看，优势甚至变成了劣势。为了证实这个观点，作者讲了很多有趣的故事，我给大家分享几个比较有意思的。二、改变游戏玩法的故事故事一：大卫和歌利亚的故事。大卫身材瘦小，歌利亚身材高大，但是在决斗中大卫利用自己移动快速和可以远距离投石攻击的特点，战胜了歌利亚。故事二：篮球里面的全场紧逼故事。一个工程师爸爸，为了自己身材瘦小的女儿能够在篮球比赛中获胜，通过强化体能锻炼和全场紧逼策略，最终获胜。以上两个是通过改变游戏玩法，来达到弱智胜强的故事。罗辑思维里面解释得比较好，即游戏规则其实很简单，但是社会里面的强者通常会在规则外面再包一层规则。比如说决斗，本来就是谁活谁胜，但是很多社会要求决斗的 “公平”，如果大卫真的和歌利亚 ...继续阅读 (54)

一、引言最近周末在家，读完了《漫画丰田生产方式》，这是一本讲供应链优化的书。丰田曾长期市值在汽车制造商中排名前三，这主要得益于它在生产方式上的有效改善。业界将丰田的改善方法称作：TPS，现在已经被各业界广为传播和学习。美国 MIT 的研究人员将丰田这种生产方式称作 “精益生产”。在今天，“精益” 一词进一步发展，成为持续改善和创新的代名词。以下是一些笔记。二、TPS 产生的背景TPS 的全称是：Toyota Production System，它的出现发生在丰田公司经营困难的 1950 年前后。当时日本经济通胀严重，统治日本的美军政府经济顾问道奇提出了道奇计划（Dodge Line），其主要内容是让日本政府减少赤字，适应均衡财政。于是日本政府将中央及地方税收从改革前的 25.9% 提升到了 28.5% ，强化征税有助于平衡政府的预算，但是也让企业经营更加困难。当时汽车生产还是流行的流水线式的生产，为了追求规模化，流水线一经启动就会持续运行，商品非常容易产生库存积压。而丰田公司的经营者去美国考察，从美国超市的 “及时销售及时补货” 的动作中得到灵感，从而发明了 TPS。三、TPS 的主要内容TPS 的主要内容都是对浪费的优化。在生产中，浪费无处不在。比如：你的原料买进来放在库存里面长时间不用，这就是对资金的浪费你的产品生产多了卖不出去，这就是库存的浪费你的人不是在做生产工作，而是在做 ...继续阅读 (55)

最近读完了《女士品茶-统计学如何变革了科学和生活》。这是一本科普性质的统计学发展编年史，在让大家了解统计学的发展之余，本书也八卦了费希尔，内曼，皮尔迩等统计学家的生活故事。以下是一些笔记和思考。一、女士品茶的故事为了和书名呼应，全书中的开场就讲述了一个女士品茶的八卦故事。故事发生在 20 世纪的英国剑桥，一些大学教员和他们的妻子在喝下午茶，其中一个女士坚持认为：将茶倒进牛奶和将牛奶倒进茶里味道不同。可想而知，在座的大学教授们觉得可笑至极，因为两种化合物在化学成分上没有任何区别。但是，现场的一位身材矮小的男子严肃地对待了这个事情。他跑到厨房一顿操作之后，开始了他的实验：男子把第一杯茶递给女士，女士品尝了一分钟，判断这个是牛奶倒在茶里制作出来的。男子记录下来，没有发表任何观点，然后把第二杯茶递给她。最后大家惊讶的发现，女士真的辨别正确了所有的测试。书中没有对女士如何做到这个做过多展开，迅速切到本书男主角的角度。故事中的这个男子就是男主角费希尔。费希尔是整个现代统计学的开创者，出版了影响巨大的《研究工作者的统计方法》和《实验设计》。二、P 值与显著性检验我们现在做产品的过程，常常伴随着用户研究测试。在用研过程中，我们会做一些假设，然后用显著性检验来看这个假设是否显著。为了判断假设是否显著，我们引入了 P 值，用以表示推翻这个假设的概率。那刚刚那个女士品茶的故事举例。如果我们只测试一次，那 ...继续阅读 (61)

正值我在猿辅导工作十年，《新程序员》杂志的编辑小引老师邀请我撰文，作为第一代移动互联网开发者分享自己的成长过程和心得。文章经过多次修改，最终发表在CSDN 微信公众号和 2022 年第五期《新程序员》杂志上。以下是文章全文。一、序我是移动互联网时代兴起时的第一批开发者，见证了移动互联网将传统的 PC 互联网颠覆的过程。也有幸参与其中，推动移动互联网行业的发展。本文介绍了我从接触计算机到选择职业开发道路，最后再承担起更多非技术工作的过程。希望我的程序人生能够帮助到大家，在面对新的时代机遇时抓住机会，与时代共舞。二、接触计算机我的计算机之旅开始于 1999 年，那时我 15 岁，正在读初中。在我舅舅家里，第一次看到Windows 98电脑就被深深地吸引了。但那个时候，我对计算机完全没有概念，也不知道能做什么。我去学校对面的书刊亭，试图购买计算机入门的科普读物，但能够找到的只有《电脑报》。2000 年，我升入高中，因为成都石室中学开设了 NOI（全国青少年信息学奥林匹克竞赛）课程，有幸得以学习计算机编程相关的知识。我还记得当时学的第一门语言是 Pascal，教材很难买到，于是老师自行复印了几本让我们学习。那是一个让人热血沸腾的年纪！每天晚上做完作业后，我就会翻开编程教材，一句一句地读着那些晦涩的代码，希望参透其背后的算法逻辑。这可能是我这辈子学习知识最艰难的时候了，因为全年级参加这个课程 ...继续阅读 (61)

一、序最近读完了《邓小平时代》，作者是美国哈佛大学的教授傅高义（EZRA F. VOGEL）。这是一本很厚的书，详细介绍了邓小平从出生到参与革命，三起三落，然后在粉碎四人帮之后掌权。他掌权后坚持党的领导，努力通过改革开放发展经济，最终使得中国走上经济发展的快车道。这里面的艰辛与不易，只有看完了书中的细节才能真切感受到。我们现在看起来无比正确的一些事情，在不同的时代背景下，却变得无比艰难。比如：坚持改革开放、实事求是、以实践来检验想法，坚持发展科技。我们现在看起来相对容易的事情，其实实施起来异常艰难。比如：收回香港主权、应对苏联和越南的威胁、联合美国制衡苏联、重组领导班子、裁军。我们小时候天天听新闻联播讲，但是不能理解的一些口号，看完书我也终于理解了。比如：“坚持四项基本原则”，“两手抓两手都要硬”，“有中国特色社会主义”，“社会主义初级阶段”。以下是一些感悟。二、维护国家的统一与稳定在我看来，邓小平做的最最成功的事情，就是在 89~91 年国家有可能剧烈动荡的危机阶段，坚持了稳定大于一切的重大决定。这个决定非常艰难，但是我们看东欧和苏联这些共产主义国家，就是在这个年代没能稳定住国家，最终分裂解体，对长期的国家发展带来风险。分裂解体后，大部分国家的经济都陷入了衰退。而最近的俄乌战争，也是当时的分裂种下的祸根。俄罗斯与乌克兰在分裂前本都属于苏联。为了对比看到邓小平的伟大，我们先看看苏联 ...继续阅读 (61)

一、序最近看了一本书叫做《原则2：应对变化中的世界秩序》，作者是桥水公司的创始人达瑞欧。看完这本书，我最大的感受是：理解了中国人和美国人在认知上的一些根本性的差异。在达瑞欧的视角下，学会如何分析中国和美国整体的发展状况。在达瑞欧的预测下，中国未来整体的实力大概率会超过美国，这会带来一系列的冲突，甚至有可能是战争。书中将这部分的中美冲突一一展开讨论，对我们评估未来影响自身切身利益的因素有了一些参考。以下是一些分享。二、中美文化的差异中美有一个文化上的巨大差异：中国人认为集体利益大于个人利益；美国人认为个人利益大于集体利益。举几个面对新冠的例子：当国家让大家打疫苗的时候。中国人大部分都会主动配合打疫苗；而美国人认为打不打疫苗是自己的权力，国家不能强制。当国家让大家戴口罩的时候。中国人大部分都会主动佩戴口罩；而美国人，上到特朗普下到民众，都不太愿意遵守。在中国，你如果让一个人因为是密接隔离 14 天，他大概率是配合的；而美国人则会把这个上升到人权自由。类似的例子还有很多，比如持有枪支，发表言论等。中国人会更加务实，站在集体利益最大化角度来决策；而美国人会用“人权”来强调自己的个人利益，即便这对集体来说是有害的。为什么会有这样的巨大文化差异呢？我个人认为是历史造成的。中国是一个具有几千年历史的文化大国。在这几千年，华夏文明形成了自己独有的文化风格。这些文化风格随着时代的传承成为中华民族的一 ...继续阅读 (48)

我最近对于价值有了一些思考，分享给大家。这个世界的经济运行，是建立在对于价值认可的基础上的。比如：我们去餐厅吃饭，一定是我们认为这份餐给我们带来的价值，大于我们付出的钱，我们才会做出购买的行为。一、价值的来源价值来源于哪里呢？价值来源于人们的各种需求，包括：马斯洛提到的各种需求：性，安全，食物，社交，自我实现，自由。价值也来源于人们追求更好，更丰富的生活，比如住更大的房子，吃更好吃的东西，享受更好的服务。价值也来源于效率的提升。比如原来生产某个东西很慢，但是上了机器，生产变更快了。二、人和公司的存活因为人和公司的存活，需要消耗一些价值，比如人的消费就是消耗别人创造的价值。公司付出的各种人力成本，生产成本，就是消耗别人创造的价值。所以，他们需要创造出更高的价值，才可以通过价值交换，换得自己需要的东西。为了方便交换和标定价值，所以我们有了钱。于是人和公司，都通过交换将自己创造的价值换成钱，再拿钱换别人创造的东西。三、价值的衡量为了衡量人，公司以及国家在创造价值上的差异，我们有了各种指标。对于国家来说，GDP 就是国家产生的价值。对于公司来说，营业额就是它产生的价值。对于个人来说，他为公司的营业额做出的贡献，就是他的价值。拆分到每个人的贡献不太好衡量，但是一个业务的人均销售额，就是一个重要指标来衡量公司的人力投入效率。我有一个朋友，他说他的公司人均能做到 500 万的营业额，就表示每个人 ...继续阅读 (47)

一、序这几个月，美港股的中概股持续下跌，A 股也跌，我之前配置的不少指数增强产品亏损接近 10%。只有 CTA 产品略微盈利，但收益也不算高。我的美股去年 10 月因为一个偶然的原因全部清仓了，逃过了一劫。亏损让人反思：到底之前的策略错在哪里。以下是一些感悟，分享给大家。二、投资的本质2.1 投资是为了获得超额收益投资的本质是希望获得超额收益，不然就还不如存银行。之所以投资可能获得超额收益，是因为投资有一定风险，所以大家是用风险来换取了获得超额收益的概率。只要整体的数学期望是超额的，那么长期看来收益就是超额的。为了看清楚投资的决策逻辑，我们来做一些假设，从而控制变量。我们假设：有一家公司 A，它估值 100 亿，每年利润固定是 3 亿，每年它都把 3 亿利润分红给股东。同时，有一个低风险理财产品 B，年化收益率是 3%，保本保息，随时申赎。如果不考虑 A 的经营风险，那么 A 和 B 就是两个完全一样的理财产品。假如 B 的收益率比 3% 还高，那你就应该买 B，反之就应该买 A。大部分时候，买股票就应该是和买理财产品一样的逻辑，你只是希望获得高于无风险收益产品（例如国债等）的投资回报。实际情况当然比我们的假设复杂得多。比如，很多公司就根本不会分红。那这个时候，你的收益可能是来源于因为利润高而带动的股价上涨。有一些公司甚至亏损，那你的收益可能是来源于未来能够挣很多钱的 “概念故事” ...继续阅读 (60)

一、序最近海晨给我推荐了一本书，叫《做对产品》，英文名叫《The Right It》。作者是谷歌前工程总监索维亚，曾领导过谷歌广告团队。索维亚写这本书源自于他的第四个创业项目：这个项目花了 2500 万美元的融资，历时长达 5 年，最后失败了。但他在这之前曾经 3 次创业成功。这次失败的经历让他重新审视整个创业过程，从而发现产品本身的方向不对是失败的核心原因。于是，如何最小化成本、最快速地去验证产品成为了本书的命题。以下是一些总结。二、创业失败率与失败原因作者引用了尼尔森公司的市场调研：80% 的新产品表现远低于预期。而低于预期的原因主要有三个（简称 FLOP）：获客遇到问题：Failure due to Lanuch执行遇到问题：Operations产品定义遇到问题：Premise而大部分的问题集中在第 3 个：产品定义遇到问题。即：产品的创意有问题，用户根本不刚需。所以，定义好产品，保证在“做对的事情”，成为了创业的关键。三、空想之地的危害人们常常通过思考来判断需求是否成立，通常的办法就是假设自己处于目标消费者的场景，但是这种思考有很大的局限。最大的问题就是用户其实不知道自己是否真的接受它，除非你亲自把产品放到它手上。书中举了一个 Uber 的例子：作者刚从别人那儿听说 Uber 的时候，觉得自己绝对不会接受坐陌生人的车，而且司机还没有专业的出租车司机持证。但是他自己尝试体验过 ...继续阅读 (55)

一、序最近读完了《金融的本质》，作者是美国的央行—-美联储的前主席伯南克。伯南克任职期间为 06 ~ 14 年，他任期内美国及全球爆发了严重的经济危机，而他通过降低利率、量化宽松，以及承担最后贷款人职责等手段，有效降低了经济危机对美国的影响。以下是我的一些笔记。二、央行的使命央行是一个特殊的机构，在伯南克看来，央行主要有两大使命：1、保持经济的稳定增长2、维持金融的稳定这里面，经济和金融的差别困扰了我一阵子，原来它俩不是一个意思：经济一般是人类的价值创造过程。所以“保持经济的稳定增长”主要就是指 GDP 能够持续增长，保证就业率，同时维持低通胀。金融是指对经济活动中对资金本身的一些“交易”，比如银行、证券、保险、债券。所以”金融稳定”就是指各种借贷关系是正常的，没有大面积的违约。那央行有什么特殊的技能，能够达成这两个使命呢？这主要靠国家赋予它的两个特殊的权力：1、制定经济活动中各种规则的能力。比如：调节利率、存款保证金比例、中期借贷便利（MLF）等等。2、承担最后贷款人责任，为各种金融资产兜底。下面我展开说说我对这两个职责的理解。三、保持经济的稳定增长经济衰退肯定是不好的，因为经济衰退情况下会有大量的失业，通货紧缩。在通货紧缩的时候，因为钱升值了，借贷的人就会发现钱越来越值钱，但是他以前借的 100 万还是需要还 100 万，相当于他的债务内在价值越来越高。这种现象会使得大家更不愿 ...继续阅读 (65)

一、序最近看完了一本讲中国政府与经济发展的书，叫《置身事内》，作者是复旦大学经济学院副教授兰小欢。这本书一开始看就停不下来了。原来过去几十年，中国遇到了这么多发展问题，中央政府通过不停地改革试错，摸着石头过河，保证了中国经济的持续发展。了解完当时的背景，“置身事内”之后，你很容易就理解各种政策背后的原因了，有一种恍然大悟的感觉。以下是一些笔记。二、从财政包干到分税制书中详细介绍了国内改革开放后，做得比较成功的经济改革。第一次改革，是 1985 年开始的财政包干制度。不同于之前的大锅饭，全国各地搞承包责任制，提高生产积极性。大锅饭因为干好干坏一个样，极大地损害了大家的劳动积极性。所以很容易就想到了通过多劳多得来刺激大家的积极性。但这样的制度落地，其实也是不容易的。因为当年这种行为被左派指责为走资本主义。邓小平的用“不管黑猫白猫，抓到耗子就是好猫”来鼓励大家尝试，让大家把重点放到如何有效改善人民的生活水平上。于是，在 20 世纪 80 年代，农村搞土地承包，城市搞企业承包，政府搞财政承包。在那个年代，财政包干制度有效促进了经济发展。但是到了 90 年代，承包制的问题开始凸显：承包制让地方收入越来越大，中央缺钱。地方有隐匿收入的动力。通过计划外收入，违规减税等方式将企业利润留给自己，不分给中央。因为地方企业所得税归地方，造成地方保护主义盛行，不利于构建全国统一市场。以上的问题主要是体现在 ...继续阅读 (58)

一、从决策说起这个世界上，任何决策都会有支持它的理由和反对它的理由。而如果你把这些理由都写到纸上的话，你会发现一开始很难做决策。为了做出好的决策，你首先就会给这些理由赋予权重。通过权重，你就能做减法，把相对不重要的因素给忽略掉，关注核心的矛盾。一个好的决策，就是关注到核心问题后的权衡。而估算，可以帮助我们快速收集决策因素。二、如何快速估算要拥有快速估算能力，需要：有拆分的能力，能够抽象出核心的计算路径。有创新的能力，能够用更合适的角度来描述问题。有公式化的能力，用一个公式简化所有计算。下面我用管理供应链遇到的一些场景给大家展开举例。2.1 印刷成本的估算假设我们需要分析供应链印刷品的价格。首先，我们可以进行成本的拆分。通过研究，我们可以把价格拆分为原料价格、印刷工价、运输费用等。而印刷的工价又可以拆分为各种工序的工价。如果某些成本占比很小，那么你就可以忽略它。比如印刷品送货前的仓储费用很小，就可以忽略掉。接着我们可以分析不同印量，不同工艺下面，主要的各项成本的占比。我们发现原料成本和工价成本加起来占到成本项的 90% 以上，那么我们就可以直接将印刷品的成本简化成:成本 = 原料成本 + 工价。如果进一步我们发现二者的成本基本上大概一样，那我们就可以把成本简化为:成本 = 原料成本 x 2。然后我们要有办法快速计算原料成本。印刷品的原料成本传统的计算方式是：先计算需要用多少纸，然后折 ...继续阅读 (51)

一、工作2021 年真是神奇的一年，不管是我们公司、还是在线教育行业、还是互联网行业都经历了巨大的变化。分享一下这一年的收获。### 在线教育行业我们公司在 2021 年初还在赞助春晚和冬奥会，后面从刚开始广告受到限制，最后到了 6 月份具体的双减细则出台，公司和行业各到的影响逐步变大。这些限制包括： - 广告投放的限制 - NGO 的要求 - 资本的限制以下是一些展开介绍。广告投放的限制带来的是原有的主要获客转化模型彻底失效。所有公司的新增用户变得困难，同时由于前期投放带来的用户质量偏低，流失增加，造成整体用户规模明显下降。NGO 的要求具体是指：K9 业务需要在 21 年底前转成非营利性机构。这样就可以有效限制投资进入这个行业。因为对于非营利性机构来说，利润是不能用于分红的，这样风投自然就不再进入 K9 行业了。行业没有了新增的融资。虽然 NGO 的限制只是针对 K9，但是大家对整个教育行业产生了恐惧，从而造成资本市场整体对这个行业悲观的情绪。这带来的效果就是：没有哪一家在线教育公司能够拿到新的融资，不管是素质的还是非素质的。没有了新增融资，这要求大家需要迅速调整到赢利的状态。但是原本的烧钱扩大规模的姿势已经摆好，调整到整体赢利的状态并不是一件容易的事情。没有新融资+需要快速赢利，这两个要求造成超过 8 成公司没能挺过 2021 年，据教育部在 2021 年 12 月的发布会： ...继续阅读 (57)

一、序我最近有一些随手的小项目，不便于公开到 GitHub 上面，但是又想有一个简单的私有化仓库。于是我想到了 DropBox。但是，我们不能简单地把项目放到 DropBox 目录中，因为这样会使得每次简单的保存都会发起文件同步，编译的时候的一些临时文件改动也会造成 DropBox 同步，这样会把电脑 CPU 占用搞得很高。我们要的只是一个远程仓库。于是我想到了Git init --bare指令，测试了一下，效果还可以，给大家分享一下。二、方法1、我们还是正常地在本地非 DropBox 目录用 Git 来管理工程，我们假设这个本地的工程已经建好了。2、同步地，我们在 DropBox 目录下，新建一个对应的同步目录，在目录下，使用git init --bare进行初始化（如下图）。该指令只会创建一个空的 Git 仓库，同时没有工作区和缓存区。3、在代码工程的 Git 仓库，使用git remote add指令，将刚刚创建的仓库指定成名为origin的远程仓库（如下图）。4、最后执行git push origin master将代码同步到 DropBox。5、看了一眼 DropBox 状态，它很快就将代码同步到了云端。6、当我们要在另一台电脑上下载这个工程时，只需要这样：git clone<本地目录>即可（如下图）。以上。 ...继续阅读 (57)

一、序大家都知道了，教育行业最近经历了双减政策，好未来、新东方、高途的股价跌了 90%，行业经历了一轮大裁员。资本被吓坏了，所有教育行业都融资困难，最近一家以素质教育为主营业务的公司：趣口才率先倒闭了。不止是教育行业，整个互联网行业都在被重新审视。美团被反垄断调查：美团市场监管总局对公司展开相关调查，公司或被处以高额罚款。腾讯。今天刚刚出台游戏监管细则，未成人只能在周五、六、日以及法定节假日玩 1 小时游戏，而且只能是晚上 8点 - 9点。这些变化都是为什么呢？以下是我的一些思考。二、所有产品都应该创造价值最近有一个词很火，叫「内卷」。我认为「内卷」就是一种不创造价值的行为。如果一个产品带来了「内卷」，那这个产品也是不创造价值的。仔细观察之下，「内卷」无处不在，比如：996 就是一种「内卷」。如果 996 能够让中国国际竞争力大增，带来外汇和世界影响力，那么国家一定会鼓励。这就像当前国家在艰苦的情况下研究导弹、核弹一样，能给国家争得荣誉和地位的事情，996 算啥？但是现在的 996 呢，其实就是一堆公司在同质化产品下的相互竞争，最终蛋糕并没有因为竞争变大，还是那么多。国家一看，你啥国际竞争力没搞出来，还把人民的消费时间、幸福感、以及重要的生育率搞低了。你说国家管不管 996 ？又比如说互联网的很多龙头企业，如果他能够将技术输出到国外，为国家挣得外汇，这就是创造价值的。但是很多企业其 ...继续阅读 (65)

一、序宜家是一家优秀的公司，他们为家装和家居设计出模块化、标准化、简约的解决方案。对于大众消费者来说，既保证了基础的品质，又物美价廉。但是，我一直对宜家的商品展示牌的设计有很大的质疑，分享给大家看看。二、信息的层次苹果的 iOS 7 操作系统从拟物化转向扁平化之后，带动了整个设计理解的改变。大家都习惯去掉各种修饰，用简单的字体，字号来展示重要的信息和信息层次。宜家也是这样。下图是宜家的餐厅。你一眼能够看到的是餐厅，然后紧接着看到的是热销的商品名、图片、价格。特价商品的价格有一个特殊的底色。英文名、售卖的单位相对不重要，用较小的字体显示。这是一个特优秀的、具有良好信息层次的案例。三、有问题的设计但是宜家也有一些有问题的设计，比如他们对于每件商品的介绍图：在上图中：第一重要的信息是：价格。这个没问题。第二重要的信息，居然是这个商品的瑞典名，和根据瑞典名的发音直接音译过来的汉字。第三重要的信息，才是这个商品的中文名：“儿童椅”，可以看到这个明显字体小了一号。把瑞典名和音译名当作第二重要信息，是不对的。因为在中国会瑞典语的人实在太少，同时音译名基本上不具有理解和记忆效果。我去过几十次宜家，没有记住任何他们家的音译名。类似的问题在很多地方都有，比如这个促销海报墙：除了最重要价格，接下来加粗黑体的，也是瑞典名和音译的中文。想知道“贝利帕姆”是什么？你需要再看下一行，你才知道它其实是：“被套和枕 ...继续阅读 (52)